銷售生意經(jīng)營財務(wù)分析與風(fēng)險防范

  培訓(xùn)講師：張萍

講師背景：
一、教育背景經(jīng)濟學(xué)學(xué)士、北京大學(xué)EMBA二、工作經(jīng)歷張萍擁有豐富的理論知識和二十余年的財務(wù)管理經(jīng)驗，對企業(yè)乃至集團公司財務(wù)管理、制度流程、稅務(wù)籌劃、全面預(yù)算管理、資本運作、ERP等相關(guān)財務(wù)知識具有相當(dāng)豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。同時，Jenny還曾參與 詳細>>

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銷售生意經(jīng)營財務(wù)分析與風(fēng)險防范詳細內(nèi)容

銷售生意經(jīng)營財務(wù)分析與風(fēng)險防范

單元一、經(jīng)營儀表盤的作用

1. 歷史商船觸礁的思考

2. 企業(yè)破產(chǎn)前的預(yù)警信號

單元二、現(xiàn)代企業(yè)銷售管理的困惑與出路

1. 診斷——傳統(tǒng)銷售面臨的問題及對企業(yè)財務(wù)管理的影響

2. 我國目前企業(yè)高管面臨的困惑、出路

3. 現(xiàn)代化財務(wù)管理體系及其要求

1) 企業(yè)運作的三個方面

2) 企業(yè)運作的兩大結(jié)果 

單元三、如何利用財務(wù)分析改善經(jīng)營績效

1. 財務(wù)分析思路

1) 財務(wù)比率分析法

2) 綜合分析：股東回報的形成過程和財務(wù)比率金字塔

3) 資本結(jié)構(gòu)分析——如何控制風(fēng)險，提高資金運作效率

4) 財務(wù)杠桿: 怎樣盡量擴大股東回報？

5) 企業(yè)為什么要負債？

6) 銷售引起的公司資金周轉(zhuǎn)危機的原因與對策

7) 銷售活動對企業(yè)3大現(xiàn)金活動的影響分析

8) 銷售活動中現(xiàn)金與利潤的權(quán)衡

9) 財務(wù)報表綜合解讀：綜合運用財務(wù)信息透視公司銷售運作

l  銷售績效分析：銷售毛利分析、產(chǎn)品別、地區(qū)別分析；

l  部門費用分析；

l  應(yīng)收賬款分析

l  存貨分析；

10) 發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣所在

11) 讓數(shù)字說話---衡量銷售部門的經(jīng)營業(yè)績

12) 案例分析

13) 利用信息了解客戶與對手---知己知彼

14) 財務(wù)信息支持企業(yè)決策

單元四、全面預(yù)算管理中銷售預(yù)算的應(yīng)用與控制

1. 預(yù)算在企業(yè)中的作用       

2. 編制預(yù)算中假設(shè)與依據(jù)

3. 預(yù)算編制的流程規(guī)劃

4. 預(yù)算編制中的綜合改良演練

5. 預(yù)算的跟綜儀表盤與控制工具

6. 流程控制：銷售流程

7. 銷售預(yù)算的跟蹤和自我診斷

8. 銷售預(yù)算管理中的行為分析難點與疑點化解

單元五、風(fēng)險控制與防范

1. 信用風(fēng)險管理

2. 財務(wù)危機預(yù)警

3. 應(yīng)收賬款風(fēng)險控制

4. 案例分析

 

張萍老師的其它課程

課程大綱：　　一、應(yīng)收賬款的管理的必要性　　應(yīng)收賬款-賒銷行為的表現(xiàn)形式　　應(yīng)收賬款本質(zhì)上是商業(yè)信用　　我國信用環(huán)境狀況分析　　應(yīng)收賬款管理迫在眉睫　　二、建立銷售業(yè)務(wù)與收款管理內(nèi)部控制體系　　會計不相容崗位分離制度　　銷售與收款管理手段和方法　　企業(yè)銷售與收款政策　　應(yīng)收賬款管理目標(biāo)　　三、應(yīng)收賬款分析及管理方法　　收款成本分析　　財務(wù)指標(biāo)分析　　分析評價

