策略性產(chǎn)品管理

  培訓(xùn)講師：成敏華

講師背景：
成敏華老師學(xué)歷背景　　臺(tái)灣政治大學(xué)企業(yè)管理研究所企管碩士(臺(tái)灣MBA第一學(xué)府)　　臺(tái)灣交通大學(xué)經(jīng)營(yíng)管理研究所管理科學(xué)(品牌營(yíng)銷)博士行業(yè)經(jīng)歷　　臺(tái)灣青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷講座講師　　臺(tái)灣逢甲大學(xué)EMBA學(xué)程副教授　　臺(tái)灣交通大學(xué)經(jīng)營(yíng)管理研究所助理 詳細(xì)>>

成敏華
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策略性產(chǎn)品管理詳細(xì)內(nèi)容

策略性產(chǎn)品管理

一  由消費(fèi)行為說明你從不知道

的營(yíng)銷4P/5P/6P/7P由來

二  營(yíng)銷3.0時(shí)代來臨的必要準(zhǔn)備

三  產(chǎn)品與產(chǎn)品管理的定義與層次

四  產(chǎn)品經(jīng)理的職能模型建立

五  解構(gòu)產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃流程

六  產(chǎn)品背景綜合分析

1. 企業(yè)內(nèi)部條件與能力評(píng)估構(gòu)面

2. 中國消費(fèi)者六大類型解析

3. 產(chǎn)業(yè)的S-C-P架構(gòu)

4. 產(chǎn)業(yè)特性解析

5. 產(chǎn)業(yè)的供需面狀況分析

6. 產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析

7. 產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)形成因果關(guān)系

8. 形成產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略的內(nèi)外部因素

9. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源解構(gòu)

10. 產(chǎn)品差異化的選擇重點(diǎn)

11. 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析構(gòu)面總結(jié)

12. 產(chǎn)品歷史績(jī)效分析

13. 產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)

七  未來產(chǎn)品線藍(lán)圖--如何研擬

年度產(chǎn)品計(jì)劃

1. 問題與機(jī)會(huì)分析

2. 產(chǎn)品銷售計(jì)量預(yù)測(cè)方法

3. 產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)的剛性描述

4. 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略研擬

5. 產(chǎn)品定位方法選擇

6. 如何優(yōu)勢(shì)定位的策略觀點(diǎn)

7. 定位選擇之可行性評(píng)估

十一 競(jìng)爭(zhēng)性推廣策略                       

1.策略性廣告計(jì)劃流程

2.廣告計(jì)劃矩陣(FCB模型)

3.說服力戰(zhàn)略類型選擇

4.審查創(chuàng)意策略的要點(diǎn)

5.創(chuàng)意表現(xiàn)構(gòu)面

6.媒體計(jì)劃框架/媒體覆蓋策略

7.媒體組合與媒體選擇

8.口碑營(yíng)銷的方法

9.微營(yíng)銷傳播矩陣(MCM)

10.如何制造流行引爆

11.傳播的影響力估算(FILM)

八  產(chǎn)品管理行動(dòng)方案

九  產(chǎn)品策略發(fā)展

1. 產(chǎn)品組合策略發(fā)展

2. 產(chǎn)品線策略研擬

3. 商品力戰(zhàn)略的建立構(gòu)面

4. 商品分析方法

5. FAB分析

6. 商品概念展開方法

7. BCG產(chǎn)品類別管理循環(huán)

十  策略性定價(jià)發(fā)展

1. 產(chǎn)品定價(jià)的一般化策略

2. 產(chǎn)品定價(jià)邏輯過程

3. 新產(chǎn)品定價(jià)理性程序

4. 價(jià)格在策略制高點(diǎn)上的考慮

5. 定價(jià)的策略觀

6. 價(jià)格策略分析模式

7. 謀合訂價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)選擇

8. 價(jià)格反應(yīng)的預(yù)估系統(tǒng)方法

9. 各項(xiàng)訂價(jià)準(zhǔn)則(差別性定價(jià)/非線性定價(jià)/產(chǎn)品線定價(jià)/替代品定價(jià)/互補(bǔ)定價(jià)/時(shí)間性定價(jià))

