裝維人員服務(wù)禮儀和營銷技巧培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:楊瑞萍

講師背景:
楊瑞萍老師楊瑞萍老師:IPA國際認(rèn)證資深講師    國家一級企業(yè)培訓(xùn)師    化妝及形體訓(xùn)練講師、ESW品酒師    國家高級形象禮儀培訓(xùn)師    中國形象設(shè)計(jì)協(xié)會認(rèn)證高級講師    北京環(huán)球風(fēng)尚聯(lián)盟簽約培訓(xùn)師華僑大學(xué)、廈門大學(xué)形象禮儀顧問 詳細(xì)>>

楊瑞萍
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裝維人員服務(wù)禮儀和營銷技巧培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

裝維人員服務(wù)禮儀和營銷技巧培訓(xùn)

**部分、禮儀的概念
☆ 禮儀的本質(zhì)
☆ 遵從的原則
第二部分、個人形象塑造
☆ 裝維人員儀容儀表禮儀
1、儀表的重要內(nèi)涵
儀表是素養(yǎng)和品位的體現(xiàn)
儀表和成功聯(lián)系在一起
2、個人儀容的塑造
頭發(fā)、皮膚、手、牙齒、鼻子和體毛、個人儀容保健
業(yè)主看到的每一個細(xì)節(jié)都是你素養(yǎng)的展現(xiàn)
3、儀表的外在體現(xiàn)---工作著裝的禮儀
工作裝選定的TPOR原則
工裝的選定與穿著
職業(yè)服裝款式與著裝禮儀規(guī)范
工作裝與體態(tài)的協(xié)調(diào)
服飾的色彩哲學(xué):職業(yè)服裝色彩自我診斷
日常工作裝的基本步驟
飾品的選擇與佩戴禮儀
4、裝維人員形體禮儀
形體語言——您另一張無字的名片
非語言符號的作用
得體恰當(dāng)?shù)男误w語言能為你帶來成功
5、裝維人員體姿禮儀
儀態(tài)的美化
站姿、坐姿、行姿、行禮、指示……要領(lǐng)
6、表情——心境的晴雨表
眼神、眉毛、嘴、呼吸……目光凝視規(guī)范與視線控制
☆學(xué)會服務(wù)微笑
微笑的重要性
微笑的價值
微笑的種類
訓(xùn)練微笑
☆裝維人員接待禮儀
1、日常工作與交往的見面禮儀
打招呼與握手
稱謂禮儀
遞送物品禮儀
公共場合應(yīng)注意的禮儀、禮貌與禁忌
2、介紹禮儀
自我介紹
為他人介紹
集體介紹
3、日常接待活動
4、接待重要客人
5、迎接、送別禮儀、禮貌與禁忌
6、茶水遞送、入座交談禮節(jié)
7、同乘電梯及乘車禮節(jié)
8、電話禮儀
三、 優(yōu)質(zhì)裝維人員及溝通技巧
☆裝維人員人員的自我認(rèn)知
☆裝維人員人員的素質(zhì)要求
☆滿足客戶需求的技巧
☆ 正確的服務(wù)意識:要有自知之明、要善解人意、要無微不至、要不厭其煩
溝通的技巧
說話的藝術(shù)
服務(wù)語言的表達(dá)技巧
☆裝維人員中傾聽技巧
☆有效處理客戶投訴的方法
四、裝維人員的素質(zhì)要求
☆裝維人員素質(zhì)要求的基本方面
1、豐富的從業(yè)知識
2、隨機(jī)應(yīng)變的從業(yè)能力
3、立體式的從業(yè)觀念
4、成熟的從業(yè)心理
☆優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識
1、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的概念及分類
2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)特征及顧客的服務(wù)要求
3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的構(gòu)成
☆入戶裝維人員回答客戶問題原則
1、對客戶提出的問題能當(dāng)場答復(fù)的要當(dāng)場答復(fù);
2、不能當(dāng)場答復(fù)的,應(yīng)記錄客戶的問題,當(dāng)場代客戶撥打客服熱線10060(或10010)咨詢后,當(dāng)場答復(fù)客戶。
☆入戶裝維人員主動營銷基本步驟:
1、主動了解客戶目前擁有固話、寬帶、聯(lián)通手機(jī)、小靈通的情況。
2、根據(jù)客戶情況,主動推薦相關(guān)業(yè)務(wù)。
3、介紹套餐資費(fèi)
4、介紹套餐價值(固話/寬帶/聯(lián)通手機(jī)優(yōu)惠內(nèi)容,其中一定要說出聯(lián)通手機(jī)的相關(guān)內(nèi)容,方可得分)。
5、介紹本地免費(fèi)親情通話時長(即家人間免費(fèi)通話時長,如600分鐘、400分鐘,訪問員注意具體時長各地各套餐不一樣,回答了該項(xiàng)即可得分,但需如實(shí)記錄服務(wù)人員回答的時長)。
6、向客戶推薦可選優(yōu)惠包
7、主動引導(dǎo)客戶辦理


