卓越領導力修煉（肖陽）

  培訓講師：肖陽

講師背景：
肖陽老師-----營銷策略與管理專家主要背景★清華大學、北京大學、上海交大、浙江大學等高?？妥淌凇锉贝罂v橫集團高級合伙人★中國市場學會營銷專家委員會顧問★國內(nèi)多家學會、協(xié)會營銷專項顧問★弱勢管理理論創(chuàng)始人★現(xiàn)代中國式營銷的發(fā)起者與奠基人之 詳細>>

肖陽
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卓越領導力修煉（肖陽）詳細內(nèi)容

卓越領導力修煉（肖陽）
 

※ 總論：

u  領導力測試------領導力的6種價值類型，你是哪一種？

◇  鷹型

◇  虎型

◇  牛型

◇  龍型

◇  松鼠型

◇  孔雀型

u  《孫子兵法》與卓越領導力成長哲學

◇  領導力成長之“道”--- 突破價值觀念

◇  領導力成長之“天”--- 改造組織氛圍

◇  領導力成長之“地”--- 創(chuàng)新管理模式

◇  領導力成長之“將”---  精進領導技巧

◇  領導力成長之“法”---  提升團隊績效

u  領導力突破-------“識大局、擅協(xié)調(diào)、會領導、能作戰(zhàn)、精考核”的五項全能管理者

※  道篇：突破價值觀念----“道 者， 令 民 與 上 同 意 也， 故 可 以 與 之 死， 可 以 與 之 生， 而 不 畏 危。 ”

u  領導者的8種夭折方式

◇  有令不行，置疑戰(zhàn)略------自以為是     有利則圖，背離文化------自鳴得意

◇  遇難畏縮、停滯不前------自怨自艾     立場搖擺、諉過爭功------自掘墳墓

◇  獨自勞累、下屬清閑------自顧不暇     先入為主、一廂情愿------自圓其說

◇  輕視他人、心比天高------自驕自滿     事事請示、不擔責任------自廢武功

u  領導力成長必備的5種價值觀念

◇  企業(yè)使命意識

◇  企業(yè)文化意識

◇  企業(yè)戰(zhàn)略意識

◇  企業(yè)創(chuàng)新意識

◇  企業(yè)效率意識

u  領導者如何實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標

◇  利潤大化目標

◇  規(guī)模大化目標

◇  品牌大化目標

◇  市值大化目標

◇  團隊價值大化目標

u  領導力在戰(zhàn)略管理中的作用與價值

◇  戰(zhàn)略的本質(zhì)：資源整合力

◇  戰(zhàn)略的程序：組織調(diào)研力

◇  戰(zhàn)略的設計：團隊操作力 

◇  戰(zhàn)略的方向：大可能性

◇  戰(zhàn)略的手段：競爭差異性

※天篇：改造組織氛圍---“天 者， 陰 陽、 寒 暑、 時 制也。”

u  組織診斷----企業(yè)常見問題與誤區(qū)

◇  組織層級掃描

◇  組織幅度掃描

◇  組織斷點掃描

◇  組織重疊掃描

u  組織結(jié)構(gòu)----責權利匹配關系設計

◇  組織結(jié)構(gòu)與責、權、利的關系

◇  組織責任的形成與落實

◇  組織權力的分配與制衡

◇  組織激勵的手段與效果

◇  實戰(zhàn)案例解讀：權利的新木桶原理與中國十億以下企業(yè)管理癥結(jié)

u  組織效率----流程再造與管理提升 

◇  組織流程的增補

◇  組織流程的調(diào)序

◇  組織流程的重組

◇  組織流程的精減

◇  實戰(zhàn)案例解讀：發(fā)展型企業(yè)基于戰(zhàn)略的組織改造

u  領導力成長內(nèi)外環(huán)境分析

◇    宏觀分析：社會發(fā)展對領導得的要求 

◇    中觀分析 ：企業(yè)環(huán)境對領導者的要求

◇   微觀分析： 團隊成長對領導者的要求 

◇  分析工具： SWOT分析、能力素質(zhì)模型

u  領導力成長就是與組織不斷磨合的過程，換言之，如果組織氛圍不好，那么根本原因在你自己

※地篇：創(chuàng)新管理模式----“地 者， 遠 近、 險 易、 廣 狹、 死 生也?！?

