訂貨會(huì)經(jīng)典課程：加盟商賺錢贏在思維模式

  培訓(xùn)講師：李坤恒

講師背景：
李坤恒l時(shí)尚品牌管理專家l零售業(yè)催眠銷售第一人l美國(guó)NLP大學(xué)高級(jí)執(zhí)行師l美國(guó)催眠師協(xié)會(huì)認(rèn)證催眠師l中國(guó)幸福學(xué)研究院高級(jí)研究員l香港時(shí)尚業(yè)管理研究院高級(jí)顧問l曾任國(guó)內(nèi)著名女裝品牌培訓(xùn)總監(jiān)——履歷背景——擁有十年以上鞋服品牌的培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)。先 詳細(xì)>>

李坤恒
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目前市場(chǎng)存在的現(xiàn)象：

1、 代理商看到貨品價(jià)格上漲，心里就不舒服，抱怨聲音大；

2、 代理商不知道產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與價(jià)值，對(duì)產(chǎn)品銷售沒有信心；

3、 代理商遇到銷售下滑時(shí)就抱怨品牌公司，或認(rèn)為貨品開發(fā)有問題；

4、 代理商在疑問沒有得到滿意答案之前，極易產(chǎn)生負(fù)面情緒，影響其他代理商；

5、 代理商不知道自己的產(chǎn)品和其它品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里；

6、 代理商抱怨沒有廣告支持；

7、 代理商認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格高、扣點(diǎn)高；

8、 代理商總抱怨總部政策不好；

……

以上問題是目前各大代理商、加盟商中經(jīng)常遇到的現(xiàn)象，他們的此類抱怨直接影響到對(duì)品牌的經(jīng)營(yíng)信心和忠誠(chéng)度，致使品牌公司在每年產(chǎn)生一批新的代理商加盟商的同時(shí)，也會(huì)流失部分老客戶，這對(duì)在此市場(chǎng)的發(fā)展產(chǎn)生嚴(yán)重制約。

以上這些問題不解決，終端銷售業(yè)績(jī)就不可能有質(zhì)的提升。銷售業(yè)績(jī)好與壞，首先與代理商的心理模式有直接關(guān)系，其次是服裝經(jīng)營(yíng)管理技能。代理商組成結(jié)構(gòu)的差異化，也導(dǎo)致了代理商內(nèi)心思維的差異化，差異化的表象是以上提到的現(xiàn)象，歸根結(jié)底都是自我潛意識(shí)問題。潛意識(shí)是積極的，沒有服裝經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，一樣可以把業(yè)績(jī)做好，潛意識(shí)是消極的，再多的服裝管理經(jīng)驗(yàn)也成了業(yè)績(jī)的絆腳石，所以解決銷售問題要先著重解決心理問題。       

如何才能解決代理商加盟商以上負(fù)面心理現(xiàn)象呢？

李坤恒老師采用目前世界上實(shí)用心理技術(shù)NLP（神經(jīng)語言程式學(xué)）的心理調(diào)整方法，有針對(duì)性的對(duì)以上問題進(jìn)行調(diào)整，讓代理商在潛意識(shí)里，調(diào)整自己正確的服裝生意經(jīng)營(yíng)思維模式，從而提高代理對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)凝聚力和忠誠(chéng)度，配合品牌公司的工作。


課程大綱：

一、 目前服飾業(yè)代理商存在的市場(chǎng)問題


二、 影響這些現(xiàn)象的根源分析

n 經(jīng)營(yíng)生意不幸福的潛意識(shí)原因分析——自我溝通模式分析

□ 注意力的問題    □ 注意力練習(xí)


n 賺錢盈利---代理商店鋪管理的七項(xiàng)技能

□ 店鋪選址  □ 人員管理  □ 訂貨數(shù)據(jù)分析 □品牌推廣  □促銷管理

□ 日常數(shù)據(jù)分析   □ VIP顧客管理


三、 代理商賺錢的正確思維模式訓(xùn)練

n 正面與負(fù)面心理上差別——同一品牌，有的賺錢有的賠錢


n 引出限制性信念——我做不到、我不能

此版塊幫助代理商認(rèn)識(shí)自己的潛意識(shí)思維，有很多思維是限制性信念，導(dǎo)致了自己聰明的大腦被暫時(shí)的負(fù)面情緒所蒙蔽，久而久之，負(fù)面的情緒永遠(yuǎn)跟隨，在遇到小小挑戰(zhàn)的時(shí)候，負(fù)面潛意識(shí)情緒自動(dòng)占據(jù)整個(gè)大腦思維模式。


n 信念改變循環(huán)

**此版塊的訓(xùn)練，幫助加盟商解決限制性信念，正確對(duì)待品牌公司，正確對(duì)待貨品，正確對(duì)待公司所做的努力，齊心合力擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>


n 服裝生意賺錢信念轉(zhuǎn)換五步驟

此版塊是**調(diào)整代理商的習(xí)慣性思維，把平時(shí)出現(xiàn)的負(fù)面經(jīng)營(yíng)意識(shí)，轉(zhuǎn)變?yōu)檎_對(duì)待店鋪選址問題、品牌推廣問題、顧客管理問題、數(shù)據(jù)分析問題、人員管理問題等等。


n SCORE模式

此模式幫助代理商找出自己經(jīng)營(yíng)生意過程中，哪些問題阻礙了自己的發(fā)展，自己究竟要的是什么，同時(shí)可以梳理出自己欠缺和可利用的一些資源，讓代理商在經(jīng)營(yíng)店鋪過程中，自己主動(dòng)尋找資源來解決問題，而不是總是期待總部的支持。


備注：本課程以訓(xùn)練為主。


 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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