新產(chǎn)品上市推廣與營銷計劃
新產(chǎn)品上市推廣與營銷計劃詳細內(nèi)容
新產(chǎn)品上市推廣與營銷計劃
**節(jié)：產(chǎn)品上市策略分析
案例研討：為什么說商業(yè)模式是產(chǎn)品成功的基礎
l 產(chǎn)品成功的標志到底是什么
案例：某企業(yè)的銷售渠道策略
案例：華為如何**產(chǎn)品上市策略拖累競爭對手
案例：201卡首次推廣的失敗教訓
l 產(chǎn)品上市管理方面存在的主要問題
l 如何發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)，如何將一個產(chǎn)品的錢賺足
案例：ORICE公司市場推廣策略
大案例分析：某企業(yè)的產(chǎn)品上市策略分組討論
A組討論：產(chǎn)品競爭策略與市場細分；內(nèi)部條件和外部環(huán)境分析；
B組討論：產(chǎn)品組合策略；產(chǎn)品推廣策略。
第二節(jié)：產(chǎn)品上市流程
l 為何要把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏
l 新產(chǎn)品上市的主要流程
l 發(fā)布策略
l 演練：制定產(chǎn)品發(fā)布策略
l 發(fā)布準備
l 提前發(fā)布
l 正常發(fā)布
l 滯后發(fā)布
l 發(fā)布計劃的執(zhí)行與監(jiān)控
l 產(chǎn)品發(fā)布角色責職
l 產(chǎn)品上市發(fā)布流程活動檢查單
l 新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動
實例講解：產(chǎn)品上市計劃中需要包含的內(nèi)容
l 新產(chǎn)品上市的支撐流程
l 產(chǎn)品生命周期管理要點
l 新產(chǎn)品上市后重大問題的跟蹤管理
第三節(jié)：產(chǎn)品推廣工作重點
l 產(chǎn)品的推廣過程及階段
l 推廣的操作過程
l 推廣表現(xiàn)的要點
l 確定推廣策略要注意的
l 了解推廣工具的作用
l 媒體推廣的組合利用達成佳效果
l 看看推廣概念在各階段是否準確
l 推廣控制注意要點
l 推廣中的關(guān)鍵點
案例分析：XX公司新產(chǎn)品推廣的策略分析和學習的探討
l 如何開展市場活動評估上市推廣的績效考核及效果觀察
l 信息渠道
l 信息來源
l 上市活動的十個種類與特征
l 時間驅(qū)動與事件驅(qū)動
案例分析：市場探針
l 產(chǎn)品經(jīng)理如何讓相關(guān)部門的市場活動活動有效展開
l 市場活動前的準備活動
l 讓所有相關(guān)者知道什么是高質(zhì)量的產(chǎn)品
l 如何**計劃來規(guī)范后續(xù)的活動
案例分析：用戶大會
l 如何讓每種市場活動高效的執(zhí)行
l 市場活動中的基本方法
l 傾聽技巧
l 如何運用十問引導客戶
案例分析：用戶訪談
演練：用戶訪談
第四節(jié)：新產(chǎn)品營銷計劃的制定與實施
l 新產(chǎn)品營銷目標的制定
l 銷售歷史資料的有效利用
l 市場占有率發(fā)展趨勢的預測與把握
l 競爭形勢分析
l 價格對比的方法及策略
l 分析問題與機會
l 營銷計劃的主要行動：
l 營銷計劃的次要次要行動
l 產(chǎn)品市場定位
l 產(chǎn)品營銷策略
l 營銷時間表
l 關(guān)鍵風險分析與規(guī)避
案例分析：XX公司營銷營銷計劃的探討
第五節(jié)：產(chǎn)品上市與推廣的技能、技巧
l 在競爭環(huán)境下，市場有規(guī)模和份額不斷，要如何保證利潤率？
l 產(chǎn)品生命周期管理--如何讓老產(chǎn)品煥發(fā)青春？
l 什么樣的產(chǎn)品針對什么樣的市場和客戶才能成功？
l 什么樣的市場可以打價格戰(zhàn)
l 什么樣的市場要避免打價格戰(zhàn)
l 在何種情況下產(chǎn)品價格與服務價格分離
l 替代產(chǎn)品會打敗自己市場該怎么辦
l 如何利用產(chǎn)品差異化進入競爭對手區(qū)域
l 市場“營”與“銷”
