團(tuán)隊(duì)管理與區(qū)域市場開發(fā)技能提升

  培訓(xùn)講師：劉云

講師背景：
劉云講師個(gè)人簡介【資歷背景】國家一級(jí)培訓(xùn)師劉云介紹?國內(nèi)電力行業(yè)知名管理專家；?廈門大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)和上海交大總裁班教授；?國家人保部考評(píng)國家一級(jí)高級(jí)培訓(xùn)師；?國際上海職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師；?《贏在品牌》--知名品牌只作不說的管理秘密 詳細(xì)>>

劉云
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團(tuán)隊(duì)管理與區(qū)域市場開發(fā)技能提升詳細(xì)內(nèi)容

團(tuán)隊(duì)管理與區(qū)域市場開發(fā)技能提升

**模塊：區(qū)域市場精準(zhǔn)營銷能力提升

1：精準(zhǔn)經(jīng)營能力市場細(xì)分的基本概念與STP營銷把控能力提升

案例：精準(zhǔn)營銷能力經(jīng)典案例的市場細(xì)分案例解讀

2：精準(zhǔn)營銷能力市場細(xì)分變量的運(yùn)用方法

3：精準(zhǔn)營銷能力目標(biāo)市場的選擇、市場定位：市場定位分析

學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)

在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時(shí)間：10分鐘 


第二模塊：區(qū)域品牌推廣能力提升

1：贏在品牌戰(zhàn)略解讀

2：塑造品牌的利益因素分析

3：確定品牌DNA創(chuàng)新、如何分析品牌差異化的核心要素！品牌核心價(jià)值創(chuàng)新？品牌個(gè)性創(chuàng)新？確定品牌的核心價(jià)值與品牌個(gè)性把控能力提升

4：為什么要對品牌進(jìn)行定位？品牌推廣的法則

案例：知名汽車集團(tuán)品牌的定位

學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) (學(xué)以致用)

在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時(shí)間：10分鐘 


第三模塊：市場分析與市場開發(fā)

1.市場機(jī)會(huì)與渠道規(guī)劃

2.分析市場機(jī)會(huì)的四個(gè)方面

3.市場分析的五個(gè)內(nèi)容

4.有效的市場布局

5.市場布局的六種策略

6.市場占有率的黃金定律


第四模塊：贏在渠道規(guī)劃

1：贏在渠道客戶及渠道現(xiàn)狀分析

2：影響渠道規(guī)劃的因素、 

3：贏在渠道市場新模式渠道的抉擇 、

4：1： 渠道規(guī)劃的三大原則

4.2：市場客戶選擇的八大因素

4.3：優(yōu)良客戶的特征認(rèn)知

4：業(yè)務(wù)人員存在八大誤區(qū)的認(rèn)知

5：如何指導(dǎo)客戶渠道鋪貨的五個(gè)方法

6：如何定期評(píng)估客戶的八項(xiàng)工作

7：如何進(jìn)行渠道規(guī)劃

學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) (學(xué)以致用)

在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時(shí)間：10分鐘 



第五模塊：如何提升團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)技能

1：對客戶生意的四個(gè)來源的認(rèn)知

如何**管理客戶從而管理終端客戶（零售，分銷，項(xiàng)目，電商客戶）

2：客戶門店管理管什么？客戶門店管理七大方向、產(chǎn)品的陳列八大原則

3：團(tuán)購客戶談判技巧

4：如何積極拓展隱性渠道的生意？

5：如何實(shí)現(xiàn)分銷網(wǎng)絡(luò)的銷量增長？

6：幫助客戶提升終端銷量

7：業(yè)績提升的九大策略:

8：與客戶溝通的八大技巧 

9：對客戶銷售進(jìn)行的九大幫扶:

第六模塊：銷售團(tuán)隊(duì)管理

1：企業(yè)的生存現(xiàn)狀困境

2：企業(yè)的兩條出路：獵人?農(nóng)夫?

3：從“夫妻店”向公司化運(yùn)營轉(zhuǎn)變:

4：公司化人力資源管理1234工程

5：健全企業(yè)的管理制度

5.1年度，季度銷售目標(biāo)及銷售計(jì)劃的制定

5.2庫存和財(cái)務(wù)狀況的基本分析技巧

5.3合同及年度指標(biāo)談判技巧客戶日常溝通和績效管理

5.4目標(biāo)設(shè)定和日常工作管理監(jiān)督
5.5處理異議，團(tuán)隊(duì)沖突管理
5.6月度/季度/年度銷售回顧及目標(biāo)調(diào)整

6：優(yōu)秀銷售人員的基本特征

7：客戶銷售團(tuán)隊(duì)管理招人、育人、用人，留人。

8：復(fù)制銷售尖兵三大戰(zhàn)役

9：公司文 化 區(qū)

10：團(tuán)隊(duì)公司化管理



 

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電力行業(yè)MTP電力行業(yè)中堅(jiān)管理才能提升訓(xùn)練【課程背景】所謂MTP，是“ManagementTrainingProgram/Plan”的縮寫。原義為管理培訓(xùn)計(jì)劃。20世紀(jì)50年代，美國為有效提高電力行業(yè)管理水平而研究開發(fā)了這一套培訓(xùn)體系。先后大致歷經(jīng)11次改版，最終日臻完善，成為當(dāng)今世界經(jīng)典管理培訓(xùn)之一。迄今為止，全世界已經(jīng)有數(shù)百萬管理者接受了MTP的系統(tǒng)洗禮

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