房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售技巧殺客逼定3 7訓(xùn)練營(yíng)

**模塊：房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售之“道”

**單元：房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售之“自知”訓(xùn)練

一、我為什么要做房地產(chǎn)銷(xiāo)售？

二、成為銷(xiāo)售冠軍必須具備哪些狼性特征？

三、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售冠軍動(dòng)力源泉挖掘？

四、參加房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售迫切性？

第二單元：房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售之“冠軍”訓(xùn)練

一、狼之專(zhuān)注目標(biāo)、重視過(guò)程的計(jì)劃心態(tài)

二、狼之積極向上、正面思考的激勵(lì)心態(tài)

三、狼之永不自滿、不斷成長(zhǎng)的進(jìn)取心態(tài)

四、狼之頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的堅(jiān)持心態(tài)

第三單元：房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售之“團(tuán)隊(duì)”訓(xùn)練

一、狼之團(tuán)隊(duì)溝通精神

1、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)溝通“四步法”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)溝通“上平下”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)溝通“說(shuō)服力”訓(xùn)練

二、狼之團(tuán)隊(duì)合作精神

1、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)合作“忠愛(ài)團(tuán)隊(duì)”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)合作“付出奉獻(xiàn)”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)合作“同進(jìn)同出”訓(xùn)練

三、狼之團(tuán)隊(duì)執(zhí)行精神

1、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)“執(zhí)行化”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)制度“標(biāo)準(zhǔn)化”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)行為“責(zé)任化”訓(xùn)練

4、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理“激勵(lì)化”訓(xùn)練

催眠：《房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售忠誠(chéng)感恩心靈洗禮》

注：以視頻、游戲、故事、案例方式來(lái)激發(fā)房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)狼性潛能！

第二模塊：房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售之“術(shù)”

引言：房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售和房地產(chǎn)狼性買(mǎi)賣(mài)，銷(xiāo)什么？售什么？買(mǎi)什么？賣(mài)什么？

**單元：房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售客戶開(kāi)發(fā)與性格分析

一、客戶開(kāi)發(fā)12種策略

1、商圈派單     2、動(dòng)線阻截    3、商戶直銷(xiāo)    4、客戶陌拜     5、電話名單   6、網(wǎng)絡(luò)微信  

7、展會(huì)爆破     8、企業(yè)團(tuán)購(gòu)    9、商家聯(lián)動(dòng)    10、分銷(xiāo)渠道   11、競(jìng)品阻截  12、圈層活動(dòng)

－－【案例分析】：深圳萬(wàn)科地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售員如何開(kāi)發(fā)客戶經(jīng)典案例分析

－－【案例分析】：根據(jù)本項(xiàng)目可銷(xiāo)售產(chǎn)品成型，如何把現(xiàn)有的產(chǎn)品找到合適的客戶

－－【學(xué)員訓(xùn)練】：**閔老師就以上客戶開(kāi)發(fā)方式的講解和分析，學(xué)員就如何開(kāi)發(fā)客戶注意點(diǎn)、動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練！

二、客戶10大性格分析

1、理智穩(wěn)健型      2、感性沖動(dòng)型       3、優(yōu)柔寡斷型       4、借故拖延型      5、沉默寡言型 

6、喋喋不休型      7、畏手畏腳型       8、斤斤計(jì)較型       9、迷信風(fēng)水型      10、盛氣凌人型

三、客戶3大類(lèi)型分析

1、不明確型客戶                   2、半明確型客戶              3、明確型客戶 

－－【分組討論】：學(xué)員討論這些客戶屬于哪幾種類(lèi)型的客戶，以及針對(duì)這些客戶，案例中的銷(xiāo)售員在應(yīng)對(duì)策略中有哪些優(yōu)秀的地方，還有哪些缺陷的地方！以及自身在過(guò)去的接待客戶中出現(xiàn)哪些問(wèn)題，以及未來(lái)如何與這些客戶進(jìn)行交流？

－－【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】：受訓(xùn)學(xué)員間相互扮演各種類(lèi)型客戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)作和話術(shù)模擬訓(xùn)練及閔新聞老師現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)！

第二單元：房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售全程電話行銷(xiāo)策略

一、電話行銷(xiāo)法則：

1、及時(shí)接聽(tīng)        2、自報(bào)家門(mén)          3、別?；ㄕ?nbsp;        4、吐字清晰

5、通報(bào)姓名        6、斷線重播          7、迅速回復(fù)

