分銷渠道開發(fā)與管理 內(nèi)訓

  培訓講師：陳文學

講師背景：
陳文學資歷背景上海入微企業(yè)管理咨詢有限公司首席專家原佩高門業(yè)（上海）有限公司營銷副總裁國內(nèi)實戰(zhàn)型企業(yè)管理和營銷專家，有過15年的企業(yè)高層管理和營銷經(jīng)驗，先后從事過人力資源，企業(yè)運營管理，營銷管理等工作，具有豐富的一線實戰(zhàn)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。長期 詳細>>

陳文學
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分銷渠道開發(fā)與管理 內(nèi)訓詳細內(nèi)容

分銷渠道開發(fā)與管理 內(nèi)訓

 

一、區(qū)域市場的規(guī)劃：

1、 區(qū)域市場的三大難題：

難題一：市場開發(fā)屢不成功；

難題二：開發(fā)成功沒有銷售量；

難題三：有銷量卻沒有利潤。

2、 二三線品牌的困惑與迷茫：

1） 新產(chǎn)品如何快速打入成熟的目標市場？

2） 面對同質(zhì)化的品牌，如何在競爭中快速突圍？

3） 如何制定適合的渠道戰(zhàn)略？

3、 區(qū)域市場競爭力分析與規(guī)劃：

1） SWOT分析

2） 制定區(qū)域市場營銷目標和計劃

3） 六招組合策略快速打開市場

4、 區(qū)域市場開發(fā)與管理的天龍八步法

5、 區(qū)域作戰(zhàn)方案制定

二、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇：

1、 優(yōu)質(zhì)渠道的戰(zhàn)略意義：

一流的渠道 二流的產(chǎn)品＝一流的市場

2、 優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商選擇五步曲：

1） 明確公司渠道政策

2） 區(qū)域市場摸底

3） 走訪溝通準經(jīng)銷商

4） 渠道經(jīng)銷商評估

5） 經(jīng)銷商談判

3、 企業(yè)發(fā)展不同階段、不同市場對經(jīng)銷商的不同要求

三、批量吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商：

1、 幾種不同的經(jīng)銷商開拓方式；

2、 低成本招商會策劃方略；

3、 品牌招商會的運作關(guān)鍵

四、吸引經(jīng)銷商合作的五套談判動作

1、   “一套思路”出發(fā)

2、   “兩項”特質(zhì)武裝

3、   “三道防線”攻關(guān)

4、   “四大問題”促成

5、   “五面鏡子”返照

五、有效管控經(jīng)銷商的五大系統(tǒng)

1、 經(jīng)銷商管控的五大系統(tǒng)

2、 經(jīng)銷商的培訓與輔導

3、 經(jīng)銷商的充分激勵

4、 經(jīng)銷商的動態(tài)評估

5、 經(jīng)銷商的調(diào)整

六、渠道經(jīng)銷商的支持

1、 經(jīng)銷商的渠道深度拓展

2、 經(jīng)銷商的商業(yè)模式革新

3、 快速提升終端銷量的“五大法寶”

4、 大客戶開發(fā)支持


 

陳文學老師的其它課程

CRM應用基礎講師：陳文學課程目標：了解信息對于企業(yè)的價值；了解大數(shù)據(jù)時代的理念；讓受訓學員了解CRM的重要性。課程綱要：信息對于企業(yè)的價值：管理與決策基礎；什么是信息？信息如何降低企業(yè)的決策風險？信息與企業(yè)運營管理的關(guān)系企業(yè)三大系統(tǒng)之間的關(guān)系：管理系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)與信息系統(tǒng)大數(shù)據(jù)時代：什么是大數(shù)據(jù)？國內(nèi)外使用大數(shù)據(jù)的案例分享：沃爾瑪?shù)拇髷?shù)據(jù)美國總統(tǒng)奧巴馬的大

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經(jīng)銷商發(fā)展戰(zhàn)略與管理提升講師：陳文學課程收益：了解當前市場環(huán)境下，建材行業(yè)的發(fā)展方向；堅定經(jīng)銷商做大做強、苦練內(nèi)功的信念；提升經(jīng)銷商經(jīng)營管理的能力和水平。授課方式：以案例展開，以解決學員實際問題為導向，實戰(zhàn)性強；通過充分的互動，提高學員的參與度：現(xiàn)場演練、實戰(zhàn)問題討論、具體案例研討、分組積分PK，有效的與實際工作結(jié)合，課后印象極為深刻；提供大量的實戰(zhàn)工具，結(jié)

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經(jīng)銷商銷售溝通技巧課程目標：充分了解汽車經(jīng)銷商的需求；提高銷售人員的銷售溝通能力；提高銷售人員的經(jīng)銷商服務能力。課程時間：兩天課程綱要：第一節(jié)：渠道銷售溝通能力提升渠道經(jīng)銷商的三大核心需求銷售溝通的本質(zhì)：充分了解或創(chuàng)造客戶的需求；針對性的滿足客戶的需求；渠道經(jīng)銷商的三大核心需求：充分可期的利潤；安全保障；未來的前景。挖掘客戶的真正需求客戶需求冰山圖客戶的顯性

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建材經(jīng)銷商的開拓、溝通與客情維護授課對象：建材行業(yè)渠道開發(fā)人員、客戶服務人員及營銷管理人員授課方式：講授+案例分享+現(xiàn)場討論+分組PK課程時間：1天課程綱要：建材行業(yè)渠道的四大現(xiàn)狀渠道忠誠度不高渠道成活率不高渠道銷售能力有差異廠商關(guān)系在蛻變中經(jīng)銷商開拓策略與流程經(jīng)銷商選擇策略渠道的定位經(jīng)銷商選擇的四個要素實力營銷思路市場口碑管理成熟度經(jīng)銷商開拓流程明確公司渠

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《金牌銷售員心態(tài)塑造》前言?為什么很多人員不喜歡甚至討厭做銷售？?為什么銷售人員一遇到拒絕就失去信心？?為什么銷售人員無法與顧客良好的溝通？?為什么銷售人員的成長速度總是那么慢？?為什么銷售人員的銷售目標總是無法達成？課程類別銷售心態(tài)、積極心態(tài)、感恩心態(tài)培訓對象全體銷售人員培訓形式專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓時間一天，不少于6標準課時

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工業(yè)品營銷渠道拓展與維護講師：陳文學【課程收益】學習渠道規(guī)劃的關(guān)鍵要素，學會規(guī)劃的工具和具體方法學習篩選經(jīng)銷商、評估經(jīng)銷商的技巧；掌握與經(jīng)銷商談判的技巧；分析銷售政策的利弊，學習如何制定針對經(jīng)銷商的銷售政策學習如何掌控經(jīng)銷商的五種手段，如何進行經(jīng)銷商切換【核心模塊】渠道規(guī)劃經(jīng)銷商的選擇與評估經(jīng)銷商銷售政策制定經(jīng)銷商談判的技巧經(jīng)銷商的管控【課程綱要】問題挖掘與

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