經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理和價(jià)值提升

  培訓(xùn)講師:付華

講師背景:
付華老師★資深財(cái)務(wù)管理咨詢顧問★曾任職于惠普(HP)、康柏(Compaq)、甲骨文(Oracle)等知名500強(qiáng)公司任高級(jí)財(cái)務(wù)管理職位★本科、碩士畢業(yè)于中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)和國際金融與會(huì)計(jì)專業(yè)★就讀于英國利物浦大學(xué)獲得MBA學(xué)位簡介付老師后擔(dān) 詳細(xì)>>

付華
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經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理和價(jià)值提升詳細(xì)內(nèi)容

經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理和價(jià)值提升
 

一、經(jīng)銷商財(cái)務(wù)核心

-         現(xiàn)代企業(yè)的財(cái)務(wù)管理體系

-         經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理模式

-         財(cái)務(wù)的基本功能和管理功能

-         經(jīng)銷商財(cái)務(wù)管理的重點(diǎn)

二、經(jīng)銷商的規(guī)模和盈利能力

-         經(jīng)銷商的資產(chǎn)和規(guī)模

-       經(jīng)銷商資產(chǎn)質(zhì)量

-       經(jīng)銷商償債能力

-         經(jīng)銷商的盈利能力

-       產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)盈利的影響

-       經(jīng)銷商的盈利質(zhì)量

-       經(jīng)銷商資金利用效率

-         經(jīng)銷商財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

三、如何提升經(jīng)銷商的銷售效率?

-         銷售渠道成本

-       物流成本

-       倉儲(chǔ)成本

-         如何提高經(jīng)銷商的銷售業(yè)績

-       毛利率和營業(yè)利潤率分析

-       銷售各項(xiàng)投入回報(bào)水平分析(ROI)

-         如何提高經(jīng)銷商的銷售效率

-       應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率

-       存貨周轉(zhuǎn)率

-       資金周轉(zhuǎn)率

四、經(jīng)銷商的現(xiàn)金管理

-         基于財(cái)務(wù)報(bào)表信息改善現(xiàn)金收支管理

-         資金周轉(zhuǎn)危機(jī)的原因分析

-         增加現(xiàn)金收入的主要途徑

-         控制現(xiàn)金占用的主要手段

-         經(jīng)銷商常用的融資策略

案例分析:

-       案例1:如何判斷是不是好的經(jīng)銷商?

-       案例2:知名企業(yè)銷售模式分析。

拓展應(yīng)用:

-       應(yīng)用1:討論影響經(jīng)銷商銷售效率的因素?

-       應(yīng)用2:如何判斷經(jīng)銷商的盈利能力?

五、經(jīng)銷商如何進(jìn)行成本控制?

-         經(jīng)銷商預(yù)算的核心問題

-         經(jīng)銷商預(yù)算的編制特點(diǎn)

-         基于預(yù)算的成本管理

-         預(yù)算滾動(dòng)與銷售預(yù)測(cè)

-         量-本-利 分析——明確定價(jià)原理和銷售策略

六、經(jīng)銷商的信用風(fēng)險(xiǎn)及管理

-         經(jīng)銷商信用分析與評(píng)級(jí)

-         客戶信用資料收集與管理

-         經(jīng)銷商管理

-         應(yīng)收賬款的管理方法

-         收賬技巧

-         應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與管理指標(biāo)

七、經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)創(chuàng)新

-         傳統(tǒng)分銷如何突破成長的瓶頸?

-         線下和線上如何有效結(jié)合?

-         你所不知道的O2O

-         如何運(yùn)用財(cái)務(wù)杠桿?

-         做平臺(tái)還是做渠道?

八、經(jīng)銷商的投融資管理

-         如何高效利用分銷價(jià)值鏈?

-         分銷行業(yè)投資方向和技巧

-         高效的融資手段

-         分銷行業(yè)的價(jià)值評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

案例分析:

-       案例3:提高經(jīng)銷商資金利用效率的方法。

-       案例4:如何減少資金的占用浪費(fèi)。

-       案例5:如何借助財(cái)務(wù)分析有效控制銷售費(fèi)用?

