渠道為王——農村支局長渠道管理能力提升

  培訓講師:劉云

講師背景:
劉云講師個人簡介【資歷背景】國家一級培訓師劉云介紹?國內電力行業(yè)知名管理專家;?廈門大學、上海財經大學和上海交大總裁班教授;?國家人保部考評國家一級高級培訓師;?國際上海職業(yè)培訓師協(xié)會高級培訓師;?《贏在品牌》--知名品牌只作不說的管理秘密 詳細>>

劉云
    課程咨詢電話:

渠道為王——農村支局長渠道管理能力提升詳細內容

渠道為王——農村支局長渠道管理能力提升

**模塊:營銷經理人應該掌握的營銷知識

1:系統(tǒng)經營模式和營銷瓶頸突破 

2:市場營銷的內涵、市場營銷與銷售的區(qū)別、

企業(yè)經營的十六大要素與營銷瓶頸突破分析和講解

知名案例分析與講解

3:系統(tǒng)經營解讀和營銷瓶頸突破

4:世界500強品牌虛擬營銷經營案例講解

   案例:海爾集團案例講解

學習行動演練:知名案例講解和分析啟發(fā)(學以致用) (學以致用)

在工作過程中遇到了哪些瓶頸?工作表、流程

小組討論時間:10分鐘 


第二模塊:經理人的精準營銷能力提升

1:精準經營能力市場細分的基本概念與STP營銷把控能力提升

案例:精準經營能力經典案例的市場細分案例解讀

2:精準經營能力市場細分變量的運用方法

3:精準經營能力目標市場的選擇、市場定位:市場定位分析

學習行動演練:知名案例講解和分析啟發(fā)(學以致用)

在工作過程中遇到了哪些瓶頸?工作表、流程

小組討論時間:10分鐘 

第三模塊:營銷人員市場渠道規(guī)劃

1:贏在渠道客戶及渠道現狀分析

2:影響渠道規(guī)劃的因素、 

3:贏在渠道市場新模式渠道的抉擇 、

學習行動演練:知名案例講解和分析啟發(fā)(學以致用) (學以致用)

在工作過程中遇到了哪些瓶頸?工作表、流程

小組討論時間:10分鐘 


第四模塊:營銷計劃與市場分析和市場布局

1.如何分解營銷計劃和有效執(zhí)行

2.分析市場機會的四個方面

3.市場分析的五個內容

4.有效的市場布局

5.市場布局的六種策略

6.市場占有率的黃金定律


第五模塊:優(yōu)秀渠道渠道管理

1渠道的生存現狀困境:

2渠道的兩條出路:獵人?農夫?

3從“夫妻店”向公司化運營轉變

4健全渠道企業(yè)的管理制度

5渠道贏利模式創(chuàng)新

6渠道贏利模式創(chuàng)新的八個方法

7渠道觀念與思路十大創(chuàng)新 

8優(yōu)秀渠道應具備的八種能力



第六模塊:渠道管理與發(fā)展實戰(zhàn)

(一)、什么樣的渠道才是優(yōu)秀的渠道?

(二)、如何驅動渠道實現八大轉變?

 由坐商向行商轉變

 由銷售產品向經營品牌轉變

 由經營向精營轉變

 由銷售商向服務商轉變

 由單兵作戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉變

 由多品牌銷售向專一做大品牌轉變

 從做銷量向做質量轉變

 從鋪貨率向占有率轉變

﹡案例:某公司現代經銷渠道變革


(三)、改變渠道觀念與思路

 短期意識向戰(zhàn)略意識轉變

 積極參與競爭的意識

 樹立做強做大的思想

 從銷售的理念向營銷理念的轉變

 從做買賣向做市場、做品牌的理念轉變

 從做硬終端意識的向做軟終端意識轉變

 樹立服務就是創(chuàng)造價值的理念

 渠道雙贏、廠商雙贏的觀念樹立

 強化沒有投資就沒有回報、大投資帶來大回報思維

 樹立十分經營七分管理,沒有管理就沒有長遠利潤的經營理念


第七模塊:如何指導渠道提升業(yè)績

1:輔導渠道業(yè)績提升的九大策略:

2:與渠道溝通的八大技巧 

3:對渠道銷售進行的九大幫扶:

4:支持渠道建立分銷網的20個要點


第八模塊:業(yè)績改善---如何指導渠道銷售實戰(zhàn)訓練

1:對渠道生意的四個來源的認知

如何**管理渠道從而管理終端客戶(零售,分銷,項目,電商客戶)

2:渠道門店管理管什么?渠道門店管理七大方向、產品的陳列八大原則

3:團購客戶談判技巧

4:如何積極拓展隱性渠道的生意?

5:如何實現分銷網絡的銷量增長?

6:幫助渠道提升終端銷量


第九模塊:如何指導渠道銷售團隊管理

1:優(yōu)秀銷售人員的基本特征

2:渠道銷售團隊管理招人、育人、用人,留人。

3:復制銷售尖兵三大戰(zhàn)役

4:公司文 化 區(qū)

5:1:渠道的生存現狀困境

2:渠道的兩條出路:獵人?農夫?

