金牌銷售精英—打造高業(yè)績訓練

  培訓講師：劉云

講師背景：
劉云講師個人簡介【資歷背景】國家一級培訓師劉云介紹?國內(nèi)電力行業(yè)知名管理專家；?廈門大學、上海財經(jīng)大學和上海交大總裁班教授；?國家人保部考評國家一級高級培訓師；?國際上海職業(yè)培訓師協(xié)會高級培訓師；?《贏在品牌》--知名品牌只作不說的管理秘密 詳細>>

劉云
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金牌銷售精英—打造高業(yè)績訓練詳細內(nèi)容

金牌銷售精英—打造高業(yè)績訓練

導言：關(guān)于學習的效率及學習方法分析

頭腦風暴：您碰到哪些關(guān)于中高層管理能力遇到的各種問題？每人提一兩個問題， 劉云老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。



 《打造金牌銷售精英》課程體系介紹

（全程案例講解訓練 落地工具）

                             -----------培訓師劉云主講

           劉云老師承諾：幫助企業(yè)提升利潤績效



**章、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析

一、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析

二、行業(yè)當前市場營銷存在的問題

 競爭手段的同質(zhì)化

 營銷模式的同質(zhì)化

 

 三、失敗銷售人員常見問題分析



第二章、優(yōu)秀標桿銷售人員特征和應具備素質(zhì)

一、態(tài)度和能力的關(guān)系

二、業(yè)務人員職業(yè)規(guī)劃和銷售人員在企業(yè)中的角色認知

三、優(yōu)秀銷售人員應具備的素質(zhì)；

四、銷售人員時間管理

五、優(yōu)秀銷售家專業(yè)技能



第三章 、高效挖掘客戶需求的訣竅

一;如何做市場調(diào)查

二、客戶需求分析

三、針對四種買者的銷售對策




第四章 、專業(yè)客戶開發(fā)及維護方法

1.  目標客戶商務談判項目銷售的特點

2：目標客戶項目商務談判購買流程

3：影響目標客戶商務談判購買決策的關(guān)鍵因素

4：商務談判采購利益圖分析

5：客戶商務談判開發(fā)關(guān)鍵階段—建立里程碑

6： 如何獲得商務談判銷售線索的十大方法

7：商務談判失敗客戶開發(fā)的六大原因：

8：商務談判銷售禮儀和儀表建立良好的**印象

9：商務談判拜訪客戶前的準備工作

10：商務談判準備和客戶溝通內(nèi)容準備---6W2H 

11：商務談判客戶、項目、競爭資料調(diào)查內(nèi)容 

12：目標客戶的商務談判開發(fā)拓展之動作

13：商務談判電話溝通技巧、約見的方式、如何面對拒絕、約見的關(guān)鍵、

14：確定商務談判拜訪計劃、客戶調(diào)查、登堂入室、拜訪客戶前的準備工作、

了解客戶需求、弄清客戶、接近客戶

15：商務談判溝通技巧、報價、異議、商務談判的六大技巧、奪取銷售訂單的策略

學習行動演練：(學以致用)；在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時間：10分鐘   案例分析


第五模塊、目標客戶商務談判服務技能提升

1.銷售之道--目標客戶商務談判服務管理的十一大系統(tǒng)

2.建立目標客戶商務談判關(guān)系的七個方法

3.維護目標商務談判客戶關(guān)系的三大要素

4.四種不同性格工目標客戶商務談判中應該怎樣應對？

5.商務談判中關(guān)鍵客戶人員的關(guān)系處理、靈活處理客戶關(guān)鍵人員的需求，

6.不同類型客戶的應對策略、商務談判中處理異議的技巧、建立利益鏈接、

7.商務談判中客戶關(guān)系的維護與發(fā)展 、大客戶關(guān)系發(fā)展的五個階段、客戶價值分析、8.制定銷售方案、幫助客戶建立公司認同認知的6種方法、SPIN策略、提升客戶關(guān)系。

9.你用什么辦法防御競爭？投標前的準備與策劃、設(shè)置壁壘、促進成交事宜。

學習行動演練：(學以致用)；在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程



小組討論時間：10分鐘   案例分析



 

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