狼性營(yíng)銷—巔峰銷售心態(tài)激勵(lì)
狼性營(yíng)銷—巔峰銷售心態(tài)激勵(lì)詳細(xì)內(nèi)容
狼性營(yíng)銷—巔峰銷售心態(tài)激勵(lì)
**部分 銷售精英呼喚狼性
**單元 中國(guó)企業(yè)呼喚狼性
1、 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)信奉叢林法則
2、 經(jīng)濟(jì)寒冬加速企業(yè)洗牌
3、 華為20年加冕為王的啟示
4、 中國(guó)企業(yè)呼喚狼性
第二單元 狼性精神，企業(yè)崛起之道
1、 狼性精神三大特點(diǎn)
2、 企業(yè)發(fā)展四階段VS狼性精神
3、 中國(guó)企業(yè)呼喚狼性
第三單元 狼性精英八大特征
1.夠忠—絕對(duì)服從
2.夠神--激情無(wú)限
3.夠狠—堅(jiān)決進(jìn)攻
4.夠忍—持久耐心
5.夠鐵--團(tuán)結(jié)至上
6.夠定--吃苦耐勞
7.夠真—認(rèn)真負(fù)責(zé)
8.夠膽--勇氣無(wú)比
第二部分 心態(tài)決定銷售業(yè)績(jī)
**單元 銷售是改變生活的捷徑
1. 銷售工作八大好處
2. 銷售業(yè)績(jī)差異的原因
◇ 思考:你是為了工作而生活？還是為了生活而工作？
◇ 激勵(lì)游戲：我很好，真的！
第二單元 理解我們的態(tài)度
1. 態(tài)度和能力的關(guān)系
＊ 小故事：積極，不能被動(dòng)
＊ 80%心態(tài)/20%能力
2. 關(guān)于心態(tài)
＊ 半杯水的看法
＊ 空杯的狀態(tài)
＊ 秀才趕考的故事
＊ 癌癥患者
3. 兩種心態(tài)的不同特征
＊ 積極心態(tài)
＊ 消極心態(tài)
4. 態(tài)度與行為及其形成
＊ 小故事：態(tài)度與行為
＊ 態(tài)度是在后天環(huán)境中形成的。
5. 樹(shù)立積極的信念
＊ 小故事：他是誰(shuí)？
＊ 是想要還是一定要?
6. 情緒低谷四大原因
＊公平與不公平
＊人際糾紛與誤會(huì)
＊逆境
＊逆境與危機(jī)
7. 認(rèn)識(shí)自我概念
◇ 銷售游戲：賣打火機(jī)
第三單元： 如何調(diào)整態(tài)度的方法
1. 運(yùn)用翻面技巧
＊ 小故事：你也在井里嗎？
＊ 每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)
2. 發(fā)揮你的成功因子
◇ 練習(xí)：列出你生活中的5個(gè)積極因素
＊更多地考慮、談?wù)撃愕某晒σ蜃?/p>
3. 簡(jiǎn)化！簡(jiǎn)化！
＊把自己從復(fù)雜的狀態(tài)中釋放出來(lái)！
4. 隔離！隔離！
◇ 練習(xí)：設(shè)計(jì)你的隔離清單
＊眼不見(jiàn)，心不煩！
5. 把積極態(tài)度給予他人
◇ 練習(xí)：分享積極態(tài)度
6. 看好自己
＊保持良好自我形象的三個(gè)建議
7. 態(tài)度與身體狀況之間的聯(lián)系
＊良好的身體是積極心態(tài)的保障。
8. 清楚你的使命
◇ 練習(xí)：你的使命/價(jià)值觀測(cè)試
第三部分 邁向成功
**單元： 什么是成功？
1. 何謂成功人士？
2. 成功的基本定義與含義
◇ 激勵(lì)游戲：換錢(qián)
3. 拿破侖·希爾的成功哲學(xué)
◇ 視頻觀摩：別對(duì)自己說(shuō)：不可能！
◇ 潛能訓(xùn)練：手指抬人
第二單元： 尋找適合自己的目標(biāo)
1. 目標(biāo)的威力
2. 如何選擇合適的目標(biāo)？
＊ 小故事：抉擇
＊ 佳目標(biāo)是有可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)!
3. 解剖目標(biāo)與強(qiáng)化目標(biāo)
◇ 練習(xí)：寫(xiě)出你想成功的18個(gè)理由
4. 掌握成功的8種方法
5. 決定一生成就的15個(gè)信念
6. 把握成功的九個(gè)步驟
第三單元： 成功訓(xùn)練技巧
1. 每天默念的成功口號(hào)
◇ 演練：我是棒的！我一定能成功!
