《Market Competitive Analysis&Strategy Formulation》--市場競爭分析與策略制定
《Market Competitive Analysis&Strategy Formulation》--市場競爭分析與策略制定詳細(xì)內(nèi)容
《Market Competitive Analysis&Strategy Formulation》--市場競爭分析與策略制定
**單元:市場經(jīng)濟(jì)與競爭思維
1. 企業(yè)如何在無序的競爭中突圍
2. 市場經(jīng)濟(jì)與市場競爭
3. 競爭法則
4. 市場競爭的特點(diǎn)
5. 競爭思維
6. 競爭格局
7. 競爭性雙贏與發(fā)展
第二單元:市場競爭地位與企業(yè)競爭力分析
8. 什么是競爭定位?
9. 客戶關(guān)鍵購買價(jià)值因素分析
10. 業(yè)務(wù)能力比較分析
11. 客戶關(guān)系能力比較分析
12. 市場競爭能力構(gòu)建
13. 如何超越對手:競爭對手的產(chǎn)品銷售策略分析
14. 競爭對手分析
15. 為什么要進(jìn)行競爭對手分析
16. 競爭對手分析的內(nèi)容
17. 識(shí)別公司的競爭者
18. 行業(yè)結(jié)構(gòu)類型
19. 產(chǎn)品/市場競爭形勢圖
20. 識(shí)別競爭者的戰(zhàn)略
21. 判定競爭者的目標(biāo)
22. 評估競爭者的優(yōu)勢和劣勢
23. 評估競爭者的反應(yīng)模式
24. 設(shè)計(jì)競爭情報(bào)系統(tǒng)
25. 搜集數(shù)據(jù)資料的渠道
26. 競爭對手資料搜集的方法-公開渠道
27. 競爭對手資料搜集的方法-非公開渠道
第三單元:公司競爭力與競爭對手的對比分析
u 公司競爭能力分析(與歷史情況及競爭對手比較)
u 產(chǎn)品競爭能力分析
u 暢銷產(chǎn)品詳述;
u 公司產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn);
u 主要產(chǎn)品所占市場份額。
u 價(jià)格競爭能力分析
u 與競爭產(chǎn)品價(jià)格的比較;
u 市場對產(chǎn)品價(jià)格的接受情況;
u 價(jià)格變化趨勢。
u 渠道競爭能力分析
u 品牌競爭力
u 服務(wù)能力分析
u 供貨能力分析;
u 投訴處理能力與速度;
u 客戶忠誠度分析。
u 人員效率分析
u 部門人員結(jié)構(gòu)分析(年齡結(jié)構(gòu),學(xué)歷結(jié)構(gòu),新老結(jié)構(gòu),銷售額排名表);
u 人均生產(chǎn)率(人均銷售額貢獻(xiàn))。
u SWOT分析
u 公司優(yōu)勢
u 公司劣勢
u 公司的發(fā)展機(jī)會(huì)
u 公司潛在的威脅
第四單元:市場競爭策略與客戶分析
u 由于產(chǎn)品的特性不同,它們面對的客戶也有所差異
u 將客戶分類是進(jìn)行客戶分析的基礎(chǔ)
u 客戶管理需要遵循一定的程序
u 客戶管理的過程分四步進(jìn)行展開
u 客戶檔案管理的基本原則
u 客戶分析
u 客戶關(guān)系管理應(yīng)用
u 集團(tuán)客戶市場
u 施樂公司客戶結(jié)構(gòu)與營業(yè)額關(guān)系
第五單元:市場分析與目標(biāo)市場營銷策略
u 明確經(jīng)營目標(biāo)
u 營銷策略方案制定流程
u 客戶營銷四步曲
u 案例:法因數(shù)控的大客戶開發(fā)
u 從價(jià)值鏈的角度看,營銷系統(tǒng)應(yīng)快速將客戶需求的增值服務(wù)傳遞給他們
u 確定目標(biāo)消費(fèi)群的詳細(xì)步驟
u 客戶營銷策略
u 跨國企業(yè)對客戶的認(rèn)知觀
u 影響客戶采購的因素—模型
u 三類客戶的特征
u 價(jià)格敏感型 銷售特征與對策
u 附加價(jià)值型銷售特征與對策
u 戰(zhàn)略伙伴型銷售特征與對策
任朝彥老師的其它課程
讓員工自動(dòng)自發(fā)的藝術(shù)《卓越管理者的部屬輔導(dǎo)與有效激勵(lì)》----領(lǐng)導(dǎo)力成長課程主講:任朝彥一、課程產(chǎn)生背景:◆90的經(jīng)理人對下屬是放養(yǎng)式成長,對下屬的勝任缺乏有效方法?◆中國企業(yè)的員工勝任崗位的平均時(shí)間比國際公司長近1.5年時(shí)間,為何?◆85的經(jīng)理人不會(huì)使用輔導(dǎo)和激勵(lì)技巧,員工缺乏持續(xù)動(dòng)力?◆管理的核心任務(wù)為什么是輔導(dǎo),它起到的杠桿作用是什么?◆輔導(dǎo)不是“說教
講師:任朝彥詳情
MTP10:高效跨部門溝通與協(xié)作 02.13
構(gòu)建無邊界高績效組織-----《高效跨部門溝通與協(xié)作》-----500強(qiáng)高績效授權(quán)課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:■當(dāng)前在企業(yè)里,存在著兩個(gè)70,第一個(gè)70,實(shí)際上是指企業(yè)的管理者70的時(shí)間用在溝通上;第二個(gè)70,是指企業(yè)中70的問題是由于溝通障礙導(dǎo)致的;■企業(yè)內(nèi)部缺乏有效溝通常見的現(xiàn)象之一就是:事前沒問清楚,事后推托責(zé)任■上級(jí)對下屬?zèng)]有過多的心情或時(shí)間進(jìn)行溝
講師:任朝彥詳情
