新媒體營銷策略
新媒體營銷策略詳細內(nèi)容
新媒體營銷策略
【課程大綱】
主題 | 核心內(nèi)容 |
電子商務(wù)—— 必選項,而不是可選項 | l 前言:柯達、諾基亞、摩托羅拉的沒落 l 前言:騰訊、阿里、百度的興起 l 成立一年的新企業(yè),超過經(jīng)營20年的行業(yè)巨頭,他們是怎么做到的? l 電商的崛起——你知道有多少行業(yè)正在全行業(yè)改朝換代嗎? l 剛畢業(yè)的小伙比20年行業(yè)經(jīng)驗的老江湖更會做生意? l 讓人徹底崩潰的盈利模式 l 這些名詞你懂嗎——云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng) l 擁有流量比擁有資金更重要,擁有粉絲比擁有銷量更重要 |
中國電子商務(wù)軌跡 | 風(fēng)雨15年——中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史 模式探索——電子商務(wù)發(fā)展歷程 你死我活——電商巨頭們的慘烈博弈 |
好的時代已經(jīng)來臨 | 2000年,偉大的電商平臺8848成立,為什么沒有活下來? 2003年,淘寶上線,為什么2006年才開始高速發(fā)展? 2010年京東開始高速發(fā)展,為什么之前不行? 國美、蘇寧電商僅僅比京東晚了2年,為何總長不大? 真正支撐電子商務(wù)的消費人群是誰,他們的消費軌跡是什么樣的? 今天,中國的核心電商消費人群已經(jīng)成熟,好的時代來了,你能把握住嗎? l 電子商務(wù)人群的基本特點與喜好 l 電子商務(wù)人群網(wǎng)購發(fā)展趨勢 |
電子商務(wù)的背后: 新媒體營銷4大定律 | 電子商務(wù)表面上是在網(wǎng)上做銷售,實質(zhì)是和消費者溝通 l 定律一:粉絲經(jīng)濟——發(fā)展粉絲比擴大銷售更重要,與客戶有效溝通比立即賣貨更重要。 l 定律二:用戶體驗——騰訊帝國的基石,用戶體驗至上。淘寶生態(tài)圈的維系,讓交易更容易。沒有好的用戶體驗,就失去一切。 l 定律三:互動——電子商務(wù)時代,品牌與消費之間、消費者與消費者之間 l 定律四:馬太效應(yīng)——互聯(lián)網(wǎng)世界,更換成本的低廉,讓大多數(shù)成炮灰。只有**沒有第二,贏家通吃。 |
選擇: 電子商務(wù)基本模型 | 電商模式有很多種,可以自己建平臺,也可以選擇加入現(xiàn)有的平臺,進軍電子商務(wù),首先要選擇自己的經(jīng)營模式 l B2B式:阿里巴巴與慧聰深度解析 l C2C式:淘寶與拍拍深度解析 l B2C式:天貓與京東深度解析 l O2O式:大眾點評與糯米深度解析 l 網(wǎng)絡(luò)分銷式:1個人一年賣了8000萬的面膜,如何做到的? l 移動購物式:微店模式、口袋通模式深度解析 |
淘寶的陷阱: 流量的價值 | 淘寶賣家中能夠盈利的不到20%,京東商城能夠盈利的賣家也達不到一半。是產(chǎn)品不夠優(yōu)質(zhì)嗎?是價格不夠低嗎?,為什么電商總是不能盈利? l 平臺型電商盈利模式分析 l 生產(chǎn)型、品牌型企業(yè)電子商務(wù)做什么重要? |
企業(yè)電商實操一: 電子商務(wù)如何架構(gòu) | 電子商務(wù)絕不僅僅是在電商平臺上開一個店,電子商務(wù)是一個不亞于傳統(tǒng)銷售渠道的復(fù)雜體系 l 網(wǎng)絡(luò)營銷的5大關(guān)鍵要素 l 電子商務(wù)的品牌規(guī)劃 l 電商核心要點一:賣解決方案而不是簡單的買單一產(chǎn)品 l 電商核心要點二:如何提高產(chǎn)品在電商平臺的搜索權(quán)重 l 電商核心要點三:不同電商平臺的引流策略 l 電商核心要點四:電商運營體系建設(shè) |
企業(yè)電商實操二: 移動電商如何架構(gòu) | 移動電商已經(jīng)成為一個主流的電子商務(wù)模式,如何把握高速發(fā)展的移動電商機會 l 微營銷——基于圈子的營銷模式。 l 微營銷——品牌引導(dǎo)下的圈子互動 l 微營銷——移動電商平臺如何建立 l 微營銷——不同產(chǎn)品、服務(wù)的微營銷架構(gòu)模式 l 微營銷——企業(yè)做微營銷的2大關(guān)鍵要素 |
企業(yè)電商實操三: 電商核心:網(wǎng)民互動 | 網(wǎng)絡(luò)大的特點雙向溝通,而不是傳統(tǒng)推廣的單向傳遞信息,如何利用這個特點做好推廣,是電子商務(wù)成功與否的核心。 l 基于PC的互動與基于移動互聯(lián)的互動 l 如何建立品牌與網(wǎng)民的互動 l 如何引導(dǎo)網(wǎng)民之間的互動 l 讓你的產(chǎn)品搜出來——搜索優(yōu)化與搜索競價策略 l 新聞與廣告的博弈——軟文編寫營銷策略 l 靜不如動的原則——視頻營銷策略 l 四兩撥千斤的營銷——郵件營銷策略 l 交互時代的社交紅利——博客與微博營銷策略 l 讓我更接近你——社區(qū)論壇與知識問答策略 l 行走天下的企鵝——QQ營銷運營策略 l 圈子的力量——微信推廣策略 |
