個人高端客戶營銷及分群營銷策略 禇冬彪

  培訓講師：禇冬彪

講師背景：
銀行營銷管理專家注冊理財規(guī)劃師一級人力資源管理師南京師范大學商學院講師國內某知名銀行咨詢公司高管南京光大、蘇州浦發(fā)、江蘇建行等長期咨詢顧問《外拓營銷》《贏在大堂—聯(lián)動營銷》《柜面服務營銷技能提升》《銀行客戶經理銷售技巧提升》《網點負責人營銷 詳細>>

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個人高端客戶營銷及分群營銷策略 禇冬彪詳細內容

個人高端客戶營銷及分群營銷策略 禇冬彪

一、高端客戶營銷

1、個人高端客戶畫像

² 行為特征

² 心理特征

2、如何接觸個人高端客戶

² 接觸誰

² 接觸渠道

² 接觸方式

3、如何維護個人高端客戶

² 一對一

² 圈子

² 活動營銷

² 分群營銷


二、分群營銷

1、“群”的特征分析

2、“群”怎么來

3、“群”如何產生效益

4、“群”的培育


三、管戶營銷

1、管戶規(guī)則

2、管戶考核


四、營銷活動策劃及組織

1、活動策劃的“5W1H”法

2、活動組織四步曲

3、模擬策劃


 

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