10. 策略性定價(jià)系統(tǒng)架構(gòu)

11. 價(jià)格變化下之銷量變化之利潤(rùn)均衡計(jì)算



十二 渠道策略發(fā)展

1.實(shí)體渠道管理

2.實(shí)體渠道設(shè)計(jì)與管理決策

3.全渠道營(yíng)銷方案

4.全渠道營(yíng)銷三部曲

十三 商品陳列

十四 產(chǎn)品財(cái)務(wù)分析(P & L分析)

十五 現(xiàn)有產(chǎn)品管理技巧

十六 營(yíng)銷研究

十七 產(chǎn)品管理策略檔案

十八 垂直水平營(yíng)銷矩陣架構(gòu)

 

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策略性產(chǎn)品管理(StrategicProductManagement)一由消費(fèi)行為說明你從不知道的營(yíng)銷4P/5P/6P/7P由來二營(yíng)銷3.0時(shí)代來臨的必要準(zhǔn)備三產(chǎn)品與產(chǎn)品管理的定義與層次四產(chǎn)品經(jīng)理的職能模型建立五解構(gòu)產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃流程六產(chǎn)品背景綜合分析1.企業(yè)內(nèi)部條件與能力評(píng)估構(gòu)面2.中國消費(fèi)者六大類型解析3.產(chǎn)業(yè)的S-C-P架構(gòu)4.產(chǎn)業(yè)特性解析5.產(chǎn)業(yè)的供需

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壹、認(rèn)識(shí)品牌一、品牌是什么二、品牌與產(chǎn)品的區(qū)別三、名稱、品牌與強(qiáng)力品牌之差別四、品牌扮演的角色五、建立品牌的利益六、品牌權(quán)益的內(nèi)涵七、策略性品牌管理程序貳、策略性品牌分析一、策略金三角架構(gòu)二、策略性品牌分析的目的三、策略性品牌分析的架構(gòu)四、消費(fèi)者分析五、競(jìng)爭(zhēng)者分析六、品牌的自我狀態(tài)分析七、策略性品牌分析的階段八、品牌評(píng)估叁、品牌識(shí)別系統(tǒng)發(fā)展一、品牌識(shí)別的詮釋

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策略性消費(fèi)體驗(yàn)管理程序一體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)背景四表現(xiàn)管理1.體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨2.體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)來臨生產(chǎn)與消費(fèi)的變化1.品牌表現(xiàn)與顧客印象2.服務(wù)場(chǎng)景的要素二何謂體驗(yàn)3.表現(xiàn)方式管理三體驗(yàn)營(yíng)銷1.體驗(yàn)營(yíng)銷的關(guān)鍵特性2.社會(huì)文化消費(fèi)向量3.社會(huì)文化環(huán)境分析4.消費(fèi)情境的檢驗(yàn)4.風(fēng)格的構(gòu)成要素5.風(fēng)格的主要層面6.主題管理架構(gòu)7.主題的來源與種類五品牌體驗(yàn)的意義十一關(guān)聯(lián)（社會(huì)）

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壹、前言貳、策略性商店管理架構(gòu)參、商店形象一、何謂商店形象二、商店形象的構(gòu)面三、商店選擇模式肆、集客力選擇一、集客的類型二、集客的形成因素三、集客力的戰(zhàn)術(shù)四、商店的演出五、集客的戰(zhàn)術(shù)要點(diǎn)六、集客方法伍、商店定位的鎖定一、商店定位形成二、業(yè)態(tài)的定義與分類三、業(yè)態(tài)的形成四、尋求定位的方法五、商店的風(fēng)格與主題六、商店主題的來源七、商店主題的種類八、商店整體的顧客印

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一、創(chuàng)新的層次1、新商業(yè)文明藍(lán)圖2、破壞式創(chuàng)新3、創(chuàng)新的三個(gè)層次4、創(chuàng)新一個(gè)新的品類或子品類條件二、垂直思考與水平思考1、垂直思考法2、水平思考法3、垂直思考與水平思考比較4、思考與技術(shù)矩陣5、為什么要運(yùn)用水平思考6、常用的一些方法三、實(shí)施水平思考的步驟1、支配思考的三個(gè)要素2、捷思法3、改變觀點(diǎn)的三個(gè)視野4、知覺的三個(gè)位置5、質(zhì)疑前提6、改變前提7、利用定

