農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷攻堅(jiān)能力提升培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：李明軍

講師背景：
資深電信業(yè)講師--李明軍浙江大學(xué)管理學(xué)院碩士，資深培訓(xùn)講師、國(guó)際演講組織TMC資深會(huì)員。自02年起，在培訓(xùn)戰(zhàn)線奮斗八年有余，每年授課量均超過(guò)600小時(shí)（100天）。授課采用互動(dòng)模擬和案例解析為主。案例貼近實(shí)際，就像我們身邊的事（學(xué)員的話）， 詳細(xì)>>

李明軍
    課程咨詢電話：

農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷攻堅(jiān)能力提升培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷攻堅(jiān)能力提升培訓(xùn)

**部分：農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷宣傳

1. 農(nóng)村通信市場(chǎng)需求的特點(diǎn)

潛力性、分散性、差異性、層次性、示范性、實(shí)用性（價(jià)廉、實(shí)用、簡(jiǎn)便、牢固）

2. 農(nóng)村市場(chǎng)宣傳的要點(diǎn)

l “業(yè)余”展陳薈萃——花錢為何無(wú)效？

l 宣傳有效必須解決兩大關(guān)鍵問(wèn)題：

a) 看不看——再好的東西，人家不看也沒(méi)用

b) 看什么——過(guò)來(lái)看了，能打動(dòng)他嗎？

l 影響“看不看”的五個(gè)要點(diǎn)——你做到了嗎？

l 看什么的法則——BSIR法則

a) 利益（B）是主打

b) 簡(jiǎn)單（S）是必須

c) 創(chuàng)新（I）可加分

d) 重復(fù)（R）來(lái)強(qiáng)化

3、農(nóng)村宣傳與促銷的使用策略

（1）以實(shí)物為媒體進(jìn)行促銷；

（2）以服務(wù)來(lái)帶動(dòng)銷售；

（3）參與農(nóng)民有益的公關(guān)活動(dòng)，如送戲下鄉(xiāng)、希望工程、扶貧工作的捐贈(zèng)等；

（4）舉辦農(nóng)村市場(chǎng)的巡展會(huì)，利用農(nóng)村的集市、山歌會(huì)、廟會(huì)、民族聚會(huì)等宣傳促銷；

（5）靈活的銷售方式，如分期付款、以糧食換裝機(jī)、以雞換機(jī)等農(nóng)副產(chǎn)品交易的方式；

（6）協(xié)助拓展農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，對(duì)農(nóng)村提供產(chǎn)銷對(duì)路的信息，提高各種需求的組合能力。

第二部分：農(nóng)村現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷的要點(diǎn)與掃村思路

1、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷去哪兒？

2、什么時(shí)候去現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷才有更好的效果？

3、渠道聯(lián)動(dòng)的人員組合與物料？

4、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷賣點(diǎn)提練、展陳與吸引？

5、如何與村級(jí)政府打交道？

6、怎么做混搭銷售？

7、促進(jìn)成交的手段？

8、合約機(jī)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷3天工作法

9、農(nóng)村市場(chǎng)的掃村與“敲門營(yíng)銷”

10、敲門營(yíng)銷的成功關(guān)鍵

第三部分：農(nóng)村渠道發(fā)展與維系方法

1. 農(nóng)村渠道開(kāi)拓策略

2. 農(nóng)村渠道如何布點(diǎn)規(guī)劃

3. 渠道門店選址決竅

4. 他網(wǎng)代理商的資訊收集與整理

5. 代辦點(diǎn)與充值網(wǎng)點(diǎn)的布局與創(chuàng)建

6. 合作方的選擇和評(píng)估

7. 社會(huì)渠道怎么有效管理？

u 考核制度的完善與優(yōu)化

u 教育與引導(dǎo)

u 激勵(lì)手段

u 渠道商忠誠(chéng)度的建立


 

