全腦思維高級(jí)銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程

  培訓(xùn)講師:李大志

講師背景:
李大志老師北京大學(xué)EMBA中國(guó)海洋大學(xué)海洋生物學(xué)碩士美國(guó)普萊斯頓大學(xué)心理學(xué)博士工作經(jīng)歷:十二年外資企業(yè)高管經(jīng)歷,5年大中華區(qū)培訓(xùn)總監(jiān),多年供職于美國(guó)孟山都集團(tuán)、美國(guó)輝瑞藥業(yè)、瑞士諾華制藥等TOP500強(qiáng)跨國(guó)公司,歷任銷(xiāo)售經(jīng)理,市場(chǎng)總監(jiān),培訓(xùn) 詳細(xì)>>

李大志
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全腦思維高級(jí)銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程詳細(xì)內(nèi)容

全腦思維高級(jí)銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程

**講:運(yùn)用銷(xiāo)售矩陣心理促銷(xiāo)
《銷(xiāo)售心理自我檢視表》
《銷(xiāo)售能力檢視表》
神奇的大腦功能?
左腦功能
右腦功能
神奇的銷(xiāo)售心理矩陣圖詳解?

銷(xiāo)售心理矩陣在廣告中的運(yùn)用?
心懷美夢(mèng)(案例分析)
學(xué)員對(duì)心理矩陣圖理解練習(xí)
尋真求實(shí)的大腦
銷(xiāo)售生涯測(cè)試題
運(yùn)用全腦銷(xiāo)----思維導(dǎo)圖總結(jié)所學(xué)內(nèi)容

第二講:運(yùn)用感覺(jué)銷(xiāo)售
把握后的四尺之距
了解客戶的四尺之距
邁出你佳步伐,充滿希望和激情進(jìn)入四尺之距
如何充分利用感覺(jué)銷(xiāo)售?
案例分析
感覺(jué)體驗(yàn)----品嘗巧克力

感覺(jué)體驗(yàn)-------美洲虎跑車(chē)的感受
感覺(jué)體驗(yàn)-------需要洗凈的襯衫
銷(xiāo)售感覺(jué)實(shí)例對(duì)比講解
讓客戶記住我
博贊銷(xiāo)售行為法14個(gè)步驟?
銷(xiāo)售記憶的構(gòu)成和用途?

記憶分子式的構(gòu)成和用途?
銷(xiāo)售法則5大步驟?
做個(gè)銷(xiāo)售講師
技巧練習(xí):我的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域是:(寫(xiě)下來(lái))
自我測(cè)評(píng)(當(dāng)前知識(shí)水平)學(xué)員練習(xí)
客戶大的抱怨是什么?
技巧練習(xí):事項(xiàng)表
銷(xiāo)售信息的價(jià)值

第三講:銷(xiāo)售講師的捷徑----思維導(dǎo)圖
什么是思維導(dǎo)圖?
思維導(dǎo)圖的操作步驟?
思維導(dǎo)圖法則小結(jié)?
思維導(dǎo)圖的應(yīng)用廣泛性?
學(xué)員繪圖練習(xí)
如何運(yùn)用思維導(dǎo)圖把客戶牢記?

思維導(dǎo)圖:《沃德?tīng)柼穲D解?
畫(huà)出客戶思維導(dǎo)圖的11個(gè)步驟?
技巧練習(xí)----思維導(dǎo)圖的應(yīng)用?
身心關(guān)聯(lián)
恰當(dāng)?shù)陌b

身體語(yǔ)言與身心關(guān)聯(lián)
技巧練習(xí)方法:
身心相連法、平衡休息姿勢(shì)、反省自己、釋放電流、
銷(xiāo)售對(duì)話練習(xí)(四尺之距檢查表)、胡言亂語(yǔ)、
無(wú)聲銷(xiāo)售、聲音威力、能量階、把它錄下來(lái)。自我放松、
恢復(fù)精力(心智電影、)、思想控制(思想分析師,全新的你)
思維導(dǎo)圖—洞察力

第四講:全腦銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能
如何發(fā)現(xiàn)客戶需求的內(nèi)影像?
如何抓住客戶說(shuō)話中的遣用詞進(jìn)行分析和判斷?
如何與客戶需求一拍即合?
吸收你客戶每句話
建立內(nèi)心影像

如何提出客戶喜歡而且很愿意回答的問(wèn)題?
不要自以為是給客戶做選擇或決定?
面對(duì)客戶表達(dá)要認(rèn)真傾聽(tīng)、洗耳恭聽(tīng)?
如何培養(yǎng)自己用腦像傾聽(tīng)的技巧呢?
技巧練習(xí)---臥室情景

技巧練習(xí)---近期購(gòu)物(培養(yǎng)腦像的技巧)
技巧練習(xí)---一次夢(mèng)幻旅行
形成自己的腦像練習(xí)A
形成自己的腦像練習(xí)B
形成自己的腦像練習(xí)C

將客戶談話構(gòu)建成腦像的四項(xiàng)主要原則?
如何保持開(kāi)放接納的態(tài)度?
如何控制主觀判斷的練習(xí)?
保持開(kāi)放接納的態(tài)度案例分析
如何應(yīng)對(duì)喋喋不休談話的客戶?

