個(gè)人高端客戶營銷及分群營銷策略 禇冬彪   01.01

一、高端客戶營銷1、個(gè)人高端客戶畫像sup2;行為特征sup2;心理特征2、如何接觸個(gè)人高端客戶sup2;接觸誰sup2;接觸渠道sup2;接觸方式3、如何維護(hù)個(gè)人高端客戶sup2;一對一sup2;圈子sup2;活動營銷sup2;分群營銷二、分群營銷1、“群”的特征分析2、“群”怎么來3、“群”如何產(chǎn)生效益4、“群”的培育三、管戶營銷1、管戶規(guī)則2、管戶考核

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商業(yè)銀行柜員服務(wù)營銷技能提升實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) 禇冬彪   01.01

一、農(nóng)商行（農(nóng)信社）柜員的角色定位1、銀行競爭和轉(zhuǎn)型的大環(huán)境2、以客戶為中心的客戶需求3、贏在廳堂崗位協(xié)作的需求4、柜員自身職業(yè)生涯發(fā)展的需求5、角色定位：柜員式客戶經(jīng)理二、商業(yè)銀行柜面服務(wù)流程及技巧1、柜員服務(wù)七步曲講解及示范2、柜員七步曲實(shí)戰(zhàn)演練三、商業(yè)銀行柜面營銷技巧1、柜面營銷的優(yōu)勢2、柜面營銷流程sup2;識別sup2;推薦sup2;產(chǎn)品介紹sup

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商業(yè)銀行客戶經(jīng)理營銷技巧提升培訓(xùn) 禇冬彪   01.01

引子金融脫媒背景下銀行競爭的態(tài)勢一、商業(yè)銀行營銷的特點(diǎn)互動：分享印象深刻的營銷案例1、產(chǎn)品的特點(diǎn)2、客戶的特點(diǎn)3、營銷過程的特點(diǎn)二、商業(yè)銀行客戶經(jīng)理職業(yè)化模型互動：您是如何理解客戶經(jīng)理這一崗位的？1、客戶經(jīng)理形象素描-基本素質(zhì)及定位2、客戶經(jīng)理職業(yè)化模型探析3、客戶經(jīng)理積極心態(tài)培育4、客戶經(jīng)理營銷動力激發(fā)三、顧問式營銷“七步成詩法”1、鎖定客戶2、建立信任互

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商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理 禇冬彪   01.01

一、現(xiàn)代商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營管理的背景1、商業(yè)銀行競爭態(tài)勢2、商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型趨勢3、商業(yè)銀行發(fā)展模式的變革4、金融脫媒、利率市場化背景下商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)面臨怎樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？二、精細(xì)化管理理念導(dǎo)入1、精細(xì)化管理的概念2、商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理的范疇3、網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理模型4、精細(xì)化管理如何推動網(wǎng)點(diǎn)效能提升？三、網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理之績效管理引子：精細(xì)化管理為什么先從績效管理談

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