基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績提升

  培訓(xùn)講師:任朝彥

講師背景:
任朝彥老師——David.Ren碩士(MBA.IT項(xiàng)目、CMO、法學(xué)背景)中國電子科大碩士;3年度“外企十佳經(jīng)理人”國家注冊人力資源師、注冊律師管理與營銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷中國渠道招商策劃與招商模式設(shè)計專家工業(yè)品認(rèn)證“PSS,CPS,NP 詳細(xì)>>

任朝彥
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基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績提升詳細(xì)內(nèi)容

基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績提升

**單元:新競爭環(huán)境下渠道發(fā)展

1. 企業(yè)競爭焦點(diǎn):渠道分銷效能

2. 營銷競爭焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移

3. 企業(yè)渠道模式的發(fā)展新趨勢

4. 討論:企業(yè)渠道管理中的普遍問題

5. 企業(yè)渠道管理的挑戰(zhàn)

6. 渠道管理重心下移

7. 伙伴關(guān)系管理

8. 渠道管理區(qū)域細(xì)分化

9. 渠道分銷的立體構(gòu)成

10. 客戶細(xì)分與渠道分銷滲透

11. 渠道的定位與策略制定

12. 案例分析

第二單元:渠道布局與結(jié)構(gòu)規(guī)劃理解

13. 提問:為什么企業(yè)要**渠道來銷售?

14. 企業(yè)的渠道功能

15. 區(qū)域渠道市場的規(guī)劃

16. 如何做渠道規(guī)劃

17. 層級規(guī)劃

18. 價格體系規(guī)劃

19. 渠道成員發(fā)展規(guī)劃

20. 渠道成員的分類

21. 四個關(guān)鍵因素

22. 客觀因素

23. 以品牌為中心網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的核心要素

24. 以渠道為核心的銷售管控體系設(shè)計

25. 基于區(qū)域市場地位和特征的渠道設(shè)計

26. 案例分析:基于品牌的渠道管控模式

第三單元:有效的渠道發(fā)展與經(jīng)銷商開發(fā)

27. 我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那溃?/p>

28. 為什么要選擇和管理渠道?

29. 甄選經(jīng)銷商時常出現(xiàn)的問題

30. 經(jīng)銷商發(fā)展

31. 客戶選擇(選擇優(yōu)質(zhì)客戶)

32. 客戶選擇(流程)

33. 客戶選擇(客戶評定程序)

34. 客戶選擇《核心經(jīng)銷商評定表》

35. 選擇經(jīng)銷商避免四個誤區(qū)

36. 渠道考核

37. 如何有效并針對性評估經(jīng)銷商

第四單元:經(jīng)銷商高績效管理

38. 為什么要對經(jīng)銷商進(jìn)行管理?

39. 經(jīng)銷商管理的重要性

40. 渠道成員的發(fā)展

41. 經(jīng)銷商管理的模式

42. 經(jīng)銷商管理系統(tǒng)的建立

43. 渠道管理內(nèi)容

44. 如何贏得經(jīng)銷商的尊重

45. 新簽約經(jīng)銷商需要什么?

46. 怎樣與經(jīng)銷商發(fā)展的長久合作關(guān)系?

47. 有效的經(jīng)銷商發(fā)展與管理策略

48. 管理地區(qū)經(jīng)銷商商的四字真經(jīng)

49. 經(jīng)銷商有效管理——銷售計劃

50. 管理——經(jīng)銷商(銷售)評估

51. 服務(wù)、管理的基本工作內(nèi)容

52. 服務(wù)、管理的基本工具

53. 服務(wù)、管理的基本途徑

54. 服務(wù)、管理的基本角色

55. 服務(wù)、管理——樹立你的專業(yè)形象

56. 衡量一個經(jīng)銷商的佳績效標(biāo)準(zhǔn);

第六單元: 渠道的高績效控制

57. 渠道控制要素

58. 渠道沖突的應(yīng)對

59. 渠道控制力的力量源泉

60. 對渠道的控制力

61. 渠道競爭力公式=資源 能力 品牌 技術(shù) 策略

62. 控制渠道渠道的主要手段

63. 掌控銷售渠道 

64. 遠(yuǎn)景、品牌、服務(wù)、終端、利益掌控 

第七單元: 如何建立渠道商忠誠度

65. 如何建立良好的客情提升經(jīng)銷商客戶關(guān)系(客戶忠誠度)?

66. 有多少種方式可以讓我們做客情?

67. 建立良好客情要訣

68. 建立良好客情的禁忌

第八單元: 如何提升渠道業(yè)績和銷售能力

69. 觀念突圍

70. 行動突圍

71. 渠道競爭力公式

72. 渠道合作的變革

73. 做市場中的講師合作伙伴

74. 建立專業(yè)的銷售渠道思維

75. 確定目標(biāo),重點(diǎn)支持

76. 持續(xù)發(fā)展

77. 提高渠道競爭力

第九單元: 渠道實(shí)戰(zhàn)模擬演練

1. 分組模擬演練

角色演練:如何與經(jīng)銷商溝通?

