賺錢憑策略—加盟商業(yè)績提升之道

  培訓(xùn)講師:王同

講師背景:
王同銷售渠道與終端零售領(lǐng)域的職業(yè)講師中國人民大學(xué)02屆MBA;清華大學(xué)、上海交大等高校特約講師;中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師,并連續(xù)三年獲“中國百強(qiáng)講師”稱號(hào);76年生,常住上海;王同老師受過系統(tǒng)的營銷理論教育,具有深厚營銷咨詢背景,理論與實(shí)戰(zhàn)兼 詳細(xì)>>

王同
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賺錢憑策略—加盟商業(yè)績提升之道
賺錢憑策略—加盟商業(yè)績提升之道
(主講:王同)
 培訓(xùn)目標(biāo):
 從專業(yè)角度和客戶分享“生意經(jīng)”,引導(dǎo)客戶構(gòu)建正確的從商心態(tài);
 分析廠商之間的關(guān)系,引導(dǎo)客戶與品牌企業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)、共建市場;
 提升加盟商客戶終端運(yùn)營能力,啟發(fā)用心追求業(yè)績的思考。
 培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)終端加盟商
 培訓(xùn)方式:講授、故事、案例分析、小組研討等互動(dòng)、啟發(fā)式教學(xué)。
 培訓(xùn)時(shí)間:8標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)(45分鐘/課時(shí))
 課程大綱:
第一節(jié) 廠商共贏——誰也離不開誰
一、廠家&經(jīng)銷商的矛盾性
二、廠家&經(jīng)銷商的互依性
三、經(jīng)銷商如何借勢廠家發(fā)展
四、轉(zhuǎn)型——從做“生意”到做“事業(yè)”
五、跟對(duì)品牌——背靠大樹好乘
1、貨到店鋪之前已經(jīng)決定了生意的70%!
2、廠家對(duì)客戶的“使命”
六、學(xué)員分享:我為什么選擇了**品牌
第二節(jié) 多開門店——盤活貨品好變現(xiàn)
一、學(xué)員分享:我又開了家**品牌店
二、分?jǐn)偣芾沓杀?
三、盤活店鋪貨品:總貨量可降低、資金周轉(zhuǎn)率會(huì)提高、貨品間的調(diào)換
第三節(jié) 組好貨品——備好彈藥赴戰(zhàn)場
一、為什么要是期貨:組織生產(chǎn)時(shí)間長,備貨風(fēng)險(xiǎn)高
二、期貨有什么特點(diǎn):基于預(yù)測、風(fēng)險(xiǎn)、信息化、買手能力
三、為什么對(duì)期貨心理沒底?看不準(zhǔn)、怕風(fēng)險(xiǎn)、庫存處理難
四、組貨方式:訂貨制、配貨制、配貨/期貨結(jié)合、應(yīng)季拿貨
五、品牌企業(yè)上貨特點(diǎn):波段上貨、補(bǔ)貨很難實(shí)現(xiàn)、優(yōu)先順序
研討:訂期貨和拿現(xiàn)貨的利弊
六、做好訂貨會(huì)前準(zhǔn)備——訂前理性(貨品結(jié)構(gòu))+現(xiàn)場感性(具體款式)

第四節(jié) 管好門店——細(xì)節(jié)之中出真金
一、人的因素——人最便宜莫惜金
(一)穩(wěn)定店長
1、穩(wěn)定店長的重要意義
2、穩(wěn)定店長恩威并濟(jì)的實(shí)用方法
(二)激勵(lì)導(dǎo)購
1、建立導(dǎo)購分級(jí)晉升機(jī)制、構(gòu)建等級(jí)薪酬激勵(lì)系統(tǒng)
2、前有“標(biāo)兵”,后有“追兵”
二、貨的因素
1、貨品結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)知識(shí)
2、訂貨率——別因庫存,“因噎廢食”貨不足
3、動(dòng)銷率——預(yù)測貨品銷售趨勢,及時(shí)應(yīng)對(duì)
4、周轉(zhuǎn)率——薄利多銷的原理
5、毛利率——掙錢是根本
6、庫存率——良好心態(tài)對(duì)庫存
7、如何控制好庫存
三、店務(wù)因素——未必開源,但可節(jié)源
1、排班——預(yù)測銷售高峰,人力高效利用
2、班會(huì)——團(tuán)隊(duì)溝通的重要平臺(tái)
3、交接班——分清責(zé)任、總結(jié)關(guān)鍵銷售指標(biāo)
4、日常防損管理
5、收銀及營業(yè)款管理
6、人員形象及店鋪衛(wèi)生
7、信息報(bào)表管理
8、意外事件處理
9、人員形象及店鋪衛(wèi)生等

 市場營銷

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