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課程大綱：　　第1模塊：初看財務(wù)報表　　一、經(jīng)營儀表盤的作用　　(一)歷史商船觸礁的思考　　(二)企業(yè)破產(chǎn)前的預(yù)警信號（案例分析）　　二、財務(wù)報表基礎(chǔ)知識　　（一）資產(chǎn)負債表基礎(chǔ)知識　?。ǘ├麧櫛砘A(chǔ)知識　?。ㄈ┈F(xiàn)金流量表基礎(chǔ)知識　　（四）相關(guān)會計準(zhǔn)則　　三、如何讀懂財務(wù)報表　?。ㄒ唬┰鯓娱喿x資產(chǎn)負債表　?。ǘ┰鯓娱喿x損益表　?。ㄈ┰鯓娱喿x現(xiàn)金流量表

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課程大綱：　　一、經(jīng)營儀表盤的作用　　(一)歷史商船觸礁的思考　　(二)企業(yè)破產(chǎn)前的預(yù)警信號　?。ò咐治鲆唬　《?、現(xiàn)代企業(yè)財務(wù)管理的困惑與出路　?。ㄒ唬┰\斷——傳統(tǒng)財務(wù)面臨的問題對財務(wù)管理的幾種歸納　　（二）我國目前財務(wù)高管面臨的困惑、出路　　（三）現(xiàn)代化財務(wù)管理體系及其要求　　1、企業(yè)運作的三個方面　　2、企業(yè)運作的兩大結(jié)果　　三、如何利用財務(wù)分析改善

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課程大綱：　　一、全面預(yù)算的功能和作用　　全面預(yù)算管理的5個功能　　全面預(yù)算管理的核心-“3全”　　全面預(yù)算管理是資源的有效疊置和利用　　傳統(tǒng)的財務(wù)預(yù)算和全面預(yù)算管理的差異　　二、預(yù)算的模式和方法　　預(yù)算管理四大模式　　預(yù)算的四種方法　　三、預(yù)算工作的前期準(zhǔn)備　　SWOT分析　　企業(yè)戰(zhàn)略控制　　組織準(zhǔn)備　　四、具體預(yù)算編制方法　　銷售預(yù)算的編制要領(lǐng)　　生產(chǎn)　

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一、怎樣理解現(xiàn)金管理l現(xiàn)金是企業(yè)生存的血脈。l現(xiàn)金流動過程。l現(xiàn)金管理的目標(biāo)。l利潤與現(xiàn)金流的理解。l利潤與現(xiàn)金流量是否相等l現(xiàn)金流量的評估價值——股東、經(jīng)營者、債權(quán)二、黑色倒閉案例分析（賺錢也會黑色倒閉）l案例一：l案例二：l案例三：l案例四：三、企業(yè)現(xiàn)金流入管理l資本金投入l籌融資管理和佳資本結(jié)構(gòu)l縮短現(xiàn)金周轉(zhuǎn)期l應(yīng)收賬款管理和控制l集中賬戶管理和現(xiàn)金集

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（1）全面闡述一個制造型企業(yè)的概貌：a、制造型企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素b、企業(yè)物流運作的規(guī)則c、企業(yè)財務(wù)管理、資金流控制運作的規(guī)則d、企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的運作規(guī)則e、企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析f、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等（2）企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)a、資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)b、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)----利潤與銷售和成

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單元一、現(xiàn)代企業(yè)管理對財務(wù)經(jīng)理的素質(zhì)要求1.歷史商船觸礁的思考2.引言：現(xiàn)代企業(yè)財務(wù)的管理大趨勢3.企業(yè)財務(wù)管理的目標(biāo)與核心內(nèi)容管理4.財務(wù)經(jīng)理的職責(zé)診斷——傳統(tǒng)財務(wù)面臨的問題對財務(wù)管理的幾種歸納5.我國目前財務(wù)高管面臨的困惑、出路6.現(xiàn)代化財務(wù)管理體系及其要求1)企業(yè)運作的三個方面2)企業(yè)運作的兩大結(jié)果單元二、全面預(yù)算管理體系1.企業(yè)管理系統(tǒng)與財務(wù)管理系統(tǒng)

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單元一、采購活動在經(jīng)營活動中的地位與作用1.采購活動在經(jīng)營活動中的地位與作用1)企業(yè)經(jīng)濟活動簡圖2)采購和采購職能定位3)企業(yè)采購與其它職能之間的關(guān)系2.怎樣與財務(wù)人員打交道1)您眼中的財務(wù)工作和財務(wù)人員2)說出您與財務(wù)打交道的困惑3)冷眼看財務(wù)報表3.正確描述企業(yè)基本活動的主要形式1)計劃活動2)籌資活動3)投資活動4)經(jīng)營活動4.明確財務(wù)報表反映企業(yè)活動

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