2. 寫(xiě)出你的核心目標(biāo),貼在你個(gè)人容易看到的地方
3. 清晨六問(wèn)
4. 靜夜六思
5. 列出你要結(jié)交的10位成功人士
◇ 練習(xí)：你希望別人怎么介紹你
6. 如何面對(duì)挫折和困難？
＊失敗加上反省就是成功之母！
7. 與自己談心
第四單元： 六項(xiàng)成功法則
1. 自卑是我們大的敵人
＊強(qiáng)調(diào)客觀條件的限制是自卑的原因
2. 成功是一種習(xí)慣
＊沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)沒(méi)有成功
3. 改變思維方式
＊跟別人一樣思維，就無(wú)法超越
4. 感恩的心態(tài)
＊事事抱感激的心態(tài)
5. 學(xué)會(huì)人際交往
＊做事先要做人
6. 堅(jiān)定成功的信念
◇ 工具：《目標(biāo)計(jì)劃實(shí)施表》
★ 回顧總結(jié)，現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)互動(dòng)
郭楚凡老師的其它課程
有效制定年度營(yíng)銷計(jì)劃 01.01
單元：年度營(yíng)銷計(jì)劃的重要性1.案例：王先生的公司為什么迅速衰落？2.年度營(yíng)銷計(jì)劃的重要性分析3.目前年度營(yíng)銷計(jì)劃常見(jiàn)的問(wèn)題4.年度營(yíng)銷計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系5.職業(yè)經(jīng)理人的計(jì)劃能力6.點(diǎn)評(píng)：北方公司、南方公司、化妝品公司規(guī)劃第二單元：營(yíng)銷計(jì)劃所需相關(guān)理論和資料1制定計(jì)劃的原則2ADP量化銷售模型3整合品牌評(píng)估模型4項(xiàng)目管理5消費(fèi)行為理論6市場(chǎng)研究方法論7企
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目標(biāo)管理與績(jī)效考核 01.01
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【課程內(nèi)容】一、什么是優(yōu)質(zhì)的大客戶服務(wù)#61656;1、什么是大客戶？#61656;2、大客戶的標(biāo)準(zhǔn)#61656;3、20/80法則與大客戶#61656;4、大客戶的標(biāo)準(zhǔn)#61656;5、大客戶服務(wù)的意義#61656;6、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)志#61656;7、客戶區(qū)隔的策略#61656;8、大客戶經(jīng)理的自我認(rèn)知9、我們的現(xiàn)狀是怎樣的？#61618;10、如何為自己
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課程價(jià)值】 本課程將幫助您和您的企業(yè)： ——降低“灰色營(yíng)銷”依賴，掌握大客戶營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力——標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目化； ——掌握營(yíng)銷過(guò)程中的階段分解及項(xiàng)目化管控方法、工具； ——提升大單營(yíng)銷中的過(guò)程管理和控制客戶能力； ——掌握項(xiàng)目階段中所需銷售技能，全面提升營(yíng)銷能力； ——幫助企業(yè)搭建項(xiàng)目化營(yíng)銷意識(shí)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力?！ 具m合對(duì)象】 ◆重點(diǎn)客戶經(jīng)理
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一、領(lǐng)導(dǎo)的基本管理技能 問(wèn)題一：根據(jù)你的職業(yè)生涯，你認(rèn)為怎樣才是一位好的領(lǐng)導(dǎo) 思考、提問(wèn)、分組討論，發(fā)言 講解：★調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的積極性★制訂戰(zhàn)略規(guī)劃 ★提出關(guān)鍵的問(wèn)題和建立關(guān)系網(wǎng)★發(fā)表有影響力的談話 ★激勵(lì)和識(shí)別創(chuàng)新思想★選拔優(yōu)秀的人才 ★征求意見(jiàn)和咨詢★培養(yǎng)優(yōu)秀人才 ★決策★發(fā)現(xiàn)和研究問(wèn)題 ★通曉組織方式的選擇★調(diào)解矛盾 ★促進(jìn)組織機(jī)
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一、摸清底細(xì) 1.設(shè)想 2.弄清情況 2.1項(xiàng)目界定七要素 3.留出時(shí)間來(lái)思考 4.探求信息 4.1展開(kāi)型探求和閉合型探求 4.2展開(kāi)型探求的用處 4.3閉合型探求的用處 5.探求金字塔 5.1探求金字塔的結(jié)構(gòu) 5.2探求金字塔的意義 5.3閉合型探求的用處 練習(xí)2：確認(rèn)暑期雅思英語(yǔ)培訓(xùn)班 二、謀求別人的幫助 練習(xí)3：搭建您
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1、什么是項(xiàng)目？ 1.1項(xiàng)目定義 1.2項(xiàng)目管理定義 1.3項(xiàng)目管理的特點(diǎn) 1.4項(xiàng)目管理常見(jiàn)問(wèn)題分析 2、什么是項(xiàng)目管理？ 2.1項(xiàng)目管理的9大內(nèi)容 2.2項(xiàng)目管理的5大過(guò)程 參考模板：《項(xiàng)目管理手冊(cè)》 項(xiàng)目啟動(dòng)階段工具與模板 1、立項(xiàng)申請(qǐng) 1.1制定項(xiàng)目章程 1.2制定項(xiàng)目初步范圍說(shuō)明書(shū) 1.3任命項(xiàng)目經(jīng)理
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項(xiàng)目管理事情做漂亮 01.01
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新員工培訓(xùn) 01.01
一、開(kāi)篇---新員工關(guān)鍵期的追趕性成長(zhǎng) 與新員工、網(wǎng)友、營(yíng)銷人員的交流 新員工朋友的困惑和苦惱 職場(chǎng)規(guī)律人1/3生命要面臨平均8次職業(yè)危機(jī) 是危機(jī)也是成功的階梯 職場(chǎng)新人的“3年之癢” 新員工加入企業(yè)后的四個(gè)心理階段 一名草根員工三十年走過(guò)的路 職場(chǎng)人背后的3駕馬車 二、企業(yè)認(rèn)知篇---認(rèn)識(shí)企業(yè)、了解企業(yè) 企業(yè)要選擇賽場(chǎng)上合適的人
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