贏在品牌-品牌營銷創(chuàng)新

  培訓(xùn)講師：劉云

講師背景：
劉云講師個(gè)人簡介【資歷背景】國家一級(jí)培訓(xùn)師劉云介紹?國內(nèi)電力行業(yè)知名管理專家；?廈門大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)和上海交大總裁班教授；?國家人保部考評(píng)國家一級(jí)高級(jí)培訓(xùn)師；?國際上海職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師；?《贏在品牌》--知名品牌只作不說的管理秘密 詳細(xì)>>

劉云
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贏在品牌-品牌營銷創(chuàng)新詳細(xì)內(nèi)容

贏在品牌-品牌營銷創(chuàng)新
 

《贏在品牌-品牌營銷創(chuàng)新》課綱介紹

（全程案例講解訓(xùn)練 落地工具）

                            -----------培訓(xùn)師劉云主講

          劉云老師承諾：幫助企業(yè)提升利潤績效


**模塊:行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析

n 行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析

n 行業(yè)當(dāng)前市場品牌營銷存在的問題

n 競爭手段的同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮、

n 營銷模式的同質(zhì)化

n 品牌認(rèn)知誤讀常見問題

n 解讀品牌發(fā)展歷程與問題

n 紅海產(chǎn)業(yè)的困局

n 藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)、

案例：知名企業(yè)等三個(gè)案例分析講解


第二模塊：環(huán)境變化與品牌創(chuàng)新

n 樹立市場競爭的營銷思維

n 品牌系統(tǒng)營銷的十六大要素掌控、

n 案例：知名啤酒公司案例講解


第三模塊：品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新

n 如何進(jìn)行行業(yè)市場預(yù)測認(rèn)知分析、市場潛力與銷售潛力、影響銷售預(yù)測的因素認(rèn)知分析

n 行業(yè)、競品、客戶、專題研究、宏觀環(huán)境分析；

n 定性和定量分析市場機(jī)會(huì)分析、SWOT分析法

n 目標(biāo)市場的選定

n 市場營銷組合

n 現(xiàn)代市場營銷組合應(yīng)該是4P 4C

n 市場營銷組合的4Ps

n 如何制定營銷戰(zhàn)略

n 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃框架

n 市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場和定位的步驟

n 如何競爭戰(zhàn)略


第四模塊：品牌精準(zhǔn)營銷創(chuàng)新能力

n 市場細(xì)分的基本概念與STP營銷把控能力提升

n 市場細(xì)分的五種變量、細(xì)分變量的運(yùn)用方法

n 目標(biāo)市場的選擇、市場定位：市場定位分析

n 案例：經(jīng)典的市場細(xì)分案例；知名品牌啤酒集團(tuán)案例講解與分析、研討。


第五模塊： 品牌戰(zhàn)略的三大選擇的把控能力創(chuàng)新

n 經(jīng)營戰(zhàn)略思維的三大選擇分析判斷能力提升

n 企業(yè)核心競爭力的打造、及四種企業(yè)地位定位。

n 案例：企業(yè)核心藍(lán)海競爭力的打造


第六模塊：品牌戰(zhàn)略能力創(chuàng)新


u 1：品牌的定義、品牌金字塔——產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌

u 2：塑造品牌的利益因素、如何由零開始創(chuàng)建品牌、塑造品牌的五步流程

u 3：確定品牌DNA創(chuàng)新、如何分析品牌差異化的核心要素！品牌核心價(jià)值創(chuàng)新？品牌個(gè)性創(chuàng)新？確定品牌的核心價(jià)值與品牌個(gè)性把控能力提升

