經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大之道

  培訓(xùn)講師：李臨春

講師背景：
李臨春教授:品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、咨詢(xún)、培訓(xùn)專(zhuān)家【主要背景】浙江大學(xué)CARD中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌中心特邀研究員北大、浙大、上海交大等八所高校總裁班特邀講師;中科商學(xué)研究院教授；十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問(wèn)；《糖煙酒周刊》《品牌農(nóng)業(yè)》特聘高級(jí)研究員；浙江 詳細(xì)>>

李臨春
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經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大之道詳細(xì)內(nèi)容

經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大之道

 

**章經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)平臺(tái)的建設(shè)

一、   中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)狀

二、   經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展速度多塊才能跟上社會(huì)的步伐

三、   經(jīng)銷(xiāo)商面臨的問(wèn)題

四、   經(jīng)銷(xiāo)商如何建立有競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)銷(xiāo)模式

五、   經(jīng)銷(xiāo)商的職能

六、   要聚合社會(huì)資金有效擴(kuò)大市場(chǎng)占有率

七、   經(jīng)銷(xiāo)商怎樣建設(shè)分銷(xiāo)平臺(tái)才能保證自己的安全和快速發(fā)展


 

第二章經(jīng)銷(xiāo)商如何管理分銷(xiāo)平臺(tái)

一、   怎樣保證任務(wù)的完成和提高資金周轉(zhuǎn)率

1、    任務(wù)的按月分解

2、    返利杠桿的使用

3、    資金周轉(zhuǎn)率的計(jì)算

4、    合理的利潤(rùn)空間

5、    例會(huì)制度的落實(shí)

二、   經(jīng)銷(xiāo)商的盈虧平衡計(jì)算

三、   二批商貨款回收

案例：用30%的錢(qián)做100%的生意

目的：經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì)聚合社會(huì)資源進(jìn)行快速發(fā)展

四、   經(jīng)銷(xiāo)商要向分銷(xiāo)要資金、要倉(cāng)庫(kù)、要人員、要運(yùn)力

1、    分銷(xiāo)平臺(tái)二批商應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的銷(xiāo)量

2、    零散二批應(yīng)該承擔(dān)的銷(xiāo)量

3、    經(jīng)銷(xiāo)商自身負(fù)責(zé)的銷(xiāo)量

五、   二批商的忠誠(chéng)度培養(yǎng)

1、    二批商的生意規(guī)模把握

2、    提升二批商的發(fā)展速度

3、    鋪貨率的檢查

六、   經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售要把握好節(jié)奏

1、    有利于小品的銷(xiāo)售

2、    有利于減少長(zhǎng)鞭效應(yīng)

七、   經(jīng)銷(xiāo)商管理應(yīng)該有量化的管理指標(biāo)

1、    量化各崗位人員的任務(wù)

2、    設(shè)計(jì)科學(xué)的薪酬制度

案例：人員薪酬激勵(lì)模板的制定

目的：量化業(yè)務(wù)員、司機(jī)、倉(cāng)管等各崗位人員的任務(wù)并與薪酬掛鉤

八、   供應(yīng)鏈的整合及倉(cāng)庫(kù)管理

1、    合理使用廠家配送分銷(xiāo)平臺(tái)

2、    經(jīng)銷(xiāo)商、二批商合理庫(kù)存及兩級(jí)庫(kù)存量比

3、    經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存管理趨勢(shì)

4、    倉(cāng)庫(kù)管理的趨勢(shì)及叉車(chē)使用盈虧點(diǎn)

九、   經(jīng)銷(xiāo)商要建立自身的品牌

十、   電商時(shí)代經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的趨勢(shì)


 

第三章經(jīng)銷(xiāo)商終端管理

一、   經(jīng)銷(xiāo)商人員管理

1、    送貨線路的制定和時(shí)間

2、    對(duì)廠家人員的監(jiān)督和管理

3、    廠家業(yè)務(wù)員對(duì)終端拜訪的8個(gè)步驟

案例：**廠家業(yè)務(wù)員對(duì)終端拜訪的8步驟提高對(duì)終端的掌控

二、   產(chǎn)品力管理

1、    鋪貨率的檢查

2、    鋪貨的組織和執(zhí)行

3、    陳列的執(zhí)行和檢查

三、   促銷(xiāo)資源管理

1、    回收紙箱

2、    積分兌換

3、    開(kāi)蓋有獎(jiǎng)

