企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 廖曉

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中國(guó)最具有實(shí)戰(zhàn)性和創(chuàng)新性的戰(zhàn)略與商業(yè)模式專(zhuān)家—廖曉個(gè)人介紹：權(quán)威戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型專(zhuān)家實(shí)戰(zhàn)派戰(zhàn)略專(zhuān)家商業(yè)模式專(zhuān)家中國(guó)平臺(tái)戰(zhàn)略第一人中國(guó)管理傳播網(wǎng)等著名網(wǎng)站專(zhuān)欄專(zhuān)家《戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》作者，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、管理轉(zhuǎn)型和治理轉(zhuǎn)型“企業(yè)轉(zhuǎn)型三部曲”理論創(chuàng)始人北京大學(xué)、中山 詳細(xì)>>

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企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 廖曉詳細(xì)內(nèi)容

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 廖曉

一、戰(zhàn)略概念

（一）什么是戰(zhàn)略

（二）什么是戰(zhàn)略管理

（三）戰(zhàn)略管理的“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”

案例：安科生物、戴爾、金蝶、東軟、Wipro、張無(wú)忌、姚明、曹操、TCL、豐田、皇明、分眾傳媒、萬(wàn)邦達(dá)等

互動(dòng)：公司的差異化和壁壘體現(xiàn)在哪里？

二、戰(zhàn)略命題一：我們現(xiàn)在在哪里

（一）外部環(huán)境分析

宏觀(guān)環(huán)境分析：PEST（政策經(jīng)濟(jì)技術(shù)與社會(huì)文化等 ）

互動(dòng)：分組對(duì)本企業(yè)進(jìn)行PEST分析，特別結(jié)合十二五規(guī)劃等政策方面加以分析對(duì)本企業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)以及應(yīng)對(duì)

（二）中觀(guān)行業(yè)分析：

2.1產(chǎn)業(yè)鏈分析:行業(yè)特征、產(chǎn)業(yè)鏈分布、發(fā)展沿革和未來(lái)態(tài)勢(shì)等

2.2市場(chǎng)分析

互動(dòng)：運(yùn)用各種方法分析本行業(yè)或本業(yè)務(wù)的市場(chǎng)前景和增長(zhǎng)潛力，其有利影響因素和不利影響因素是什么？

2.3行業(yè)生命周期分析

互動(dòng)：分析不同業(yè)務(wù)所處的生命周期，依據(jù)是什么？

2.4集中度分析

互動(dòng)：分組對(duì)公司各業(yè)務(wù)進(jìn)行集中度和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析

2.5標(biāo)桿分析：

案例：萬(wàn)邦達(dá)、世聯(lián)地產(chǎn)、招商銀行

互動(dòng)：分組列出各行業(yè)或者業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)外標(biāo)桿企業(yè)及其成功的表現(xiàn)在哪里？哪些地方可以借鑒，哪些地方可以采取差異化策略？

2.6行業(yè)成功關(guān)鍵要素分析

互動(dòng)：根據(jù)標(biāo)桿分析，分組討論公司所處行業(yè)的成功關(guān)鍵要素是什么？本企業(yè)跟在行業(yè)成功關(guān)鍵要素的表現(xiàn)如何？然后根據(jù)差距分析提出相應(yīng)對(duì)策

（三）內(nèi)部企業(yè)環(huán)境分析

3.1資源分析：有形無(wú)形資源

3.2價(jià)值鏈與能力分析

互動(dòng)：分析未來(lái)公司價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，需要彌補(bǔ)哪些短板？是否需要戰(zhàn)略聯(lián)盟合作或者并購(gòu)還是自己打造核心能力？

3.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

互動(dòng)討論：分組對(duì)公司各業(yè)務(wù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)策略分析，根據(jù)成功關(guān)鍵要素分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和結(jié)構(gòu)分析，對(duì)公司資源能力的表現(xiàn)進(jìn)行綜合評(píng)估，并且提出對(duì)策

3.4戰(zhàn)略診斷：發(fā)展歷程、成功要素提煉與經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、總體經(jīng)營(yíng)狀況評(píng)估等

