贏在品牌-品牌四步曲、戰(zhàn)略-資產(chǎn)-執(zhí)行-傳播實(shí)戰(zhàn)技能提升

  培訓(xùn)講師:劉云

講師背景:
劉云講師個(gè)人簡(jiǎn)介【資歷背景】國(guó)家一級(jí)培訓(xùn)師劉云介紹?國(guó)內(nèi)電力行業(yè)知名管理專(zhuān)家;?廈門(mén)大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)和上海交大總裁班教授;?國(guó)家人保部考評(píng)國(guó)家一級(jí)高級(jí)培訓(xùn)師;?國(guó)際上海職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師;?《贏在品牌》--知名品牌只作不說(shuō)的管理秘密 詳細(xì)>>

劉云
    課程咨詢(xún)電話(huà):

贏在品牌-品牌四步曲、戰(zhàn)略-資產(chǎn)-執(zhí)行-傳播實(shí)戰(zhàn)技能提升詳細(xì)內(nèi)容

贏在品牌-品牌四步曲、戰(zhàn)略-資產(chǎn)-執(zhí)行-傳播實(shí)戰(zhàn)技能提升

**模塊:中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀與品牌營(yíng)銷(xiāo)突圍

1.行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析

2.行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

3.競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮、

4.營(yíng)銷(xiāo)模式的同質(zhì)化

5.品牌認(rèn)知誤讀常見(jiàn)問(wèn)題

6.解讀品牌發(fā)展歷程與問(wèn)題

7.老板為什么哭了----紅海產(chǎn)業(yè)的困局

8.品牌企業(yè)藍(lán)海突圍的六大策略

案例:知名企業(yè)等三個(gè)案例分析講解


第二模塊:系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式與品牌策略創(chuàng)新

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)----如何贏的經(jīng)營(yíng)思維

2.品牌系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的十六大工具掌控、

3、微利時(shí)代,你憑什么虎口奪單

◆ 重新思考:企業(yè)的利潤(rùn)是怎么來(lái)的?

◆ 為什么說(shuō)僅僅盯住賺錢(qián)的個(gè)人和企業(yè)往往賺不到錢(qián)?

◆ 贏在客戶(hù)價(jià)值

◇ 互動(dòng):市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,看誰(shuí)被淘汰

4、滿(mǎn)足客戶(hù)需求的三個(gè)發(fā)展階段

◆ 銷(xiāo)售策略的轉(zhuǎn)變:

◇ 以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為目標(biāo)的4P理論

◇ 以追求顧客滿(mǎn)意為目標(biāo)的4C理論

◇ 以建立顧客忠誠(chéng)為目標(biāo)的4R理論

小組討論案例:知名中國(guó)公司案例講解


第三模塊:構(gòu)建品牌戰(zhàn)略----為品牌樹(shù)立靈魂的方法

1.向偵查員一樣------如何進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)研究?

2.預(yù)測(cè)認(rèn)知分析、市場(chǎng)潛力與銷(xiāo)售潛力、影響銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的因素認(rèn)知分析

3.行業(yè)、競(jìng)品、客戶(hù)、專(zhuān)題研究、宏觀(guān)環(huán)境分析;

4.行業(yè)分析的武器------分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)、SWOT工具法

5.如何與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交鋒----競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定。 


第四模塊:構(gòu)建品牌定位--精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)STP工具的應(yīng)用

1.市場(chǎng)細(xì)分的基本概念與STP營(yíng)銷(xiāo)把控能力提升

2. Segmenting市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)細(xì)分的五種變量、細(xì)分變量的運(yùn)用方法

3. Targeting目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)定位分析、Positioning市場(chǎng)定位戰(zhàn)略策略4.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品如何進(jìn)行品類(lèi)尋找切割與定位 

小組討論案例:經(jīng)典的市場(chǎng)細(xì)分案例;知名集團(tuán)案例講解與分析、研討。


第五模塊:構(gòu)建品牌戰(zhàn)略----品牌戰(zhàn)略的三大策略創(chuàng)新

1.品牌戰(zhàn)略思維的三大選擇分析能力提升

2.企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造、及四種企業(yè)地位定位方法

小組討論案例:企業(yè)核心藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)力的打造


第六模塊:品牌資產(chǎn)建設(shè)----如何建設(shè)品牌資產(chǎn)

1構(gòu)建品牌金字塔——產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌

2:塑造品牌的利益因素、如何由零開(kāi)始創(chuàng)建品牌、塑造品牌的五步流程

3:確定品牌DNA創(chuàng)新、如何分析品牌差異化的核心要素!品牌核心價(jià)值創(chuàng)新?品牌個(gè)性創(chuàng)新?確定品牌的核心價(jià)值與品牌個(gè)性把控能力提升

