市場營銷系統(tǒng)實戰(zhàn)培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：趙常樂

講師背景：
趙常樂老師孫子兵法終生傳播者中國孫子兵法權(quán)威專家湖南省經(jīng)信委專家?guī)焓紫瘜＜冶贝?、清華、長江商學(xué)院特邀講師北京將者文化傳播有限公司董事長個人描述他鐘情于傳統(tǒng)文化研究，以《孫子兵法》研究院為智囊核心，以傳播《孫子兵法》為己任，從事《孫子兵法》研 詳細>>

趙常樂
    課程咨詢電話：

市場營銷系統(tǒng)實戰(zhàn)培訓(xùn)詳細內(nèi)容

市場營銷系統(tǒng)實戰(zhàn)培訓(xùn)
 

**講 識市場營銷

**節(jié) 認識市場營銷

第二節(jié) 從觀念角度理解的市場營銷

第三節(jié) 從策略的角度理解市場營銷

第二講 市場和市場營銷環(huán)境

**節(jié) 市場分析

1、從經(jīng)濟學(xué)角度理解的市場：         

2、從市場學(xué)角度理解的市場

第二節(jié) 市場營銷環(huán)境的性質(zhì)

1、了解市場營銷環(huán)境

2、市場營銷環(huán)境的特點：

3、市場營銷環(huán)境的作用方式：

第三節(jié) 市場營銷環(huán)境分析

1、人口環(huán)境

2、經(jīng)濟環(huán)境

3、技術(shù)環(huán)境

4、社會文化環(huán)境

5、政治法律環(huán)境

第三講 消費者市場與消費者行為分析

**節(jié) 消費者市場

1、消費者市場有以下特點：

2、消費者市場的購買對象：

第二節(jié) 影響消費者購買行為的因素

1、影響消費者購買行為的心理因素

2、影響消費者購買行為的文化因素

3、影響消費者購買行為的社會因素

4、影響消費者購買行為的個人因素

第三節(jié)   消費者購買的一般過程

1、消費者的購買類型

2、消費者的購買角色

3、消費者購買的一般過程

第四講  競爭分析及競爭策略

**節(jié)競爭者

1、通常競爭者/一般競爭者

2、形式競爭者

3、行業(yè)競爭者：

4、品牌競爭者：

5、競爭者分析

第二節(jié)競爭優(yōu)勢理論

1、競爭環(huán)境理論

2、核心能力理論

第三節(jié) 競爭戰(zhàn)

1、認清自己的競爭地位：

2、競爭戰(zhàn)的類型及原則

3、四種不同的競爭地位

第五講 市場細分

**節(jié) 市場細分概論

1、市場營銷策略的發(fā)展階段

2、市場細分的客觀基礎(chǔ)