4、    陳列獎(jiǎng)勵(lì)

四、   品牌資源管理

1、    海報(bào)資源的使用

2、    口碑傳播的管理

3、    產(chǎn)品生動(dòng)化管理

五、   管理工具的使用

1、    終端量化評(píng)價(jià)表

2、    業(yè)務(wù)員終端拜訪表

3、    鋪貨率檢查表

4、    口碑傳播途徑表

5、    移動(dòng)終端系統(tǒng)的使用及功能


 

李臨春老師的其它課程

新品上市規(guī)劃及推廣策劃主講：李臨春浙江大學(xué)CARD中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌中心研究員浙江火石品牌設(shè)計(jì)公司董事十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問(wèn)清華、北大、浙大等八大院?？偛冒嗵仄附淌谡n程簡(jiǎn)介：產(chǎn)品是企業(yè)生命的載體，一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)地上臺(tái)階，推廣產(chǎn)品的成功率將成為決定性因素。據(jù)統(tǒng)計(jì)：在中國(guó)，平均新產(chǎn)品上市的成功機(jī)率在5以下，一般新產(chǎn)品持續(xù)的時(shí)間約為九個(gè)月；在美國(guó)，新產(chǎn)品成功

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年度銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成主講：李臨春浙江大學(xué)CARD中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌中心研究員浙江火石品牌設(shè)計(jì)公司董事十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問(wèn)清華、北大、浙大等八大院?？偛冒嗵仄附淌谡n程簡(jiǎn)介：“企業(yè)的使命和任務(wù)必須轉(zhuǎn)化成目標(biāo)！”目標(biāo)制定過(guò)程就是銷(xiāo)售完成的過(guò)程，推演十分重要！本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與多年集團(tuán)總部管理經(jīng)驗(yàn)，訓(xùn)練學(xué)員如何利用產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格

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企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新主講：李臨春老師12小時(shí)課程目標(biāo)：本課程李老師結(jié)合10多年快消品行業(yè)銷(xiāo)售管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合快消品行業(yè)前沿營(yíng)銷(xiāo)理念，從產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、促銷(xiāo)力、執(zhí)行力等方面讓學(xué)員系統(tǒng)掌握快消品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念、思路與方法，讓學(xué)員突破現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)思維，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，提升營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力。課程提綱第一章：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式一、從中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額變化看企業(yè)發(fā)展二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)6個(gè)

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讓新品成為暢銷(xiāo)品主講：李臨春課程簡(jiǎn)介：產(chǎn)品是企業(yè)生命的載體，一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)地上臺(tái)階，推廣產(chǎn)品的成功率將成為決定性因素。據(jù)統(tǒng)計(jì)：在中國(guó)，平均新產(chǎn)品上市的成功機(jī)率在5以下，一般新產(chǎn)品持續(xù)的時(shí)間約為九個(gè)月，平均一次新產(chǎn)品上市損失達(dá)1500萬(wàn)—5000萬(wàn)人民幣。在美國(guó)，新產(chǎn)品成功機(jī)率也在40左右，平均單次新產(chǎn)品上市損失達(dá)8000萬(wàn)美元。因此，新品推廣也成為很多企業(yè)

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如何保證年度銷(xiāo)售計(jì)劃的達(dá)成主講：李臨春課程簡(jiǎn)介：一個(gè)好的計(jì)劃是成功的開(kāi)始，娃哈哈集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)最大的快消品公司，每年銷(xiāo)售計(jì)劃的完成率在國(guó)內(nèi)是首屈一指的。李臨春老師任職娃哈哈集團(tuán)期間，曾連續(xù)十年參與制定集團(tuán)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，并主導(dǎo)制定自己所管理的省分公司、產(chǎn)品事業(yè)部年度銷(xiāo)售計(jì)劃；對(duì)年度銷(xiāo)售計(jì)劃的制定和執(zhí)行中的管控有獨(dú)到的見(jiàn)解。本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷(xiāo)售經(jīng)

