絕對成交的大客戶溝通談判
絕對成交的大客戶溝通談判詳細內(nèi)容
絕對成交的大客戶溝通談判
**部分：解決方案式大客戶銷售理念
一、大客戶銷售定義
1. 大客戶的定義：大客戶=更有錢 買的多 有人搶 難伺候
2. 大客戶銷售就是結(jié)果，就是市場，就是民心所向
3. 大客戶銷售的四大問題
4. 大客戶三大特征及判定五項標(biāo)準
5. 大客戶采購五要素（價值、需求、價格、信賴、體驗）
二、 解決方案式銷售理念
1. 解決方案式銷售理念
2. 銷售方案式銷售三大要素
3. 我們膽怯恐懼的四大原因及解決辦法
4. 運用品牌的優(yōu)勢，先開槍后瞄準
5. 世界上重要的一位顧客是誰
第二部分：找對人說對話有效溝通
一、找對人—決勝銷售的前提
1. 找對人的三項要求
2. 找對人的五項表現(xiàn)
3. 掌握客戶概況及需求期望
二、說對話—決勝銷售的關(guān)鍵
1. 學(xué)會聽，聽關(guān)鍵
² 學(xué)會聽，快速化解溝通障礙
² 如何體現(xiàn)用心傾聽，拉近關(guān)系
2. 要會問，有技巧
² 何時問開放式問題
² 何時問封閉式問題
² 與潛在客戶溝通要問哪些問題？
3. 說對話，貴精要
² 說對話要了解對方的需求及目的
² 銷售溝通上的黃金定律及三項本質(zhì)
第三部分：介紹方案塑造產(chǎn)品價值
一、運用策略建立信任關(guān)系
1. 運用微笑的力量，塑造良好**印象
2. 運用贊美的力量
3. 得體的服飾儀容，專業(yè)的商務(wù)禮儀
4. 建立信賴感的五緣四同步法則
5. 快速建立銷售信任的六大方法
二、如何進行方案介紹
1. 運用品牌的力量，準備充分，方案精美
2. 個性化介紹方案
3. 3 2 1模式介紹法
4. 根據(jù)客戶需求塑造產(chǎn)品價值，體現(xiàn)品牌的力量
5. 價值是一種感覺，感覺是一種策略
第四部分：絕對成交銷售談判技巧
一、高效談判開局技巧
1. 摸底后談判開局
2. 了解并改變對方底線與期望
3. 試水溫，預(yù)留讓步空間
二、如何創(chuàng)造雙贏談判
1. 如何主導(dǎo)談判
2. 如何造勢
3. 提出成交請求的佳時機
三、絕對成交的談判技巧
1. 成交前、中、后的談判策略
2. 價格談判技巧，率先報價與避免率先報價
3. 議價：誰先讓價誰先死，要求對報價或立場作出反應(yīng)
4. 如何報價？如何讓步？讓步次數(shù)與幅度
5. 讓對方感覺他贏了，讓對方感覺他在掌控格局
吳興波老師的其它課程
用結(jié)果說話,以實效為準,為目標(biāo)負責(zé),因為專注所以專業(yè)《經(jīng)銷商疫情后的資金回籠變現(xiàn)與經(jīng)營發(fā)展》細分市場抓大戶-經(jīng)營變現(xiàn)謀發(fā)展主講：吳興波課程背景?疫情的出現(xiàn)，打亂了國內(nèi)外的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，也改變了市場的供需關(guān)系，倒逼傳統(tǒng)經(jīng)濟模式的升級，營銷即戰(zhàn)爭，市場如戰(zhàn)場，順變即發(fā)展，不變即淘汰，如何細分市場抓大戶，經(jīng)營變現(xiàn)謀發(fā)展，如何抓住機遇，如何打贏經(jīng)銷商老板的經(jīng)營模式與營銷
講師：吳興波詳情
《渠道開發(fā)與大客戶銷售實戰(zhàn)》 08.01
用結(jié)果說話,以實效為準,為目標(biāo)負責(zé),因為專業(yè)所以值得信賴《渠道開發(fā)與大客戶銷售實戰(zhàn)》主講：吳興波課程背景?面對“硝煙彌漫”的渠道市場，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？?在誰掌握了精細化渠道，誰就掌握了未來的現(xiàn)代營銷時代，渠道商該怎么開發(fā)？?為什么不能進入客戶的采購流程？如何找準決策者？關(guān)鍵人？內(nèi)線？影響者？?如何溝通找準客戶公司各級領(lǐng)導(dǎo)的需求？為什么總是摸不準
講師：吳興波詳情
《渠道與大客戶銷售技能提升》 08.01
用結(jié)果說話,以實效為準,為目標(biāo)負責(zé),因為專業(yè)所以值得信賴《渠道與大客戶銷售技能提升》主講：吳興波課程背景?面對一個新市場，該如何開發(fā)？如何進行銷售量與市占率的提升？?銷售流程及關(guān)鍵節(jié)點需要注意什么？如何保障開發(fā)一個就能成一個？?如何與大客戶進行深層次的關(guān)系構(gòu)建？如何對接關(guān)系？借用關(guān)系？發(fā)展關(guān)系？?如何精準對接需求？如何快速談判促成？如何談出利潤空間？?如何將