拓展應(yīng)用:

-       應(yīng)用3:如何對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行銷售預(yù)算,主要考慮哪些因素?

-       應(yīng)用4:用量本利分析計(jì)算盈虧平衡時(shí)的銷售量。

-       應(yīng)用5:經(jīng)銷商信用分析與評(píng)級(jí)指標(biāo)設(shè)定。

 

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全面預(yù)算管理曾帶來中國企業(yè)管理與財(cái)務(wù)管理的一次變革,這種變革的力量至今仍在延續(xù)。您在全面預(yù)算工作中是否遇到過以下問題:■公司沒有建立完善的全面預(yù)算體系,只有重要部門才編制預(yù)算,管理者無法實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的控制;■認(rèn)為全面預(yù)算就是預(yù)算編制,是定期不得不完成的死任務(wù),但跟實(shí)際工作沒有什么關(guān)系;■認(rèn)為編制預(yù)算就是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過程,無論如何盡心核算,最后總是被攔腰斬半;■

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第一天1.傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的精細(xì)化財(cái)務(wù)管理﹣賬房先生時(shí)代:手工賬本-核算+事后控制﹣電子技術(shù)和信息化時(shí)代:電子化核算-流程、制度、體系設(shè)計(jì)-核算-業(yè)務(wù)支持和控制-財(cái)務(wù)分析-預(yù)算管理-績效考核﹣互聯(lián)網(wǎng)普及和新能源時(shí)代(第三次工業(yè)革命):基于互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算的財(cái)務(wù)解決方案-財(cái)務(wù)共享中心-制度流程化-建立獨(dú)特的財(cái)務(wù)模型解決財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)中的問題[pic]早茶與

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實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型即最新財(cái)務(wù)戰(zhàn)略和價(jià)值管理系列課程(模塊化)大綱模塊1:最新財(cái)務(wù)價(jià)值及戰(zhàn)略管理和財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型-理念和設(shè)計(jì)思路(一天課程)上午:【全面認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)】理解財(cái)務(wù)在企業(yè)中的作用■現(xiàn)代企業(yè)管理架構(gòu)和戰(zhàn)略■具備一些重要財(cái)務(wù)理念和思想■公司業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)是“合作伙伴關(guān)系”■業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的共同目標(biāo)——實(shí)現(xiàn)企業(yè)商業(yè)價(jià)值■實(shí)現(xiàn)二者溝通的商業(yè)語言——財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)【財(cái)務(wù)的價(jià)值體現(xiàn)】現(xiàn)代企業(yè)

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培訓(xùn)收益?全面認(rèn)識(shí)在企業(yè)集團(tuán)管控中財(cái)務(wù)管理的作用和價(jià)值?理解和學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理體系變革的設(shè)計(jì)思路、歷程、方法?理解和學(xué)習(xí)先進(jìn)的企業(yè)管理思維方式和財(cái)務(wù)管理模式?掌握解決企業(yè)集團(tuán)管控和財(cái)務(wù)管理難題的管理思路和模式?獲取構(gòu)建適合企業(yè)發(fā)展的財(cái)務(wù)管理體系的方法和工具?財(cái)務(wù)管理體系變革的成功經(jīng)驗(yàn)和案例分享?如何才能讓財(cái)務(wù)變革驅(qū)動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新?課程內(nèi)容第一天模塊一:重新

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現(xiàn)金流預(yù)測(cè)與最新現(xiàn)金管理技術(shù)CashFlowForeingandTechniquesonCashFlowManagement第1天現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)一、“現(xiàn)金為王”教育了誰?﹣“富翁與乞丐”的故事說明了什么道理?﹣溫州的“跑路老板”和鄂爾多斯的悲情資金鏈﹣破產(chǎn)的悲劇是否可以避免?﹣瑞典薩博汽車和中國的德隆集團(tuán)以及順馳地產(chǎn)﹣現(xiàn)金流循環(huán)中的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別二、科學(xué)管理現(xiàn)金流﹣

