卓越的家電渠道管理與終端管理實戰(zhàn)訓練營

  培訓講師：李禹成

講師背景：
李禹成先生　簡介聲譽：國家創(chuàng)新人才訓練模式開發(fā)小組　組長國家職業(yè)經(jīng)理人資質評價中心　　資深顧問北京華奕天啟管理咨詢公司　　培訓顧問最優(yōu)秀的個人和職業(yè)發(fā)展?jié)撃芘嘤枎焹?yōu)秀的顧問專家：-----以“文武雙全專家”著稱，為中外企業(yè)六百余家客戶提供培 詳細>>

李禹成
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卓越的家電渠道管理與終端管理實戰(zhàn)訓練營詳細內容

卓越的家電渠道管理與終端管理實戰(zhàn)訓練營
 

1     家電行業(yè)特點與趨勢

1.1    家電行業(yè)的5大特點

1.2    家電行業(yè)競爭的核心

1.3    家電行業(yè)的發(fā)展趨勢

1.4    家電行業(yè)營銷策略的制定模型

2     家電行業(yè)銷售渠道管理

2.1    銷售渠道的10項功能

2.2    分銷渠道規(guī)劃的5項內容

2.3    銷售網(wǎng)絡構建的5步驟

2.4    渠道成員選擇的6種方法

2.5    渠道管理的4種工具

3     家電行業(yè)的終端制勝

3.1    制定終端制勝的5類差異化手段

3.2    終端制勝的8種方法

3.3    終端制勝常用的12種工具

3.4    終端制勝的5大要點

4           促銷策略與執(zhí)行

4.1          促銷方案的6個基本要素

4.2          制定促銷策略的5大步驟

4.3          促銷活動的主要手段

4.4          促銷方案的檢查監(jiān)控3大要點

4.5    促銷活動的評估模式

5           家電行業(yè)的產品生動化

5.1          產品生動化的3A原則

5.2          產品生動化的關鍵

5.3          12點產品生動化技巧

5.4          產品生動化的檢查清單

6     終端促銷員管理

6.1    終端人員促銷的核心

6.2          終端促銷員的ASK模型

6.3          終端人員促銷的5S原則

6.4          終端人員促銷的10步驟

7     銷售網(wǎng)絡管理績效評估

7.1    銷售隊伍管理的5個步驟

7.2    銷售網(wǎng)絡績效評估的4個步驟

7.3    銷售網(wǎng)絡成員評估的15項指標體系

7.4    銷售網(wǎng)絡激勵的2大類23種方法

 

李禹成老師的其它課程

職業(yè)精神修煉培訓目的：在中國，90的企業(yè)家認為，制約企業(yè)發(fā)展的關鍵因素是缺乏職業(yè)化的員工隊伍。員工職業(yè)化素質高低取決于兩個方面，一是員工所具有的職業(yè)能力，另一方面就是其內在的職業(yè)精神。因此，關注企業(yè)發(fā)展就必須關注員工職業(yè)精神的培養(yǎng)。職業(yè)精神包括一個人對職業(yè)的價值觀、態(tài)度，以及職業(yè)理想、職業(yè)責任、職業(yè)道德等等，是職業(yè)化素質的重要組成部分，正是這些隱形的、精神的

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職業(yè)化   11.08

職業(yè)素質提升培訓目的：在中國，90的企業(yè)家認為，制約企業(yè)發(fā)展的關鍵因素是缺乏職業(yè)化的員工隊伍。員工職業(yè)化素質高低取決于兩個方面，一是員工所具有的職業(yè)能力，另一方面就是其內在的職業(yè)精神。因此，關注企業(yè)發(fā)展就必須關注員工職業(yè)精神的培養(yǎng)。職業(yè)精神包括一個人對職業(yè)的價值觀、態(tài)度，以及職業(yè)理想、職業(yè)責任、職業(yè)道德等等，是職業(yè)化素質的重要組成部分，正是這些隱形的、精神的