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一、新經(jīng)濟(jì)的新邏輯1.零邊際成本的免費(fèi)產(chǎn)品與服務(wù)2.資訊自由3.注意力經(jīng)濟(jì)4.信任經(jīng)濟(jì)/共享經(jīng)濟(jì)5.消費(fèi)者身份多重化6.使用者為王7.產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵與定義不斷演化8.互聯(lián)網(wǎng)的核心二、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的六大誤區(qū)1.微信、微博不等于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷2.將傳統(tǒng)生意簡(jiǎn)單照搬到互聯(lián)網(wǎng)上3.信息化不等于互聯(lián)網(wǎng)化4.外包方式不能解決人才瓶頸5.用傳統(tǒng)思維企圖實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)模式6.急功近利

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前言：管理工作本質(zhì)一、六大管理元素與整合對(duì)象及工具1.六大管理元素2.整合的對(duì)象、行為與機(jī)制二、管理矩陣1.六大層級(jí)2.管理矩陣3.各層級(jí)的管理元素4.管理上的涵意三、創(chuàng)價(jià)流程1.產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈2.創(chuàng)造組織的附加價(jià)值3.營(yíng)運(yùn)流程4.創(chuàng)價(jià)流程與其他管理元素的關(guān)系四、有形及無形資源1.有形資源與無形資源2.資源與其他管理元素的關(guān)系五、能力與知識(shí)1.知識(shí)與能力的基本觀

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商業(yè)模式藍(lán)圖一、商業(yè)模式是什么？1.何謂商業(yè)模式2.商業(yè)模式構(gòu)成要素3.商業(yè)模式的核心4.創(chuàng)造新的商業(yè)模式的必要性二、價(jià)值主張1.價(jià)值主張定義2.價(jià)值創(chuàng)造與顧客觀察定義3.價(jià)值地圖與顧客素描三、顧客的任務(wù)1.功能性任務(wù)2.社交性任務(wù)3.個(gè)人/情緒性任務(wù)4.輔助性任務(wù)5.任務(wù)情境6.任務(wù)重要性四、顧客的痛點(diǎn)1.不想要的結(jié)果、問題和特性2.障礙3.風(fēng)險(xiǎn)4.痛點(diǎn)嚴(yán)

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一由消費(fèi)行為說明你從不知道的營(yíng)銷4P/5P/6P/7P由來二營(yíng)銷3.0時(shí)代來臨的必要準(zhǔn)備三產(chǎn)品與產(chǎn)品管理的定義與層次四產(chǎn)品經(jīng)理的職能模型建立五解構(gòu)產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃流程六產(chǎn)品背景綜合分析1.企業(yè)內(nèi)部條件與能力評(píng)估構(gòu)面2.中國消費(fèi)者六大類型解析3.產(chǎn)業(yè)的S-C-P架構(gòu)4.產(chǎn)業(yè)特性解析5.產(chǎn)業(yè)的供需面狀況分析6.產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析7.產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)形成因果關(guān)系8.形成

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課程模型：戰(zhàn)略性顧客體驗(yàn)管理矩陣課程大綱一體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)背景1.體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨2.體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)來臨生產(chǎn)與消費(fèi)的變化二何謂體驗(yàn)三體驗(yàn)營(yíng)銷1.體驗(yàn)營(yíng)銷的關(guān)鍵特性2.社會(huì)文化消費(fèi)向量3.社會(huì)文化環(huán)境分析4.消費(fèi)情境的檢驗(yàn)案例：如課程特色說明現(xiàn)場(chǎng)演練：如課程特色說明四表現(xiàn)管理1.品牌表現(xiàn)與顧客印象2.服務(wù)場(chǎng)景的要素3.表現(xiàn)方式管理4.風(fēng)格的構(gòu)成要素5.風(fēng)格的主要層面6.主

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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