社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)以及商業(yè)步行街的前期規(guī)劃、選址定位與高效招商實(shí)務(wù)

一、社區(qū)商業(yè)概述     

◆社區(qū)商業(yè)的定義     

◆社區(qū)商業(yè)與城市商業(yè)的區(qū)別     

◆社區(qū)商業(yè)的特點(diǎn)     

◆社區(qū)商業(yè)類型     

二、打造社區(qū)商業(yè)的目的     

◆是整個(gè)大社區(qū)的配套     

◆為獲取更大利潤(rùn)     

◆社區(qū)商業(yè)開(kāi)發(fā)的常見(jiàn)誤區(qū)     

三、社區(qū)商業(yè)與開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)     

◆社區(qū)商業(yè)必須尊重開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的定位     

◆社區(qū)商業(yè)必須尊重開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的總體規(guī)劃     

四、社區(qū)商業(yè)與城市商圈的關(guān)系     

1、從商業(yè)格局看有多少個(gè)商圈     

◆各個(gè)商圈怎樣的規(guī)模     

◆各個(gè)商圈的相對(duì)位置、距離     

◆各個(gè)商圈功能、關(guān)系     

◆商圈是自然形成的嗎     

◆政府層面對(duì)商業(yè)的布局規(guī)劃     

◆項(xiàng)目在一個(gè)成熟商圈內(nèi),競(jìng)爭(zhēng)激烈,該怎么定位     

◆項(xiàng)目不在成熟商圈內(nèi),配套不全、設(shè)施不完善,又該怎樣定位     

2、城市商圈有哪些商業(yè)形態(tài)     

◆各類商業(yè)形態(tài)的規(guī)模、比例     

◆各類商業(yè)形態(tài)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀     

◆各類商業(yè)形態(tài)運(yùn)作模式     

◆各類商業(yè)形態(tài)的相互關(guān)系     

◆各類商業(yè)形態(tài)的建筑特色     

◆各類商業(yè)形態(tài)的配套組成     

◆各類商業(yè)形態(tài)的發(fā)展前景     

3、城市商圈 有哪些商業(yè)形態(tài)     

◆各類商業(yè)形態(tài)的規(guī)模、比例     

◆各類商業(yè)形態(tài)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀     

◆各類商業(yè)形態(tài)運(yùn)作模式     

◆各類商業(yè)形態(tài)的相互關(guān)系     

五、社區(qū)商業(yè)與周邊環(huán)境分析     

◆開(kāi)發(fā)項(xiàng)目周邊的自然環(huán)境     

◆開(kāi)發(fā)項(xiàng)目區(qū)域的市政配套     

◆本項(xiàng)目商業(yè)與周邊項(xiàng)目商業(yè)的關(guān)聯(lián)關(guān)系     

◆開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的交通網(wǎng)絡(luò)狀況     

六、社區(qū)商業(yè)終端消費(fèi)者研究     

◆終端消費(fèi)者的區(qū)域劃分     

◆終端消費(fèi)者的人口比例     

◆終端消費(fèi)者的消費(fèi)特征     

七、社區(qū)商業(yè)的選址     

◆大型社區(qū)商業(yè)選址     

◆中小型社區(qū)商業(yè)選址     

八、社區(qū)商業(yè)的定位策劃     

◆終端消費(fèi)者調(diào)查內(nèi)容設(shè)置     

◆終端消費(fèi)者需求分析     

◆社區(qū)商業(yè)主題定位     

◆社區(qū)商業(yè)的功能定位     

◆社區(qū)商業(yè)的業(yè)態(tài)定位     

◆位于主題商圈邊緣和獨(dú)立于商圈的商業(yè)物業(yè)的不同定位     

九、社區(qū)商業(yè)的建筑規(guī)劃     

◆社區(qū)商業(yè)的規(guī)模設(shè)定     

◆社區(qū)商業(yè)的建筑風(fēng)     

◆社區(qū)商業(yè)的休閑配套設(shè)置原則     

◆社區(qū)商業(yè)的整體氛圍營(yíng)造     

◆人流動(dòng)線的規(guī)劃     

◆鋪位面積配比     

◆合適鋪位開(kāi)間/進(jìn)深比例     

十、社區(qū)商業(yè)的租售價(jià)格     

◆商鋪?zhàn)馐蹆r(jià)格與整體項(xiàng)目的定位相關(guān)     

◆商鋪?zhàn)馐蹆r(jià)格與業(yè)態(tài)定位相關(guān)     

◆與周邊社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目的比較     

◆運(yùn)用參照系數(shù)減法     

◆租價(jià)反推的方法     

十一、招商工作步驟     

◆組建團(tuán)隊(duì)     

◆制定招商計(jì)劃     

◆制定招商宣傳資料     

◆制定招商工作進(jìn)度表     

◆制定招商工作流程     

◆選定招商目標(biāo)     

◆設(shè)定招商條件     

◆制定招商優(yōu)惠和扶持措施     

◆招商談判和簽約     

◆組織商戶的商裝     

十二、商業(yè)規(guī)劃與實(shí)施     

◆劃分商業(yè)類別和品牌     

◆規(guī)劃預(yù)留主力店的位置     

◆維護(hù)統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象     

◆招商的順序原則     

◆主力店的選擇要充分考慮業(yè)態(tài)之間的關(guān)聯(lián)性     

◆做好招商摸底     

◆洽談品牌商家進(jìn)入     

◆社區(qū)商業(yè)同中小主力店初步洽談的準(zhǔn)備     

◆商鋪銷售與項(xiàng)目招商的關(guān)聯(lián)     

◆如何舉辦商鋪招商活動(dòng)     

◆招商的方式及注意問(wèn)題     

十三、社區(qū)商業(yè)的推廣和銷售     

1、確定推廣方向     

◆以品牌推廣為核心     

◆以產(chǎn)品推廣為核心     

◆以概念推廣為核心     

2、確定推廣策略     

◆市場(chǎng)機(jī)遇明顯、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)明顯-全面領(lǐng)先型市場(chǎng)策略     

◆市場(chǎng)機(jī)遇明顯、項(xiàng)目劣勢(shì)明顯-改善劣勢(shì)型市場(chǎng)策略     

◆市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)明顯、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)明顯-差異化型市場(chǎng)策略     

◆市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)明顯、項(xiàng)目劣勢(shì)明顯-規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)策略     

3、確定推廣步驟     

4、確定推廣主題     

住區(qū)商業(yè)地產(chǎn)漫長(zhǎng)的回報(bào)期是對(duì)投資商戰(zhàn)略智慧和資金耐力的考驗(yàn).如果說(shuō)一批實(shí)力孱弱、追逐短期利益的房地產(chǎn)商造成了部分社區(qū)商業(yè)的失敗案例,那么新一代住區(qū)商業(yè)地產(chǎn)能否成型,則取決于有沒(méi)有一種深謀遠(yuǎn)慮、更具實(shí)力、更有耐心的資本力量加入到這一產(chǎn)業(yè)中來(lái).對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō),眼光應(yīng)該放長(zhǎng)遠(yuǎn).我們鼓勵(lì)發(fā)展商聯(lián)合專業(yè)商業(yè)管理公司研究市場(chǎng),作好調(diào)研,尊重社區(qū)商業(yè)和購(gòu)物中心與商業(yè)街區(qū)的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)規(guī)律,這樣才可能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)收益.我們鼓勵(lì)以發(fā)展商總體價(jià)值大化,作為社區(qū)商業(yè)和區(qū)域型購(gòu)物中心和商業(yè)街區(qū)作為開(kāi)發(fā)的出發(fā)點(diǎn)!     

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