二、電話接聽(tīng)

1、電話接聽(tīng)標(biāo)準(zhǔn)流程三大紀(jì)律、八項(xiàng)注意

2、留下客戶聯(lián)系方式3大技巧

3、介紹樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)5大技巧

4、了解客戶情況需求3大技巧

三、電話跟蹤

1、做好客戶跟蹤準(zhǔn)備                        2、潛在客戶要區(qū)分重點(diǎn)

3、熟悉客戶基本情況                        4、電話跟蹤策略

四、電話邀約

1、邀約客戶話術(shù)法則

2、邀約實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練

－－【案例分析】：杭州華潤(rùn)房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售員電話接聽(tīng)、跟進(jìn)客戶案例分析及視頻沖擊

－－【分組討論】：學(xué)員討論在接聽(tīng)電話、跟進(jìn)客戶服務(wù)中應(yīng)該注意事項(xiàng)及常犯誤區(qū)及如何修正？

－－【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】：受訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行開(kāi)發(fā)電話、接聽(tīng)電話、邀約電話、跟進(jìn)客戶服務(wù)動(dòng)作和話術(shù)模擬訓(xùn)練及閔新聞老師現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)

第三單元：房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售建立信任感三大法寶

一、贊美

1、贊美的四大策略

2、贊美的四大禁忌

－－【分組討論】

1、當(dāng)購(gòu)房客戶是公司主管時(shí)，如何贊美客戶？

2、當(dāng)購(gòu)房客戶公司是知名公司時(shí)，如何贊美客戶？

3、當(dāng)客戶是男性或女性，或者一家人如何贊美？

4、當(dāng)客戶帶風(fēng)水先生或者朋友來(lái)如何贊美？

學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)互動(dòng)和訓(xùn)練

二、聆聽(tīng)4大關(guān)鍵點(diǎn)

1、 耐心                 2、關(guān)心                  3、認(rèn)同                  4、換位

三、提問(wèn)三大方式

1、  開(kāi)放式問(wèn)句          2、封閉式問(wèn)句            3、選擇式問(wèn)句

討論：銷(xiāo)售店七種結(jié)尾提問(wèn)方式

－－【學(xué)員訓(xùn)練】：學(xué)員分組進(jìn)行如何贊美對(duì)方，消除戒心，拉近相互間關(guān)系訓(xùn)練；如何做到有效聆聽(tīng)，瞬間與客戶建立信任感；**相互間各種方式的提問(wèn)方式，更好的了解對(duì)方，相互間建立信任感的訓(xùn)練！

第四單元：房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售了解需求與客戶心理活動(dòng)

一、房地產(chǎn)客戶需求全面分析

1、如何全面掌握客戶的信息？

2、如何挖掘客戶真實(shí)需求和隱藏需求？

3、如何探聽(tīng)客戶的購(gòu)房預(yù)算？

4、如何了解客戶的決策情況？

5、如何判斷客戶的市場(chǎng)認(rèn)知？

6、如何讓客戶需求快速升溫？

－－【案例分析】：上海恒大房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售人員如何分析客戶需求案例分析

－－【學(xué)員訓(xùn)練】：就客戶需求注意點(diǎn)、以及如何真正了解客戶的真實(shí)需求的基本動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

二、房地產(chǎn)客戶心理活動(dòng)分析

1、客戶心理的5W2H和5種角色

2、購(gòu)買(mǎi)決策的5個(gè)階段

3、房地產(chǎn)顧客購(gòu)買(mǎi)7個(gè)心理階段

4、房地產(chǎn)顧客購(gòu)買(mǎi)2大心理動(dòng)機(jī)

（1）、逃離痛苦                                  （2）、追求快樂(lè)

－－【分組討論】：如何發(fā)現(xiàn)客戶購(gòu)買(mǎi)心理按鈕和激起客戶購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)？

5、房地產(chǎn)顧客兩大心理法則

（1）、群體心理消極面：從眾心理

－－【案例分析】：已經(jīng)有那么多人在這里居住都說(shuō)好，一定不會(huì)錯(cuò)！

（2）、群體心理積極面：與眾不同

－－【案例分析】：您看看，這套房的景觀真是獨(dú)一無(wú)二，懂得欣賞的人不多，也不是有錢(qián)就能買(mǎi)到，還要看眼光。

6、購(gòu)買(mǎi)者行為分析

－－【案例分析】：大連萬(wàn)達(dá)房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售人員如何對(duì)客戶心理活動(dòng)案例分析

