從優(yōu)秀到卓越：強勢銷售及銷售模式創(chuàng)新 內訓

  培訓講師：高海友

講師背景：
高海友——營銷實戰(zhàn)訓練專家★清華大學、浙江大學等高校特聘講師★中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家★中國企業(yè)聯合會特聘專家★中國營銷實戰(zhàn)訓練導師★中國市場學會營銷專家委員會顧問★國內多家學會、協會營銷專項顧問個人簡介中國營銷實戰(zhàn)訓練導師，人民大學 詳細>>

高海友
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從優(yōu)秀到卓越：強勢銷售及銷售模式創(chuàng)新 內訓詳細內容

從優(yōu)秀到卓越：強勢銷售及銷售模式創(chuàng)新 內訓

一、 強勢銷售打造

1. 根深固蒂長生久世之道

a) 過度營銷是欠債：還不上就是無賴。 銷售--回頭客--產品

b) 不要把服務當成是服務：服務是核心產品 

c) 慢就是快：正以經營、奇以銷售 

d) 銷售人員的作用（廣告的作用）：啟動而不是永動  

e) 雙贏營銷核心--病毒屬性

2. 營銷質量審核：營銷核心參數打造：

a) 寬度運營系統：—信息傳播力

b) 深度運營系統： –信息滲透力

c) 知名度打造：多少人認識你 快消品注重知名度 

d) 美譽度：美譽度的種子是極致精神、犧牲態(tài)度

e) 定位反思：客戶認為你是什么

3. 核心原則：

a) 根深固蒂原則：長久銷售之道

b) 仁義為本： 一切以用戶受益為核心 （仁義禮信）案例思考…… 

c) 先勝而后求戰(zhàn)原則：綱舉目張—策略好、模式正確

d) 不強為：以多打少原則、圍殲—讓每一次銷售都達到客戶非買不行的地步（環(huán)境的孕育）--、穩(wěn)操勝券每一步

e) 多米諾原則：沒有斷層—鐵鏈法則

f) 生存法則：內視自己的生存系統

4. 這才是執(zhí)行力！----執(zhí)行力的修煉 

a) 執(zhí)行力要素：策略 技能（解釋：技術不是技能）

b) 執(zhí)行力與催款

c) 執(zhí)行力與招投標 

d) 執(zhí)行力與營銷團隊建設

e) 執(zhí)行力與渠道建設

f) 執(zhí)行力與大客戶銷售


二、 銷售模式的創(chuàng)新 

1. 企業(yè)之明

a) 抓住重點--綱舉目張： 

i. 營銷驅動型： 案例

ii. 研發(fā)驅動型： ……

iii. 關系驅動型：……

iv. 服務驅動型：……

v. 其他綜合型：……

b) 認清行業(yè)或類行業(yè)

c) ……

2. 商業(yè)模式的升級和創(chuàng)新：一念之間 生死兩邊

a) 商業(yè)模式的戰(zhàn)車模型

i. 人才模式

ii. 產品模式

iii. 質量模式

iv. 服務模式

v. 價格模式

vi. 盈利模式

vii. 管理模式

viii. ……

b) 銷售模式的創(chuàng)新

i. 微創(chuàng)新

ii. 組合法

iii. 顛覆法

iv. 特色法

v. ……

3. 大數據下的銷售模式 

a) 所有的個體都被大數據

b) 大數據正在為所有個體或群體服務，提供個性到家的服務

c) 所有的信息將會在法律框架內大程度更新---透明---信用越來越重要

d) 銷售模式將會發(fā)生巨大轉變---絕大多數產品將會實現B2C或BMC 

e) ……

4. 互聯網思維與銷售模式創(chuàng)新

a) B2C或BMC思維：直接到客戶的思維  沒有傳統中間商 

b) 魚塘思維：體驗式營銷模式

c) 弱勢營銷思維：透明思維：沒有秘密—口碑

d) **原則（專注、極致）

e) 速度

f) 免費思維：價值思維、低成本思維、成本銷售思維：免費 收費思維

g) ……

5. 商業(yè)模式之問：

……

6. 有效的創(chuàng)新工具—廟算天下

案例分析： ……



 

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