商超、大賣(mài)場(chǎng)業(yè)務(wù)的運(yùn)作

  培訓(xùn)講師：李臨春

講師背景：
李臨春教授:品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、咨詢(xún)、培訓(xùn)專(zhuān)家【主要背景】浙江大學(xué)CARD中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌中心特邀研究員北大、浙大、上海交大等八所高?？偛冒嗵匮v師;中科商學(xué)研究院教授；十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問(wèn)；《糖煙酒周刊》《品牌農(nóng)業(yè)》特聘高級(jí)研究員；浙江 詳細(xì)>>

李臨春
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商超、大賣(mài)場(chǎng)業(yè)務(wù)的運(yùn)作詳細(xì)內(nèi)容

商超、大賣(mài)場(chǎng)業(yè)務(wù)的運(yùn)作

 

**章賣(mài)場(chǎng)數(shù)據(jù)分析

一、數(shù)據(jù)的分類(lèi)與采集

1、數(shù)據(jù)的分類(lèi)與管理

2、數(shù)據(jù)的采集于分析

二、直接數(shù)據(jù)的分析與策略

1、銷(xiāo)售額以及各分類(lèi)商品銷(xiāo)售比例

2、促銷(xiāo)商品的銷(xiāo)售額及銷(xiāo)售比例

3、進(jìn)貨量與庫(kù)存量

4、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率

5、毛利率與毛利額

三、間接數(shù)據(jù)的分析與策略

1、顧客數(shù)與客單價(jià)

2、商品品相與適銷(xiāo)率

3、庫(kù)存管理

4、促銷(xiāo)與變價(jià)

5、人員成本與費(fèi)用成本

6、商品質(zhì)量與客戶(hù)投訴反饋

7、人均銷(xiāo)售率

四、數(shù)據(jù)化管理與人性化管理的結(jié)合

第二章KA談判要雙贏

1、談判的基礎(chǔ)

2、談判的策略

3、要明確需求

4、談判前的準(zhǔn)備

5、對(duì)談判結(jié)果的謀求

第三章KA的布局及銷(xiāo)售機(jī)會(huì)

1、店內(nèi)布局及適合銷(xiāo)售飲料的區(qū)域

2、通道的商業(yè)價(jià)值

3、收銀區(qū)的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)

4、貨架的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)

第四章KA的陳列及理貨原則

1、陳列作用及注意點(diǎn)

2、理貨的十項(xiàng)基本原則

第五章產(chǎn)品的生動(dòng)化陳列

1、什么是生動(dòng)化陳列

2、生動(dòng)化的作用

3、一些生動(dòng)化的手段

第六章費(fèi)用管理

1、合理的收入支出模型

2、費(fèi)用控制原則

3、費(fèi)用——效果的評(píng)估

4、下輪的調(diào)整

第七章 KA管理原則

1、規(guī)范管理

2、陳列優(yōu)化

3、品牌推廣

4、利潤(rùn)至上

第八章理貨員日常管理

1、巡店要求

2、巡店線(xiàn)路管理工具

3、陳列費(fèi)用管理工具

第九章消費(fèi)者管理

1、消費(fèi)者檔案的建立

2、消費(fèi)者檔案管理

3、消費(fèi)者行為分析

4、如何利用數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行消費(fèi)者促銷(xiāo)

5、如何將競(jìng)品消費(fèi)者攬入懷中

6、消費(fèi)者忠誠(chéng)度的培養(yǎng)


 


 

李臨春老師的其它課程

新品上市規(guī)劃及推廣策劃主講：李臨春浙江大學(xué)CARD中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌中心研究員浙江火石品牌設(shè)計(jì)公司董事十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問(wèn)清華、北大、浙大等八大院校總裁班特聘教授課程簡(jiǎn)介：產(chǎn)品是企業(yè)生命的載體，一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)地上臺(tái)階，推廣產(chǎn)品的成功率將成為決定性因素。據(jù)統(tǒng)計(jì)：在中國(guó)，平均新產(chǎn)品上市的成功機(jī)率在5以下，一般新產(chǎn)品持續(xù)的時(shí)間約為九個(gè)月；在美國(guó)，新產(chǎn)品成功

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年度銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成主講：李臨春浙江大學(xué)CARD中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌中心研究員浙江火石品牌設(shè)計(jì)公司董事十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問(wèn)清華、北大、浙大等八大院校總裁班特聘教授課程簡(jiǎn)介：“企業(yè)的使命和任務(wù)必須轉(zhuǎn)化成目標(biāo)！”目標(biāo)制定過(guò)程就是銷(xiāo)售完成的過(guò)程，推演十分重要！本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線(xiàn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與多年集團(tuán)總部管理經(jīng)驗(yàn)，訓(xùn)練學(xué)員如何利用產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格

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企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新主講：李臨春老師12小時(shí)課程目標(biāo)：本課程李老師結(jié)合10多年快消品行業(yè)銷(xiāo)售管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合快消品行業(yè)前沿營(yíng)銷(xiāo)理念，從產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、促銷(xiāo)力、執(zhí)行力等方面讓學(xué)員系統(tǒng)掌握快消品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念、思路與方法，讓學(xué)員突破現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)思維，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，提升營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力。課程提綱第一章：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式一、從中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額變化看企業(yè)發(fā)展二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)6個(gè)