－－【學(xué)員訓(xùn)練】：客戶心理活動(dòng)注意點(diǎn)、動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

第五單元：房地產(chǎn)客戶接待介紹帶看訓(xùn)練 

一、上門(mén)接待階段

1、“客戶到，歡迎光臨”

（1）、迎接客戶的準(zhǔn)備工作及銷(xiāo)售員服裝形象禮儀

（2）、迎接客戶入門(mén)規(guī)范動(dòng)作和以及遞名片禮儀

（3）、安排入座上茶規(guī)范動(dòng)作等留下**良好印象

（4）、當(dāng)客戶是同事的客戶時(shí)，又如何處理

－－【案例分析】：上海綠地房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售員接待客戶全程案例分析及視頻沖擊

－－【分組討論】：討論在接待中應(yīng)該注意的事項(xiàng)及常犯誤區(qū)及如何修正

－－【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】：進(jìn)行服裝、形象、身體姿勢(shì)、換名片、眼神等標(biāo)準(zhǔn)接待動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

2、**次引導(dǎo)入座

3、業(yè)務(wù)寒暄

二、3種類(lèi)型客戶絕對(duì)溝通說(shuō)服技巧

1、不明確型客戶

（1）、現(xiàn)狀調(diào)查

（2）、引發(fā)問(wèn)題

（3）、擴(kuò)大問(wèn)題

2、半明確型客戶（三階溝通法）

（1）、事實(shí)闡述

（2）、問(wèn)題關(guān)注

（3）、觀點(diǎn)導(dǎo)入

3、明確型客戶

（1）、是：加強(qiáng)房子產(chǎn)品呈現(xiàn)

（2）、不是：標(biāo)準(zhǔn)重組---為什么？說(shuō)明、影響

二、參觀展示、沙盤(pán)介紹

1、如何進(jìn)行沙盤(pán)解說(shuō)

2、如何進(jìn)行銷(xiāo)控配合

3、如何評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)

4、如何回答客戶提問(wèn)

5、如何面對(duì)群體客戶

6、如何應(yīng)對(duì)低調(diào)反應(yīng)

－－【案例分析】：保利地產(chǎn)銷(xiāo)售員沙盤(pán)介紹案例分析及視頻沖擊

－－【分組討論】：學(xué)員討論在沙盤(pán)介紹中應(yīng)該注意事項(xiàng)及常犯誤區(qū)及如何修正

－－【分組討論】

（1）、我們目前樓盤(pán)是如何進(jìn)行樓盤(pán)沙盤(pán)介紹及注意事項(xiàng)和常犯誤區(qū)？造成樓盤(pán)沙盤(pán)介紹不詳實(shí)和無(wú)效性原因有哪些呢？我們又是如何改善和提升沙盤(pán)介紹的呢？

（2）、平時(shí)工作中是否大的運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)道具，讓展示更形象和效果化呢？那我們**今天的學(xué)習(xí)未來(lái)又是如何更好地運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)道具進(jìn)行展示呢？

－－【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】：受訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行沙盤(pán)介紹、現(xiàn)場(chǎng)道具運(yùn)用注意點(diǎn)、動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練及閔新聞老師現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn) 

7、第二次引導(dǎo)入座

－－【分組討論】：

尾盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)值的介紹文案，針對(duì)不同的客戶類(lèi)型介紹不同的房型，

（1）、學(xué)區(qū)房如何進(jìn)行語(yǔ)言描述與客戶需求吻合？

（2）、經(jīng)濟(jì)適用房如何進(jìn)行語(yǔ)言描述與客戶需求吻合？

（3）、商品房如何進(jìn)行進(jìn)行語(yǔ)言描述與客戶需求吻合？

（4）、商業(yè)房如何進(jìn)行進(jìn)行語(yǔ)言描述與客戶需求吻合？

（5）、豪宅大平層高端客戶進(jìn)行語(yǔ)言描述與客戶需求吻合？ 

三、帶客戶看房

1、看房前要做哪些準(zhǔn)備？

2、如何向客戶介紹樣板房？

3、如何向客戶介紹現(xiàn)房？

4、如何向客戶介紹期房？

5、如何面對(duì)樓盤(pán)的缺陷？

6、詳盡列舉陪同客戶看工地和樣板房或現(xiàn)房的注意事項(xiàng). 