l Launch（產(chǎn)品上市）的活動與價值
l 賣點分析和產(chǎn)品FFAB
l 怎樣宣傳賣點？
l FFAB技巧與產(chǎn)品宣傳關(guān)鍵
l 產(chǎn)品定價及銷售商務策略
l 何時做產(chǎn)品定價
l 為什么說產(chǎn)品定價策略決定商業(yè)模式
l 產(chǎn)品定價策略的6個步驟
l 制定產(chǎn)品定價策略的主要事項
l 如何確定產(chǎn)品的銷售商務策略
l 怎樣針對不同的用戶制定不同的策略
l 產(chǎn)品命名及商標
l 統(tǒng)一產(chǎn)品線命名還是統(tǒng)一商標命名
l 誰對產(chǎn)品進行命名
l 市場宣傳命名及商標原則
l 產(chǎn)品命名與商標管理的注意要素
l 樣板點及市場試銷
l 客戶試用點的選擇標準
l 如何把樣板點作成“體驗環(huán)境”
l 客戶決策分析
l 市場推廣策略的“151”模型
l 如何讓客戶說服客戶？
l 產(chǎn)品銷售工具包
l 銷售資料包的總體結(jié)構(gòu)
l 銷售工具包內(nèi)容：一資，五書，六庫
l 銷售工具包注意事項
l 產(chǎn)品發(fā)布策略
l 產(chǎn)品銷售人員的“四個平臺”制勝寶典。
第六節(jié) 新產(chǎn)品營銷計劃的制定與實施
l 新產(chǎn)品營銷目標的制定
l 銷售歷史資料的有效利用
l 市場占有率發(fā)展趨勢的預測與把握
l 競爭形勢分析
l 價格對比的方法及策略
l 分析問題與機會
l 營銷計劃的主要行動：
l 營銷計劃的次要次要行動
l 產(chǎn)品市場定位
l 產(chǎn)品營銷策略
l 營銷時間表
l 關(guān)鍵風險分析與規(guī)避
l 案例分析：XX公司營銷營銷計劃的探討
江新安老師的其它課程
|課時：12小時（2天）||研發(fā)人員創(chuàng)新性思維訓練||前言|創(chuàng)新思維，是高科技創(chuàng)新型企業(yè)的不竭動力！員工的創(chuàng)新能力是企業(yè)的核心競爭力，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，所以需要進行創(chuàng)新思維訓練。不斷地推出精品。技術(shù)實現(xiàn)容易，創(chuàng)新點子不容易。創(chuàng)新的前提是要有創(chuàng)新意識和科學的思維方式。創(chuàng)新不是科學家和發(fā)明家的專利，每個人都有創(chuàng)新的資質(zhì)與潛能。創(chuàng)新是民族進步的靈魂。本課程主要對辯
講師：江新安詳情
|課時：12小時（2天）||研發(fā)項目管理的工具與模板||前言|面對當前激烈的市場競爭環(huán)境，如何快速的推出新產(chǎn)品并減少研發(fā)的浪費是眾多企業(yè)家和研發(fā)總經(jīng)理們非常關(guān)注的問題，在研發(fā)一個新產(chǎn)品的項目過程中，企業(yè)經(jīng)常面臨如下問題：1.如何制定合理的項目任務書和項目章程，保持與項目投資人的良好溝通；2.如何構(gòu)建一個對整個項目負責的團隊，如何明確定義團隊成員的角色和職責；
講師：江新安詳情
RDM-017-研發(fā)人力資源管理V5.0 09.13
|課時：12小時（2天）||研發(fā)人力資源管理||前言|研發(fā)人力資源管理中面臨的重要問題：□如何才能選拔到合適的研發(fā)人員？□怎樣對研發(fā)人員進行培養(yǎng)和職業(yè)生涯規(guī)劃？□如何建立研發(fā)人員的職業(yè)發(fā)展雙通道？□如何建立合適的研發(fā)組織架構(gòu)？□如何在研發(fā)內(nèi)部建立團隊考核的方法？□量化考核在研發(fā)內(nèi)部實行的方式及問題？□在矩陣式組織結(jié)構(gòu)下該如何對研發(fā)人員進行績效考核？□研發(fā)人員
講師：江新安詳情
RDM-012-研發(fā)績效管理V5.0 09.13
