狼性銷售-高績效卓越銷售管理者專業(yè)技能

  培訓(xùn)講師:任朝彥

講師背景:
任朝彥老師——David.Ren碩士(MBA.IT項目、CMO、法學(xué)背景)中國電子科大碩士;3年度“外企十佳經(jīng)理人”國家注冊人力資源師、注冊律師管理與營銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷中國渠道招商策劃與招商模式設(shè)計專家工業(yè)品認證“PSS,CPS,NP 詳細>>

任朝彥
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狼性銷售-高績效卓越銷售管理者專業(yè)技能詳細內(nèi)容

狼性銷售-高績效卓越銷售管理者專業(yè)技能

1、 銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)的職能認知

Ø 設(shè)定組織及個人業(yè)績目標

Ø 設(shè)定組織成員發(fā)展目標

Ø 計劃制定與推動

Ø 指導(dǎo)、激勵與溝通

Ø 培訓(xùn)、教練與評估

Ø 團隊建設(shè)與發(fā)展

2、 優(yōu)秀銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)者素養(yǎng) 

Ø 如何作好團隊的舵手

Ø 如何作好團隊的推手 

Ø 銷售領(lǐng)導(dǎo)者的角色 

Ø 銷售領(lǐng)導(dǎo)者的挑戰(zhàn)

Ø 團隊領(lǐng)導(dǎo)力 

Ø 團隊執(zhí)行力

Ø 杰出團隊領(lǐng)導(dǎo)的才能與素養(yǎng) 

Ø 怎樣建立親和力

Ø 領(lǐng)導(dǎo)的心態(tài)調(diào)適

3、 建立狼性銷售團隊的成功法則

Ø 卓越銷售團隊的十大狼性

Ø 員工是**客戶

Ø 教練技巧

Ø 對卓越的承諾和恒定

Ø 永遠開放的溝通管理與氛圍

Ø 關(guān)注個人的發(fā)展

Ø 適才適用

Ø 策略與規(guī)劃分析

Ø 堅定的執(zhí)行

4、 銷售團隊建設(shè)的周期性規(guī)律發(fā)展 

Ø 銷售團隊建設(shè)---組建期 

Ø 銷售團隊建設(shè)---激蕩期 

Ø 銷售團隊建設(shè)---規(guī)范期 

Ø 銷售團隊建設(shè)---執(zhí)行期 

Ø 銷售團隊建設(shè)---休整期 

5、 銷售團隊建設(shè)中選人和用人策略

Ø 選擇銷售人員的衡量指標設(shè)定

Ø 基本資料的識別和判斷

Ø 能力與經(jīng)驗的問詢和判斷

Ø 職業(yè)價值觀

Ø 過去績效的動機

Ø 工作方法與習(xí)慣

Ø 自我管理

Ø 如何陳述工作內(nèi)容與性質(zhì)

6、 怎樣提升隊員的職業(yè)價值和動力

Ø 要提升成員的自我期許

Ø 建立成功的自我形象

Ø 指導(dǎo)與監(jiān)督

Ø 親自傳授知識及技巧

Ø 確定教練風(fēng)格

Ø 做個發(fā)現(xiàn)者

Ø 態(tài)度影響結(jié)果

Ø 建立信任與表示理解

Ø 合作而非競爭

Ø 如何合作以達成共同的目標

7、 團隊成員發(fā)展的量化標準

Ø 工作量化的方法

Ø 定量化、明確、可衡量

Ø 月、周、日清日高的實施

Ø 如何定期檢查與評估

Ø 提升與成長計劃

Ø 好成績源于不斷的訓(xùn)練

Ø 成功的團隊重培訓(xùn)

8、 如何360度激勵團隊隊員

Ø 目標激勵策略

Ø 價值激勵策略

Ø 標桿激勵策略

Ø 行動激勵策略

Ø 情景激勵策略

Ø 競賽激勵策略

Ø 個性激勵策略

Ø 風(fēng)格激勵策略

Ø 激勵隊員的“五輪”術(shù)

Ø 成就感

Ø 金錢的回報

Ø 公眾的認可

Ø 關(guān)懷與溝通

Ø 升遷的機會

9.卓越銷售領(lǐng)導(dǎo)高業(yè)績突破策略

Ø 關(guān)心你的員工

Ø 設(shè)定明確的組織與個人目標

Ø 以身作則

Ø 領(lǐng)航與推動

Ø 持續(xù)的激勵與表揚

Ø 明確的標準

Ø 愉快的職業(yè)空間

10、 高績效團隊的推動

Ø 速度就是業(yè)績

Ø 速度就是成交

Ø 制定具體的行為標準

Ø 制訂高標準

Ø 制訂處置方式

Ø 嚴格執(zhí)行

Ø 監(jiān)督檢查

Ø 團隊個性

Ø 團隊歸屬

Ø 發(fā)揮自己與他人的能量

Ø 認識潛在能量

Ø 使用潛在能量

Ø 溝通與協(xié)作

    

11、銷售團隊協(xié)作全向溝通小組演練:


12、團隊合作體驗游戲。(根據(jù)培訓(xùn)現(xiàn)場大小臨時設(shè)計)

 

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企業(yè)中高層經(jīng)理人專業(yè)管理技能---《大數(shù)據(jù)時代下的目標管理與計劃制定、執(zhí)行與控制》--公司年度績效落地最有效的工作方法-------高績效版權(quán)課程主講:任朝彥針對行業(yè):工業(yè)制造、通訊、IT、房地產(chǎn)、快消品、零售業(yè)、工程、服裝等,管理者通用技能開發(fā);針對對象:事業(yè)總監(jiān)、部門經(jīng)理、營銷經(jīng)理、項目經(jīng)理、資深經(jīng)理、績效經(jīng)理、內(nèi)部導(dǎo)師。一:目標管理中的九大困惑:1.目

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提升企業(yè)全員執(zhí)行力---《獨家版權(quán)》《如何打造高績效執(zhí)行力》----500強高績效內(nèi)部授權(quán)課程主講:任朝彥一:中國企業(yè)執(zhí)行力不佳的“六個困境”?為什么中國企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃在最終成了空話??為什么確定的目標不能如愿變成具體的績效??為什么確定的計劃不能按時變成實際的成果??為什么有效的人力資源不能形成有效的合力??為什么拿了工資獎金卻沒有工作激情和動力??為什么

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讓員工自動自發(fā)的藝術(shù)《有效授權(quán)與激勵技巧》----領(lǐng)導(dǎo)力成長課程管理者最有效的自殺方式:不授權(quán)、不激勵主講:任朝彥一、課程特點:◆從“親歷親為者”到“完美主義者”再到“管理無為者”,每一個管理者的成長過程均如此相似,本課程對現(xiàn)時活躍在企業(yè)界的成功經(jīng)理人做了大量背景研究,比如:格力總裁董明珠女士;萬科董事長王石先生;華為董事長任正非先生;GE前CEO韋爾奇先生

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企業(yè)做“強”之道-----《戰(zhàn)略性人力資源管理與組織體系》---企業(yè)永續(xù)經(jīng)營解碼課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:◆企業(yè)做不強、做不大、做不長的原因有很多,不能讓企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營的根本原因為什么是人才培養(yǎng)?◆如何通過企業(yè)人才梯隊的培養(yǎng)突破企業(yè)不同發(fā)展階段的瓶頸?◆為什么企業(yè)在人才認知和使用上存在“用才近視癥”,而不是“適才適配型”;在人才識別上主觀隨意,缺少客觀

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