 

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投訴處理應(yīng)有理念抱怨是金投訴是我們的成長與提升的生命線投訴是對我們的信任,為我們指明方向,是種資源投訴是考驗(yàn)我們情緒管理能力投訴是考驗(yàn)我們的溝通能力避免8種錯誤的方式對待客戶投訴Oslash;1、只有道歉沒有進(jìn)一步行動Oslash;2、把錯誤歸咎到顧客身上Oslash;3、做出承諾卻沒有實(shí)現(xiàn)Oslash;4、完全沒反應(yīng)Oslash;5、粗魯無禮Oslash;

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部分會務(wù)服務(wù)基本禮儀1.服飾儀容禮儀1)儀表儀容的概念和作用2)服飾的類別和要求3)發(fā)型的選擇4)面容的化妝5)口鼻手的清潔和公共衛(wèi)生2.言談舉止禮儀1)禮貌用語2)文明舉止3.見面時的禮儀1)招呼與介紹2)握手與鞠躬3)合十禮4)擁抱與親吻5)舉手與點(diǎn)頭4.日常交往中的禮儀1)遵守時間2)尊重老人和婦女3)待客與談話4)使用電話5)饋贈禮品第二部分會務(wù)接待

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模塊一:禮儀概述授課內(nèi)容授課形式禮儀的涵義、分類與應(yīng)用場合五大禮儀的涵義、政務(wù)禮儀與商務(wù)禮儀的區(qū)別學(xué)習(xí)禮儀如何應(yīng)用于提升管理者自身素質(zhì)職業(yè)形象測試:您的分?jǐn)?shù)是多少?F形象測試F影片教學(xué)模塊二:儀容禮儀——培養(yǎng)親和力的技藝授課內(nèi)容授課形式心理學(xué)AIDMA法則建立管理者職業(yè)形象男士、女士的面容規(guī)范F觀看教學(xué)片:某公司行為規(guī)范教學(xué)片之儀容禮儀圖片糾錯:哪些細(xì)節(jié)不到

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開訓(xùn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)模塊內(nèi)容要點(diǎn)授課說明開訓(xùn)儀式l領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)講話l強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)的目的、意義;l強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)期間的紀(jì)律;分組式競爭,提升客戶活躍性及學(xué)員參與互動的積極性。同時在小組團(tuán)隊(duì)中加強(qiáng)內(nèi)部人際溝通和交流,提升團(tuán)隊(duì)精神,團(tuán)隊(duì)展示提升表達(dá)能力。學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)組建l團(tuán)隊(duì)塑造Oslash;團(tuán)隊(duì)的內(nèi)涵Oslash;團(tuán)隊(duì)信任、凝聚力、責(zé)任感塑造Oslash;團(tuán)隊(duì)發(fā)展中各個階段的特點(diǎn)如何塑造

