中層管理者的卓越溝通力

導(dǎo)入：從一張圖中，看出管理的本質(zhì)，就是溝通溝通再溝通

**章  溝通技巧是中層管理者的重要技能

1、各層級(jí)溝通的重要性

互動(dòng)：組織中與上級(jí)、下級(jí)、同事和客戶溝通中的問(wèn)題

1.1、決定績(jī)效的三個(gè)方面

1.2、什么是溝通

1.3、溝通對(duì)于個(gè)人和組織的意義

視頻案例：看亮劍，學(xué)溝通

2、中層管理溝通初印象

2.1、中層管理溝通的四大目的

2.2、中層管理溝通的三大要素

2.3、中層管理溝通的三種途徑

2.4、中層管理溝通的三大原則

2.5、中層管理溝通的二種方式

互動(dòng)游戲：誰(shuí)是佳拍檔

第二章  中層管理者高效溝通的反應(yīng)模式

1、制造業(yè)在組織中的信息流失去了哪里

1.1、何謂“溝”何謂“通”

1.2、溝通中重要理論漏斗效應(yīng)

1.3、如何有效改善組織溝通效果

2、中層管理者溝通完整的反應(yīng)模式

2.1、有效發(fā)送信息的技巧

2.2、中層管理溝通中影響編碼的因素

2.3、中層管理溝通中影響解碼的因素

2.4、中層管理溝通的反饋技巧

3、中層管理溝通的三種行為

互動(dòng)游戲：看圖說(shuō)話，誰(shuí)是溝通中說(shuō)的高手

3.1、中層管理溝通中，如何去“說(shuō)”

3.1.1中層管理溝通中的說(shuō)的藝術(shù)

3.1.2中層管理溝通中說(shuō)話六要訣

3.1.3中層管理溝通中如何面對(duì)分歧

說(shuō)的五大要點(diǎn)總結(jié)：

3.2、中層管理溝通中，如何去“聽(tīng)”

3.2.1中層管理溝通從心開(kāi)始，從聽(tīng)開(kāi)始

3.2.2有效聆聽(tīng)的四個(gè)步驟

3.2.3中層管理聆聽(tīng)的五個(gè)層次

3.2.4中層管理聆聽(tīng)的六項(xiàng)原則

互動(dòng)游戲：我說(shuō)你聽(tīng)，誰(shuí)是溝通中聽(tīng)的高手

第三章  溝通中肢體動(dòng)作和讀心術(shù)

案例討論：當(dāng)溝通中，對(duì)方出現(xiàn)雙手交叉，你應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？

從常識(shí)中的錯(cuò)誤談起，讀心術(shù)

1、身體語(yǔ)言

1.1、眼部

1.1.1眨眼的頻率

1.1.2對(duì)視的習(xí)慣時(shí)間

1.1.3瞳孔和眼外部肌肉

1.1.4眼珠的轉(zhuǎn)動(dòng)習(xí)慣

1.1.5三角區(qū)的選擇

1.2、手

1.2.1、交叉及變通

1.2.2、敲打現(xiàn)象

1.2.3、拿筆及其它物品

1.2.4、翹指

1.2.5、裝飾性動(dòng)作

1.3、臂膀、腳和腿

1.3.1、交叉及變通

1.3.2、神經(jīng)質(zhì)抖動(dòng)

1.3.3、性別與教育經(jīng)歷的區(qū)別

1.3.4、朝向

1.3.5、緊張與松弛

1.4、軀體與身體

1.4.1緊張與松弛

1.4.2前趨與后退

1.4.3距離與關(guān)系

身體語(yǔ)言的總結(jié)與學(xué)員的互動(dòng)

2、溝通中要注意的禮儀要求

2.1領(lǐng)域行為

2.2禮貌行為

第四篇、影響中層管理溝通的各種因素

1、影響管理溝通的核心--心態(tài)

1.1、信任是溝通的基礎(chǔ)

1.2、錯(cuò)誤的心智模式

解決的方案

1.3、管理溝通的五種態(tài)度

1.4、管理溝通視窗--喬哈迪（Dr. Johari）之窗

2、管理溝通中的危機(jī)障礙與影響因素

2.1、管理溝通的五大危機(jī)

2.2、管理溝通的十種障礙

解決的方案

3、影響管理溝通的心理學(xué)因素

3.1、影響管理溝通效果的三大表層因素

3.1.1、空間距離

3.1.2、交往頻率

3.1.3、儀表風(fēng)度

3.2、影響管理溝通效果的三大深層因素

3.2.1、個(gè)性品質(zhì)

3.2.2、相似程度

3.2.3、互補(bǔ)程度

3.3、影響管理溝通效果的五種心理學(xué)效應(yīng)

互動(dòng)游戲：荒島余生---**游戲總結(jié)人際溝通的五大關(guān)鍵

第五篇、 中層管理溝通的六大步驟

1、中層管理高效溝通的六個(gè)基本步驟

1.1、準(zhǔn)備要點(diǎn)