u 4：為什么要對(duì)品牌進(jìn)行定位？:品牌定位的四個(gè)步驟

u 5：建立品牌識(shí)別、識(shí)別的構(gòu)成要素，品牌命名的原則和方法，

u 理念識(shí)別、行為識(shí)別與視覺識(shí)別、服務(wù)對(duì)品牌價(jià)值的影響

u 案例：世界知名汽車品牌的定位、知名五星酒店品牌扭虧為贏案例講解。


第七模塊：品牌經(jīng)營的六大法則

u 1;品牌經(jīng)營的六大法則與營銷突破

u 2:品牌經(jīng)營的經(jīng)典案例講解。



第八模塊：進(jìn)入藍(lán)海市場的方法講解

n 競爭產(chǎn)品如何進(jìn)行品類尋找切割與定位

n 競爭的產(chǎn)品如何塑造感覺

n 如何在競爭產(chǎn)品感覺需求中尋找切割與定位

n 競爭的產(chǎn)品中如何賣概念

n 競爭的產(chǎn)品中如何賣文化

n 競爭的產(chǎn)品中如何賣希望

n 競爭的產(chǎn)品中如何賣個(gè)性化定制

n 競爭的產(chǎn)品中如何賣服務(wù)

n 差異營銷——將同樣產(chǎn)品賣出不同

n 產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢

n 營銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來

n 如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由

n 如何讓自己產(chǎn)品感性差異

n 如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同

n 感性產(chǎn)品如何創(chuàng)造了被接受的獨(dú)特空間

n 本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性差異

n 第四講、品類差異化——實(shí)現(xiàn)以小搏大

n 如何讓弱小的產(chǎn)品進(jìn)行差異化營銷

n 如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點(diǎn)

n 如何改變你產(chǎn)品同競爭對(duì)手之間的強(qiáng)弱對(duì)比

n 如何不花錢就能使對(duì)手不怎么強(qiáng)，自己也不怎么弱

n 如何不花錢而真正實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重

n 市場差異化——復(fù)雜中實(shí)現(xiàn)成長

n 中國市場的四個(gè)基本特點(diǎn)，

n 區(qū)域差異化、渠道差異化

n 要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚!

n 再小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場切割;

n 如何**區(qū)域差異化實(shí)現(xiàn)敵我勢力的扭轉(zhuǎn)

n 如何**渠道差異化實(shí)現(xiàn)銷售的垂直增長。

n 小公司如何進(jìn)行區(qū)域、渠道差異化調(diào)整，

n 大的企業(yè)如何進(jìn)行市場差異化

n 價(jià)值差異化——高效率構(gòu)建品牌

n 中國企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問題和品牌誤區(qū)，

n 品牌幾乎與它們的競爭對(duì)手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長?

n 品牌的本質(zhì)和運(yùn)作策略，

n 品牌是否進(jìn)行了有效定位

n 闡述了高效構(gòu)建品牌的方法。

n 如何進(jìn)行資源整合

n 如何激活你帳戶上的“死”錢。

n 如何有效的整合→其他人的錢，

n 如何有效的整合→其他人的頭腦，

n 如何有效的整合→其他人的資源，

n 如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗(yàn)，

n 如何有效的整合→其他人的人力。

n 如何確定競爭對(duì)手的弱點(diǎn)，并從中獲利。



第九模塊：創(chuàng)建品牌資產(chǎn)

n 1：市場產(chǎn)品定位的四大要素、

n 2.市場需求與產(chǎn)品創(chuàng)新、

n 3：定價(jià)能力把控能力提升
4：調(diào)價(jià)策略

n 5：渠道規(guī)劃策略


第十模塊：六大武器傳播方法提升品牌知名度
提升品牌知名度的八種武器：

**種武器：會(huì)議營銷：（產(chǎn)品技術(shù)推廣、技術(shù)交流會(huì)、巡回展、論壇）

第二種武器：廣告品牌營銷（廣告媒體的選擇、廣告創(chuàng)意的方式、）

第三種武器：人員拜訪重點(diǎn)客戶傳播品牌；產(chǎn)品展示、核心賣點(diǎn)提煉、品牌文化傳播策略

第四種武器：公共關(guān)系與事件營銷品牌營銷

知名長城飯店?duì)I銷瓶頸突破案例分析和講解。

三星體育營銷案例、低成本體育營銷

第五種武器：口碑品牌營銷

口碑營銷的操作模式、口碑營銷的典型應(yīng)用案例

第六種武器：展會(huì)品牌營銷

展會(huì)營銷的基本原則、展會(huì)營銷的策劃與組織



第十一模塊：六大營銷手段打造中高端品牌

n 價(jià)值營銷

n 顧問營銷

n 圈層營銷

n 藝術(shù)營銷

n 跨界營銷

n 體育營銷

 