李明軍老師的其它課程

營(yíng)業(yè)廳3G體驗(yàn)式營(yíng)銷技能提升主講：李明軍老師12課時(shí)課程背景電信業(yè)已進(jìn)入3G時(shí)代，進(jìn)入“以應(yīng)用拉動(dòng)終端、以終端拉動(dòng)業(yè)務(wù)”的時(shí)代，因此，對(duì)于電信業(yè)營(yíng)銷一線人員而言，必須用和2G時(shí)代完全不同的體驗(yàn)式營(yíng)銷方法來(lái)進(jìn)行銷售。在這種銷售方式中產(chǎn)品展示和體驗(yàn)將變的尤為關(guān)鍵。本課程將在現(xiàn)有營(yíng)業(yè)廳銷售的基礎(chǔ)上，著重講述“前期信任建立”和“產(chǎn)品展示和示范體驗(yàn)”的環(huán)節(jié)，從而幫助一

 講師：李明軍詳情

營(yíng)業(yè)廳店長(zhǎng)/值班經(jīng)理綜合技能提升主講：李明軍老師12-18課時(shí)課程目標(biāo)提升營(yíng)業(yè)廳的關(guān)鍵是提升“關(guān)鍵人物”即營(yíng)業(yè)廳骨干（店長(zhǎng)、值班經(jīng)理等）的素質(zhì)和能力。本次培訓(xùn)將通過(guò)切實(shí)提升店長(zhǎng)/值班經(jīng)理的素質(zhì)能力來(lái)達(dá)到提升營(yíng)業(yè)廳服務(wù)和銷售能力的目的。1.在較短的時(shí)間內(nèi)將一個(gè)店長(zhǎng)/值班經(jīng)理應(yīng)掌握和具備的操作性的管理技巧和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)傳授給學(xué)員，使受訓(xùn)者能夠十分全面、系統(tǒng)地掌握實(shí)用

 講師：李明軍詳情

營(yíng)業(yè)廳主動(dòng)營(yíng)銷能力提升主講：李明軍老師12課時(shí)課程目標(biāo)幫助營(yíng)業(yè)廳前臺(tái)營(yíng)業(yè)人員快速提升銷售業(yè)績(jī)。通過(guò)培訓(xùn)、真空訓(xùn)練、模擬演練等，提升營(yíng)業(yè)員抓營(yíng)銷機(jī)會(huì)的能力，改善營(yíng)業(yè)廳員工銷售技能進(jìn)而提升銷售成功率，最終幫助營(yíng)業(yè)廳更快達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)。課程對(duì)象一線營(yíng)業(yè)員、前臺(tái)營(yíng)銷員課程大綱1.營(yíng)業(yè)廳前臺(tái)的銷售機(jī)會(huì)作為營(yíng)業(yè)員，何時(shí)進(jìn)行銷售？前臺(tái)營(yíng)業(yè)廳的銷售機(jī)會(huì)2.銷售第一句話：開(kāi)場(chǎng)白

 講師：李明軍詳情

全業(yè)務(wù)時(shí)代營(yíng)業(yè)廳3G體驗(yàn)式產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策略及綜合能力提升主講：李明軍老師12-24課時(shí)課程目標(biāo)通過(guò)培訓(xùn)、真空訓(xùn)練、模擬演練等，提升一線員工抓住營(yíng)銷機(jī)會(huì)的能力，改善營(yíng)業(yè)廳及話務(wù)人員銷售技能進(jìn)而提升銷售成功率，最終達(dá)成以下目標(biāo)：1.讓學(xué)員掌握如何讓全業(yè)務(wù)時(shí)代3G體驗(yàn)式產(chǎn)品（寬帶、固話、專線專網(wǎng)等）在用戶群中迅速增強(qiáng)正面感知度并成功營(yíng)銷，快速提升銷售成功率；2.針

 講師：李明軍詳情

通信運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳管理者綜合管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)主講：李明軍老師12—18課時(shí)課程目標(biāo)提升營(yíng)業(yè)廳的關(guān)鍵是提升“關(guān)鍵人物”即營(yíng)業(yè)廳管理層（廳經(jīng)理/值班經(jīng)理等）的素質(zhì)和能力。本次培訓(xùn)將通過(guò)提升廳經(jīng)理/值班經(jīng)理的素質(zhì)能力來(lái)達(dá)到提升整體能力的目的，以適應(yīng)對(duì)3G時(shí)代對(duì)運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳的新要求。1.提升營(yíng)業(yè)管理層的基礎(chǔ)管理技能，彌補(bǔ)亟需的管理意識(shí)和管理技巧短板（這是營(yíng)業(yè)廳管理人

