個人高端客戶營銷及分群營銷策略 禇冬彪

  培訓(xùn)講師：禇冬彪

講師背景：
銀行營銷管理專家注冊理財規(guī)劃師一級人力資源管理師南京師范大學(xué)商學(xué)院講師國內(nèi)某知名銀行咨詢公司高管南京光大、蘇州浦發(fā)、江蘇建行等長期咨詢顧問《外拓營銷》《贏在大堂—聯(lián)動營銷》《柜面服務(wù)營銷技能提升》《銀行客戶經(jīng)理銷售技巧提升》《網(wǎng)點負(fù)責(zé)人營銷 詳細(xì)>>

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個人高端客戶營銷及分群營銷策略 禇冬彪詳細(xì)內(nèi)容

個人高端客戶營銷及分群營銷策略 禇冬彪

一、高端客戶營銷

1、個人高端客戶畫像

² 行為特征

² 心理特征

2、如何接觸個人高端客戶

² 接觸誰

² 接觸渠道

² 接觸方式

3、如何維護(hù)個人高端客戶

² 一對一

² 圈子

² 活動營銷

² 分群營銷


二、分群營銷

1、“群”的特征分析

2、“群”怎么來

3、“群”如何產(chǎn)生效益

4、“群”的培育


三、管戶營銷

1、管戶規(guī)則

2、管戶考核


四、營銷活動策劃及組織

1、活動策劃的“5W1H”法

2、活動組織四步曲

3、模擬策劃


 

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