4:建立品牌識(shí)別、識(shí)別的構(gòu)成要素, 

5:怎樣給產(chǎn)品命名?------品牌命名的八大方法技能提升


6:差異化定位的要點(diǎn)----創(chuàng)新品類(lèi)的喜與憂(yōu)(要把握原則)



7:挖掘“賣(mài)點(diǎn)”的4個(gè)重要原則


小組案例分析:世界知名汽車(chē)品牌的定位、知名五星酒店品牌扭虧為贏案例講解。

8:品牌DNA管理----品牌的記憶

1)、我們每人每年要接觸5萬(wàn)條廣告,能記住幾條?

2)、怎樣才能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的記憶?

3)、如何做到品牌的人格化?

9:品牌DNA——讓你的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話(huà)

1)、一種全新的品牌管理模式

2)、產(chǎn)品圖形DNA

3)、產(chǎn)品顏色DNA

4)、產(chǎn)品聽(tīng)覺(jué)DNA

5)、產(chǎn)品味覺(jué)DNA

6)、產(chǎn)品觸覺(jué)DNA

7)、全方位調(diào)動(dòng)消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶

8)、現(xiàn)實(shí)中品牌DNA的差距

案例分析、尋找自身品牌在DNA方面的差距、提出解決方案(要具有可操作性)


第七模塊:品牌營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力-------品牌經(jīng)營(yíng)的六大法則

1; 品牌經(jīng)營(yíng)的六大法則與營(yíng)銷(xiāo)突破

2.設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案創(chuàng)建品牌資產(chǎn)---四大策略的應(yīng)用

2.1如何規(guī)劃產(chǎn)品策略

2.2如何規(guī)劃價(jià)格策略

2.3渠如何規(guī)劃道策略

2.4如何規(guī)劃促銷(xiāo)策略


第八模塊:品牌營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力---六大營(yíng)銷(xiāo)手段打造中高端品牌

1.價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)

2.顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)

3.圈層營(yíng)銷(xiāo)

4.藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)

5.跨界營(yíng)銷(xiāo)

6.體育營(yíng)銷(xiāo)


第九模塊:品牌營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力----營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)品牌執(zhí)行力

如何品牌營(yíng)銷(xiāo)

一、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)如何維護(hù)品牌

    營(yíng)銷(xiāo)人員品牌維護(hù)應(yīng)該做到“海陸空”的立體“打擊”,加大消費(fèi)者的接觸機(jī)會(huì),提高消費(fèi)者的粘性。

從三個(gè)方面去做:

1.海:品牌維護(hù)中的“?!庇心男﹥?nèi)容?要解決消費(fèi)者溝通中的哪些問(wèn)題?

2.陸:品牌維護(hù)中的“陸”有哪些內(nèi)容?要解決什么問(wèn)題?

3.空:要做哪些內(nèi)容?該怎樣做?

二、如何利用品牌去推動(dòng)銷(xiāo)售

1、工作人員的態(tài)度(44%顧客認(rèn)為)—— 服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值;

2、有利回報(bào)(36%)—— 恰當(dāng)運(yùn)用促銷(xiāo)策略;

3、把顧客當(dāng)作被尊重的個(gè)體(31%)—— 與消費(fèi)者互動(dòng);

4、準(zhǔn)確的商品信息(35%)—— 賣(mài)點(diǎn)強(qiáng)化

5、履行廣告中的承諾(31%)—— 可操作性

三、品牌與銷(xiāo)售的關(guān)系

1、中國(guó)消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度分析及對(duì)策

2、品牌是銷(xiāo)量決勝的基礎(chǔ)

3、強(qiáng)勢(shì)品牌需要強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售來(lái)體現(xiàn)——品牌強(qiáng)、銷(xiāo)量未必強(qiáng)的原因


第十模塊:品牌傳播力----如何進(jìn)行品牌策劃?

一、品牌推廣中要解決什么問(wèn)題?

1、要傳播什么?

2、找準(zhǔn)媒體(產(chǎn)品自身也是媒體)

3、費(fèi)效比的把控(可以測(cè)試公眾認(rèn)知度);

二、品牌推廣中的聚焦

1、我們要聚焦什么?

2、如何做到聚焦?

3、軟性傳播的方法

4、新媒體傳播

5、口碑傳播方案5要點(diǎn)

三、品牌聯(lián)想、品牌印象、品牌策劃

1、貴司品牌要給消費(fèi)者什么聯(lián)想?什么印象?