 

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構(gòu)建無邊界高績效組織-----《高效跨部門溝通與協(xié)作》-----500強(qiáng)高績效授權(quán)課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:■當(dāng)前在企業(yè)里,存在著兩個70,第一個70,實(shí)際上是指企業(yè)的管理者70的時間用在溝通上;第二個70,是指企業(yè)中70的問題是由于溝通障礙導(dǎo)致的;■企業(yè)內(nèi)部缺乏有效溝通常見的現(xiàn)象之一就是:事前沒問清楚,事后推托責(zé)任■上級對下屬沒有過多的心情或時間進(jìn)行溝

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500強(qiáng)企業(yè)MTP(授權(quán)版)《中層管理者技能與管理素養(yǎng)訓(xùn)練營》如何啟動企業(yè)高績效引擎-----500強(qiáng)高績效版權(quán)課程主講:任朝彥第一單元:管理者的定位與職責(zé)一:課程特點(diǎn):?是基于卓越績效企業(yè)的系統(tǒng)研究,由課程講師經(jīng)過系統(tǒng)而有實(shí)戰(zhàn)的分析得出的結(jié)論;?是根據(jù)超過八年時間對國際\國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)家,經(jīng)理人\團(tuán)隊(duì)的研究編寫而成。?近五年來時間先后被數(shù)十企業(yè)采用過,驗(yàn)證這

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企業(yè)中高層經(jīng)理人專業(yè)管理技能---《大數(shù)據(jù)時代下的目標(biāo)管理與計劃制定、執(zhí)行與控制》--公司年度績效落地最有效的工作方法-------高績效版權(quán)課程主講:任朝彥針對行業(yè):工業(yè)制造、通訊、IT、房地產(chǎn)、快消品、零售業(yè)、工程、服裝等,管理者通用技能開發(fā);針對對象:事業(yè)總監(jiān)、部門經(jīng)理、營銷經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、資深經(jīng)理、績效經(jīng)理、內(nèi)部導(dǎo)師。一:目標(biāo)管理中的九大困惑:1.目

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提升企業(yè)全員執(zhí)行力---《獨(dú)家版權(quán)》《如何打造高績效執(zhí)行力》----500強(qiáng)高績效內(nèi)部授權(quán)課程主講:任朝彥一:中國企業(yè)執(zhí)行力不佳的“六個困境”?為什么中國企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃在最終成了空話??為什么確定的目標(biāo)不能如愿變成具體的績效??為什么確定的計劃不能按時變成實(shí)際的成果??為什么有效的人力資源不能形成有效的合力??為什么拿了工資獎金卻沒有工作激情和動力??為什么

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企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)力-----《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃落地與有效制定年度經(jīng)營計劃》---戰(zhàn)略決定成敗--------500強(qiáng)全景戰(zhàn)略思維課程主講:任朝彥一:課程特點(diǎn):?是基于企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢真實(shí)案例研究而成,體系完整而實(shí)戰(zhàn);?本課程集合了麥肯錫戰(zhàn)略管理咨詢思維與工具;?近兩年來時間先后被數(shù)十企業(yè)引進(jìn),驗(yàn)證這個課程的實(shí)效;?本課程成為企業(yè)高層經(jīng)營經(jīng)理人必須掌握的課程;二:課程

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讓員工自動自發(fā)的藝術(shù)《有效授權(quán)與激勵技巧》----領(lǐng)導(dǎo)力成長課程管理者最有效的自殺方式:不授權(quán)、不激勵主講:任朝彥一、課程特點(diǎn):◆從“親歷親為者”到“完美主義者”再到“管理無為者”,每一個管理者的成長過程均如此相似,本課程對現(xiàn)時活躍在企業(yè)界的成功經(jīng)理人做了大量背景研究,比如:格力總裁董明珠女士;萬科董事長王石先生;華為董事長任正非先生;GE前CEO韋爾奇先生

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企業(yè)做“強(qiáng)”之道-----《戰(zhàn)略性人力資源管理與組織體系》---企業(yè)永續(xù)經(jīng)營解碼課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:◆企業(yè)做不強(qiáng)、做不大、做不長的原因有很多,不能讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營的根本原因?yàn)槭裁词侨瞬排囵B(yǎng)?◆如何通過企業(yè)人才梯隊(duì)的培養(yǎng)突破企業(yè)不同發(fā)展階段的瓶頸?◆為什么企業(yè)在人才認(rèn)知和使用上存在“用才近視癥”,而不是“適才適配型”;在人才識別上主觀隨意,缺少客觀

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500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員(干部)高績效管理發(fā)展計劃《(I-MTP)管理專業(yè)素養(yǎng)與技能訓(xùn)練》主講:任朝彥課程背景:打造一支能打硬仗的中層隊(duì)伍是每個老總夢寐以求的,但中層經(jīng)理的問題往往也是老總們最頭疼的。中層覺得自己最累,老總們覺得中層執(zhí)行不力,基層員工覺得中層瞎指揮。多數(shù)中層都是從基層做起來的,而且往往是在基層工作很出色的,絕大部分是因?yàn)闃I(yè)務(wù)能力出色,對于管

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