u  管理模式中的博弈關系

◇  零和博弈----損人利己

◇  負和博弈---損人不利己

◇  正和博弈----不損人利己，比雙贏更有價值的思維

◇  企業(yè)管理中的多組博弈和多次博弈

u  管理者權力的三種來源

◇  由繼承而產(chǎn)生的權力

◇  由選舉而產(chǎn)生的權力

◇  由任命而產(chǎn)生的權力

u  管理者權力的五種構(gòu)成

◇  資源支配權

◇  人員獎罰權

◇  信息權

◇  專業(yè)權

◇  人格權

u  領導者管理下級的四項創(chuàng)新法則

◇  相對指標與絕對指標的關系

◇  實戰(zhàn)案例解讀：

◇  法家風格與儒家風格的關系

◇  實戰(zhàn)案例解讀：

◇  過程考核與結(jié)果考核的關系

◇  實戰(zhàn)案例解讀：

◇  獨裁指揮與民主指揮的關系

◇  實戰(zhàn)案例解讀：

※將篇：精進領導技巧----“將 者， 智、 信、 仁、 勇、 嚴 也。

u  能謀善斷為智、言出必踐為信、愛兵如子為仁、迎難而上為勇、治之不亂為嚴

u  領導者經(jīng)營管理實戰(zhàn)五種武器

◇  軒轅劍-----品牌定位

◇  太阿劍-----客戶關系

◇  倚天劍-----渠道拓展

◇  干將劍-----廣告公關

◇  魚腸劍-----促銷促通

u  調(diào)研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。”

◇  調(diào)研目的

◇  調(diào)研原則

◇  調(diào)研方法

u  計劃——“多算勝少算，以此觀之，勝負見矣” 

◇  目標設定

◇  目標分解

◇  計劃的8個步驟 

u  資源準備——“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘， 車甲之奉，日費千金，然后十萬之師舉矣”

◇  人員準備

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課程大綱：模塊要點一、如何對員工入職進行有效管理當前法律規(guī)定有哪些用工方式？各類用工方式有哪些利弊？從用工管理的角度考慮，面試過程應如何操作，并應留存哪些材料？“背景調(diào)查”應如何操作？從用工風險防控角度來看，企業(yè)應背景調(diào)查了解應聘者的哪些信息？如何確定合理的招聘流程，以防止患病或其他有問題的員工入職？向應聘者發(fā)送Offer應有哪些注意事項？發(fā)放offer的實

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　　※部分總論篇　　為什么要開會？-----會議目的　　會議不足引發(fā)的管理問題　　會議過度引發(fā)的管理問題　　會議的成本與收益　　開什么樣的會？——會議類型　　匯報會　　總結(jié)會　　探討會　　布置會　　培訓會　　動員會　　誰參與會議？——會議人員　　會議主持人選定　　會議參與人員選定　　會議配合人員選定　　※第二部分會前篇　　會議要素　　內(nèi)容如何確定？　　人員如

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　　※總論：《孫子兵法》與中國成長型企業(yè)的取勝之道　　※中國式管理經(jīng)典理論之一：弱勢管理-----管理下級　　管理者權力的三種來源　　◇由繼承而產(chǎn)生的權力　　◇由選舉而產(chǎn)生的權力　　◇由任命而產(chǎn)生的權力　　管理者權力的五種構(gòu)成　　◇資源權　　◇獎罰權　　◇信息權　　◇專業(yè)權　　◇人格權　　弱勢管理下級的四項基本原則　　◇相對指標與絕對指標的關系　　◇實戰(zhàn)案例

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　　◇偏執(zhí)型人格　　◇癔癥型人格　　◇強迫型人格　　◇回避型人格　　◇分裂型人格　　◇依賴型人格　　◇攻擊型人格　　◇自戀型人格　　掌握大客戶心理特征及應對方式　　◇握手的九種誤區(qū)　　◇會談的八項注意　　◇客戶的三類表情----面部表情、語言表情、肢體表情　　◇人類左右腦的差異　　中國消費者的典型心理特點分析　　◇有限心智導致朝秦暮楚　　◇有限理性導致君子可