企業(yè)電商實操四: 風(fēng)險控制:流量來源 | 線下銷售渠道是關(guān)鍵,線上銷售流量是關(guān)鍵,如果電子商務(wù)的流量被第三方控制,那么企業(yè)的命運也就被第三方控制了。 l 流量從哪里來——現(xiàn)有各種電商模式的流量來源分析 l 風(fēng)險控制——如何保護屬于自己的客戶流量 l 自己的流量源——零成本建立企業(yè)流量入口 l 衍生法——讓流量本身帶來流量 |
企業(yè)電商實操五: 抓住消費者的心 | 一圖勝千言——圖片選擇與編輯的能力 l 讓我發(fā)現(xiàn)你的美——好圖片與視覺沖擊 l 讓視覺沖擊留一輩子 l 讓美圖秀出你的信息 畫龍點睛商業(yè)運作——好標題的魅力 l 八種吸引人的標題 l 簡易標題模板 讓信息更有效——內(nèi)容編輯的邏輯 l 四種展示邏輯 l “我很二”與受眾體驗 |
抓住未來: 微營銷發(fā)展趨勢 | 移動互聯(lián)網(wǎng)正處于高速發(fā)展期,在這個階段,重要的是建立較為完整的營銷體系,而不是短期的銷售與利潤。抓住發(fā)展的機遇,就是抓住了電商的未來 l **代微營銷——建圈子賣貨 l 第二代微營銷——在平臺上賣貨 l 第三代微營銷——自建平臺建圈子 l 第四代微營銷——整合資源,微營銷價值鏈 l 四代微營銷即將爆發(fā),你能抓住這次機會嗎? |
陳旻老師的其它課程
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與推廣傳播 02.03
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與推廣傳播——真實案例告訴你如何進行品牌建設(shè)與推廣——適合對象:營銷管理及執(zhí)行人員學(xué)員收益:1.培養(yǎng)系統(tǒng)建設(shè)品牌的思想2.構(gòu)建品牌體系的關(guān)鍵因素3.學(xué)習(xí)先進的品牌傳播手段與方法培訓(xùn)時間:1—2天培訓(xùn)講師:陳旻北京準達咨詢總經(jīng)理中國第二代實戰(zhàn)派品牌營銷專家!致力于打造最適合國內(nèi)企業(yè)的“中國式營銷”!工商管理碩士,現(xiàn)任中國品牌研究中心專家組成員,澳中
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品牌建設(shè)與營銷能力提升 02.03
品牌建設(shè)與營銷能力提升——真實案例告訴你如何進行品牌建設(shè)與提升營銷能力——適合對象:營銷管理及執(zhí)行人員學(xué)員收益:1.培養(yǎng)系統(tǒng)建設(shè)品牌的思想2.構(gòu)建營銷體系的關(guān)鍵因素3.學(xué)習(xí)先進的品牌傳播與營銷方法培訓(xùn)時間:2天培訓(xùn)講師:陳旻3818890131445準達咨詢公司總經(jīng)理中國第二代實戰(zhàn)派品牌營銷專家!致力于打造最適合國內(nèi)企業(yè)的“中國式營銷”!工商管理碩士,現(xiàn)任中
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品牌導(dǎo)向型營銷 02.03
品牌導(dǎo)向型營銷——由淺入深告訴你如何進行品牌建設(shè)與系統(tǒng)營銷——適合對象:營銷執(zhí)行人員專業(yè)策劃人員等學(xué)員收益:1.培養(yǎng)系統(tǒng)建設(shè)品牌的思想2.構(gòu)建品牌體系的關(guān)鍵因素3.學(xué)習(xí)先進的品牌推廣手段與方法培訓(xùn)時間:1天培訓(xùn)講師:381762086360陳旻北京準達咨詢總經(jīng)理中國第二代實戰(zhàn)派品牌營銷專家!致力于打造最適合國內(nèi)企業(yè)的“中國式營銷”!工商管理碩士,現(xiàn)任中國品牌
講師:陳旻詳情
品牌標準化建設(shè)與管理(集團型) 02.03
品牌標準化管理——由淺入深告訴你如何進行品牌標準化管理——適合對象:市場/企劃人員企業(yè)管理人員學(xué)員收益:1.培養(yǎng)系統(tǒng)建設(shè)品牌的思想2.企業(yè)維護品牌體系的關(guān)鍵因素3.學(xué)習(xí)先進的品牌管理手段與方法培訓(xùn)時間:2天培訓(xùn)講師:陳旻準達咨詢總經(jīng)理中國第二代實戰(zhàn)派品牌營銷專家!致力于打造最適合國內(nèi)企業(yè)的“中國式營銷”!工商管理碩士,現(xiàn)任中國品牌研究中心專家組成員,澳中教育
講師:陳旻詳情