－－【案例分析】：復(fù)地集團(tuán)銷(xiāo)售員帶看房屋案例分析及視頻沖擊

－－【分組討論】：學(xué)員討論在帶看客戶中應(yīng)該注意事項(xiàng)及常犯誤區(qū)及如何修正

－－【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】：受訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行帶看客戶動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練及閔新聞老師現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)

7、第三次引導(dǎo)入座

8、銷(xiāo)控（Sp)配合

（1）、迎接客戶階段：

A、個(gè)人的SP配合

B、同事的SP配合

（2）、產(chǎn)品介紹階段

◆電話SP

◆同事SP

◆經(jīng)理SP

◆喊柜SP（柜臺(tái)銷(xiāo)控暗語(yǔ)、銷(xiāo)控原則、銷(xiāo)控作用）

（3）、帶客戶看房階段

◆ 客戶SP

◆ 電話SP

（4）、認(rèn)購(gòu)洽談階段

◆ 電話SP

（5）、客戶下定后

◆ 電話SP

－－【分組討論】：受訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行客戶接待階段、看房階段、逼定階段、電話等各階段的SP分析討論，對(duì)自己未來(lái)在提升業(yè)績(jī)方面有哪些作用，以及相互之間進(jìn)行相互對(duì)練，提升SP 的自然表現(xiàn)

第六單元：房地產(chǎn)客戶解除異議階段

一、房地產(chǎn)客戶5大異議分析

1、誤解異議

2、懷疑異議

3、隱藏異議

4、習(xí)慣異議

5、缺點(diǎn)異議                        

－－【分組討論】：面對(duì)客戶購(gòu)房產(chǎn)生的異議，并**何種方法確認(rèn)對(duì)方的是以上哪種異議，如何去處理和應(yīng)對(duì)！

二、處理異議的四大原則？

1、原則1：事前做好準(zhǔn)備                           2、原則2：選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī) 

3、原則3：爭(zhēng)辯是銷(xiāo)售的**大忌                   4、原則4：銷(xiāo)售人員要給客戶留“面子”

－－【實(shí)戰(zhàn)演練】：1、隱晦式異議         2、敷衍式異議       3、不需要異議        4、價(jià)格異議、            

                  5、產(chǎn)品異議、         6、貨源異議等案例分析與實(shí)戰(zhàn)話術(shù)和動(dòng)作演練

三、如何解除客戶抗拒點(diǎn)和異議4--6法則

1、不理他

2、理他

3、反問(wèn)他（是的、不是的）

4、有效程序

（1）、聆聽(tīng)

（2）、鎖定

（3）、取得承諾逼定

（4）、問(wèn)為什么？

（5）、合理解釋

（6）、逼定逼定

四、客戶異議5大處理技巧：

技巧一：忽視法 ：--------------今天又和您學(xué)了一招

技巧二：補(bǔ)償法：---------------相反有其他的好處

技巧三：太極法：---------------這正是某某的理由

技巧四：詢問(wèn)法：---------------多用為什么？

技巧五：間接否認(rèn)法：-----------是的……如果…… 

－－【分組討論】三分鐘：

客戶：“??？你們的價(jià)格這么貴？和旁邊的項(xiàng)目一樣啊，

為什么價(jià)格會(huì)不一樣？”你怎么回答？

五、六種常見(jiàn)的異議處理案例分析

1、房子太貴了，邊上其他項(xiàng)目比你們便宜，再優(yōu)惠些我就買(mǎi)！

2、房子周邊配套設(shè)施不齊全，交通不方便，沒(méi)有人氣， 房子會(huì)跌價(jià)！

3、你們房子質(zhì)量不是很好，物業(yè)管理不是很好，品牌不大，價(jià)格還這么貴！

4、房子還不錯(cuò)，我要回去和我家人商量下，我要回去考慮考慮！

5、我只是過(guò)來(lái)看看，房?jī)r(jià)會(huì)跌，不急等等再說(shuō)！

6、你這個(gè)房子采光不好，噪音還這么大，現(xiàn)在還是期房，房子還這么貴！

7、客戶看好，同伴不喜歡怎么辦

6、“給我這些資料，我看完再答復(fù)你”

－－【案例分析】：昆明城建地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何解除客戶異議案例分析

－－【實(shí)戰(zhàn)演練】：解除客戶異議注意點(diǎn)、動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

第七單元：房地產(chǎn)客戶價(jià)格談判階段（殺、守、議、放價(jià)）

一、房地產(chǎn)銷(xiāo)售員價(jià)格談判的6大盲點(diǎn)

