廠商共贏---實現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展之道

  培訓(xùn)講師：陳元方

講師背景：
陳元方老師簡介國家注冊管理咨詢師聚州國際高級咨詢師企業(yè)業(yè)績系統(tǒng)打造專家企業(yè)營銷系統(tǒng)終身推動者中國“執(zhí)行鐵軍”系統(tǒng)創(chuàng)始人營銷系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級顧問鴻睿文化傳播有限公司董事長曾用一年時間協(xié)助美樂樂家居連鎖集團(tuán)從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級顧 詳細(xì)>>

陳元方
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廠商共贏---實現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展之道詳細(xì)內(nèi)容

廠商共贏---實現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展之道

1． 課程大綱：


**章：開啟你的成功之道

1、 廠商一家親：統(tǒng)一思想、擁有共同的戰(zhàn)略目標(biāo)---做大做強(qiáng)

2、 創(chuàng)業(yè)心態(tài)與成功心態(tài)分析

   A、沒有發(fā)展遠(yuǎn)景，小富即安；

B、依賴，等待廠家的支持，不主動打市場；

C、不賺錢，不找自身原因，而一味怪廠家；

D、不愿意學(xué)習(xí)，不懂不專不愛所從事的行業(yè)；

  案例：美樂樂家居連鎖發(fā)展史解析

3、 廠商合作共贏益處（案例等）


第二章：能賣才是硬道理——卓越經(jīng)銷商如何提升終端銷量

一、 終端之寶：人才是**生產(chǎn)力

1、如何選人：人才的定義是什么

2、如何識人：匹配定律原則

3、如何招人：匹配定律十劍與用人標(biāo)準(zhǔn)分析

4、如何用人：性格分析與人才選用匹配原則


二、了解客戶：為什么他們愿意購買

1、了解顧客的兩大購買動機(jī)是什么？

2、如何發(fā)覺客戶的問題，揭開他們真正的需求。

3、如何抓著「關(guān)鍵性的理由」來促成交易。

  分享：男人和女人在銷售中的需求定律


三、抓好店面五覺營銷，五覺營銷法快速提升銷量

1、終端的形象要素與五覺效果

2、終端布局與規(guī)劃中視覺、觸覺、聽覺處理

3、終端商品陳列介紹五覺分析引導(dǎo)法導(dǎo)入

A面對客戶的挑戰(zhàn)處理

B主動權(quán)的喪失如何破局

C營銷中如何設(shè)局

D營銷勾魂設(shè)計

E營銷溝通中的挖掘需求模式


     

第三章 ：經(jīng)營管理（導(dǎo)購與店長）水平提升，提高業(yè)績

本節(jié)培訓(xùn)將圍繞如何提升導(dǎo)購個人能力和提升店長（老板的）經(jīng)營管理水平展開。

一、您是一位優(yōu)秀的導(dǎo)購人員嗎？

1、專業(yè)態(tài)度      

2、專業(yè)知識     

3、專業(yè)技能

優(yōu)秀導(dǎo)購人員的心態(tài)

1、傾注熱情、熱愛銷售。             

2、樹立良好個人品牌

3、抓住現(xiàn)在，計劃未來。             

4、瘋狂執(zhí)著，激情投入

5、運用智慧的銷售技巧。             

6、擺脫不良心態(tài)的糾纏


二、如何使客戶留下美好的**印象

1、專業(yè)的形象是獲得成功的**步

2、開場技巧訓(xùn)練

3、賣場銷售準(zhǔn)備 


三：銷售技巧與實戰(zhàn)訓(xùn)練

賣場銷售溝通技巧

1、傾聽與顧客相像

        完美傾聽6大要素

2、生理同步狀態(tài)

       a、文字     

b、語  言 調(diào)

c、肢體動作

3、情緒同步

4、語速語調(diào)同步

5、語言文字同步

6、肢體動作同步


四:締結(jié)方法
1．締結(jié)的定義

2．購買信號

（1）購買信號的定義

（2）常見的購買信號

3．五大締結(jié)方法

4．締結(jié)后的注意事項


五、開發(fā)管理顧客，靠深度營銷來提升銷售

1、顧客開發(fā)的途徑

2、大客戶開發(fā)與管理

3、顧客數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用與管理

4、如何與顧客建立長久親密關(guān)系

 

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