3、市場細分的作用

第二節(jié) 市場細分的標準和原則

1、市場細分的標準：

2、市場細分的原則：

第三節(jié) 目標市場的選擇

1、評估細分市場

2、目標市場范圍策略

3、市場細分化策略

第三節(jié) 產(chǎn)品定位

一.定位的含義

二.定位的特點

三.定位的步驟

第六講 產(chǎn)品策略

**節(jié) 產(chǎn)品整體概念

1、市場營銷觀念中的產(chǎn)品

2、產(chǎn)品整體概念        

第二節(jié) 產(chǎn)品組合決策

1、產(chǎn)品組合

2、產(chǎn)品組合的寬度

3、產(chǎn)品組合的長度

4、產(chǎn)品組合的深度

5、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度

第三節(jié) 單個產(chǎn)品決策——品牌決策

1、品牌的含義

2、品牌模型

3、品牌的價值及品牌力

4、品牌形象

5、品牌決策

第四節(jié) 產(chǎn)品生命周期

1、產(chǎn)品生命周期的概念

2、使用產(chǎn)品生命周期概念時應(yīng)注意的問題

3、產(chǎn)品生命周期意義

4、產(chǎn)品生命周期各階段的策略

第五節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)、試驗及推介

1、新產(chǎn)品的含義：

2、技術(shù)戰(zhàn)略與產(chǎn)品戰(zhàn)略

3、新產(chǎn)品開發(fā)的程序

第七講  價格策略

**節(jié)有效定價的基本程序

第二節(jié)影響價格的主要因素

1、消費者對價格的認知和接受過程

2、影響價格的主要因素

第三節(jié) 定價的基本方法

1、成本導(dǎo)向定價法：

2、需求導(dǎo)向定價法：

3、競爭導(dǎo)向定價法：

第四節(jié) 定價策略

1、一般性定價策略

2、細分定價策略

3、心理定價策略

第八講  渠道策略

**節(jié) 渠道的選擇

1、渠道類型的選擇

2、分銷密度的選擇

3、渠道的三種類型

4、銷售渠道的形式

第二節(jié) 渠道的管理決策

1、渠道成員的選擇

2、渠道成員的激勵

3、渠道成員的評估

第三節(jié) 渠道的整合

第九講 促銷策略

**節(jié)溝**程和促銷組合

第二節(jié) 廣告策略

1、廣告運動的管理及決策

2、制訂廣告目標

3、不同廣告目標所對應(yīng)的廣告表現(xiàn)形式

4、決定廣告主題

5、廣告創(chuàng)意

第三節(jié) 營業(yè)推廣——銷售促進

第四節(jié) 公共關(guān)系

第五節(jié) 人員推銷

1、人員推銷的管理決策

2、推銷方格

3、銷售員的類型

4、推銷人員的訓(xùn)練

5、推銷人員的報酬

6、推銷人員的激勵

7、推銷人員的評估

8、推銷技巧

 

趙常樂老師的其它課程

陽光心態(tài)   09.26

陽光心態(tài)【培訓(xùn)方式】：講師講授、案例分享、視頻見證、現(xiàn)場問答互動【課程收益】：掌握學(xué)習(xí)修煉的規(guī)律，學(xué)會學(xué)習(xí)與思考，提升學(xué)習(xí)的效率學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化的智慧，轉(zhuǎn)換角度看人生，探究事業(yè)與生命的價值學(xué)習(xí)陽光心態(tài)的內(nèi)涵，發(fā)現(xiàn)成功的規(guī)律，讓生活與工作更和諧學(xué)習(xí)商業(yè)變化的規(guī)律，探尋企業(yè)突破法門，讓企業(yè)組織基業(yè)長青【培訓(xùn)題綱】：導(dǎo)入人生不過常與福悟性高低決定成就大小止于學(xué)，始于悟

 講師：趙常樂詳情

營銷管理實務(wù)【課程收益】轉(zhuǎn)換學(xué)員的思維方式，學(xué)會尋找現(xiàn)象背后的真相與本質(zhì)學(xué)習(xí)東方式管理思維，掌握營銷管理本質(zhì)，提升管理效率掌握領(lǐng)導(dǎo)魅力修煉方法，提升學(xué)員在團隊中權(quán)威與影響力學(xué)習(xí)團隊建設(shè)，掌握營銷團隊建設(shè)技巧，通過文化提升凝聚力學(xué)會團隊激勵與管控技術(shù)，打造銷售團隊執(zhí)行力與戰(zhàn)斗力【課程大綱】引言悟性高低決定成就大小萬相見真相真相解萬相現(xiàn)實：中小企業(yè)之殤社會環(huán)境因

 講師：趙常樂詳情

營銷管理與創(chuàng)新【課程收益】←通過了解社會與產(chǎn)業(yè)環(huán)境認知市場，認識營銷創(chuàng)新的重要性←通過探究營銷本質(zhì)重塑企業(yè)的價值，打開營銷創(chuàng)新的思路←通過了解不同市場概念的營銷觀念，掌握營銷創(chuàng)新的基本原則←通過剖析營銷管理存在的普遍難題，學(xué)習(xí)創(chuàng)新營銷管理法則←通過了解宗教管理與傳統(tǒng)智慧，引領(lǐng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展，基業(yè)長青【課程大綱】引言←君子三學(xué)1.萬相見真相真相解萬相←現(xiàn)實：中小

 講師：趙常樂詳情

營銷哲學(xué)   09.26

營銷哲學(xué)【課程收益】←學(xué)習(xí)智慧經(jīng)典，掌握事業(yè)與管理的規(guī)律，成為智慧型領(lǐng)導(dǎo)←學(xué)習(xí)兵法哲學(xué)，掌握戰(zhàn)略的重要原則，學(xué)會營銷戰(zhàn)略制定的方法←學(xué)會運用傳統(tǒng)智慧經(jīng)營企業(yè)，幫助企業(yè)基業(yè)長青【課程大綱】引言←悟性高低決定成就大小1.萬法皆有門，入門萬法生←外行看熱鬧內(nèi)行看門道←悟道即是悟規(guī)律悟本質(zhì)←自我崛起，根源為先←重新開始：未既卦的啟示←坤卦啟示：承擔(dān)多少成就多大←坎卦