講師：吳興波詳情
《商務(wù)談判技能提升》 08.01
用結(jié)果說話,以實效為準,為目標(biāo)負責(zé),因為專業(yè)所以值得信賴《商務(wù)談判技能提升》主講：吳興波課程背景?什么是談判？如何逆境談判？如何構(gòu)建談判籌碼？如何做到談判對等？?如何主導(dǎo)談判？如何造勢？如何增加議題？如何小以博大？如何化被動為主動？?如何開場即勝？如何了解并改變對方底線與期望？如何快速促成？?如何報價？如何議價？如何讓步？如何獲得更大的利潤空間？?專業(yè)的談判
講師：吳興波詳情
《銷售目標(biāo)管理與計劃實施》 08.01
用結(jié)果說話,以實效為準,為目標(biāo)負責(zé),因為專業(yè)所以值得信賴《銷售目標(biāo)管理與計劃實施》主講：吳興波課程背景?企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)如何逐層下沉分解？區(qū)域市場的銷量目標(biāo)與占有率目標(biāo)如何盡快達成？?如何制定目標(biāo)？如何分解目標(biāo)？如何有步驟的實施目標(biāo)？如何確保目標(biāo)順利達成？?如何達成由銷售目標(biāo)--行動計劃--關(guān)鍵市場/客戶抓取--業(yè)績保障的方式方法達成目標(biāo)？?如何制定詳實的銷售
講師：吳興波詳情
《頂尖銷售高手心態(tài)塑造》 08.01
用結(jié)果說話,以實效為準,為目標(biāo)負責(zé),因為專業(yè)所以值得信賴《頂尖銷售高手心態(tài)塑造》不忘初心躬身入局鎖定目標(biāo)砥礪前行課程背景?在當(dāng)下的行業(yè)、市場、銷售、團隊的現(xiàn)狀情況下?如何激勵(逆向激烈與正向激勵)學(xué)員樹立積極的銷售意識？?如何達成由銷售目標(biāo)--行動計劃--關(guān)鍵客戶抓取--業(yè)績保障的方式方法的萃取轉(zhuǎn)化？?如何制定詳實的銷售目標(biāo)計劃并付諸實施？如何解決銷售人員在
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《高績效店長的店面運營管理》 08.01
用結(jié)果說話,以實效為準,為目標(biāo)負責(zé),因為專業(yè)所以值得信賴《高績效店長的店面運營管理》主講：吳興波課程背景?開不開店看老板，贏不贏利看店長，一個猶豫不決的店長讓店關(guān)門大吉?店長即是家長又是領(lǐng)導(dǎo)，如何提升客流量？如何確保店面業(yè)績持續(xù)增長？?如何塑造品牌價值做好服務(wù)打造店面核心競爭力？如何管理團隊貫徹執(zhí)行到位？?如何制定運營管理機制，促進全員參與做到獎懲并重產(chǎn)出高
講師：吳興波詳情
《經(jīng)銷商的管理與激勵》（1天） 08.01
用結(jié)果說話,以實效為準,為目標(biāo)負責(zé),因為專業(yè)所以值得信賴《經(jīng)銷商的管理與激勵》主講：吳興波課程背景?如何“管”“理”好市場提升銷售業(yè)績？如何增強市場占有率覆蓋？?如何做好市場布局撬動渠道？加強經(jīng)銷商的滿意度與忠誠度？?如何提升公司產(chǎn)品在經(jīng)銷商市場中的主動性？如何建立良好的客情關(guān)系？?如何建立經(jīng)銷商的管理系統(tǒng)做好重點市場的定點激勵？?如何設(shè)計銷售與管理制度？如
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《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》（1天） 08.01
用結(jié)果說話,以實效為準,為目標(biāo)負責(zé),因為專業(yè)所以值得信賴《經(jīng)銷商的開發(fā)與管理》主講：吳興波課程背景?面對“硝煙彌漫”的區(qū)域市場，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？?市場渠道下沉，要求精細化規(guī)范化，經(jīng)銷商該怎么開發(fā)？?在誰掌握了精細化渠道，誰就掌握了未來的現(xiàn)代營銷時代，經(jīng)銷商關(guān)系該怎么管控？?問題不能快速有效解決，客戶怨聲四起，經(jīng)銷商該怎么維護？?《經(jīng)銷商的開發(fā)與
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