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開訓(xùn)開訓(xùn)儀式Oslash;領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)講話Oslash;強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)的目的、意義;Oslash;強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)期間的紀(jì)律;學(xué)習(xí)心態(tài)建設(shè)Oslash;破冰之旅:美麗新生(自我形象展示)塑造專屬的房地產(chǎn)品牌形象禮儀與品牌形象Oslash;企業(yè)的禮儀、形象與品牌Oslash;應(yīng)具備的品牌形象識別Oslash;品牌形象識別的四個維度(1)角色識別——企業(yè)的“形象代言人”(2)環(huán)境

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開訓(xùn)儀式l領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)講話l強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)的目的、意義;l強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)期間的紀(jì)律;學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)組建l團(tuán)隊(duì)塑造Oslash;團(tuán)隊(duì)的內(nèi)涵Oslash;團(tuán)隊(duì)信任、凝聚力、責(zé)任感塑造Oslash;團(tuán)隊(duì)發(fā)展中各個階段的特點(diǎn)如何塑造“鷹一樣的個人,雁一樣團(tuán)隊(duì)”服務(wù)意識提升l服務(wù)禮儀與服務(wù)心態(tài)的關(guān)系l服務(wù)心態(tài):Oslash;:主動服務(wù)Oslash;第二:微笑服務(wù)Oslash;第三:快樂心態(tài)

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關(guān)于管理修養(yǎng)與魅力塑造l何為管理修養(yǎng)l領(lǐng)導(dǎo)魅力塑造的關(guān)鍵指標(biāo)l禮儀是文化l禮儀的三重境界l建立您的領(lǐng)導(dǎo)親和力----儀禮親和力的技藝l視頻欣賞:首因效應(yīng)的作用l印象的重要性l決定印象的因素塑造領(lǐng)導(dǎo)形象力—-領(lǐng)袖形象魅力管理Oslash;案例分享:從中國服裝發(fā)展看著裝Oslash;領(lǐng)導(dǎo)的形、神、雅、美:整體職業(yè)形象設(shè)計(jì)Oslash;形:發(fā)型身形的分析與身份Os

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階段一:接待禮儀與職業(yè)形象塑造宣貫暨禮儀接待隊(duì)成員選拔l開展辦公接待禮儀與職業(yè)形象塑造訓(xùn)練。l參訓(xùn)人員:公司人員l主要培訓(xùn)內(nèi)容包括:sup2;形象定位(面容規(guī)范、著裝規(guī)范、微笑眼神等)sup2;基本儀態(tài)(站坐走蹲、手勢禮儀、鞠躬欠身等)sup2;謀面禮儀(稱謂禮儀、介紹禮儀、握手禮儀、名片禮儀等)sup2;接待禮儀(同行禮儀、接待禮儀、匯報(bào)禮儀、奉茶禮儀、用

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1、競賽策劃服務(wù)內(nèi)容競賽活動主題策劃競賽活動內(nèi)容策劃競賽活動環(huán)節(jié)策劃競賽實(shí)施創(chuàng)意策劃競賽現(xiàn)場環(huán)境策劃2、競賽或其他活動承辦服務(wù)內(nèi)容競賽題庫開發(fā)承擔(dān)競賽現(xiàn)場實(shí)施工作制定競賽實(shí)施細(xì)則制定競賽評分細(xì)則參賽選手賽前輔導(dǎo)競賽舞臺設(shè)計(jì)及布景競賽文案撰寫講師評委工作提供專業(yè)主持提供競賽設(shè)備(搶答器、競賽軟件等)3、競賽輔導(dǎo)服務(wù)內(nèi)容舞臺形象塑造演講魅力訓(xùn)練參賽心理強(qiáng)化參賽技

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形象管理   01.01

部分色彩與服飾搭配l色彩基礎(chǔ)Oslash;色彩的分類Oslash;色彩的三屬性l色彩與服飾搭配Oslash;色調(diào)在服飾中的作用Oslash;明度、純度在服飾搭配中的運(yùn)用Oslash;紅、橙、黃、綠、藍(lán)、紫各種色彩的冷暖在服飾中的運(yùn)用Oslash;如何選擇適合的服飾色Oslash;人體八大季型分析(深暖、深冷、淺淡、柔和、華麗、對比)Oslash;各季型人體色

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