《廠商攜手共贏,打造優(yōu)秀經(jīng)銷商》

  培訓(xùn)講師:劉云

講師背景:
劉云講師個(gè)人簡介【資歷背景】國家一級培訓(xùn)師劉云介紹?國內(nèi)電力行業(yè)知名管理專家;?廈門大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)和上海交大總裁班教授;?國家人保部考評國家一級高級培訓(xùn)師;?國際上海職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級培訓(xùn)師;?《贏在品牌》--知名品牌只作不說的管理秘密 詳細(xì)>>

劉云
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《廠商攜手共贏,打造優(yōu)秀經(jīng)銷商》詳細(xì)內(nèi)容

《廠商攜手共贏,打造優(yōu)秀經(jīng)銷商》

**部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析

1、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析

2、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題

3、競爭手段的同質(zhì)化

4、 營銷模式的同質(zhì)化

5、經(jīng)銷商常見問題

6、對經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認(rèn)知



第二部分:市場分析與市場布局

1:市場機(jī)會(huì)與渠道規(guī)劃

2:分析市場機(jī)會(huì)的四個(gè)方面

3市場分析的五個(gè)內(nèi)容

4有效的市場布局

5市場布局的六種策略

6市場占有率的黃金定律



第三部分、經(jīng)銷商如何與廠商合作

1廠商聯(lián)盟是市場發(fā)展必然趨勢

2新合作形式下的廠商角色

3打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌

4營銷計(jì)劃

5共同投入資源運(yùn)作市場

6團(tuán)隊(duì)管理

7構(gòu)建信息化系統(tǒng)


第四部分、優(yōu)秀經(jīng)銷商公司化管理修煉

1經(jīng)銷商的生存現(xiàn)狀困境:

2經(jīng)銷商的兩條出路:獵人?農(nóng)夫?

3從“夫妻店”向公司化運(yùn)營轉(zhuǎn)變

4健全經(jīng)銷商企業(yè)的管理制度

5經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新

6經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新的八個(gè)方法

7經(jīng)銷商觀念與思路十大創(chuàng)新 

8優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)具備的八種能力



第五部分、經(jīng)銷商管理與發(fā)展實(shí)戰(zhàn)

(一)、什么樣的經(jīng)銷商才是優(yōu)秀的經(jīng)銷商?

(二)、如何驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變?

 由坐商向行商轉(zhuǎn)變

 由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變

 由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變

 由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變

 由單兵作戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變

 由多品牌銷售向?qū)R蛔龃笃放妻D(zhuǎn)變

 從做銷量向做質(zhì)量轉(zhuǎn)變

 從鋪貨率向占有率轉(zhuǎn)變

﹡案例:某公司現(xiàn)代經(jīng)銷渠道變革


(三)、改變經(jīng)銷商觀念與思路

 短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變

 積極參與競爭的意識

 樹立做強(qiáng)做大的思想

 從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變

 從做買賣向做市場、做品牌的理念轉(zhuǎn)變

 從做硬終端意識的向做軟終端意識轉(zhuǎn)變

 樹立服務(wù)就是創(chuàng)造價(jià)值的理念

 經(jīng)銷商雙贏、廠商雙贏的觀念樹立

 強(qiáng)化沒有投資就沒有回報(bào)、大投資帶來大回報(bào)思維

 樹立十分經(jīng)營七分管理,沒有管理就沒有長遠(yuǎn)利潤的經(jīng)營理念



第六部分:經(jīng)銷商銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

經(jīng)銷商生意的四個(gè)來源

(一)、經(jīng)銷商門店管理管什么?

(二)、團(tuán)購客戶談判技巧

(三)、如何積極拓展隱性渠道的生意?

(四):如何實(shí)現(xiàn)分銷網(wǎng)絡(luò)的銷量增長?

(五)、實(shí)施營銷策略的全面創(chuàng)新

 強(qiáng)化品牌營銷意識

 創(chuàng)新品牌傳播策略

 加強(qiáng)渠道關(guān)系管理

﹡案例分析:某公司客戶關(guān)系管理策略

(六)、如何加強(qiáng)下游分銷商管理

 下游分銷商檔案管理

 下游分銷商區(qū)域管理

 下游分銷商渠道管理

 下游分銷商終端管理

 下游分銷商產(chǎn)品管理

 下游分銷商政策管理

 下游分銷商業(yè)績管理

 下游分銷商團(tuán)隊(duì)管理

 

(七)、渠道商提供周到的營銷服務(wù)

 體力服務(wù)向智力服務(wù)的轉(zhuǎn)型

 市場信息共享(行業(yè)、企業(yè)、競爭對手)

 市場開發(fā)(市場調(diào)研、策略設(shè)計(jì)、渠道開發(fā)、產(chǎn)品推廣)

 經(jīng)營管理(內(nèi)部管理、市場管理)

 市場維護(hù)(品牌傳播、渠道溝通與管理)

 售后服務(wù)(產(chǎn)品配送、問題處理)

 能力提升(組織變革、學(xué)習(xí)培訓(xùn))


第七部分:如何指導(dǎo)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)管理

1:優(yōu)秀銷售人員的基本特征

2:經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)管理招人、育人、用人,留人。

3:復(fù)制銷售尖兵三大戰(zhàn)役

4:公司文 化 區(qū)



 

