《團隊管理與區(qū)域市場開發(fā)技能提升》

  培訓講師：劉云

講師背景：
劉云講師個人簡介【資歷背景】國家一級培訓師劉云介紹?國內(nèi)電力行業(yè)知名管理專家；?廈門大學、上海財經(jīng)大學和上海交大總裁班教授；?國家人保部考評國家一級高級培訓師；?國際上海職業(yè)培訓師協(xié)會高級培訓師；?《贏在品牌》--知名品牌只作不說的管理秘密 詳細>>

劉云
    課程咨詢電話：

《團隊管理與區(qū)域市場開發(fā)技能提升》詳細內(nèi)容

《團隊管理與區(qū)域市場開發(fā)技能提升》

**模塊：區(qū)域市場精準營銷能力提升

1：精準經(jīng)營能力市場細分的基本概念與STP營銷把控能力提升

案例：精準營銷能力經(jīng)典案例的市場細分案例解讀

2：精準營銷能力市場細分變量的運用方法

3：精準營銷能力目標市場的選擇、市場定位：市場定位分析

學習行動演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學以致用)

在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時間：10分鐘 


第二模塊：區(qū)域品牌推廣能力提升

1：贏在品牌戰(zhàn)略解讀

2：塑造品牌的利益因素分析

3：確定品牌DNA創(chuàng)新、如何分析品牌差異化的核心要素！品牌核心價值創(chuàng)新？品牌個性創(chuàng)新？確定品牌的核心價值與品牌個性把控能力提升

4：為什么要對品牌進行定位？品牌推廣的法則

案例：知名汽車集團品牌的定位

學習行動演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學以致用) (學以致用)

在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時間：10分鐘 


第三模塊：市場分析與市場開發(fā)

1.市場機會與渠道規(guī)劃

2.分析市場機會的四個方面

3.市場分析的五個內(nèi)容

4.有效的市場布局

5.市場布局的六種策略

6.市場占有率的黃金定律


第四模塊：贏在渠道規(guī)劃

1：贏在渠道客戶及渠道現(xiàn)狀分析

2：影響渠道規(guī)劃的因素、 

3：贏在渠道市場新模式渠道的抉擇 、

4：1： 渠道規(guī)劃的三大原則

4.2：市場客戶選擇的八大因素

4.3：優(yōu)良客戶的特征認知

4：業(yè)務人員存在八大誤區(qū)的認知

5：如何指導客戶渠道鋪貨的五個方法

6：如何定期評估客戶的八項工作

7：如何進行渠道規(guī)劃

學習行動演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學以致用) (學以致用)

在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時間：10分鐘 



第五模塊：如何提升團隊銷售實戰(zhàn)技能

1：對客戶生意的四個來源的認知

如何**管理客戶從而管理終端客戶（零售，分銷，項目，電商客戶）

2：客戶門店管理管什么？客戶門店管理七大方向、產(chǎn)品的陳列八大原則

3：團購客戶談判技巧

4：如何積極拓展隱性渠道的生意？

5：如何實現(xiàn)分銷網(wǎng)絡的銷量增長？

6：幫助客戶提升終端銷量

7：業(yè)績提升的九大策略:

8：與客戶溝通的八大技巧 

9：對客戶銷售進行的九大幫扶:

第六模塊：銷售團隊管理

1：企業(yè)的生存現(xiàn)狀困境

2：企業(yè)的兩條出路：獵人?農(nóng)夫?

3：從“夫妻店”向公司化運營轉(zhuǎn)變:

4：公司化人力資源管理1234工程

5：健全企業(yè)的管理制度

5.1年度，季度銷售目標及銷售計劃的制定

5.2庫存和財務狀況的基本分析技巧

5.3合同及年度指標談判技巧客戶日常溝通和績效管理

5.4目標設定和日常工作管理監(jiān)督
5.5處理異議，團隊沖突管理
5.6月度/季度/年度銷售回顧及目標調(diào)整

6：優(yōu)秀銷售人員的基本特征

7：客戶銷售團隊管理招人、育人、用人，留人。

8：復制銷售尖兵三大戰(zhàn)役

9：公司文 化 區(qū)

10：團隊公司化管理



 

劉云老師的其它課程

卓越6S管理與杰出班組長培訓內(nèi)容簡介【課程大綱】一：哪些公司是世界級的公司三流企業(yè)二流企業(yè)一流企業(yè)二：環(huán)境清潔有序所具有的優(yōu)點六種浪費實施6s的好處...6s的五大效用6s起源什么是6s主要內(nèi)容1S-定義1S-可以避免的問題1S-如何區(qū)別“需要和不需要”2S-定義2S-可以避免的問題:2S-關鍵3S-定義3S-您能獲得高質(zhì)量的服務嗎？3S-可以避免的問題3S

 講師：劉云詳情

杰出生產(chǎn)班組長現(xiàn)場質(zhì)量管理能力提升培訓內(nèi)容簡介【課程大綱】生產(chǎn)一線管理者的質(zhì)量職責認知生產(chǎn)現(xiàn)場質(zhì)量問題焦點與分析方法員工質(zhì)量意識與理念提升方法與步驟應用5s與可視化提升現(xiàn)場質(zhì)量TQM與質(zhì)量改善系統(tǒng)應用標準化與工序分析提升現(xiàn)場質(zhì)量杰出生產(chǎn)班組長現(xiàn)場質(zhì)量管理能力提升培訓本次課程提綱一、生產(chǎn)一線管理者的質(zhì)量職責認知準確理解什么是質(zhì)量質(zhì)量就是符合相關的規(guī)格標準產(chǎn)品質(zhì)