產(chǎn)品開發(fā)及系統(tǒng)營銷品牌及營銷體系(半天)主題培訓(xùn)內(nèi)容現(xiàn)代營銷體系今天的中國市場已經(jīng)不是靠單一的營銷手段可以突破的了,要想在市場上立足,首先需要的是系統(tǒng)的營銷思維,了解企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。中國市場的競爭特點現(xiàn)代營銷的六大轉(zhuǎn)變現(xiàn)代營銷體系的關(guān)鍵業(yè)務(wù)板塊與模型品牌營銷型企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)品牌營銷型企業(yè)面對的是客戶、渠道、市場。需要產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)、宣傳推廣等各方面的
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營銷定價策略 01.20
營銷定價策略與方法案例教學(xué)模式,通過講師實際操盤的企業(yè)、大量真實的案例來講解價格與政策的制定方法。?培訓(xùn)對象:?企業(yè)營銷中高層管理人員?一線營銷執(zhí)行人員?培訓(xùn)目標:?了解產(chǎn)品定價的方法和原理?掌握定價相關(guān)聯(lián)營銷要素及匹配方法?培訓(xùn)時間:?一天?講師簡介陳明中國第二代實戰(zhàn)派品牌營銷專家!致力于打造最適合國內(nèi)企業(yè)的“中國式營銷”!工商管理碩士,現(xiàn)任中國品牌研究中
講師:陳旻詳情
產(chǎn)品開發(fā)與市場開發(fā)適合對象企業(yè)銷售、市場相關(guān)人員學(xué)員收益1、如何分析與了解市場2、如何分析市場調(diào)研的數(shù)據(jù)與結(jié)果3、產(chǎn)品開發(fā)的方向與方法4、渠道開發(fā)與管理5、低成本推廣的基本方法6、市場運營與管理培訓(xùn)時間2天課程大綱一、市場研究●市場研究研究那些內(nèi)容●如何進行渠道研究、研究什么內(nèi)容●如何進行消費者研究、研究什么內(nèi)容●如何進行競品研究、研究什么內(nèi)容案例●天瑞科技
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《在新的品牌環(huán)境下發(fā)展》 01.17
在新的品牌環(huán)境下發(fā)展如何認知品牌環(huán)境,如何在新的品牌環(huán)境下發(fā)展適合對象營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、專業(yè)策劃人員等學(xué)員收益1.樹立正確的品牌環(huán)境思想2.了解品牌環(huán)境的要素3.了解適應(yīng)環(huán)境與改善環(huán)境的基本方法培訓(xùn)時間1天課程大綱一、什么是品牌環(huán)境,品牌與環(huán)境的關(guān)系正確認知品牌環(huán)境是企業(yè)適應(yīng)品牌環(huán)境、改善品牌環(huán)境的基礎(chǔ),那么品牌環(huán)境到底是怎樣的一種存在?●品牌環(huán)境的概念●
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《戰(zhàn)略營銷規(guī)劃》 01.17
戰(zhàn)略營銷規(guī)劃講師:陳旻課程前言營銷不是簡單的創(chuàng)意,也不是單純依靠個人能力營銷是一個系統(tǒng)工程當(dāng)工具箱里只有錘子的時候,遇到任何問題的方法都是錘一下。缺乏整體的規(guī)劃的營銷工作,從一開始就注定是賭博真實的案例,詳細的操作方法告訴你如何做好整體營銷規(guī)劃適合對象營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理學(xué)員收益1.培養(yǎng)系統(tǒng)營銷的思想2.如何做好一個年度營銷規(guī)劃培訓(xùn)時間2天課程
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《營銷創(chuàng)新與市場策劃》 01.17
營銷創(chuàng)新與策劃適合對象:企業(yè)主管市場部工作的高層領(lǐng)導(dǎo)營銷總監(jiān)市場部職能人員學(xué)員收益:通過兩天的學(xué)習(xí)與演練,系統(tǒng)了解營銷策劃的運作方法1.了解營銷策劃工作的內(nèi)容2.通過案例與實際演練熟悉營銷策劃工作的方法3.了解如何評估營銷策劃工作的效果培訓(xùn)時間:2天培訓(xùn)方式:理論與方法講解、案例分析具體工作沙盤演練培訓(xùn)講師:3657600302260陳旻采納品牌營銷策劃機構(gòu)
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