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金牌電力班組長【課程背景】90的班組長都是從骨干員工提拔起來,他們自已做事是一把好手,但角色定位不清,任務(wù)分派不明,員工帶領(lǐng)不力,激發(fā)員工的積極性、問題的發(fā)現(xiàn)與解決等核心管理能力還急需提升!本課程的特點(diǎn)是以現(xiàn)場操練與案例討論分享為主,把課堂講解與實(shí)際操作練習(xí)結(jié)合起來,讓班組長充分學(xué)會(huì)并應(yīng)用到實(shí)際工作中!【授課時(shí)長】2天,每天6小時(shí)【課程特色】30要點(diǎn)+30案

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企業(yè)中高層高效執(zhí)行力【授課時(shí)長】實(shí)戰(zhàn)課時(shí)2天12小時(shí),標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)1天6小時(shí)【課程收益】1、提升公司干部的管理全面、系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)、方法和技巧;2、提升公司干部管理能夠全暢通的對上、對下、平行以及對外溝通能力,更好的完成團(tuán)隊(duì)績效目標(biāo);3、學(xué)會(huì)應(yīng)用主要的管理工具(頭腦風(fēng)暴、SWOT)4、建設(shè)高績效的管理團(tuán)隊(duì)、積極、高效、全力配合、發(fā)揮全部的團(tuán)隊(duì)潛力;5、全面激勵(lì)

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如何做一個(gè)高效率班組長內(nèi)容簡介【課程大綱】一:員工與企業(yè)的關(guān)系企業(yè)是員工發(fā)展的平臺企業(yè)是員工的第二個(gè)家企業(yè)與員工榮辱與共企業(yè)發(fā)展也依靠員工的工作如何做一個(gè)高效率班組長為什么要做一名合格員工二:市場的變化企業(yè)面對市場轉(zhuǎn)變,員工應(yīng)有的心態(tài)三:中國員工的畫像優(yōu)秀員工的自畫像職業(yè)人最重要的職業(yè)道德誠實(shí)責(zé)任敢于負(fù)責(zé)任是成為一名成功者必備的素質(zhì)公正服從紀(jì)律是敬業(yè)的基礎(chǔ)忠

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電力行業(yè)MTP電力行業(yè)中堅(jiān)管理才能提升訓(xùn)練【課程背景】所謂MTP,是“ManagementTrainingProgram/Plan”的縮寫。原義為管理培訓(xùn)計(jì)劃。20世紀(jì)50年代,美國為有效提高電力行業(yè)管理水平而研究開發(fā)了這一套培訓(xùn)體系。先后大致歷經(jīng)11次改版,最終日臻完善,成為當(dāng)今世界經(jīng)典管理培訓(xùn)之一。迄今為止,全世界已經(jīng)有數(shù)百萬管理者接受了MTP的系統(tǒng)洗禮

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電力企業(yè)優(yōu)秀年輕人才高效溝通與執(zhí)行力能力提升【授課時(shí)長】實(shí)戰(zhàn)課時(shí)2天12小時(shí),標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)1天6小時(shí)【課程收益】1、提升公司干部的管理全面、系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)、方法和技巧;2、提升公司干部管理能夠全暢通的對上、對下、平行以及對外溝通能力,更好的完成團(tuán)隊(duì)績效目標(biāo);3、學(xué)會(huì)應(yīng)用主要的管理工具(頭腦風(fēng)暴、SWOT)4、建設(shè)高績效的管理團(tuán)隊(duì)、積極、高效、全力配合、發(fā)揮全部

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電力情境領(lǐng)導(dǎo)力課程大綱【課程背景】一、關(guān)于情境領(lǐng)導(dǎo)R模式情境領(lǐng)導(dǎo)R模式由世界領(lǐng)導(dǎo)力大師、世界組織行為學(xué)大師保羅?赫塞博士領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)立。1969年,保羅?赫塞博士(Dr.PaulHersey)出版經(jīng)典之作《管理與組織行為》(ManagementandOrganizationalBehavior),并在書中全面闡述了情境領(lǐng)導(dǎo)模式,為古老的領(lǐng)導(dǎo)話題提供了新的解決思路,

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電力團(tuán)隊(duì)建設(shè)和高效執(zhí)行力技能提升【授課時(shí)長】1天,6學(xué)時(shí)【課程收益】提升網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理能力使網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人掌握科學(xué)的管理方法,善于總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),抓住問題的關(guān)鍵要素,提升現(xiàn)場管理能力熟知服務(wù)規(guī)范考核的內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn),并通過雷達(dá)圖清晰看到服務(wù)中的短板認(rèn)知不良的角色認(rèn)知,轉(zhuǎn)變消極工作觀念,實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的升華【授課對象】網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、支行長【課程大綱】第一部分:轉(zhuǎn)型

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《電力企業(yè)文化建設(shè)與推進(jìn)》【課程大綱】課程導(dǎo)入:企業(yè)文化的概念與意義1、何為企業(yè)文化?2、企業(yè)文化的基本載體3、企業(yè)文化的特性與功能(善惡、口碑、傳播性)第一章:認(rèn)識和了解企業(yè)文化一、企業(yè)文化與企業(yè)差異二、為什么必須進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)?三、企業(yè)文化建設(shè)是市場競爭方式不斷演進(jìn)的結(jié)果四、世界500強(qiáng)企業(yè)的企業(yè)文化印象(蒙牛/海爾/阿里巴巴/麥當(dāng)勞)五、為什么優(yōu)秀公

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