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中層管理培訓   11.08

中層管理培訓4：00-5：00開場：15分鐘破冰：傳球游戲，心態(tài)調整。一、一個職業(yè)經(jīng)理人必備的知識結構：1.市場營銷：企業(yè)存在的目的就是開發(fā)客戶和保留客戶——彼得·德魯克2.人力資源管理：識、選、育、用、留3.財務管理：現(xiàn)金流、市場份額、利潤二、管理其實很簡單，只要把事情做在前面1.專家是把事情變復雜，企業(yè)家是把復雜變簡單2.沒有準備就是準備倒閉，沒有計劃就

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《追求卓越—企業(yè)精英的自我修煉》課程綱要前言:松下幸之助說:企業(yè)即人面對激烈競爭的市場,一家企業(yè)要想獲得最終的勝利,人才是最重要的因素之一.只有企業(yè)人員的整體素質提升了,企業(yè)的競爭力也就提升了.而怎樣讓每一個企業(yè)的員工尤其是銷售人員融入到公司的企業(yè)文化環(huán)境中去,怎樣讓他們具備一種積極正面的工作態(tài)度,怎樣具備良好的人際溝通能力,怎樣打造良好的團隊凝聚力，怎樣高

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情緒與壓力管理課程背景：?作為員工，你能在自我處于壓力的情況下，解決自己的問題，保持積極的狀態(tài)?作為管理者，你能在自己也處于壓力之下的時候，幫助有壓力問題的員工嗎？?你知道該如何利用團隊壓力并保持良好表現(xiàn)嗎？?你能應付意料之外的高壓或低壓時期嗎？在高壓期如何控制自己的情緒?對人影響力最強的一股力量.對于情緒控制的好壞直接決定了工作以及生活的品質.智商的發(fā)揮也

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顧問式銷售------以客戶為中心的銷售銷售其實就是說服的過程，這個課程教會你兩件事情：把你的思想放進別人的口袋，把別人口袋里的錢，放進你的腰包。讓客戶SAYYES的八個步驟第一講：什么是以客戶為中心的銷售？1.以客戶為中心的銷售的特點2.購買行為3.銷售行為4.銷售機會點5.需求與銷售的不同階段第二講：以客戶為中心的銷售的幾個基本概念6.需求7.利益8.購

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贏在談判1   11.08

贏在談判――成交凌駕一切為什么參加贏在談判課程每個人，每天，都在談判，和客戶，和經(jīng)理，和下屬，和老婆，和丈夫、和小孩……因為不懂談判，就因為一句話，損失金錢、關系不好、互相攻擊、互相怨恨……為什么有的人在10分鐘的時間內就能多賺200塊、2000塊、20000塊……因為他們知道賺錢最快的方法――談判為什么有的人因為1分鐘的時間，幾句話就損失200塊、2000

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贏在談判2   11.08

《贏在談判――成交凌駕一切》為什么參加商務談判課程銷售能夠創(chuàng)造大的營業(yè)額，談判則更能產生利潤。真正的談判高手，是讓客戶感覺到贏了，同時自己也獲得了自己想要的。本課程教授如何一開始就布局，然后根據(jù)客戶的心理步步為營。真正的高手總能找到客戶下決定的真正動機，迅速找到談判的施壓點，讓你運用人們在潛意識里相信的神奇力量。可以讓你在最短的時間內把客戶口袋里的錢，掏出來

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員工忠誠度培訓李禹成引言：市場經(jīng)濟的本質呼喚員工忠誠度變員工奉獻為員工忠誠第一章員工職業(yè)化的正確理念一．職業(yè)化素質的冰山模型1.冰山模型2.兩則故事西點軍校的故事案例：致加西亞的信三顧茅廬與《出師表》古人云：讀《出師表》不動心者，其人必不忠；讀《陳情表》不動心者，其人必不孝。二．企業(yè)喜歡什么樣的職業(yè)人士1.各大公司選才的相似之處2.人才的真義人才評價標準：一

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1.項目背景:團隊合作是人類的生存形態(tài)，從脫離了低級形態(tài)進化成人開始，人類就開始了合作，但是人類的合作從來沒有像現(xiàn)在這樣顯示出越來越重要的作用?？梢哉f，這是一個團隊制勝的年代。鋼鐵大王安德魯.卡內基說：“放棄合作，就等于自動向競爭對手認輸。”個人因團隊而偉大，團隊因個人而強大，離開了團隊合作，我們就無法成就任何事業(yè)。日本的經(jīng)營之神松下幸之助說：“松下不能缺少

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