（四） SWOT分析與戰(zhàn)略選擇

互動(dòng)討論：結(jié)合外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，分組對(duì)各種業(yè)務(wù)進(jìn)行SWOT分析，并且提出對(duì)策

案例：桑迪亞、葵花寶典、天壇生物、東軟、凱迪電力、匯眾水處理、大美國(guó)際、佛山天地行、南海智頤達(dá)、山東紅太陽(yáng)、河南田秀才等

三、戰(zhàn)略命題二：我們將往哪里去

（一）戰(zhàn)略路徑的選擇

1、七種增長(zhǎng)路徑分析

2、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展路徑分析

3、轉(zhuǎn)型路徑分析

4、商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新（專(zhuān)題）

5、戰(zhàn)略地圖分析

互動(dòng)討論：討論本公司的戰(zhàn)略路徑包括哪些？為什么？進(jìn)而制定公司的戰(zhàn)略地圖

（二）戰(zhàn)略方案評(píng)估

（三）使命與愿景

（四）總體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略評(píng)估

1、現(xiàn)有業(yè)務(wù)分析與評(píng)估：波士頓矩陣分析、GE矩陣分析

案例：天地行、田秀才、匯眾水處理、

互動(dòng)討論：公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)如何評(píng)估，如何做加法加法合并法？

2、結(jié)構(gòu)分析：客戶(hù)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)構(gòu)、盈利結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等

互動(dòng)：討論公司的客戶(hù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)構(gòu)等現(xiàn)狀與問(wèn)題并且提出改進(jìn)意見(jiàn)，并且對(duì)公司的客戶(hù)、產(chǎn)品、地區(qū)和公司整體戰(zhàn)略定位進(jìn)行研討

（五）總體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

1、總體業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略（現(xiàn)有業(yè)務(wù)和未來(lái)業(yè)務(wù)、發(fā)展順序等）

2、產(chǎn)品戰(zhàn)略

3、客戶(hù)戰(zhàn)略

4、區(qū)域戰(zhàn)略

（六）戰(zhàn)略定位（產(chǎn)業(yè)、商業(yè)、區(qū)域、客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)等定位）

互動(dòng)討論：討論公司的各種戰(zhàn)略定位及其依據(jù)

（七）戰(zhàn)略目標(biāo)與階段安排

互動(dòng)：制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，包括階段安排，主要戰(zhàn)略重點(diǎn)和舉措

（八）業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略

各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)定位、競(jìng)爭(zhēng)策略和主要戰(zhàn)略舉措

案例：WIND、東軟、安科生物、、凱迪電力、匯眾水處理、天地行、大美國(guó)際、南海智頤達(dá)、山東紅太陽(yáng)、河南田秀才等

四、戰(zhàn)略命題三：我們?nèi)绾蔚竭_(dá)那

（一）戰(zhàn)略實(shí)施

1、差距分析

2、職能戰(zhàn)略與主要戰(zhàn)略舉措

3、戰(zhàn)略計(jì)劃

（二）戰(zhàn)略控制

1、試點(diǎn)工程

2、轉(zhuǎn)型管理

3、應(yīng)急方案

（三）戰(zhàn)略梳理：3W模型：WHERE/HOW/WHEN

案例：鄧小平、WIND、東軟、安科生物、、凱迪電力、匯眾水處理、大美國(guó)際、佛山天地行、南海智頤達(dá)、紅太陽(yáng)、田秀才、新濠畔、天津尚仕等

五、選修專(zhuān)題:商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新

（一）商業(yè)模式創(chuàng)新“九陽(yáng)真經(jīng)”

（二）主流商業(yè)模式介紹

（三）商業(yè)模式的評(píng)估

（四）商業(yè)模式的咨詢(xún)案例精析：宏昌電動(dòng)車(chē)、河南田秀才、邑通道具、新濠畔等

互動(dòng)：根據(jù)以上方法和案例介紹，對(duì)本企業(yè)進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新模擬實(shí)戰(zhàn)。


 

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