3:從“夫妻店”向公司化運營轉變:

4:公司化人力資源管理1234工程

5:健全渠道企業(yè)的管理制度

5.1渠道年度,季度銷售目標及銷售計劃的制定

5.2客戶庫存和財務狀況的基本分析技巧

5.3合同及年度指標談判技巧客戶日常溝通和績效管理

5.4渠道目標設定和日常工作管理監(jiān)督
5.5處理異議,推動渠道的決策
5.6渠道月度/季度/年度銷售回顧及目標調整



 

 

劉云老師的其它課程

卓越6S管理與杰出班組長培訓內容簡介【課程大綱】一:哪些公司是世界級的公司三流企業(yè)二流企業(yè)一流企業(yè)二:環(huán)境清潔有序所具有的優(yōu)點六種浪費實施6s的好處...6s的五大效用6s起源什么是6s主要內容1S-定義1S-可以避免的問題1S-如何區(qū)別“需要和不需要”2S-定義2S-可以避免的問題:2S-關鍵3S-定義3S-您能獲得高質量的服務嗎?3S-可以避免的問題3S

 講師:劉云詳情


杰出生產班組長現場質量管理能力提升培訓內容簡介【課程大綱】生產一線管理者的質量職責認知生產現場質量問題焦點與分析方法員工質量意識與理念提升方法與步驟應用5s與可視化提升現場質量TQM與質量改善系統(tǒng)應用標準化與工序分析提升現場質量杰出生產班組長現場質量管理能力提升培訓本次課程提綱一、生產一線管理者的質量職責認知準確理解什么是質量質量就是符合相關的規(guī)格標準產品質

 講師:劉云詳情


金牌電力班組長【課程背景】90的班組長都是從骨干員工提拔起來,他們自已做事是一把好手,但角色定位不清,任務分派不明,員工帶領不力,激發(fā)員工的積極性、問題的發(fā)現與解決等核心管理能力還急需提升!本課程的特點是以現場操練與案例討論分享為主,把課堂講解與實際操作練習結合起來,讓班組長充分學會并應用到實際工作中!【授課時長】2天,每天6小時【課程特色】30要點+30案

 講師:劉云詳情


企業(yè)中高層高效執(zhí)行力【授課時長】實戰(zhàn)課時2天12小時,標準課時1天6小時【課程收益】1、提升公司干部的管理全面、系統(tǒng)實戰(zhàn)管理經驗、方法和技巧;2、提升公司干部管理能夠全暢通的對上、對下、平行以及對外溝通能力,更好的完成團隊績效目標;3、學會應用主要的管理工具(頭腦風暴、SWOT)4、建設高績效的管理團隊、積極、高效、全力配合、發(fā)揮全部的團隊潛力;5、全面激勵

 講師:劉云詳情


如何做一個高效率班組長內容簡介【課程大綱】一:員工與企業(yè)的關系企業(yè)是員工發(fā)展的平臺企業(yè)是員工的第二個家企業(yè)與員工榮辱與共企業(yè)發(fā)展也依靠員工的工作如何做一個高效率班組長為什么要做一名合格員工二:市場的變化企業(yè)面對市場轉變,員工應有的心態(tài)三:中國員工的畫像優(yōu)秀員工的自畫像職業(yè)人最重要的職業(yè)道德誠實責任敢于負責任是成為一名成功者必備的素質公正服從紀律是敬業(yè)的基礎忠

 講師:劉云詳情


電力行業(yè)MTP電力行業(yè)中堅管理才能提升訓練【課程背景】所謂MTP,是“ManagementTrainingProgram/Plan”的縮寫。原義為管理培訓計劃。20世紀50年代,美國為有效提高電力行業(yè)管理水平而研究開發(fā)了這一套培訓體系。先后大致歷經11次改版,最終日臻完善,成為當今世界經典管理培訓之一。迄今為止,全世界已經有數百萬管理者接受了MTP的系統(tǒng)洗禮

 講師:劉云詳情


電力企業(yè)優(yōu)秀年輕人才高效溝通與執(zhí)行力能力提升【授課時長】實戰(zhàn)課時2天12小時,標準課時1天6小時【課程收益】1、提升公司干部的管理全面、系統(tǒng)實戰(zhàn)管理經驗、方法和技巧;2、提升公司干部管理能夠全暢通的對上、對下、平行以及對外溝通能力,更好的完成團隊績效目標;3、學會應用主要的管理工具(頭腦風暴、SWOT)4、建設高績效的管理團隊、積極、高效、全力配合、發(fā)揮全部

 講師:劉云詳情


電力情境領導力課程大綱【課程背景】一、關于情境領導R模式情境領導R模式由世界領導力大師、世界組織行為學大師保羅?赫塞博士領導創(chuàng)立。1969年,保羅?赫塞博士(Dr.PaulHersey)出版經典之作《管理與組織行為》(ManagementandOrganizationalBehavior),并在書中全面闡述了情境領導模式,為古老的領導話題提供了新的解決思路,

 講師:劉云詳情


電力團隊建設和高效執(zhí)行力技能提升【授課時長】1天,6學時【課程收益】提升網點負責人團隊建設和管理能力使網點負責人掌握科學的管理方法,善于總結工作經驗,抓住問題的關鍵要素,提升現場管理能力熟知服務規(guī)范考核的內容與標準,并通過雷達圖清晰看到服務中的短板認知不良的角色認知,轉變消極工作觀念,實現自身價值的升華【授課對象】網點負責人、支行長【課程大綱】第一部分:轉型

 講師:劉云詳情


《電力企業(yè)文化建設與推進》【課程大綱】課程導入:企業(yè)文化的概念與意義1、何為企業(yè)文化?2、企業(yè)文化的基本載體3、企業(yè)文化的特性與功能(善惡、口碑、傳播性)第一章:認識和了解企業(yè)文化一、企業(yè)文化與企業(yè)差異二、為什么必須進行企業(yè)文化建設?三、企業(yè)文化建設是市場競爭方式不斷演進的結果四、世界500強企業(yè)的企業(yè)文化印象(蒙牛/海爾/阿里巴巴/麥當勞)五、為什么優(yōu)秀公

 講師:劉云詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有