工業(yè)企業(yè)市場營銷創(chuàng)新與高績效客戶開發(fā)

  培訓(xùn)講師:任朝彥

講師背景:
任朝彥老師——David.Ren碩士(MBA.IT項目、CMO、法學(xué)背景)中國電子科大碩士;3年度“外企十佳經(jīng)理人”國家注冊人力資源師、注冊律師管理與營銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷中國渠道招商策劃與招商模式設(shè)計專家工業(yè)品認證“PSS,CPS,NP 詳細>>

任朝彥
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工業(yè)企業(yè)市場營銷創(chuàng)新與高績效客戶開發(fā)詳細內(nèi)容

工業(yè)企業(yè)市場營銷創(chuàng)新與高績效客戶開發(fā)

**單元:中國工業(yè)企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新思維-明道篇

1. 中國企業(yè)的“制造”與“智造”

2. 如何從“制造產(chǎn)品”到“制造需求

3. 中國制造業(yè)市場營銷的贏思維

4. 案例:一個微創(chuàng)新與“6個億”的市場

5. 工業(yè)企業(yè)競爭的三個階段六種形式

6. 工業(yè)企業(yè)的市場營銷的演變

7. 從新認識市場營銷的六大本質(zhì)

8. 工業(yè)企業(yè)營銷體系的六大轉(zhuǎn)變

9. 如何把客戶的需求管理起來

10. 工業(yè)企業(yè)市場營銷的“致命的七個觀念轉(zhuǎn)型”

11. 工業(yè)企業(yè)如何做市場的“勢”

12. 工業(yè)企業(yè)如何提升銷售的職業(yè)化“能”

13. 工業(yè)企業(yè)如何將營銷團隊培養(yǎng)成“狼”

14. 如何聚焦于客戶個性化與“差異性”

15. 專注于為客戶創(chuàng)造價值

第二單元:工業(yè)企業(yè)營銷競爭性分析與客戶分析-取勢篇

16. 客戶角度的競爭認知

17. 競爭對手角度的認知

18. 公司角度的競爭認知

19. 競爭的四個層次與市場競爭策略

20. 以客戶角度的競爭維度和模型

21. 演練:客戶的角度購買要素分析?

22. 誰是您的競爭對手

23. 如何研究競爭對手

24. 如何梳理競爭要素

25. 競爭性要素分析法與演練

26. 競爭優(yōu)勢與弱勢透視

27. 分析客戶

28. 企業(yè)的客戶金字塔模型

29. 客戶的四個關(guān)鍵類型與營銷戰(zhàn)略

30. 價格型客戶類型

31. 價格型客戶類型的特點、需求、期望

32. 價格型客戶類型營銷戰(zhàn)略

33. 關(guān)系客戶類型

34. 關(guān)系型客戶類型的特點、需求、期望

35. 關(guān)系型客戶類型營銷戰(zhàn)略

36. 服務(wù)型客戶類型

37. 服務(wù)型客戶類型的特點、需求、期望

38. 服務(wù)型客戶類型營銷戰(zhàn)略

39. 戰(zhàn)略型客戶類型

40. 戰(zhàn)略型客戶類型的特點、需求、期望

41. 戰(zhàn)略型客戶類型營銷戰(zhàn)略

42. 案例分析與演練

第三單元:建立PSS專業(yè)銷售流程掌控成交-優(yōu)術(shù)篇

43. 七步客戶開發(fā)法

44. 沒有準備就準備失敗

45. 掌握全面的產(chǎn)品知識

46. 制定充分的行動計劃

47. 準備齊備的銷售用具

48. 做好售前的心理準備

49. 給客戶有驚喜的約見

50. 順利約見客戶

51. 六個成功約見技巧(演練)

52. 設(shè)計獨特的開場

53. 如何建立話題結(jié)構(gòu)

54. 溝通的關(guān)鍵流程

55. 如何讓客戶興奮的呈現(xiàn)

56. SPIN的妙用和問題的識別

57. 分析客戶思維邏輯

58. 列出客戶的利益進行邏輯排列

59. 如何將產(chǎn)品信息鑲嵌在客戶判斷中

60. 產(chǎn)品推介的方法

61. FABB利益陳述技巧(演練)

62. 產(chǎn)品推介的技巧

63. 產(chǎn)品演示的要點

64. 解決客戶的異議

65. 以客戶人際風(fēng)格特點的說服技巧

66. 說服客戶的原則

67. 客戶的人際風(fēng)格測試(問卷調(diào)查)

68. 說服客戶的策略

69. 說服客戶的步驟

70. 說服客戶的技巧

71. 如何說服各類型客戶

72. 紅色性人際風(fēng)格客戶說服要點

73. 綠色性人際風(fēng)格客戶說服要點

74. 黃色性人際風(fēng)格客戶說服要點

75. 蘭色性人際風(fēng)格客戶說服要點

76. 抓住銷售過程中的銷售障礙

77. 解決銷售障礙的原則

78. 解決銷售障礙的策略

79. 解決銷售障礙的方法

80. 如何實現(xiàn)終結(jié)簽單成交

第四單元:如何打造高績效銷售素養(yǎng)和能力-用兵篇

81. 銷售人員工作情景分析

82. 認識銷售人員的成長模型

83. CASKH銷售能力模型分析

84. 能力成長和輔導(dǎo)計劃

85. 銷售業(yè)績“四績”分析

86. 德績

87. 勤績

88. 能績

89. 業(yè)績

 

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企業(yè)做“強”之道-----《戰(zhàn)略性人力資源管理與組織體系》---企業(yè)永續(xù)經(jīng)營解碼課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:◆企業(yè)做不強、做不大、做不長的原因有很多,不能讓企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營的根本原因為什么是人才培養(yǎng)?◆如何通過企業(yè)人才梯隊的培養(yǎng)突破企業(yè)不同發(fā)展階段的瓶頸?◆為什么企業(yè)在人才認知和使用上存在“用才近視癥”,而不是“適才適配型”;在人才識別上主觀隨意,缺少客觀

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