 講師：趙常樂詳情

市場營銷與創(chuàng)新【課程收益】通過探究營銷本質(zhì)重塑企業(yè)的價值，打開營銷創(chuàng)新的思路通過了解不同市場概念的營銷觀念，掌握營銷創(chuàng)新的基本原則通過剖析營銷管理存在的普遍難題，學(xué)習(xí)創(chuàng)新營銷管理法則學(xué)習(xí)以客戶為中心的溝通說服技巧，提升銷售實戰(zhàn)能力通過了解傳統(tǒng)智慧，建立積極正向的心態(tài)，改善工作狀態(tài)【課程大綱】引言關(guān)于學(xué)習(xí)的探討營銷觀念升級與思維創(chuàng)新新環(huán)境下營銷觀念升級企業(yè)市場

 講師：趙常樂詳情

孫子兵法與企業(yè)管理【課程目標】：學(xué)習(xí)與感悟國學(xué)經(jīng)典，從心靈深處提升學(xué)員對自我價值的認可通過學(xué)習(xí)掌握戰(zhàn)略的重要原則，學(xué)會制訂高效、實戰(zhàn)的經(jīng)營戰(zhàn)略學(xué)習(xí)系統(tǒng)建設(shè)團隊管理的方法，幫助學(xué)員更有效的激勵和管控團隊【課程大綱】引言為什么要學(xué)習(xí)孫子兵法？企業(yè)管理者應(yīng)該如何學(xué)習(xí)孫子兵法？企業(yè)家深層心靈修煉悟性高低決定效率高低悟性高低決定成就大小升卦帶給企業(yè)家的啟示井卦帶給企業(yè)

 講師：趙常樂詳情

孫子兵法與營銷戰(zhàn)爭【課程目標】：通過學(xué)習(xí)營銷變革與升級趨勢，構(gòu)建中國式市場營銷與品牌建設(shè)框架通過學(xué)習(xí)掌握戰(zhàn)略的重要原則，學(xué)會制訂高效、實戰(zhàn)的市場營銷戰(zhàn)略幫助企業(yè)終止漫無章法的營銷，有針對性地提出企業(yè)營銷策略與方法掌握系統(tǒng)建設(shè)營銷團隊的方法，幫助學(xué)員有效的激勵和管控營銷團隊【培訓(xùn)老師】資深營銷管理專家中國孫子兵法研究院秘書長　趙常樂先生【課程大綱】引言為什么要

 講師：趙常樂詳情

銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升沒有嚴格的軍事訓(xùn)練，一只軍隊就無法攻無不克、戰(zhàn)無不勝。沒有艱苦的訓(xùn)練和戰(zhàn)術(shù)的指導(dǎo)，一只球隊也無法在球場上贏得勝利。同樣，沒有優(yōu)秀的銷售人員和團隊協(xié)作的精神，一個企業(yè)很難在激烈的市場競爭環(huán)境中創(chuàng)造輝煌。銷售人員們說些什么、做些什么以及怎樣說和怎樣做,都對公司的形象和信譽影響極大。如果準備不足就倉促上陣,會使一個很有潛力的銷售人員夭折，

 講師：趙常樂詳情

高績效團隊建設(shè)與管理【課程收益】學(xué)習(xí)智慧經(jīng)典，掌握事業(yè)與管理的規(guī)律，讓管理干部能夠更勇于承擔(dān)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)的方法與技巧，堅定自己并統(tǒng)一團隊的思想學(xué)習(xí)溝通技術(shù)，學(xué)會正確團隊溝通方法，幫助管理干部高效傳遞信息學(xué)習(xí)團隊建設(shè)，掌握團隊訓(xùn)練打造技巧，幫助管理干部提升團隊能力學(xué)習(xí)激勵技巧，掌握人性心理變化規(guī)律，提升企業(yè)團隊信心與凝聚力學(xué)習(xí)執(zhí)行策略，學(xué)會團隊激勵管

 講師：趙常樂詳情

國學(xué)智慧與營銷管理【課程收益】學(xué)習(xí)智慧經(jīng)典，掌握事業(yè)與管理的規(guī)律，讓管理者能夠勇于承擔(dān)學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化的智慧，轉(zhuǎn)換角度看人生，探究事業(yè)與生命的價值學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)的方法與技巧，堅定自己并統(tǒng)一團隊的思想學(xué)習(xí)溝通技術(shù)，學(xué)會營銷團隊溝通方法，幫助管理者高效傳遞信息學(xué)習(xí)團隊建設(shè)，掌握營銷團隊訓(xùn)練技巧，幫助管理者提升團隊能力學(xué)習(xí)執(zhí)行策略，學(xué)會營銷團隊管控技巧，優(yōu)化執(zhí)

 講師：趙常樂詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有