新產(chǎn)品贏銷戰(zhàn)——新產(chǎn)品成功上市
新產(chǎn)品贏銷戰(zhàn)——新產(chǎn)品成功上市詳細(xì)內(nèi)容
新產(chǎn)品贏銷戰(zhàn)——新產(chǎn)品成功上市
**部分 推新品,當(dāng)仁不讓
**節(jié)、推新產(chǎn)品的戰(zhàn)略意義
1、對企業(yè):不會推新品的企業(yè)活不久
2、對客戶:不會推新品的經(jīng)銷商長不大
3、對業(yè)代:不會推新品的業(yè)代不成熟
第二節(jié)、區(qū)域/經(jīng)銷商為什么不愿推新品?
1、怕麻煩:還瞎折騰啥呀,做老產(chǎn)品多省心呀
2、缺遠(yuǎn)見:現(xiàn)在就夠麻煩的了,還搞新產(chǎn)品呀
3、急求成:這種產(chǎn)品呀,起量太慢
4、乏執(zhí)力:這種產(chǎn)品呀,我們這個地方不認(rèn)
5、沒信心:去年的新品沒做好,今年還要上
6、少主見:我的費用公司還沒報銷呢,還推新品
7、等靠要:競品的投入大呀,沒有支持怎么推新品
8、缺方法:我們這幫業(yè)務(wù)不撐勁呀
案例:娃哈哈PK寶潔
第二部分 新產(chǎn)品推廣的策略
**節(jié)、新品為什么會夭折
1、模仿跟風(fēng),妄想“以質(zhì)取勝”
2、新品立意挑戰(zhàn)新概念
3、“拍”出來的新品
4、研產(chǎn)銷系統(tǒng)銜接不力
5、“營”“銷”兩條腿,總是缺一條
6、以為討好消費者就可以了
7、貪多冒進(jìn),資源不濟(jì)
8、價格混亂,一“紅”就死
第二節(jié)、新品上市的十大策略要點
1、勿抱怨:不必太在意產(chǎn)品的“創(chuàng)意”
2、迅速、廣泛地形成有震憾力的終端覆蓋
3、合乎天時地利人和
4、渠道推拉要結(jié)合
5、高效率的新品運作團(tuán)隊和全過程有效的管控
6、新品上市,一定要快
7、集中資源做樣板
8、建立分析、提煉、傳播新品上市的成功案例
9、加強過程管理,推動新品上市的精細(xì)化管理
10、要有分享與投入意識
第三節(jié) 新品上市規(guī)劃的縱橫邏輯規(guī)劃
第三部分 新品渠道制勝
引子:“買得到”才是硬道理
**節(jié) 渠道促銷推動庫存轉(zhuǎn)移
1、新品訂貨會
2、價格折扣促銷
3、銷售競賽
第二節(jié) 做好終端鋪貨
1、零售商促銷手法應(yīng)用
2、終端鋪貨的10大注意事項
第三節(jié) 迅速炒熱批發(fā)市場
1、深度分銷了,批發(fā)市場還要做嗎
2、迅速炒熱批發(fā)市場
第四部分 搞好消費者拉動
**節(jié) 提升終端表現(xiàn)七要素
1、分銷:產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合并賣入
2、位置:不要買“站票”
3、陳列:陳列本身就是生產(chǎn)力
4、價格:高也不是,低也不是
5、庫存:多也不是,少也不是
6、助銷:提升銷售氛圍
7、促銷:促進(jìn)動銷的手段
第二節(jié) 新產(chǎn)品促銷推廣
1、新產(chǎn)品促銷推廣的策略要點
2、促銷推廣方案設(shè)計
3、促銷推廣高效執(zhí)行與評估
第五部分 打造新品推廣的高效團(tuán)隊
1、杜絕不良工作現(xiàn)象和工作作風(fēng)
2、如何調(diào)動企業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的積極性
3、怎樣讓經(jīng)銷商團(tuán)隊更有策略和方法
王同老師的其它課程
業(yè)務(wù)回顧與年度銷售計劃 05.25
《區(qū)域業(yè)務(wù)回顧與年度銷售計劃》(主講:王同)本課程服務(wù)過:立白、汾酒、洽洽、得力、青啤、永和、愛瑪、飛鶴、味好美等(王同老師給愛瑪電動車區(qū)域經(jīng)理輪訓(xùn)現(xiàn)場)◆你有沒有遇到這樣的問題←對業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作總結(jié)不滿意,分析不全面沒深度,思路不清?←業(yè)務(wù)團(tuán)隊過多強調(diào)市場上的問題,哪有那么多【客觀原因】?←業(yè)務(wù)團(tuán)隊對公司新一年的銷售目標(biāo)內(nèi)心抵制,團(tuán)隊缺乏信心?←公司的【目
講師:王同詳情
《創(chuàng)造超越共贏》(主講:王同)←本課題是經(jīng)銷商大會課程,即培訓(xùn)對象是經(jīng)銷商老板或操盤手←課程內(nèi)容一般會涉及廠商共贏;客戶賦能如客戶經(jīng)營理念引導(dǎo)、公司化運作、市場精耕、團(tuán)隊建設(shè)等;或者廠家下階段工作方向引導(dǎo),如新品運作、強化渠道服務(wù)力等←但經(jīng)銷商大會課程多有一些定制化的要求,需要客戶做好訓(xùn)前需求調(diào)研配合本課程已服務(wù)過:蒙牛、新希望六和、得力、大成、養(yǎng)元、青啤、
講師:王同詳情