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理及高績(jī)效業(yè)績(jī)提升課程簡(jiǎn)介：“企業(yè)的使命和任務(wù)必須轉(zhuǎn)化成目標(biāo)！”目標(biāo)制定過(guò)程就是銷(xiāo)售完成的過(guò)程，推演十分重要！本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與多年集團(tuán)總部管理經(jīng)驗(yàn)，訓(xùn)練學(xué)員如何利用產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、品牌策略、人員策略來(lái)保證年度銷(xiāo)售目標(biāo)的高效達(dá)成。課程目標(biāo)：1、推演目標(biāo)分解、策略選擇、方法匹配的過(guò)程；2、提高執(zhí)行過(guò)程

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銷(xiāo)售渠道有效管理和創(chuàng)新主講：李臨春課程簡(jiǎn)介：讓銷(xiāo)售經(jīng)理了解渠道變化的本質(zhì)，避免經(jīng)銷(xiāo)商掉進(jìn)某些渠道陷阱。掌握分銷(xiāo)管理及人員管理的方法培訓(xùn)目標(biāo)：課程具體要求掌握：1.了解渠道變化及找到相應(yīng)對(duì)策2.了解開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商方法、技巧3.學(xué)會(huì)管理經(jīng)銷(xiāo)商、管理團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)對(duì)象：客戶(hù)經(jīng)理以上銷(xiāo)售人員（企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課）培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)培訓(xùn)時(shí)間：

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“互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代”如何贏在渠道課程簡(jiǎn)介：李臨春老師根據(jù)渠道特點(diǎn)，提出了渠道的戰(zhàn)略功能，讓銷(xiāo)售經(jīng)理了解渠道變化的本質(zhì)，避免經(jīng)銷(xiāo)商掉進(jìn)某些渠道陷阱。掌握分銷(xiāo)管理及人員管理的方法培訓(xùn)目標(biāo)：課程具體要求掌握：1.學(xué)會(huì)從戰(zhàn)略上認(rèn)識(shí)渠道的結(jié)構(gòu)與作用2.開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商方法、技巧3.學(xué)會(huì)管理團(tuán)隊(duì)、管理經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)對(duì)象：客戶(hù)經(jīng)理以上銷(xiāo)售人員（企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課）培訓(xùn)方式：課堂講授、案例

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互聯(lián)時(shí)代的品牌聚焦【課程簡(jiǎn)介或背景】在互聯(lián)時(shí)代商標(biāo)注冊(cè)正在經(jīng)歷大爆炸時(shí)期，產(chǎn)品呈幾何增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)涌入市場(chǎng)，但能被消費(fèi)者記住的少之又少。如何讓消費(fèi)者“記憶”成為品牌運(yùn)作中的首要問(wèn)題。中科商學(xué)研究院李臨春教授開(kāi)發(fā)的“品牌DNA”課程，從品牌命名、品牌驅(qū)動(dòng)、感官DNA、傳播等環(huán)節(jié)提出了品牌聚焦的方法，讓企業(yè)家們能用新的思維去管理自己的品牌，以提高互聯(lián)時(shí)代的品牌競(jìng)爭(zhēng)力

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品牌建設(shè)新趨勢(shì)——品牌DNA時(shí)代【課程名稱(chēng)】：《品牌建設(shè)新趨勢(shì)——品牌DNA》【品牌未來(lái)方向】：1.容易辨識(shí)；2.能夠傳承；3.借力傳播。李臨春及伊媒文化傳播有限公司引領(lǐng)的《品牌DNA》，強(qiáng)調(diào)“讓產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話”，大大減少了企業(yè)與消費(fèi)者的溝通成本?！菊n程收益】：1、品牌建設(shè)要符合新的消費(fèi)需求2、了解品牌建設(shè)、管理及驅(qū)動(dòng)的方法3、用好“自媒體”，讓產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話【課程

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