營銷模式，工業(yè)品企業(yè)的競爭力

  培訓講師：葉敦明

講師背景：
葉敦明老師——工業(yè)品企業(yè)營銷與管理教練★曾就職全球500強企業(yè)—ABB中國公司★曾就職全球500強企業(yè)—韓國現代電子(國際)有限公司★價值中國網、哈佛商業(yè)評論網、第一營銷網、中國營銷傳播網、全球品牌網的專欄作者★《變局下的工業(yè)品企業(yè)7個成長 詳細>>

葉敦明
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營銷模式，工業(yè)品企業(yè)的競爭力詳細內容

營銷模式，工業(yè)品企業(yè)的競爭力
 
課程提綱

1、問道工業(yè)品營銷：你離營銷有多遠？

1）工業(yè)品營銷概念，十之八九會誤解

2）客戶、供應鏈、信息技術，誰更重要？

3）工業(yè)品營銷與消費品營銷的殊途同歸

4）診斷一下圣泉集團的工業(yè)品營銷水平

5）互動案例（1）：波音飛機為何做廣告？


2、工業(yè)品企業(yè)的核心競爭力在哪里？

1）戰(zhàn)略：要做泰山頂上一青松

2）流程：標準化是唯一的選擇

3）互動案例（2）：巴寶莉為啥在國內蓋過雅格獅丹

4）組織：簡單化才能活力持久

5）營銷：精準化才能嘗到甜頭

6）互動案例（3）：巴斯夫的新化學方程式


3、揭開營銷模式的神秘面紗

1）客戶結構：來者都是客嗎？

2）客戶價值：客戶為啥選你？

3）互動案例（4）：三一、中聯(lián)的暗流洶涌

4）戰(zhàn)略差異：咋走不尋常路？

5）產品組合：服務壓倒產品？

6）互動案例（5）：工業(yè)品適合做電商？


4、領略工業(yè)品企業(yè)的營銷模式

1）四種基礎營銷模式：產品金字塔、專業(yè)化利潤、地區(qū)領先與售后服務

2）四種創(chuàng)新營銷模式：品牌、速度、創(chuàng)業(yè)家與價值鏈

3）營銷模式的源動力：不走尋常路

（做別人不愿做的事、走別人不敢走的路、成別人不能成的事）

4）立即行動：共同探討圣泉集團的營銷模式

5）互動案例（6）：英特爾是把控PC行業(yè)的？


5、營銷模式，如何優(yōu)化企業(yè)戰(zhàn)略？

1）工業(yè)品營銷模式的創(chuàng)新力：品牌的魔法

2）工業(yè)品營銷模式的落地力：服務的前程

3）互動案例（7）：3M臺灣新宣傳片

4）工業(yè)品營銷模式的幾何力：電商的威力

5）工業(yè)品營銷模式的管控力：說說市場部

6）互動案例（8）：尚德的左口袋與右口袋


6、營銷模式=創(chuàng)新思維X體系執(zhí)行力

1）創(chuàng)新思維與執(zhí)行力的雙截棍

2）創(chuàng)新思維：邏輯思考之上的水平思考力

3）互動案例（9）：跟賴聲川一起破解創(chuàng)新密碼


營銷模式，做不到孫悟空的如意金箍棒。技術創(chuàng)新、產業(yè)平臺是源動力，而營銷則是催化劑。營銷模式，是內部營銷、外部營銷與互動營銷的綜合平衡的過程與結果，端在客戶、根在體系、魂在戰(zhàn)略、心在文化。

 

葉敦明老師的其它課程

《贏在精準：工業(yè)品銷售達人“五字登科”》課時：2天（12小時）講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練［課程背景］1.工具那么多，怎么記得?。坑洸蛔〉臇|西，不能指望用得到；2.營銷是技術，還是藝術呢？落實在技藝上，臨場派上大用場。［課程收益］1.五項關鍵技能，凝聚為五個關鍵字，枯燥的理論變得生動實戰(zhàn)；2.鎖定業(yè)務場景，硬技術結合軟藝術，成就技藝高超的銷售達人?。壅n程結構

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《運營高效—可持續(xù)的銷售組織能力打造》課時：2天（12小時）；講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練一．銷售組織的模式與設計方式1、古為今用：水泊梁山式的銷售組織變遷1）組織標志—聚義廳到忠義堂2）成員地位—結拜兄弟到天罡地煞星3）組織目標—個人避難所到群體歸宿2、銷售組織的四個常見模式1）承包制2）拜訪式（游擊隊與狙擊手）3）駐點式（辦事處）4）扎根式（分公司）3、