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　　※部分：品牌篇　　品牌的三種維度　　◇品質(zhì)決定品牌深度　　◇品格決定品牌高度　　◇品味決定品牌廣度　　中國消費者的四大心理特征　　◇有限心智，導致朝秦暮楚　　◇有限理性，導致先入為主　　◇有限精力，導致無所適從　　◇有限經(jīng)驗，導致從眾效應　　中國式品牌定位的五個步驟　　◇品牌調(diào)研　　◇行業(yè)判斷　　◇概念區(qū)隔　　◇定位支持　　◇傳播執(zhí)行　　※第二部分：渠道

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　　部分團隊的建設原則　　團隊建設的原則　　◇共同愿景　　◇堅強核心　　◇能力互補　　◇各司其職　　◇生涯規(guī)劃　　◇一線案例解讀：團隊建設與扼殺副手現(xiàn)象　　團隊建設的方法　　◇內(nèi)部培養(yǎng)　　◇外部引進　　◇合作交換　　團隊建設的風格　　◇儒家模式　　◇法家模式　　◇道家模式　　◇墨家模式　　◇釋家模式　　第二部分團隊的管理原則　　責、權、利之間的關系　　◇權利

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　　※序言：何為中國式營銷？　　中國式營銷的本質(zhì)與內(nèi)涵　　◇西方經(jīng)典營銷理論的流派　　◇中國現(xiàn)代營銷理論的形成　　中國式營銷七大關鍵點　　◇軒轅劍-----品牌定位　　◇倚天劍-----渠道拓展　　◇干將劍-----廣告公關　　◇莫邪劍-----促銷促通　　◇太阿劍-----客戶關系　　◇魚腸劍-----終端直銷　　◇龍淵劍-----營銷績效　　※部分：品牌

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　　※序言：開始之前的小測試　　※部分：戰(zhàn)略篇　　經(jīng)營戰(zhàn)略的三種模式　　◇企業(yè)愿景戰(zhàn)略　　◇企業(yè)基因戰(zhàn)略　　◇企業(yè)趨勢戰(zhàn)略　　中西方經(jīng)營戰(zhàn)略的差異　　◇企業(yè)家學派　　◇企業(yè)行為學派　　◇企業(yè)資源配置學派　　◇孫子兵法謀攻篇-----孫子五勝的戰(zhàn)略內(nèi)涵　　企業(yè)戰(zhàn)略地圖與戰(zhàn)略規(guī)劃　　◇戰(zhàn)略目標　　◇戰(zhàn)略判斷　　◇戰(zhàn)略設計　　◇戰(zhàn)略執(zhí)行　　※第二部分：計劃篇　　經(jīng)

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　　從失敗的營銷會議講起——營銷總監(jiān)能力六要素　　※部分：戰(zhàn)前篇　　調(diào)研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。”　　◇一線案例解讀：8年懸案——代理商到底掙到了多少錢　　◇調(diào)研目的　　◇調(diào)研原則　　◇調(diào)研方法　　計劃——“多算勝少算，以此觀之，勝負見矣”　　◇一線案例解讀：“空降兵”團隊的困惑——誰吃了我的奶酪　　◇目標設定　　◇目標分解　　◇對內(nèi)—

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　　部分：“未知生，焉知死”——渠道形式與本質(zhì)　　渠道公理：渠道本質(zhì)——委托代理理論與比較優(yōu)勢理論　　渠道定理：渠道設計的四項基本原則　　一線案例解讀：渠道建設白手起家夢想的破滅　　渠道推理：產(chǎn)品定價與渠道分級的關系　　一線案例解讀：渠道改革緣何變?yōu)槠髽I(yè)引刀自宮？　　渠道推理：代理商的八大平臺價值　　渠道戰(zhàn)略的制訂：反木桶理論、雙木桶理論和強者弱勢理論　　※

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