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金牌電力班組長【課程背景】90的班組長都是從骨干員工提拔起來，他們自已做事是一把好手，但角色定位不清，任務(wù)分派不明，員工帶領(lǐng)不力，激發(fā)員工的積極性、問題的發(fā)現(xiàn)與解決等核心管理能力還急需提升！本課程的特點(diǎn)是以現(xiàn)場操練與案例討論分享為主，把課堂講解與實(shí)際操作練習(xí)結(jié)合起來，讓班組長充分學(xué)會(huì)并應(yīng)用到實(shí)際工作中！【授課時(shí)長】2天，每天6小時(shí)【課程特色】30要點(diǎn)+30案

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如何做一個(gè)高效率班組長內(nèi)容簡介【課程大綱】一：員工與企業(yè)的關(guān)系企業(yè)是員工發(fā)展的平臺(tái)企業(yè)是員工的第二個(gè)家企業(yè)與員工榮辱與共企業(yè)發(fā)展也依靠員工的工作如何做一個(gè)高效率班組長為什么要做一名合格員工二：市場的變化企業(yè)面對(duì)市場轉(zhuǎn)變，員工應(yīng)有的心態(tài)三：中國員工的畫像優(yōu)秀員工的自畫像職業(yè)人最重要的職業(yè)道德誠實(shí)責(zé)任敢于負(fù)責(zé)任是成為一名成功者必備的素質(zhì)公正服從紀(jì)律是敬業(yè)的基礎(chǔ)忠

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電力行業(yè)MTP電力行業(yè)中堅(jiān)管理才能提升訓(xùn)練【課程背景】所謂MTP，是“ManagementTrainingProgram/Plan”的縮寫。原義為管理培訓(xùn)計(jì)劃。20世紀(jì)50年代，美國為有效提高電力行業(yè)管理水平而研究開發(fā)了這一套培訓(xùn)體系。先后大致歷經(jīng)11次改版，最終日臻完善，成為當(dāng)今世界經(jīng)典管理培訓(xùn)之一。迄今為止，全世界已經(jīng)有數(shù)百萬管理者接受了MTP的系統(tǒng)洗禮

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電力情境領(lǐng)導(dǎo)力課程大綱【課程背景】一、關(guān)于情境領(lǐng)導(dǎo)R模式情境領(lǐng)導(dǎo)R模式由世界領(lǐng)導(dǎo)力大師、世界組織行為學(xué)大師保羅?赫塞博士領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)立。1969年，保羅?赫塞博士（Dr.PaulHersey）出版經(jīng)典之作《管理與組織行為》（ManagementandOrganizationalBehavior），并在書中全面闡述了情境領(lǐng)導(dǎo)模式，為古老的領(lǐng)導(dǎo)話題提供了新的解決思路，

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電力團(tuán)隊(duì)建設(shè)和高效執(zhí)行力技能提升【授課時(shí)長】1天，6學(xué)時(shí)【課程收益】提升網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理能力使網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人掌握科學(xué)的管理方法，善于總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，抓住問題的關(guān)鍵要素，提升現(xiàn)場管理能力熟知服務(wù)規(guī)范考核的內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)，并通過雷達(dá)圖清晰看到服務(wù)中的短板認(rèn)知不良的角色認(rèn)知，轉(zhuǎn)變消極工作觀念，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的升華【授課對(duì)象】網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、支行長【課程大綱】第一部分：轉(zhuǎn)型

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《電力企業(yè)文化建設(shè)與推進(jìn)》【課程大綱】課程導(dǎo)入：企業(yè)文化的概念與意義1、何為企業(yè)文化？2、企業(yè)文化的基本載體3、企業(yè)文化的特性與功能（善惡、口碑、傳播性）第一章：認(rèn)識(shí)和了解企業(yè)文化一、企業(yè)文化與企業(yè)差異二、為什么必須進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)？三、企業(yè)文化建設(shè)是市場競爭方式不斷演進(jìn)的結(jié)果四、世界500強(qiáng)企業(yè)的企業(yè)文化印象（蒙牛/海爾/阿里巴巴/麥當(dāng)勞）五、為什么優(yōu)秀公

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