2、如何**傳播達(dá)到以上的要求?

3、對(duì)自身品牌傳播策劃的改進(jìn)


第十一模塊:品牌傳播力------六大武器傳播方法提升品牌知名度 

提升品牌知名度的六種武器:

**種武器:會(huì)議營(yíng)銷(xiāo):(產(chǎn)品技術(shù)推廣、技術(shù)交流會(huì)、巡回展、論壇)

第二種武器:廣告品牌營(yíng)銷(xiāo)(廣告媒體的選擇、廣告創(chuàng)意的方式、)

第三種武器:人員拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)傳播品牌;產(chǎn)品展示、核心賣(mài)點(diǎn)提煉、品牌文化傳播策略

第四種武器:公共關(guān)系與事件營(yíng)銷(xiāo)品牌營(yíng)銷(xiāo)

知名長(zhǎng)城飯店?duì)I銷(xiāo)瓶頸突破案例分析和講解。

三星體育營(yíng)銷(xiāo)案例、低成本體育營(yíng)銷(xiāo)

第五種武器:口碑品牌營(yíng)銷(xiāo)

口碑營(yíng)銷(xiāo)的操作模式、口碑營(yíng)銷(xiāo)的典型應(yīng)用案例

第六種武器:展會(huì)品牌營(yíng)銷(xiāo)

展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的基本原則、展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的策劃與組織

 

劉云老師的其它課程

卓越6S管理與杰出班組長(zhǎng)培訓(xùn)內(nèi)容簡(jiǎn)介【課程大綱】一:哪些公司是世界級(jí)的公司三流企業(yè)二流企業(yè)一流企業(yè)二:環(huán)境清潔有序所具有的優(yōu)點(diǎn)六種浪費(fèi)實(shí)施6s的好處...6s的五大效用6s起源什么是6s主要內(nèi)容1S-定義1S-可以避免的問(wèn)題1S-如何區(qū)別“需要和不需要”2S-定義2S-可以避免的問(wèn)題:2S-關(guān)鍵3S-定義3S-您能獲得高質(zhì)量的服務(wù)嗎?3S-可以避免的問(wèn)題3S

 講師:劉云詳情


杰出生產(chǎn)班組長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理能力提升培訓(xùn)內(nèi)容簡(jiǎn)介【課程大綱】生產(chǎn)一線(xiàn)管理者的質(zhì)量職責(zé)認(rèn)知生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量問(wèn)題焦點(diǎn)與分析方法員工質(zhì)量意識(shí)與理念提升方法與步驟應(yīng)用5s與可視化提升現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量TQM與質(zhì)量改善系統(tǒng)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化與工序分析提升現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量杰出生產(chǎn)班組長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理能力提升培訓(xùn)本次課程提綱一、生產(chǎn)一線(xiàn)管理者的質(zhì)量職責(zé)認(rèn)知準(zhǔn)確理解什么是質(zhì)量質(zhì)量就是符合相關(guān)的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品質(zhì)

 講師:劉云詳情


金牌電力班組長(zhǎng)【課程背景】90的班組長(zhǎng)都是從骨干員工提拔起來(lái),他們自已做事是一把好手,但角色定位不清,任務(wù)分派不明,員工帶領(lǐng)不力,激發(fā)員工的積極性、問(wèn)題的發(fā)現(xiàn)與解決等核心管理能力還急需提升!本課程的特點(diǎn)是以現(xiàn)場(chǎng)操練與案例討論分享為主,把課堂講解與實(shí)際操作練習(xí)結(jié)合起來(lái),讓班組長(zhǎng)充分學(xué)會(huì)并應(yīng)用到實(shí)際工作中!【授課時(shí)長(zhǎng)】2天,每天6小時(shí)【課程特色】30要點(diǎn)+30案

 講師:劉云詳情


企業(yè)中高層高效執(zhí)行力【授課時(shí)長(zhǎng)】實(shí)戰(zhàn)課時(shí)2天12小時(shí),標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)1天6小時(shí)【課程收益】1、提升公司干部的管理全面、系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)、方法和技巧;2、提升公司干部管理能夠全暢通的對(duì)上、對(duì)下、平行以及對(duì)外溝通能力,更好的完成團(tuán)隊(duì)績(jī)效目標(biāo);3、學(xué)會(huì)應(yīng)用主要的管理工具(頭腦風(fēng)暴、SWOT)4、建設(shè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)、積極、高效、全力配合、發(fā)揮全部的團(tuán)隊(duì)潛力;5、全面激勵(lì)