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《戰(zhàn)略執(zhí)行力，企業(yè)生命力》課程提綱定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊伍，您的企業(yè)做到了幾點？企業(yè)不缺少好老板，最緊缺的是中層。在組織扁平化、流程信息化的企業(yè)經營環(huán)境下，中層的作用越來越模糊，企業(yè)執(zhí)行力效果越來越差。戰(zhàn)略清晰、產品犀利、營銷有力的企業(yè)，有了轟轟烈烈的市場，可唯獨利潤寒摻，企業(yè)可持續(xù)經營的糟糕局面總令高層輾轉反側。執(zhí)行力，問題處在戰(zhàn)略層面，還是組織與機制層面呢

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《資深大客戶經理：策略準、執(zhí)行狠、提升穩(wěn)》講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練課時：葉敦明，2天（12小時）【課程背景】1．看似熱熱鬧鬧的一個團隊，大多數仍然單打獨斗，怎么形成合力呢？2．制定策略時，感覺必將勢如破竹；而執(zhí)行時，卻屢屢受挫，為什么？3．好不容易開了門縫的大客戶，用盡力氣也無法做大，請問有何良策？【課程收益】1．策略準—破局有方向、開局有勢能、做局有亮

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《贏在精準：高效能工業(yè)品銷售五字真經》講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練課時：1-2天（6-12小時）［課程背景］工業(yè)品銷售，比消費品銷售復雜很多，它通常由三種業(yè)務類型構成：技術型銷售、解決方案型銷售和項目型銷售。業(yè)務越復雜，策略和執(zhí)行就要越精準；否則，再多的努力也消耗在漫長的戰(zhàn)線中，再多的投入也被對手化為烏有。復雜的工業(yè)品銷售，怎樣精準制勝呢？第一，常規(guī)重復性的

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《銷售經營，工業(yè)品企業(yè)的結果力》課程提綱一、為什么要參與此課程呢？1、從被動銷售管理到主動銷售經營，成效價值銷售與長效增長；2、擺脫工業(yè)品銷售部門的孤軍作戰(zhàn)，成長體系營銷的內外效力；3、循序漸進導入三化型工業(yè)品銷售，成全營銷導向的銷售體系；4、將內部營銷效率轉化為銷售成果，成就大平臺與全資源合力。二、您不是一個簡單的聽課者1、你要審視銷售管理的成長性瓶頸，盡

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《銷售鐵軍：業(yè)績、過程與組織的三國演義》講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練課時：2天（12小時）【課程背景】1.鐵打的營盤流水的兵，企業(yè)、銷售團隊、個人成長的不均衡狀態(tài)；2.銷售政策與獎勵刺激，除此之外無他法，業(yè)績增長缺少內在動力；3.銷售管理者忙于救火，無暇過程與組織，導致目標達成年年勉強?！菊n程收益】1.三角頂立，組織與過程的成長，驅動著業(yè)績的持續(xù)增長；2.個

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《工業(yè)品營銷的四新破局》咨詢式培訓課綱課時：2-3天；咨詢式培訓師：葉敦明一．課程背景1、大體系與小出口的矛盾，如何解決？營銷出口的寬窄，決定戰(zhàn)略構思與運營質量的成敗。2、真體驗與實場景的切換，準備好了？那么好的產品，卻很難打動客戶，原因就在于：沒有進入場景，無法形成體驗。結果呢，你的好客戶總是感受不到。3、工業(yè)品營銷的本質：營銷技藝=銷售技術x客戶藝術銷售

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《因采而銷：資深采購怎么算，專業(yè)銷售怎么干》講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練課時：2天（12小時）【課程背景】1.縱向集成與橫向升級，采購職能正在巨變，而銷售少有改變；2.偏重于采購決策期間，忽視采購組織影響，銷售在避重就輕；3.專業(yè)化采購正在崛起，供應商評估體系化，專業(yè)銷售需轉向。【課程收益】1.反向銷售=因采而銷，從搞定采購決策，轉變?yōu)閹椭少彸晒Γ?.服務

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《體系制勝，釋放非營銷部門的營銷力》講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練課時：2天（12小時）【課程背景】戰(zhàn)略栽了一棵好苗子，卻沒有結出營銷的好果子，該向誰去“問罪”？營銷部門抱怨：沒有好產品，缺少其他部門支持，該拿下的客戶泡湯了，該留住的客戶流失了，無后臺作戰(zhàn)，怎么能打大仗、打勝仗呢？支持部門訴苦：好客戶不多，方案三天兩變，無結果的折騰太多了。要是營銷多懂一些客戶

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