|課時：12小時（2天）||研發(fā)績效管理||前言| 在很多企業(yè)中我們經(jīng)?？吹竭@種情形：人力資源部門和研發(fā)管理部門辛辛苦苦做出來的一套績效管理方案，得不到研發(fā)人員的認同和理解。研發(fā)人員認為績效方案沒有針對研發(fā)工作的實際情況，績效指標定得不系統(tǒng)、不科學，評價方法會導致干多、錯多、扣多的不合理現(xiàn)象，績效考核等級和程序可操作性不強，研發(fā)效果不確定性大、難以量化，各項
講師：江新安詳情
|課時：12小時（2天）||研發(fā)流程與優(yōu)化||前言|□先開槍后瞄準的廣種薄收時代已經(jīng)過去,現(xiàn)在的市場環(huán)境需要企業(yè)打移動靶。在市場需求不斷快速變化、技術(shù)迅速更新的趨勢之下，企業(yè)是否具備快速、高質(zhì)量、低成本地推出產(chǎn)品能力，已成為決定企業(yè)成敗與否的關(guān)鍵?！鯊男庐a(chǎn)品的機會捕捉到產(chǎn)品概念，從產(chǎn)品概念到實物上市，過程中不斷淘汰、修正，如何確保最終產(chǎn)品為市場所需，規(guī)模與毛
講師：江新安詳情
|課時：12小時（2天）||研發(fā)財經(jīng)及成本管理||前言|對于研發(fā)企業(yè)而言，如何降低研發(fā)成本，降低巨大的研發(fā)投入風險，提高產(chǎn)品競爭力，是每一個研發(fā)管理人員的管理難點。???本培訓通過對研發(fā)成本管理的方法、流程、制度的介紹和實際演練培訓，幫助企業(yè)實現(xiàn)規(guī)范化的研發(fā)成本管理，指導產(chǎn)品開發(fā)，降低研發(fā)成本，提高研發(fā)效率，提高產(chǎn)品競爭能力。|課程特點|實操性和互動性――以
講師：江新安詳情
|課時：12小時（2天）||產(chǎn)品、技術(shù)平臺與技術(shù)管理||前言|對大多數(shù)公司來說，曾經(jīng)杰出的新產(chǎn)品使其獲得發(fā)展、取得聲譽、擁有市場和客戶，然而，只有少數(shù)一些公司在這技術(shù)與其它因素瞬息萬變的時代中，將其杰出性保持了下來。如HP公司作為一個電子測量裝置制造商起步于上世紀三十年代，幾十年前，隨著新興市場和技術(shù)的不斷出現(xiàn)，成功完成了轉(zhuǎn)型工作，其產(chǎn)品覆蓋了高端計算器、繪
講師：江新安詳情
|課時：12小時（2天）||研發(fā)任職資格與員工成長||前言|企業(yè)的每項工作都要從頭開始，前人的錯誤一犯再犯，前人的成功經(jīng)驗沒有得到繼承。企業(yè)的業(yè)務迅速增長，然而可用的管理干部嚴重缺乏。企業(yè)在選拔人才工作中，沒有一個客觀的標準體系和認證制度。員工的職業(yè)發(fā)展通道單一，核心人才的保留和激勵機制不到位。在導入績效考核后，強化了崗位目標的達成，同時也帶來了本位主義、急
講師：江新安詳情
|課時：12小時（2天）||研發(fā)人員職業(yè)素養(yǎng)||前言|“員工的成熟造就產(chǎn)品的成熟”——這句流傳在某著名企業(yè)的格言，一針見血的揭示了企業(yè)中員工的綜合素質(zhì)對于企業(yè)發(fā)展的重要性。高素質(zhì)的員工、團隊是企業(yè)快速穩(wěn)步發(fā)展的核心基礎，人是知識性企業(yè)最重要的資產(chǎn)和資源。員工是否能夠認可企業(yè)文化，能否正確自我認知，能否建立良好的溝通與協(xié)作，能否正確理解管理意圖并有效的完成任務
講師：江新安詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設的基本推進
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎知識(ppt) 21163
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20245
- 3行政專員崗位職責 19057
- 4品管部崗位職責與任職要求 16226
- 5員工守則 15465
- 6軟件驗收報告 15403
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15115
- 8工資發(fā)放明細表 14558
- 9文件簽收單 14204