1.1.1、設(shè)立溝通的目標(biāo)

1.1.2、制定計(jì)劃

1.1.3、預(yù)測(cè)可能遇到的異議和爭(zhēng)執(zhí)

1.1.4、對(duì)情況進(jìn)行ＳＷＯＴ分析

1.1.5、事前準(zhǔn)備圖表化

1.2、確認(rèn)需求

1.2.1、有效提問(wèn)

1.2.2、積極聆聽(tīng)

1.2.3、及時(shí)確認(rèn) 

1.3、闡述觀點(diǎn)

FAB原則

1.4、處理異議  

1.5、達(dá)成協(xié)議

1.6、共同實(shí)施

第六篇、組織中各層級(jí)的溝通技巧

案件討論：從企業(yè)中層間的爭(zhēng)吵，看組織溝通問(wèn)題

1、與上級(jí)溝通技巧 

1.1、領(lǐng)導(dǎo)都是對(duì)的：堅(jiān)決執(zhí)行

1.2、不議論領(lǐng)導(dǎo)的是非：承上啟下

1.3、維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的威信：自我退后

1.4、用數(shù)字說(shuō)話：結(jié)果至上

1.5、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)做選擇題：勤于思考 

1.6、讓領(lǐng)導(dǎo)做好人：勇于承擔(dān) 

向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)的程序

2、與下級(jí)溝通技巧 

2.1、找到溝通對(duì)象，新型上司的角色回歸

2.2、下達(dá)命令的技巧

2.3、如何提高部下接受命令的意愿

2.4、贊揚(yáng)部下的技巧

2.5、批評(píng)部下的方法

3、與同僚溝通技巧 

3.1、惜緣:因?yàn)榭捶ú煌?，所以必有沖突

3.2、尊重：面子**，道理第二 

3.3、內(nèi)斂：高調(diào)做事，低調(diào)做人

3.4、克己：讓于名利，無(wú)欲則剛

3.5、助人：予人玫瑰，手有余香

4、與客戶溝通技巧 

4.1、面對(duì)接待員的技巧

4.2、面對(duì)秘書(shū)的技巧

4.3、會(huì)見(jiàn)關(guān)鍵人士的技巧

4.4、獲取客戶好感的六大法則

5、會(huì)議溝通技巧 

5.1、會(huì)議的安排

5.2、會(huì)議的主持

5.3、會(huì)議主持人的溝通技巧

5.4、靈活地應(yīng)對(duì)會(huì)議的困境

5.5、圓滿地結(jié)束會(huì)議 

6、電話溝通技巧

6.1、接聽(tīng)、撥打電話的基本技巧

6.2、接聽(tīng)、撥打電話的的程序

6.3、轉(zhuǎn)達(dá)電話的技巧 

6.4、應(yīng)對(duì)特殊事件的技巧 

第七篇、中層管理溝通中贊美的十三招

1、贊美具體化

2、與自己對(duì)比

3、逐漸增強(qiáng)的評(píng)價(jià)

4、似否定，實(shí)肯定

5、信任刺激

6、聽(tīng)到，見(jiàn)到別人談?wù)撍约旱靡獾氖聲r(shí)要贊美

7、給對(duì)方?jīng)]有期待的評(píng)價(jià)

8、主動(dòng)和別人打招呼

9、適度指出別人身上的變化

10、當(dāng)一個(gè)捧人的角色

11、記住對(duì)方特別的日子和特別的事情

12、了解別人的興趣和愛(ài)好投其所好

13、從否定到肯定的評(píng)價(jià)

第八篇、提升管理溝通效果，探尋人性密碼

從性格色彩分析的角度談管理溝通中的問(wèn)題

1、管理中員工的紅藍(lán)黃綠四種性格特點(diǎn)與局限

紅色性格特點(diǎn)員工的溝通特點(diǎn)

藍(lán)色性格特點(diǎn)員工的溝通特點(diǎn)

黃色性格特點(diǎn)員工的溝通特點(diǎn)

綠色性格特點(diǎn)員工的溝通特點(diǎn)

2、四種顏色性格溝通中的差異

中層管理者如何與紅色性格特點(diǎn)員工溝通

中層管理者如何與藍(lán)色性格特點(diǎn)員工溝通

中層管理者如何與黃色性格特點(diǎn)員工溝通

中層管理者如何與綠色性格特點(diǎn)員工溝通

3、不同的語(yǔ)言表達(dá)

4、不同的肢體動(dòng)作 

5、不同的做事風(fēng)格

6、溝通中的性格差異性 

7、溝通時(shí)，如何關(guān)照到對(duì)方的性格特點(diǎn)

管理的本質(zhì)是指導(dǎo)新人和授權(quán)， 管理的技巧是溝通、溝通、再溝通！

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