 講師：劉云詳情

金牌電力班組長【課程背景】90的班組長都是從骨干員工提拔起來，他們自已做事是一把好手，但角色定位不清，任務分派不明，員工帶領不力，激發(fā)員工的積極性、問題的發(fā)現(xiàn)與解決等核心管理能力還急需提升！本課程的特點是以現(xiàn)場操練與案例討論分享為主，把課堂講解與實際操作練習結(jié)合起來，讓班組長充分學會并應用到實際工作中！【授課時長】2天，每天6小時【課程特色】30要點+30案

 講師：劉云詳情

企業(yè)中高層高效執(zhí)行力【授課時長】實戰(zhàn)課時2天12小時，標準課時1天6小時【課程收益】1、提升公司干部的管理全面、系統(tǒng)實戰(zhàn)管理經(jīng)驗、方法和技巧；2、提升公司干部管理能夠全暢通的對上、對下、平行以及對外溝通能力，更好的完成團隊績效目標；3、學會應用主要的管理工具（頭腦風暴、SWOT）4、建設高績效的管理團隊、積極、高效、全力配合、發(fā)揮全部的團隊潛力；5、全面激勵

 講師：劉云詳情

如何做一個高效率班組長內(nèi)容簡介【課程大綱】一：員工與企業(yè)的關系企業(yè)是員工發(fā)展的平臺企業(yè)是員工的第二個家企業(yè)與員工榮辱與共企業(yè)發(fā)展也依靠員工的工作如何做一個高效率班組長為什么要做一名合格員工二：市場的變化企業(yè)面對市場轉(zhuǎn)變，員工應有的心態(tài)三：中國員工的畫像優(yōu)秀員工的自畫像職業(yè)人最重要的職業(yè)道德誠實責任敢于負責任是成為一名成功者必備的素質(zhì)公正服從紀律是敬業(yè)的基礎忠

 講師：劉云詳情

電力行業(yè)MTP電力行業(yè)中堅管理才能提升訓練【課程背景】所謂MTP，是“ManagementTrainingProgram/Plan”的縮寫。原義為管理培訓計劃。20世紀50年代，美國為有效提高電力行業(yè)管理水平而研究開發(fā)了這一套培訓體系。先后大致歷經(jīng)11次改版，最終日臻完善，成為當今世界經(jīng)典管理培訓之一。迄今為止，全世界已經(jīng)有數(shù)百萬管理者接受了MTP的系統(tǒng)洗禮

 講師：劉云詳情

電力企業(yè)優(yōu)秀年輕人才高效溝通與執(zhí)行力能力提升【授課時長】實戰(zhàn)課時2天12小時，標準課時1天6小時【課程收益】1、提升公司干部的管理全面、系統(tǒng)實戰(zhàn)管理經(jīng)驗、方法和技巧；2、提升公司干部管理能夠全暢通的對上、對下、平行以及對外溝通能力，更好的完成團隊績效目標；3、學會應用主要的管理工具（頭腦風暴、SWOT）4、建設高績效的管理團隊、積極、高效、全力配合、發(fā)揮全部

 講師：劉云詳情

電力情境領導力課程大綱【課程背景】一、關于情境領導R模式情境領導R模式由世界領導力大師、世界組織行為學大師保羅?赫塞博士領導創(chuàng)立。1969年，保羅?赫塞博士（Dr.PaulHersey）出版經(jīng)典之作《管理與組織行為》（ManagementandOrganizationalBehavior），并在書中全面闡述了情境領導模式，為古老的領導話題提供了新的解決思路，

 講師：劉云詳情

電力團隊建設和高效執(zhí)行力技能提升【授課時長】1天，6學時【課程收益】提升網(wǎng)點負責人團隊建設和管理能力使網(wǎng)點負責人掌握科學的管理方法，善于總結(jié)工作經(jīng)驗，抓住問題的關鍵要素，提升現(xiàn)場管理能力熟知服務規(guī)范考核的內(nèi)容與標準，并通過雷達圖清晰看到服務中的短板認知不良的角色認知，轉(zhuǎn)變消極工作觀念，實現(xiàn)自身價值的升華【授課對象】網(wǎng)點負責人、支行長【課程大綱】第一部分：轉(zhuǎn)型

 講師：劉云詳情

《電力企業(yè)文化建設與推進》【課程大綱】課程導入：企業(yè)文化的概念與意義1、何為企業(yè)文化？2、企業(yè)文化的基本載體3、企業(yè)文化的特性與功能（善惡、口碑、傳播性）第一章：認識和了解企業(yè)文化一、企業(yè)文化與企業(yè)差異二、為什么必須進行企業(yè)文化建設？三、企業(yè)文化建設是市場競爭方式不斷演進的結(jié)果四、世界500強企業(yè)的企業(yè)文化印象（蒙牛/海爾/阿里巴巴/麥當勞）五、為什么優(yōu)秀公

 講師：劉云詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有