雙贏談判實戰(zhàn)策略 內(nèi)訓(xùn)
雙贏談判實戰(zhàn)策略 內(nèi)訓(xùn)詳細內(nèi)容
雙贏談判實戰(zhàn)策略 內(nèi)訓(xùn)
**部分：雙贏談判理念
一、什么是談判
1、談判是人們解決分歧和沖突、為達成一致而協(xié)議磋商的過程
2、談判無處不在
3、人生無時不在談判
4、談判是解決分歧和沖突的首選方式
5、談判=談 判
6、成功的談判一定是雙贏談判
二、雙贏談判的基本理念
1、談判是雙贏的游戲
2、談判是合爭的游戲
3、談判所多得都是凈利
4、談判的實質(zhì)是利益的切割或交換
三、雙贏談判的四項原則
1、建立互信的氛圍
2、需求不同，各取所需
3、不單純局限在某一個問題上
4、讓對方感覺贏
第二部分：雙贏談判準備
一、收集談判信息
1、 “知己”
2、 “知彼”
3、 “知他”
二、制定談判方案
1、確定談判時間、地點
2、確定談判人員
3、確定雙贏目標
4、確定雙贏策略
第三部分：雙贏談判過程
一、雙贏開局
1、開局的任務(wù)：建立良好的談判氣氛
2、如何建立良好的談判氣氛
二、雙贏報價
1、報價的形式
2、報價的順序
3、實戰(zhàn)演練：報價的一般原則
4、雙贏報價的區(qū)間范圍
5、報價的方法、技巧
三、雙贏磋商（討價還價）
1、什么是討價還價
2、討價還價的原則及例外
3、實戰(zhàn)模擬：討價還價的方法和步驟
四、雙贏成交
1、成交的跡象
2、成交的策略
3、協(xié)議的履行(堅守信用)
第四部分：雙贏談判說服技巧
一、 提問的藝術(shù)
1、提問的作用
2、提問的類型
二、 答復(fù)的藝術(shù)
1、答復(fù)并非越快越好
2、答復(fù)并非越準確越好
三、 說服的藝術(shù)
1、對產(chǎn)品的說服
2、對價格的說服
第五部分：雙贏談判策略
一、進攻之策
1、投石問路策略
2、吹毛求疵策略
3、哭窮策略
4、蠶食策略
5、利用競爭對手策略
6、后通牒策略
二、防御之策
1、擋箭牌策略
2、車輪戰(zhàn)術(shù)
3、反悔策略
三、讓步之策
1、要不要讓步
2、案例研究：讓步的原則
3、實戰(zhàn)模擬：如何交換
4、實戰(zhàn)模擬：讓步的過程設(shè)計
吳興波老師的其它課程
用結(jié)果說話,以實效為準,為目標負責(zé),因為專注所以專業(yè)《經(jīng)銷商疫情后的資金回籠變現(xiàn)與經(jīng)營發(fā)展》細分市場抓大戶-經(jīng)營變現(xiàn)謀發(fā)展主講：吳興波課程背景?疫情的出現(xiàn)，打亂了國內(nèi)外的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，也改變了市場的供需關(guān)系，倒逼傳統(tǒng)經(jīng)濟模式的升級，營銷即戰(zhàn)爭，市場如戰(zhàn)場，順變即發(fā)展，不變即淘汰，如何細分市場抓大戶，經(jīng)營變現(xiàn)謀發(fā)展，如何抓住機遇，如何打贏經(jīng)銷商老板的經(jīng)營模式與營銷
講師：吳興波詳情
《渠道開發(fā)與大客戶銷售實戰(zhàn)》 08.01
用結(jié)果說話,以實效為準,為目標負責(zé),因為專業(yè)所以值得信賴《渠道開發(fā)與大客戶銷售實戰(zhàn)》主講：吳興波課程背景?面對“硝煙彌漫”的渠道市場，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？?在誰掌握了精細化渠道，誰就掌握了未來的現(xiàn)代營銷時代，渠道商該怎么開發(fā)？?為什么不能進入客戶的采購流程？如何找準決策者？關(guān)鍵人？內(nèi)線？影響者？?如何溝通找準客戶公司各級領(lǐng)導(dǎo)的需求？為什么總是摸不準
講師：吳興波詳情
《渠道與大客戶銷售技能提升》 08.01
用結(jié)果說話,以實效為準,為目標負責(zé),因為專業(yè)所以值得信賴《渠道與大客戶銷售技能提升》主講：吳興波課程背景?面對一個新市場，該如何開發(fā)？如何進行銷售量與市占率的提升？?銷售流程及關(guān)鍵節(jié)點需要注意什么？如何保障開發(fā)一個就能成一個？?如何與大客戶進行深層次的關(guān)系構(gòu)建？如何對接關(guān)系？借用關(guān)系？發(fā)展關(guān)系？?如何精準對接需求？如何快速談判促成？如何談出利潤空間？?如何將
