企業(yè)贏思維-營銷管理創(chuàng)新
 《企業(yè)贏思維-營銷管理創(chuàng)新》培訓授課大綱

**模塊：經(jīng)營之道“贏在電子商務”

社會環(huán)境的變化和電子商務營銷模式創(chuàng)新

1：市場營銷思維創(chuàng)新、市場的挑戰(zhàn)：產品同質化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮、

2：電子商務營銷模式創(chuàng)新模式案例講解與分析

的方法。

案例：新型經(jīng)濟營銷模式成功公司的案例講解

學習行動演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學以致用) (學以致用)

在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時間：10分鐘

第二模塊：經(jīng)營之道“贏在競爭”

1：系統(tǒng)經(jīng)營模式和營銷瓶頸突破

2：市場營銷的內涵、市場營銷與銷售的區(qū)別、

企業(yè)經(jīng)營的十六大要素與營銷瓶頸突破分析和講解

知名案例分析與講解

3：系統(tǒng)經(jīng)營解讀和營銷瓶頸突破

4：世界500強品牌虛擬營銷經(jīng)營案例講解

  案例：海爾集團案例講解

學習行動演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學以致用) (學以致用)

在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時間：10分鐘

第三模塊：經(jīng)營之道“贏在價值”-正確的商業(yè)模式選擇

1：正確的商業(yè)模式選擇戰(zhàn)略創(chuàng)造企業(yè)核心價值；

2：紅海產業(yè)與藍海產業(yè)的特點；

3：發(fā)展藍海產業(yè)的六個模式

4：企業(yè)戰(zhàn)略選擇的把控能力提升

5：企業(yè)核心競爭力的打造、及四種企業(yè)地位定位。

案例：企業(yè)核心競爭力的打造案例解讀

學習行動演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學以致用) (學以致用)

在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時間：10分鐘

第四模塊：經(jīng)營之道“贏在價值”-營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新法則

1：營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新法則

案例：經(jīng)典營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新案例

學習行動演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學以致用) (學以致用)

在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時間：10分鐘

第五模塊：經(jīng)營之道“贏在整合”-精準經(jīng)營能力提升

1：精準經(jīng)營能力市場細分的基本概念與STP營銷把控能力提升

案例：精準經(jīng)營能力經(jīng)典案例的市場細分案例解讀

2：精準經(jīng)營能力市場細分變量的運用方法

3：精準經(jīng)營能力目標市場的選擇、市場定位：市場定位分析

學習行動演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學以致用)

在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時間：10分鐘

第六模塊：經(jīng)營之道“贏在整合”-市場品牌戰(zhàn)略把控能力提升

1：贏在品牌戰(zhàn)略解讀

2：塑造品牌的利益因素分析

3：確定品牌DNA創(chuàng)新、如何分析品牌差異化的核心要素！品牌核心價值創(chuàng)新？品牌個性創(chuàng)新？確定品牌的核心價值與品牌個性把控能力提升

4：為什么要對品牌進行定位？品牌定位的法則

案例：知名汽車集團品牌的定位

學習行動演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學以致用) (學以致用)

在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時間：10分鐘

第七模塊：經(jīng)營之道“贏在渠道”市場渠道策略與物流供應鏈管理

1：贏在渠道客戶及渠道現(xiàn)狀分析

2：影響渠道規(guī)劃的因素、

3：贏在渠道市場新模式渠道的抉擇 、

4：物流及庫存營運的把控能力提升

1：現(xiàn)代供應鏈管理解讀

2：集成化的供應鏈管理

3：供應鏈管理下的庫存管理

學習行動演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學以致用) (學以致用)

在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時間：10分鐘

第八模塊：銷售之道-“贏在大客戶”-大客戶開發(fā)技能提升

1.大客戶銷售的特點

2：大客戶的購買流程

3：影響大客戶購買決策的關鍵因素

4：采購利益圖分析

5：客戶開發(fā)關鍵階段—建立里程碑

6： 如何獲得銷售線索的十大方法

:7：失敗客戶開發(fā)的六大原因：

8：銷售禮儀和儀表建立良好的**印象

:9：拜訪客戶前的準備工作

:10：準備和客戶溝通內容準備

11：客戶、競爭資料調查內容

12：目標行業(yè)市場客戶的開發(fā)拓展之動作

13：電話溝通技巧、約見的方式、如何面對拒絕、約見的關鍵、

14：確定拜訪計劃、客戶調查、登堂入室、拜訪客戶前的準備工作、

了解客戶需求、弄清客戶、接近客戶

15：銷售溝通技巧、商務談判的六大技巧、奪取銷售訂單的策略

學習行動演練：(學以致用)；在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時間：10分鐘  知名案例講解和分析啟發(fā)(學以致用)案例分析

第九模塊：銷售之道-“贏在大客戶”--大客戶服務技能提升

銷售之道--大客戶服務管理的十一大系統(tǒng)

建立大客戶關系的七個方法

維護大客戶關系的三大要素

四種不同性格大客戶應該怎樣應對？

關鍵客戶人員的關系處理、靈活處理客戶關鍵人員的需求，

不同類型客戶的應對策略、處理異議的技巧、建立利益鏈接、

客戶關系的維護與發(fā)展 、大客戶關系發(fā)展的五個階段、客戶價值分析、制定銷售方案、幫助客戶建立公司認同認知的6種方法、SPIN策略（讓客戶痛并快樂著）、提升客戶關系。

你用什么辦法防御競爭？投標前的準備與策劃、設置壁壘、促進成交事宜。

學習行動演練：(學以致用)；在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時間：10分鐘  知名案例講解和分析啟發(fā)(學以致用)案例分析

第十模塊：管理之道“贏在公司化管理與狼性團隊打造 ”

1：公司化發(fā)展面臨的內部問題

2：企業(yè)營銷管理發(fā)展的兩條出路！

3：狼性營銷團隊打造

4：營銷部觀念與思路十大創(chuàng)新

5：優(yōu)秀團隊主管應具備的八種能力

6：打造狼性營銷團隊心智教育

7：確立領導者威信，打造主管的領導魅力？

管理者的修養(yǎng)、素質、能力培養(yǎng)

8：營銷組織的功能及設計、有效設計組織架構的關鍵、營銷組織架構設計的原則和關鍵步驟

9：優(yōu)秀團隊管理和技能提升應具備的能力解讀

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