經銷商門店市場運營管理

  培訓講師：吳興波

講師背景：
吳興波簡介：清華/北大/浙大/中大/華科大總裁班特邀講師13年營銷管理經驗，6年咨詢培訓經驗現(xiàn)任7家企業(yè)營銷管理顧問中國職業(yè)經理人認證特聘專家中國中小企業(yè)局講師團成員全國幾十家培訓機構特聘講師從事營銷13年從一線銷售員做到大區(qū)經理，營銷總監(jiān) 詳細>>

吳興波
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經銷商門店市場運營管理詳細內容

經銷商門店市場運營管理

 

**部分：經銷商市場運營發(fā)展規(guī)劃

一、經銷商市場的拓展規(guī)劃

1、經銷商市場有多大？定價定天下：薄利多銷是一場騙局

探討分析：你營銷定位是什么？能否聚焦目標客戶？

2、經銷商市場拓展誤區(qū)：“散彈打鳥”

3、經銷商市場拓展誤區(qū)：“撿到籃子里都是菜”

4、經銷商市場拓展應該做好“一盤棋”規(guī)劃

二、經銷商市場的運營發(fā)展規(guī)劃

1. 到哪里去（目標）？怎樣去（策略）？和誰一起去（團隊）？

2. 確定產品戰(zhàn)略規(guī)劃，整合現(xiàn)有資源做減法找準定位

3. 總體目標規(guī)劃與管理

4. 經銷商月度目標執(zhí)行控制要點

5. 控制的目標是結果，發(fā)現(xiàn)題及早解決，先治標再治本

第二部分：門店銷售業(yè)績倍增經營管理

一、經銷商門店經營管理

1. 位置

2. 經銷商形象

3. 營銷與宣傳（終端）

二、門店銷售業(yè)績倍增的的市場開發(fā)

1. 橫向擴張，建立市場根據地

2. 打好目標客戶市場攻尖戰(zhàn)的五大原則

3. 縱向挖掘老客戶再消費的三大方法

4. 優(yōu)化KPI重點客戶的兩項策略

5. 如何讓淡季不淡，如何同競爭對手競爭

三、門店銷售業(yè)績倍增運營管理

1. “有沒有人”——人在哪里出現(xiàn)？

2. 如何做好終端銷售？

3. 外部吸引客流量的方法

4. 如何快速提高進店率

5. 店門口如何做品牌宣傳廣告

6. 內部創(chuàng)造氛圍留住目標客戶的分析

7. 銷售團隊成交的狀態(tài)分析

第三部分：經銷商區(qū)域品牌打造

一、 經銷商區(qū)域品牌的五度空間

1. 知名度  2、滿意度   3、認可度  4、忠誠度  5、信賴度

二、 經銷商區(qū)域品牌策劃的四率

1、暴光率  2、轉化率   3、成交率  4、轉介紹率

三、 經銷商區(qū)域品牌的打造策略

1. 王老吉與加多寶的市場之爭，老大和老二打架老三死了

2. 格力造就美的，跟**名發(fā)生關系，傍大款該怎么傍

3. 營銷策劃廣告的核心：有創(chuàng)意 接地氣

4. 找到并培育具備“植入”的土壤，植入式營銷就是植入認同

5. 潤物細無聲的植入目標客戶認同的符號

案例分析：現(xiàn)場討論我們自己的廣告語

第四部分：經銷商團隊運營管理

一、建立團隊管理機制

1. 六只猴子的團隊案例

2. 透視執(zhí)行的現(xiàn)象和本質

3. 能否扳道岔的執(zhí)行分析

二、選擇你的管理風格

2. 管理的真諦是什么

3. 認知“管理就是**別人完成工作”的意義

4. 管理與領導的區(qū)別

5. 什么是領導力？領導力就是影響力，就是不動用權力讓人追隨你的能力

6. 團隊管理的領導藝術

三、做好自我管理的八種能力

1. 統(tǒng)帥駕馭的能力

2. 溝通的能力

3. 組織實施能力

4. 分析判斷能力

5. 不斷的完善能力

6. 培訓能力

7. 激勵能力

8. 榜樣的魅力

第五部分：廠商共贏之道

一、發(fā)展才是硬道理

1. 大市場下的經銷商發(fā)展要有方向感

2. 共同成長才能共同發(fā)展

3. 借勢發(fā)展，廠商共贏才能更好發(fā)展

二、增進廠商關系的八大方法

方法1、把廠家的產品當成自己的產品培養(yǎng)

方法2、絕對支持廠家新品推廣

……

方法6、邀請廠家高層到經銷商市場考察；；

方法7、處理好與基層銷售人員的關系；

方法8、特殊情況下幫助銷售人員沖業(yè)績

探討：廠家配合經銷商還是經銷商配合廠家

三、經銷商獲得廠家支持的十大理由

理由1、靠銷量說話

……

理由9、應對區(qū)域競爭對手

理由10、做好市場優(yōu)化

四、廠商共贏關系圖的啟示

1. 忠誠的重要性，一榮俱榮一損俱損

2. 廠商聯(lián)合共贏發(fā)展，求大同存小異，和諧才能發(fā)展


 

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用結果說話,以實效為準,為目標負責,因為專業(yè)所以值得信賴《商務談判技能提升》主講：吳興波課程背景?什么是談判？如何逆境談判？如何構建談判籌碼？如何做到談判對等？?如何主導談判？如何造勢？如何增加議題？如何小以博大？如何化被動為主動？?如何開場即勝？如何了解并改變對方底線與期望？如何快速促成？?如何報價？如何議價？如何讓步？如何獲得更大的利潤空間？?專業(yè)的談判

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用結果說話,以實效為準,為目標負責,因為專業(yè)所以值得信賴《銷售目標管理與計劃實施》主講：吳興波課程背景?企業(yè)的戰(zhàn)略目標如何逐層下沉分解？區(qū)域市場的銷量目標與占有率目標如何盡快達成？?如何制定目標？如何分解目標？如何有步驟的實施目標？如何確保目標順利達成？?如何達成由銷售目標--行動計劃--關鍵市場/客戶抓取--業(yè)績保障的方式方法達成目標？?如何制定詳實的銷售

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用結果說話,以實效為準,為目標負責,因為專業(yè)所以值得信賴《頂尖銷售高手心態(tài)塑造》不忘初心躬身入局鎖定目標砥礪前行課程背景?在當下的行業(yè)、市場、銷售、團隊的現(xiàn)狀情況下?如何激勵(逆向激烈與正向激勵)學員樹立積極的銷售意識？?如何達成由銷售目標--行動計劃--關鍵客戶抓取--業(yè)績保障的方式方法的萃取轉化？?如何制定詳實的銷售目標計劃并付諸實施？如何解決銷售人員在

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用結果說話,以實效為準,為目標負責,因為專業(yè)所以值得信賴《高績效店長的店面運營管理》主講：吳興波課程背景?開不開店看老板，贏不贏利看店長，一個猶豫不決的店長讓店關門大吉?店長即是家長又是領導，如何提升客流量？如何確保店面業(yè)績持續(xù)增長？?如何塑造品牌價值做好服務打造店面核心競爭力？如何管理團隊貫徹執(zhí)行到位？?如何制定運營管理機制，促進全員參與做到獎懲并重產出高

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