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價(jià)值鏈與戰(zhàn)略成本管理企業(yè)如何在建立競爭優(yōu)勢(shì)時(shí),結(jié)合自身實(shí)際情況,集中企業(yè)資源重點(diǎn)發(fā)展具有一定優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略環(huán)節(jié),使其成為企業(yè)的核心競爭力,并放棄一些劣勢(shì)環(huán)節(jié),獲得競爭優(yōu)勢(shì)?企業(yè)要取得競爭優(yōu)勢(shì),超過競爭對(duì)手,就必須做到,要么以更低的成本從是價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng),要么從事的經(jīng)營活動(dòng)會(huì)導(dǎo)致差異性的結(jié)果,或者創(chuàng)造更多的價(jià)值,從價(jià)值的提高中取得更多的盈利。[pic]戰(zhàn)略成本管理是

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企業(yè)轉(zhuǎn)型和價(jià)值管理系列-內(nèi)部控制和全面風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)目的通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)使學(xué)員了解內(nèi)部控制制度的框架,從而在實(shí)際工作中合理運(yùn)用,有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),提高企業(yè)運(yùn)營的安全性與效益性,同時(shí)深刻理解內(nèi)部審計(jì)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理與內(nèi)部控制之間的關(guān)系;同時(shí)全面掌握財(cái)務(wù)績效考核的要點(diǎn)和具體操作方法,做到從戰(zhàn)略管理角度實(shí)現(xiàn)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制和財(cái)務(wù)績效考核的高度協(xié)調(diào)。具體可以概括為以下幾點(diǎn):?通過生

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企業(yè)內(nèi)部控制和績效管理通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)使學(xué)員了解內(nèi)部控制制度的框架,從而在實(shí)際工作中合理運(yùn)用,有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),提高企業(yè)運(yùn)營的安全性與效益性,同時(shí)深刻理解內(nèi)部審計(jì)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理與內(nèi)部控制之間的關(guān)系;同時(shí)全面掌握財(cái)務(wù)績效考核的要點(diǎn)和具體操作方法,做到從戰(zhàn)略管理角度實(shí)現(xiàn)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制和財(cái)務(wù)績效考核的高度協(xié)調(diào)。具體可以概括為以下幾點(diǎn):?通過生動(dòng)的案例分析幫助學(xué)員建立對(duì)內(nèi)部控

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XXXX集團(tuán)項(xiàng)目投資并購培訓(xùn)大綱第一天上午“資本神話”:造就富豪,也埋葬英雄■資料顯示,90以上的成功企業(yè)有專職和專業(yè)的投融資部門或機(jī)構(gòu)■企業(yè)價(jià)值最大化:投資政策,融資政策,股利政策,營運(yùn)資本管理■投融資重要理念-公司戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略-最佳資本資產(chǎn)結(jié)構(gòu)-財(cái)務(wù)困境成本-負(fù)債和代理成本-資本成本理念(WACC)-貨幣的時(shí)間價(jià)值理念-風(fēng)險(xiǎn)-報(bào)酬權(quán)衡原則-企業(yè)價(jià)值(E

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合同和票據(jù)管理在財(cái)務(wù)管理中的應(yīng)用主辦單位:時(shí)間:地點(diǎn):培訓(xùn)費(fèi)用:適合對(duì)象財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、企管部經(jīng)理、高級(jí)財(cái)會(huì)人員、其他職能部門管理人員、營銷人員等。課程收益合同和票據(jù)是構(gòu)成商業(yè)交易的要件,也是從法律角度對(duì)交易雙方的約束和保障。如何建立和梳理高效的、受法律保護(hù)的合同和票據(jù)管理流程,保證企業(yè)在法律的框架內(nèi)做好合同管理和票據(jù)管理工作,使得業(yè)務(wù)交易能夠順利進(jìn)行是

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