 講師:劉云詳情


如何做一個(gè)高效率班組長(zhǎng)內(nèi)容簡(jiǎn)介【課程大綱】一:?jiǎn)T工與企業(yè)的關(guān)系企業(yè)是員工發(fā)展的平臺(tái)企業(yè)是員工的第二個(gè)家企業(yè)與員工榮辱與共企業(yè)發(fā)展也依靠員工的工作如何做一個(gè)高效率班組長(zhǎng)為什么要做一名合格員工二:市場(chǎng)的變化企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變,員工應(yīng)有的心態(tài)三:中國(guó)員工的畫(huà)像優(yōu)秀員工的自畫(huà)像職業(yè)人最重要的職業(yè)道德誠(chéng)實(shí)責(zé)任敢于負(fù)責(zé)任是成為一名成功者必備的素質(zhì)公正服從紀(jì)律是敬業(yè)的基礎(chǔ)忠

 講師:劉云詳情


電力行業(yè)MTP電力行業(yè)中堅(jiān)管理才能提升訓(xùn)練【課程背景】所謂MTP,是“ManagementTrainingProgram/Plan”的縮寫(xiě)。原義為管理培訓(xùn)計(jì)劃。20世紀(jì)50年代,美國(guó)為有效提高電力行業(yè)管理水平而研究開(kāi)發(fā)了這一套培訓(xùn)體系。先后大致歷經(jīng)11次改版,最終日臻完善,成為當(dāng)今世界經(jīng)典管理培訓(xùn)之一。迄今為止,全世界已經(jīng)有數(shù)百萬(wàn)管理者接受了MTP的系統(tǒng)洗禮

 講師:劉云詳情


電力企業(yè)優(yōu)秀年輕人才高效溝通與執(zhí)行力能力提升【授課時(shí)長(zhǎng)】實(shí)戰(zhàn)課時(shí)2天12小時(shí),標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)1天6小時(shí)【課程收益】1、提升公司干部的管理全面、系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)、方法和技巧;2、提升公司干部管理能夠全暢通的對(duì)上、對(duì)下、平行以及對(duì)外溝通能力,更好的完成團(tuán)隊(duì)績(jī)效目標(biāo);3、學(xué)會(huì)應(yīng)用主要的管理工具(頭腦風(fēng)暴、SWOT)4、建設(shè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)、積極、高效、全力配合、發(fā)揮全部

 講師:劉云詳情


電力情境領(lǐng)導(dǎo)力課程大綱【課程背景】一、關(guān)于情境領(lǐng)導(dǎo)R模式情境領(lǐng)導(dǎo)R模式由世界領(lǐng)導(dǎo)力大師、世界組織行為學(xué)大師保羅?赫塞博士領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)立。1969年,保羅?赫塞博士(Dr.PaulHersey)出版經(jīng)典之作《管理與組織行為》(ManagementandOrganizationalBehavior),并在書(shū)中全面闡述了情境領(lǐng)導(dǎo)模式,為古老的領(lǐng)導(dǎo)話(huà)題提供了新的解決思路,

 講師:劉云詳情


電力團(tuán)隊(duì)建設(shè)和高效執(zhí)行力技能提升【授課時(shí)長(zhǎng)】1天,6學(xué)時(shí)【課程收益】提升網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理能力使網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人掌握科學(xué)的管理方法,善于總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),抓住問(wèn)題的關(guān)鍵要素,提升現(xiàn)場(chǎng)管理能力熟知服務(wù)規(guī)范考核的內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn),并通過(guò)雷達(dá)圖清晰看到服務(wù)中的短板認(rèn)知不良的角色認(rèn)知,轉(zhuǎn)變消極工作觀(guān)念,實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的升華【授課對(duì)象】網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、支行長(zhǎng)【課程大綱】第一部分:轉(zhuǎn)型

 講師:劉云詳情


《電力企業(yè)文化建設(shè)與推進(jìn)》【課程大綱】課程導(dǎo)入:企業(yè)文化的概念與意義1、何為企業(yè)文化?2、企業(yè)文化的基本載體3、企業(yè)文化的特性與功能(善惡、口碑、傳播性)第一章:認(rèn)識(shí)和了解企業(yè)文化一、企業(yè)文化與企業(yè)差異二、為什么必須進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)?三、企業(yè)文化建設(shè)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方式不斷演進(jìn)的結(jié)果四、世界500強(qiáng)企業(yè)的企業(yè)文化印象(蒙牛/海爾/阿里巴巴/麥當(dāng)勞)五、為什么優(yōu)秀公

 講師:劉云詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有