冠軍銷售團隊管理

  培訓講師：趙斌

講師背景：
導師簡介趙斌老師，文武訓練機構總裁，中國十大新銳培訓師，培訓界首位勵志詩人，暢銷書《心翔藍天》的作者。體驗式培訓、團隊及潛能訓練專家，多年從事營銷、管理及培訓工作，有豐富國有大型企業(yè)和外資企業(yè)管理實踐經驗。曾任青島某大酒店總經理，青島偉力管 詳細>>

趙斌
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冠軍銷售團隊管理詳細內容

冠軍銷售團隊管理

一、 引入：團隊小游戲

**講：銷售基本原理和人類行為動機

1、 企業(yè)基業(yè)長青秘訣與銷售人員角色定位

2、 銷售中“銷”“售”“買”“賣”的本質？

3、 從心理學角度分享人類購買行為根本動機

第二講：TOP營銷員的九項修煉

**項修煉：認同企業(yè)文化：價值觀的修煉
第二項修煉：態(tài)度決定命運：觀念的修煉
第三項修煉：人品重于技巧；品德修煉
第四項修煉：永遠充滿感激之情；心態(tài)修煉
第五項修煉：敬事業(yè)懂規(guī)矩；職業(yè)修煉
第六項修煉：能銷售重團隊；管理修煉
第七項修煉：善思巧言勤干；技能修煉
第八項修煉：懂營銷辨方向；知識修煉
第九項修煉：綜合修煉

第三講：營銷隊伍現存問題解析與團隊控制要點

1． 銷售隊伍的六大問題

2． 銷售系統(tǒng)的問題源自三大方面

3． 團隊控制的“四把鋼鉤”管理模式

**把鋼鉤：銷售例會

第二把鋼鉤：隨訪觀察。

第三把鋼鉤：管理表格。

第四把鋼鉤：工作述職。

第四講：銷售經理的自我成長與團隊發(fā)展

1、團隊管理的誤區(qū)

2、銷售經理的角色定位

3、銷售團隊管理的原則

4、銷售經理的職業(yè)生涯規(guī)劃

第五講：溝通之道與性格分析

1、 銷售經理的有效溝通的關鍵（因）

2、 溝通中的技巧與問題（術）

3、 了解人性，加深溝通之性格色彩分析（道）

4、 性格分析與銷售團隊打造


 

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職業(yè)生涯規(guī)劃與測評課程大綱課程主要內容前言：人生在于規(guī)劃和選擇第一篇職業(yè)生涯規(guī)劃是什么？一、從《西游記》看職業(yè)生涯規(guī)劃第一階段——求學第二階段：開公司——花果山第三階段：公務員第四階段：保護唐僧西天取經二、從今年畢業(yè)生就業(yè)形勢看職業(yè)生涯規(guī)劃三、從人生價值角度看職業(yè)生涯規(guī)劃四、職業(yè)生涯規(guī)劃的基本概念五、人生職業(yè)發(fā)展的不同階段第二篇職業(yè)成長通道設計？此段結合所在

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