1、不敢談判

2、不重視

3、談的對(duì)象搞錯(cuò)

4、只關(guān)注表面問(wèn)題

5、強(qiáng)調(diào)要求與說(shuō)服

6、跟著感覺(jué)走

二、置業(yè)顧問(wèn)走上談判桌的兩個(gè)條件

1、有問(wèn)題

2、有籌碼（有價(jià)值，不是同質(zhì)化）

三、房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)價(jià)格談判談什么“

1、實(shí)際價(jià)值-----------可以被證明       

2、期望價(jià)值-----------可以被影響

四、房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)如何準(zhǔn)備價(jià)格談判

1、談判之前自我項(xiàng)目盤(pán)點(diǎn)

2、確定贏、和、輸、破裂的標(biāo)準(zhǔn)

3、排列有限順序

4、備案

五、房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)價(jià)格談判的三大法則

1、不要逼對(duì)方還價(jià)

2、磨的越久，滿意度越高

3、千萬(wàn)不要接受**次的出價(jià)

4、故作驚訝

六、房地產(chǎn)價(jià)格談判的5步法

1、出價(jià)

（1）、自信

（2）、要求對(duì)方付錢(qián)

2、殺價(jià)

（1）、客戶殺價(jià)的原因分析

（2）、應(yīng)對(duì)客戶殺價(jià)常用招數(shù)破解

（3）、面對(duì)客戶殺價(jià)的三點(diǎn)大忌 

3、守價(jià)：

（1）、守價(jià)的原則

（2）、守價(jià)說(shuō)辭要求

（3）、守價(jià)的注意事項(xiàng)

4、議價(jià)

（1）、議價(jià)遵循11個(gè)原則

（2）、議價(jià)的4大條件

（3）、應(yīng)付議價(jià)折扣的6種方法技巧

（4）、如何議價(jià)

（5）、配合議價(jià)

－－【分組討論】：當(dāng)客戶一再要求折讓時(shí)候，我們平時(shí)是如何處理的呢？當(dāng)客戶間知道我們折讓的的數(shù)字不同時(shí)候，我們又是如何處理的呢？

4、放價(jià)

（1）、放價(jià)的前期準(zhǔn)備？

（2）、放價(jià)策略和禁忌？

五、價(jià)格異議處理14大策略

1、遲緩法           2、比喻法             3、利益法           4、分解法           5、比照法           

6、攻心法           7、舉例法             8、聲望法           9、強(qiáng)調(diào)法           10、差異法     11、反問(wèn)法          12、人質(zhì)法            13、三明治法        14、附加條件法

－－【案例分析】：陽(yáng)光集團(tuán)銷(xiāo)售人員如何談判案例分析

－－【實(shí)戰(zhàn)演練】：議價(jià)守價(jià)帶看注意點(diǎn)、動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

第八單元：房地產(chǎn)客戶逼定階段

一、房產(chǎn)銷(xiāo)售員逼定的3大關(guān)鍵

關(guān)鍵點(diǎn)1：要求

關(guān)鍵點(diǎn)2：要求

關(guān)鍵點(diǎn)3：再要求

二、客戶下定3大原因分析

1、滿足需求

2、價(jià)值高于價(jià)格

3、希望擁有

三、客戶下定的3大條件

1、決定權(quán)                            

2、喜歡房型                         

3、足夠預(yù)算

四、逼定4大策略方式

1、價(jià)格

2、付款方式 

3、時(shí)間 

4、戶型

五、逼定12大時(shí)機(jī)

1、客戶購(gòu)買(mǎi)的語(yǔ)言6大信號(hào)    

2、客戶購(gòu)買(mǎi)的行為6大信號(hào)

案例分析：

情形一：首次到訪，購(gòu)房意向強(qiáng)烈客戶……

情形二：二次回訪，再次表明意向，但卻非常理性客戶……

情形三：多次到訪，屢不成交……

六、逼定10大成交方法

1、試探催眠法  2、富蘭克林法    3、大數(shù)化小法    4、時(shí)間緊迫法     5、ABC 解決法

6、案例故事法  7、退讓成交法    8、大腳成交法    9、情景描述法     10、項(xiàng)目比較法

－－【實(shí)戰(zhàn)演練】：就客戶看房后，對(duì)客戶進(jìn)行各種情況的逼定技巧訓(xùn)練，以及各種動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練！

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