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讓新品成為暢銷(xiāo)品主講：李臨春課程簡(jiǎn)介：產(chǎn)品是企業(yè)生命的載體，一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)地上臺(tái)階，推廣產(chǎn)品的成功率將成為決定性因素。據(jù)統(tǒng)計(jì)：在中國(guó)，平均新產(chǎn)品上市的成功機(jī)率在5以下，一般新產(chǎn)品持續(xù)的時(shí)間約為九個(gè)月，平均一次新產(chǎn)品上市損失達(dá)1500萬(wàn)—5000萬(wàn)人民幣。在美國(guó)，新產(chǎn)品成功機(jī)率也在40左右，平均單次新產(chǎn)品上市損失達(dá)8000萬(wàn)美元。因此，新品推廣也成為很多企業(yè)

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如何保證年度銷(xiāo)售計(jì)劃的達(dá)成主講：李臨春課程簡(jiǎn)介：一個(gè)好的計(jì)劃是成功的開(kāi)始，娃哈哈集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)最大的快消品公司，每年銷(xiāo)售計(jì)劃的完成率在國(guó)內(nèi)是首屈一指的。李臨春老師任職娃哈哈集團(tuán)期間，曾連續(xù)十年參與制定集團(tuán)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，并主導(dǎo)制定自己所管理的省分公司、產(chǎn)品事業(yè)部年度銷(xiāo)售計(jì)劃；對(duì)年度銷(xiāo)售計(jì)劃的制定和執(zhí)行中的管控有獨(dú)到的見(jiàn)解。本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線(xiàn)銷(xiāo)售經(jīng)

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理及高績(jī)效業(yè)績(jī)提升課程簡(jiǎn)介：“企業(yè)的使命和任務(wù)必須轉(zhuǎn)化成目標(biāo)！”目標(biāo)制定過(guò)程就是銷(xiāo)售完成的過(guò)程，推演十分重要！本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線(xiàn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與多年集團(tuán)總部管理經(jīng)驗(yàn)，訓(xùn)練學(xué)員如何利用產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、品牌策略、人員策略來(lái)保證年度銷(xiāo)售目標(biāo)的高效達(dá)成。課程目標(biāo)：1、推演目標(biāo)分解、策略選擇、方法匹配的過(guò)程；2、提高執(zhí)行過(guò)程

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銷(xiāo)售渠道有效管理和創(chuàng)新主講：李臨春課程簡(jiǎn)介：讓銷(xiāo)售經(jīng)理了解渠道變化的本質(zhì)，避免經(jīng)銷(xiāo)商掉進(jìn)某些渠道陷阱。掌握分銷(xiāo)管理及人員管理的方法培訓(xùn)目標(biāo)：課程具體要求掌握：1.了解渠道變化及找到相應(yīng)對(duì)策2.了解開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商方法、技巧3.學(xué)會(huì)管理經(jīng)銷(xiāo)商、管理團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)對(duì)象：客戶(hù)經(jīng)理以上銷(xiāo)售人員（企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課）培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)培訓(xùn)時(shí)間：

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“互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代”如何贏在渠道課程簡(jiǎn)介：李臨春老師根據(jù)渠道特點(diǎn)，提出了渠道的戰(zhàn)略功能，讓銷(xiāo)售經(jīng)理了解渠道變化的本質(zhì)，避免經(jīng)銷(xiāo)商掉進(jìn)某些渠道陷阱。掌握分銷(xiāo)管理及人員管理的方法培訓(xùn)目標(biāo)：課程具體要求掌握：1.學(xué)會(huì)從戰(zhàn)略上認(rèn)識(shí)渠道的結(jié)構(gòu)與作用2.開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商方法、技巧3.學(xué)會(huì)管理團(tuán)隊(duì)、管理經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)對(duì)象：客戶(hù)經(jīng)理以上銷(xiāo)售人員（企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課）培訓(xùn)方式：課堂講授、案例

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互聯(lián)時(shí)代的品牌聚焦【課程簡(jiǎn)介或背景】在互聯(lián)時(shí)代商標(biāo)注冊(cè)正在經(jīng)歷大爆炸時(shí)期，產(chǎn)品呈幾何增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)涌入市場(chǎng)，但能被消費(fèi)者記住的少之又少。如何讓消費(fèi)者“記憶”成為品牌運(yùn)作中的首要問(wèn)題。中科商學(xué)研究院李臨春教授開(kāi)發(fā)的“品牌DNA”課程，從品牌命名、品牌驅(qū)動(dòng)、感官DNA、傳播等環(huán)節(jié)提出了品牌聚焦的方法，讓企業(yè)家們能用新的思維去管理自己的品牌，以提高互聯(lián)時(shí)代的品牌競(jìng)爭(zhēng)力

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品牌建設(shè)新趨勢(shì)——品牌DNA時(shí)代【課程名稱(chēng)】：《品牌建設(shè)新趨勢(shì)——品牌DNA》【品牌未來(lái)方向】：1.容易辨識(shí)；2.能夠傳承；3.借力傳播。李臨春及伊媒文化傳播有限公司引領(lǐng)的《品牌DNA》，強(qiáng)調(diào)“讓產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話(huà)”，大大減少了企業(yè)與消費(fèi)者的溝通成本?！菊n程收益】：1、品牌建設(shè)要符合新的消費(fèi)需求2、了解品牌建設(shè)、管理及驅(qū)動(dòng)的方法3、用好“自媒體”，讓產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話(huà)【課程

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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