 講師：李明軍詳情

通信運(yùn)營(yíng)商裝維班組長(zhǎng)管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)主講：李明軍老師12課時(shí)課程目標(biāo)1.提升管理意識(shí)：讓學(xué)員了解班組長(zhǎng)在企業(yè)中的職責(zé)、定位及工作目標(biāo)，了解發(fā)揮職能應(yīng)具備的基本態(tài)度和應(yīng)掌握的管理技能；2.掌握班組管理技能：包括團(tuán)隊(duì)管理（指派任務(wù)、下屬培育、內(nèi)部溝通等）、對(duì)上與平行溝通協(xié)調(diào)能力等，幫助裝維班組長(zhǎng)在工作上發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力與影響力，提升班組績(jī)效；3.掌握工作管理實(shí)用技能

 講師：李明軍詳情

鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部主任綜合能力提升主講：李明軍老師12課時(shí)課程目標(biāo)了解自身在企業(yè)組織中的職責(zé)、定位及工作目標(biāo)，熟悉發(fā)揮職能應(yīng)具備的管理技巧。懂得如何在工作上影響他人，如何進(jìn)行激勵(lì)、授權(quán)及溝通、配合、協(xié)調(diào)的有效方法；掌握領(lǐng)導(dǎo)下屬與運(yùn)作團(tuán)隊(duì)的操作技巧，并懂得提升團(tuán)隊(duì)與人員績(jī)效的方法；學(xué)會(huì)分析下屬的績(jī)效問(wèn)題，掌握培育下屬的方法和技能；掌握快速有效建立客戶關(guān)系和營(yíng)銷的技巧，

 講師：李明軍詳情

基層管理人員綜合管理能力提升（全案例教學(xué)）主講：李明軍老師6課時(shí)課程背景課程目標(biāo)掌握一些實(shí)用的管理技能和技巧；鼓舞士氣、提高執(zhí)行力；加強(qiáng)溝通交流，增進(jìn)理解，提高協(xié)同作戰(zhàn)能力。課程對(duì)象各級(jí)管理者授課方式以案例為主，穿插講授、互動(dòng)游戲、角色扮演等多種授課形式結(jié)合。授課中所有學(xué)員分6組，每組6-7人。課程大綱開(kāi)胃菜1：影響力從哪里來(lái)開(kāi)胃菜2：基層管理者應(yīng)該用服務(wù)和

 講師：李明軍詳情

看電影學(xué)溝通主講：李明軍老師6課時(shí)課程目標(biāo)通過(guò)看電影電視片段感受和學(xué)習(xí)溝通，深刻領(lǐng)會(huì)以下溝通技巧：1.溝通中的說(shuō)服技巧；2.生動(dòng)表達(dá)的技巧；3.異議處理的技巧；4.批評(píng)與指導(dǎo)的藝術(shù)；說(shuō)明：課程目標(biāo)可根據(jù)學(xué)員情況進(jìn)行針對(duì)性的選擇。李老師將根據(jù)目標(biāo)和需求重組視頻與課件進(jìn)行教學(xué)。課程對(duì)象全員，特別與客戶直接接觸的一線員工授課方式課堂講授、案例探討、互動(dòng)游戲等多種授

 講師：李明軍詳情

看電影學(xué)銷售主講：李明軍老師6-12課時(shí)課程目標(biāo)針對(duì)營(yíng)銷人員（客戶經(jīng)理等），“看電影學(xué)營(yíng)銷”課程，將透過(guò)劇情匠心獨(dú)運(yùn)的演繹技巧，讓學(xué)員學(xué)習(xí)和感受下列實(shí)用營(yíng)銷技能：1.成功營(yíng)銷的五個(gè)關(guān)鍵；2.客戶溝通中贏得客戶信任和好感的關(guān)鍵操作要點(diǎn)；3.推進(jìn)客戶關(guān)系的方法和技巧4.提升產(chǎn)品介紹的說(shuō)服力；5.銷售的關(guān)鍵心法；課程對(duì)象營(yíng)銷骨干授課方式課堂講授、視頻觀摩、案例探討

 講師：李明軍詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有