房地產(chǎn)策劃與營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)大綱

  培訓(xùn)講師:龐靜

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龐靜
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房地產(chǎn)策劃與營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)大綱詳細(xì)內(nèi)容

房地產(chǎn)策劃與營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)大綱

一、宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)市場

1、 思考:

新政,調(diào)控,春天還遠(yuǎn)嗎?

行業(yè),企業(yè),到底誰是贏家?

2、宏觀調(diào)控下的營銷策劃新形式

3、新政下的房地產(chǎn)企業(yè)八大變革

4、中小開發(fā)商的前景和出路

二、房地產(chǎn)策劃與營銷概論

1、 為何要策劃?策劃的概念?

2、 發(fā)展商面臨的表層和深層的問題

3、 房地產(chǎn)的市場營銷是什么?

4、 房地產(chǎn)項目VS市場營銷策劃

三、房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略的模式探討


1、規(guī)?;癄I銷模式

2、積木式營銷模式

3、品牌營銷模式

4、復(fù)合營銷模式

5、速度營銷模式

6、網(wǎng)絡(luò)營銷模式


四、房地產(chǎn)項目的營銷策劃

1、項目定位

目標(biāo)消費群定位        產(chǎn)品定位         區(qū)域板塊定位

品牌形象定位          價格定位         價格策略定位

營銷主題定位          差異化定位       開發(fā)理念定位

社區(qū)風(fēng)格定位

2、銷售系統(tǒng)

售樓中心導(dǎo)示         售樓處的功能分區(qū)       售樓處的氛圍營造

售樓處的裝修風(fēng)格     看樓通道的布置         專業(yè)化服務(wù)

樣板房的裝修風(fēng)格     樣板房的裝飾手法       樣板房的服務(wù)管理

銷控表的使用

3、促銷活動

市場預(yù)熱             內(nèi)部認(rèn)購               開盤慶典

解籌選房             新聞發(fā)布會             公關(guān)活動

促銷活動             節(jié)假促銷               入伙答謝

尾盤促銷

4、項目推廣的要領(lǐng)與策略

A 線上推廣:廣告營銷、活動營銷

B 線下推廣:網(wǎng)絡(luò)營銷、論壇營銷、人海營銷

五、房地產(chǎn)活動營銷案例

1、活動營銷的根本

2、房地產(chǎn)“活動營銷”的策略

3、“活動營銷”的基本分類

4、“活動”策略設(shè)計的關(guān)鍵

經(jīng)典案例(一)名人明星類: 

經(jīng)典案例(二)人文風(fēng)情類: 

經(jīng)典案例(三)體驗營銷類: 

經(jīng)典案例(四)事件營銷類: 

經(jīng)典案例(五)公關(guān)營銷類: 

經(jīng)典案例(六)公益營銷類: 

經(jīng)典案例(七)事件營銷類: 

六、經(jīng)典案例分享


 

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房地產(chǎn)薪酬設(shè)立與績效管理第一部為什么要進(jìn)行薪酬設(shè)計如何進(jìn)行簡單的薪酬設(shè)計怎樣設(shè)計完整的薪酬體系(薪酬調(diào)查、崗位評估、獎金設(shè)計、津貼設(shè)計、長期激勵設(shè)計)及格薪酬管理中的常見問題要點怎樣設(shè)計完整的薪酬體系步驟:1、薪酬調(diào)查(發(fā)多少)2、崗位評估(內(nèi)部公平)3、調(diào)查薪酬管理中存在的問題(略)4、確定企業(yè)薪酬總額(略)5、設(shè)計獎金模式、津貼模式和長期激勵模式6、形成

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TTT內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)第一部分培訓(xùn)師的素養(yǎng)一、培訓(xùn)師的角色認(rèn)知二、優(yōu)秀培訓(xùn)師的素質(zhì)培訓(xùn)師自畫像:你心中的培訓(xùn)師1.良好的職業(yè)道德2.正確的教學(xué)宗旨3.前沿性的專業(yè)4.流利的口頭、書面表達(dá)能力5.豐富的教學(xué)技巧6.完美的修養(yǎng)、個人魅力7.活躍的創(chuàng)新思維能力8.有針對性的成人教學(xué)方法第二部分成人學(xué)習(xí)規(guī)律與教學(xué)要求一、成人學(xué)習(xí)規(guī)律一:我要學(xué)討論:教學(xué)要求二、成人學(xué)習(xí)

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企業(yè)年度培訓(xùn)規(guī)劃與培訓(xùn)項目策劃下一年度培訓(xùn)要達(dá)成那些目標(biāo)呢?為達(dá)成這些目標(biāo)應(yīng)該實施哪些培訓(xùn)項目呢?如何保證培訓(xùn)計劃中的項目達(dá)成更好的培訓(xùn)效果呢?培訓(xùn)部門的計劃如何得到公司高層和業(yè)務(wù)部門的支持呢?培訓(xùn)目標(biāo):本課程是恒匯能管理顧問公司專為培訓(xùn)管理者開發(fā)的經(jīng)典課程,力圖使學(xué)員在以下兩個方面獲得幫助:一是解決企業(yè)在一個年度中應(yīng)該做哪些培訓(xùn),整體上應(yīng)該達(dá)到什么培訓(xùn)目標(biāo)

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崗位分析與薪酬設(shè)計管理一、崗位分析(一)崗位分析的作用與意義1、崗位分析的作用;2、為什么崗位分析總是做不好?(二)崗位分析的方法1、組織與部門職責(zé)與崗位職責(zé)的關(guān)系2、常用的崗位分析的方法--資料分析法,問卷法,觀察法,部門職責(zé)分解法(三)崗位分析的步驟與流程1、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計與流程設(shè)計2、部門職責(zé)設(shè)計3、崗位職責(zé)設(shè)計4、崗位任職資格設(shè)計5、常見的崗位設(shè)計的誤

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高效招聘與精準(zhǔn)面試實戰(zhàn)技能提升第一章、建立正確招聘面試?yán)砟睢^念決定結(jié)果,意識決定行為!一、招聘必須支撐企業(yè)戰(zhàn)略1、企業(yè)戰(zhàn)略如何影響人力規(guī)劃及人力需求2、人力需求應(yīng)該從哪些角度解讀企業(yè)人力規(guī)劃(案例分享)3、如何制定清晰的招聘策略—招聘地圖二、企業(yè)在招聘方面主要存在的問題及解決思路1、企業(yè)的人力資源規(guī)劃上的問題及分析2、企業(yè)的招聘體系建設(shè)與運作上的問題及分

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職業(yè)素養(yǎng)課程大綱案例、討論啟示:員工的職業(yè)化水平導(dǎo)致成功員工職業(yè)化素質(zhì)塑造五要素第一部分:職業(yè)化理念職業(yè)化素質(zhì)的冰山模型案例:一.人才的真義1.人才評價標(biāo)準(zhǔn):一是能力,二是態(tài)度2.人才坐標(biāo)系:人才,人財,人材,人裁3.四類人才的待遇企業(yè)家名言:二.一流職業(yè)理念的特點lt;一gt;擁有良好的心態(tài)和信念1.陽光心態(tài):積極心態(tài)的案例分析2.如何培養(yǎng)積極的心態(tài)?3.

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