講師：吳興波詳情
《商務(wù)談判技能提升》 08.01
用結(jié)果說話,以實效為準,為目標負責(zé),因為專業(yè)所以值得信賴《商務(wù)談判技能提升》主講：吳興波課程背景?什么是談判？如何逆境談判？如何構(gòu)建談判籌碼？如何做到談判對等？?如何主導(dǎo)談判？如何造勢？如何增加議題？如何小以博大？如何化被動為主動？?如何開場即勝？如何了解并改變對方底線與期望？如何快速促成？?如何報價？如何議價？如何讓步？如何獲得更大的利潤空間？?專業(yè)的談判
講師：吳興波詳情
《銷售目標管理與計劃實施》 08.01
用結(jié)果說話,以實效為準,為目標負責(zé),因為專業(yè)所以值得信賴《銷售目標管理與計劃實施》主講：吳興波課程背景?企業(yè)的戰(zhàn)略目標如何逐層下沉分解？區(qū)域市場的銷量目標與占有率目標如何盡快達成？?如何制定目標？如何分解目標？如何有步驟的實施目標？如何確保目標順利達成？?如何達成由銷售目標--行動計劃--關(guān)鍵市場/客戶抓取--業(yè)績保障的方式方法達成目標？?如何制定詳實的銷售
講師：吳興波詳情
《頂尖銷售高手心態(tài)塑造》 08.01
用結(jié)果說話,以實效為準,為目標負責(zé),因為專業(yè)所以值得信賴《頂尖銷售高手心態(tài)塑造》不忘初心躬身入局鎖定目標砥礪前行課程背景?在當(dāng)下的行業(yè)、市場、銷售、團隊的現(xiàn)狀情況下?如何激勵(逆向激烈與正向激勵)學(xué)員樹立積極的銷售意識？?如何達成由銷售目標--行動計劃--關(guān)鍵客戶抓取--業(yè)績保障的方式方法的萃取轉(zhuǎn)化？?如何制定詳實的銷售目標計劃并付諸實施？如何解決銷售人員在
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《高績效店長的店面運營管理》 08.01
用結(jié)果說話,以實效為準,為目標負責(zé),因為專業(yè)所以值得信賴《高績效店長的店面運營管理》主講：吳興波課程背景?開不開店看老板，贏不贏利看店長，一個猶豫不決的店長讓店關(guān)門大吉?店長即是家長又是領(lǐng)導(dǎo)，如何提升客流量？如何確保店面業(yè)績持續(xù)增長？?如何塑造品牌價值做好服務(wù)打造店面核心競爭力？如何管理團隊貫徹執(zhí)行到位？?如何制定運營管理機制，促進全員參與做到獎懲并重產(chǎn)出高
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《經(jīng)銷商的管理與激勵》（1天） 08.01
用結(jié)果說話,以實效為準,為目標負責(zé),因為專業(yè)所以值得信賴《經(jīng)銷商的管理與激勵》主講：吳興波課程背景?如何“管”“理”好市場提升銷售業(yè)績？如何增強市場占有率覆蓋？?如何做好市場布局撬動渠道？加強經(jīng)銷商的滿意度與忠誠度？?如何提升公司產(chǎn)品在經(jīng)銷商市場中的主動性？如何建立良好的客情關(guān)系？?如何建立經(jīng)銷商的管理系統(tǒng)做好重點市場的定點激勵？?如何設(shè)計銷售與管理制度？如
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《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》（1天） 08.01
用結(jié)果說話,以實效為準,為目標負責(zé),因為專業(yè)所以值得信賴《經(jīng)銷商的開發(fā)與管理》主講：吳興波課程背景?面對“硝煙彌漫”的區(qū)域市場，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？?市場渠道下沉，要求精細化規(guī)范化，經(jīng)銷商該怎么開發(fā)？?在誰掌握了精細化渠道，誰就掌握了未來的現(xiàn)代營銷時代，經(jīng)銷商關(guān)系該怎么管控？?問題不能快速有效解決，客戶怨聲四起，經(jīng)銷商該怎么維護？?《經(jīng)銷商的開發(fā)與
講師：吳興波詳情
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