500強(qiáng)企業(yè)MTP(授權(quán)版)《中層管理者技能與管理素養(yǎng)訓(xùn)練營》如何啟動(dòng)企業(yè)高績效引擎-----500強(qiáng)高績效版權(quán)課程主講:任朝彥第一單元:管理者的定位與職責(zé)一:課程特點(diǎn):?是基于卓越績效企業(yè)的系統(tǒng)研究,由課程講師經(jīng)過系統(tǒng)而有實(shí)戰(zhàn)的分析得出的結(jié)論;?是根據(jù)超過八年時(shí)間對國際\國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)家,經(jīng)理人\團(tuán)隊(duì)的研究編寫而成。?近五年來時(shí)間先后被數(shù)十企業(yè)采用過,驗(yàn)證這
講師:任朝彥詳情
《溝通解碼與有效的商務(wù)溝通訓(xùn)練營》--如何啟動(dòng)企業(yè)高績效引擎-------500強(qiáng)高績效課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:◆當(dāng)前在企業(yè)里,存在著3個(gè)70,第一個(gè)70,實(shí)際上是指企業(yè)的管理者70的時(shí)間用在溝通上;第二個(gè)70,是指企業(yè)中70的問題是由于溝通障礙導(dǎo)致的;第二個(gè)70,是指企業(yè)對外商務(wù)活動(dòng)的70的問題是由于缺乏商務(wù)溝通專業(yè)素養(yǎng)導(dǎo)致的;◆企業(yè)的價(jià)值鏈其實(shí)質(zhì)是
講師:任朝彥詳情
企業(yè)中高層經(jīng)理人專業(yè)管理技能---《大數(shù)據(jù)時(shí)代下的目標(biāo)管理與計(jì)劃制定、執(zhí)行與控制》--公司年度績效落地最有效的工作方法-------高績效版權(quán)課程主講:任朝彥針對行業(yè):工業(yè)制造、通訊、IT、房地產(chǎn)、快消品、零售業(yè)、工程、服裝等,管理者通用技能開發(fā);針對對象:事業(yè)總監(jiān)、部門經(jīng)理、營銷經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、資深經(jīng)理、績效經(jīng)理、內(nèi)部導(dǎo)師。一:目標(biāo)管理中的九大困惑:1.目
講師:任朝彥詳情
MTP5:企業(yè)高績效執(zhí)行力課程 02.13
提升企業(yè)全員執(zhí)行力---《獨(dú)家版權(quán)》《如何打造高績效執(zhí)行力》----500強(qiáng)高績效內(nèi)部授權(quán)課程主講:任朝彥一:中國企業(yè)執(zhí)行力不佳的“六個(gè)困境”?為什么中國企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃在最終成了空話??為什么確定的目標(biāo)不能如愿變成具體的績效??為什么確定的計(jì)劃不能按時(shí)變成實(shí)際的成果??為什么有效的人力資源不能形成有效的合力??為什么拿了工資獎(jiǎng)金卻沒有工作激情和動(dòng)力??為什么
講師:任朝彥詳情
企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)力-----《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃落地與有效制定年度經(jīng)營計(jì)劃》---戰(zhàn)略決定成敗--------500強(qiáng)全景戰(zhàn)略思維課程主講:任朝彥一:課程特點(diǎn):?是基于企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢真實(shí)案例研究而成,體系完整而實(shí)戰(zhàn);?本課程集合了麥肯錫戰(zhàn)略管理咨詢思維與工具;?近兩年來時(shí)間先后被數(shù)十企業(yè)引進(jìn),驗(yàn)證這個(gè)課程的實(shí)效;?本課程成為企業(yè)高層經(jīng)營經(jīng)理人必須掌握的課程;二:課程
講師:任朝彥詳情
MTP7:有效授權(quán)與激勵(lì)技巧 02.13
讓員工自動(dòng)自發(fā)的藝術(shù)《有效授權(quán)與激勵(lì)技巧》----領(lǐng)導(dǎo)力成長課程管理者最有效的自殺方式:不授權(quán)、不激勵(lì)主講:任朝彥一、課程特點(diǎn):◆從“親歷親為者”到“完美主義者”再到“管理無為者”,每一個(gè)管理者的成長過程均如此相似,本課程對現(xiàn)時(shí)活躍在企業(yè)界的成功經(jīng)理人做了大量背景研究,比如:格力總裁董明珠女士;萬科董事長王石先生;華為董事長任正非先生;GE前CEO韋爾奇先生
講師:任朝彥詳情
企業(yè)做“強(qiáng)”之道-----《戰(zhàn)略性人力資源管理與組織體系》---企業(yè)永續(xù)經(jīng)營解碼課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:◆企業(yè)做不強(qiáng)、做不大、做不長的原因有很多,不能讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營的根本原因?yàn)槭裁词侨瞬排囵B(yǎng)?◆如何通過企業(yè)人才梯隊(duì)的培養(yǎng)突破企業(yè)不同發(fā)展階段的瓶頸?◆為什么企業(yè)在人才認(rèn)知和使用上存在“用才近視癥”,而不是“適才適配型”;在人才識(shí)別上主觀隨意,缺少客觀
講師:任朝彥詳情
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