《創(chuàng)造超越共贏》(主講:王同)←本課題是經(jīng)銷商大會課程,即培訓(xùn)對象是經(jīng)銷商老板或操盤手←課程內(nèi)容一般會涉及廠商共贏;客戶賦能如客戶經(jīng)營理念引導(dǎo)、公司化運作、門店業(yè)績提升、團(tuán)隊建設(shè)等;或者廠家下階段工作方向引導(dǎo),如新品訂貨、形象店建設(shè)等←但經(jīng)銷商大會課程多有一些定制化的要求,需要客戶做好訓(xùn)前需求調(diào)研配合本課程已服務(wù)過紅星美凱龍、格力、勁霸、千年舟、愛瑪、普利司
講師:王同詳情
《經(jīng)銷商生意洞察與冠軍運營之道》(主講:王同)課程背景說明:經(jīng)銷商盈利能力下降,廠家渠道老化。市場變化快、競爭壓力大,商貿(mào)公司經(jīng)營成本高利潤低,經(jīng)銷商不賺錢,負(fù)能量爆棚,對經(jīng)銷商自身的管理模式升級提出了迫切需求。對廠家來講,渠道老化,業(yè)務(wù)缺乏驅(qū)動力。一些合作多年的老經(jīng)銷商,他們安于現(xiàn)狀,守著自己一畝三分地和銷售額,不愿意開拓,部分經(jīng)銷商在賺到錢之后,缺乏專注
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實體店引流及店外業(yè)務(wù)渠道延伸 05.25
《實體店引流及店外業(yè)務(wù)渠道延伸》(主講:王同)本課程已服務(wù)過:海爾、東芝、大自然、TATA、喜臨門、墾荒人...課程背景:對實體店來講,客流量及進(jìn)店人數(shù)是生意的起點?;ヂ?lián)網(wǎng)時代全民上網(wǎng),這種消費習(xí)慣趨勢也不可擋。線下傳統(tǒng)門店客流量因此受到?jīng)_擊,經(jīng)營壓力變大。加上競爭的加劇使經(jīng)營水準(zhǔn)提高,精細(xì)化引流的手段越來越多。于是門店引流以及能否立足門店,拓展店外業(yè)務(wù)變的
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《頂尖導(dǎo)購強化訓(xùn)練:超級賣手煅造》(主講:王同)導(dǎo)購口才很好,話也說了很多,但成交率并不高?產(chǎn)品賣點熟知,見到顧客就全盤托出,像個導(dǎo)游?顧客在想什么,導(dǎo)購總是盲然?顧客總是和你討價還價,搞得你身心疲憊為什么都開票了,顧客也沒有付款?店長的銷售能力是很強,可是沒法復(fù)制她的經(jīng)驗給團(tuán)隊?…本課程已服務(wù)過:福建煙草連鎖、勁霸、愛茉莉、鴻星爾克、ABC童裝、堂皇、諾貝
講師:王同詳情
高效經(jīng)銷商拜訪,落實日常管理 05.25
《高效經(jīng)銷商拜訪,落實日常管理》(主講:王同)本課程已服務(wù)過:統(tǒng)一、雙匯、青啤、飛鶴、牛欄山、唯益、味好美、富光杯業(yè)...(王同老師給烘焙原料領(lǐng)軍品牌唯益食品培訓(xùn)現(xiàn)場)?課程背景:業(yè)務(wù)人員管理經(jīng)銷商的根本目標(biāo)就是“引導(dǎo)客戶的資源同廠家一起做市場”。廠家大部分市場管理工作是通過業(yè)務(wù)人員在日常拜訪中落地的。比如壓銷量、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道下沉和精耕、完善配送管理等
講師:王同詳情
贏在大賣場,供應(yīng)商商超渠道運作 11.12
《贏在大賣場》(主講:王同)為什么新進(jìn)的門店很快就有下架、鎖碼的尷尬?又要品牌、又要銷量、還要考核費銷比,我該如何平衡?為什么買手總拿你的產(chǎn)品做“超低價”?費用花在哪些方面才會有更大的產(chǎn)出?終端關(guān)鍵要素每個環(huán)節(jié)都沒漏掉,該做的都做了,為什么表現(xiàn)還是差強人意?賣場強勢,買手個個如狼似虎,我們業(yè)務(wù)人員與賣場溝通似利有了恐懼感!賣場給的費用條件總是獅子大開口,進(jìn)也
講師:王同詳情
做店長就是要做業(yè)績教練 11.12
《做店長就是要做業(yè)績教練》(主講:王同)本課程已服務(wù)過百通數(shù)碼、水星、報喜鳥、喜旺熟食、韓束以及眾多場公開課……引子:我們的困惑……←老板感嘆:店是開了,像模像樣,卻只是不賺錢的花架子!←店鋪鎖事多,人員忙東忙西卻沒重點,殊不知:業(yè)績才是我們的神圣使命!←提升業(yè)績,團(tuán)隊也非常付出。人員、貨品、陳列、形象、促銷、消庫、競爭應(yīng)對再加店務(wù)管理等等,哪里才是提升門店
講師:王同詳情
銷售目標(biāo)管理與計劃執(zhí)行 11.12
《銷售目標(biāo)管理與計劃執(zhí)行》(主講:王同)本課程已服務(wù)過常州四藥、鄧?yán)蠜霾?、高速公路服?wù)區(qū)、愛茉莉化妝品、藍(lán)威期頓薯制品...您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾:?銷售目標(biāo)制定面臨信任危機(jī)?目標(biāo)制定沒有標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù),造成下屬執(zhí)行隨意,考核也難以真正執(zhí)行,銷售目標(biāo)的分配及落實成了一紙游戲??很多銷售人員為了完成銷售目標(biāo),往往前松后緊,結(jié)果造成月初、月中不努力,月底拼
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