技巧練習(xí)---把握事態(tài)
如何抓住客戶談話中的關(guān)鍵名詞?
技巧練習(xí)----速成腦像
如何將銷(xiāo)售心理矩陣與記憶分子式配合使用?
技巧練習(xí)---收聽(tīng)廣播
思維導(dǎo)圖—心海搜尋圖

第五講:培養(yǎng)超級(jí)偵探銷(xiāo)售技能
客戶的內(nèi)心影像種類(lèi)?
一般偵探性問(wèn)題的提問(wèn)? 

特定偵探問(wèn)題的提問(wèn)?
技巧練習(xí)----熱軟糖
技巧練習(xí)----禮品包裝及粉紅色蝴蝶結(jié)
技巧練習(xí)----自我檢查
技巧練習(xí)----玫瑰色大門(mén)

如何運(yùn)用完整圖像法去觀察分析、判斷客戶購(gòu)買(mǎi)力?
技巧練習(xí)---觀察的力量
給予客戶其所需
技巧練習(xí)----購(gòu)物演示
運(yùn)用心理技巧案例分析?

客戶的所有銷(xiāo)售心理技能有哪些?
銷(xiāo)售羅盤(pán)圖
技巧練習(xí)----一幅拼圖
技巧練習(xí)-----晚宴
如何運(yùn)用電話銷(xiāo)售服務(wù)構(gòu)造自己的形象?
案例分析----籌款者
思維導(dǎo)圖:銷(xiāo)售羅盤(pán)圖

第六講:銷(xiāo)售講師----心想事成修煉奧秘
內(nèi)心演練通向成功之路的兩個(gè)秘訣?
成功銷(xiāo)售首先從預(yù)想成功的結(jié)果開(kāi)始?
練 習(xí)-----預(yù)想你的結(jié)果
不成功的銷(xiāo)售心理錯(cuò)失銷(xiāo)售良機(jī)
一心想著結(jié)果的成功心態(tài)
預(yù)先判斷會(huì)讓你落入陷阱

銷(xiāo)售演練的技巧?
如何在內(nèi)心掃描目標(biāo)框架問(wèn)題?
如何運(yùn)用四個(gè)調(diào)整問(wèn)題化解客戶投訴?
技巧練習(xí)----近期拜訪
如何站在客戶角度問(wèn)自己客戶的目標(biāo)框架問(wèn)題?
運(yùn)用你的“攝影機(jī)”提高你的觀察能力?
技巧練習(xí)------提高觀察能力
思維導(dǎo)圖:銷(xiāo)售焦點(diǎn)

第七講:令人難忘的銷(xiāo)售說(shuō)明秘訣
讓客戶永遠(yuǎn)記住你的銷(xiāo)售說(shuō)明?
案例分析
技巧練習(xí)-----客戶記得你嗎? 
技巧練習(xí)-----記憶力檢查 
富有強(qiáng)力影響力的銷(xiāo)售說(shuō)明五大關(guān)鍵?
保證客戶滿意的非常兩點(diǎn)?
技巧練習(xí)---強(qiáng)力鉤鏈

第八講:發(fā)現(xiàn)超級(jí)推銷(xiāo)自我,獲得永遠(yuǎn)成功
雙胞胎的故事
發(fā)展超級(jí)推銷(xiāo)自我
技巧練習(xí)---你過(guò)得怎樣?
制定一個(gè)卓越的目標(biāo)三步驟?

銷(xiāo)售生涯目標(biāo)(運(yùn)用思維導(dǎo)圖畫(huà)出來(lái))
技巧練習(xí)----未來(lái)目標(biāo)
技巧練習(xí)-----開(kāi)始制定目標(biāo)
技巧練習(xí)-----短期目標(biāo)

信念決定成敗
技巧練習(xí)---銷(xiāo)售心聲
技巧練習(xí)----轉(zhuǎn)換技巧
語(yǔ)言表達(dá)與銷(xiāo)售說(shuō)明的影響力
如何提升語(yǔ)言表達(dá)能力?
新知識(shí)信息提升你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?
銷(xiāo)售產(chǎn)品從銷(xiāo)售語(yǔ)言表達(dá)開(kāi)始?


 

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《卓越的銷(xiāo)售演講技巧》【課程目標(biāo)】演說(shuō)表達(dá)技能是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)干部最重要的能力,其表達(dá)能力,不僅是個(gè)人能力問(wèn)題,而且是教導(dǎo)能力問(wèn)題。因此,西方人把口才、美元、電腦稱(chēng)為立足世界的三大戰(zhàn)略武器,口才獨(dú)占三大利器之首。我們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn),由于缺乏專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練,在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)者必備的能力中,公眾表達(dá)能力是最差的一項(xiàng)能力,許多有思想,有政績(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者,在公眾表達(dá)時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能展示他們的才華

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中級(jí)TTT   11.05

《TTT企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)體系建設(shè)與培訓(xùn)師培養(yǎng)》[pic]課程簡(jiǎn)介:管理大師杜拉克曾將一個(gè)經(jīng)理人對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)分為三個(gè)層次:第一層是直接創(chuàng)造利潤(rùn),例如讓銷(xiāo)售員賣(mài)出自己的產(chǎn)品;第二層就是進(jìn)行研發(fā)、改進(jìn)技術(shù)、改進(jìn)產(chǎn)品或改善服務(wù);最高層次就是培養(yǎng)人才,這是最具有遠(yuǎn)期效果的、最具有戰(zhàn)略性的貢獻(xiàn)。新知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代起飛,知識(shí)是最具高報(bào)酬率的投資,企業(yè)未來(lái)的發(fā)展是靠今天的人才培養(yǎng),

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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