《渠道開發(fā)與管理技能提升》

  培訓(xùn)講師：劉云

講師背景：
劉云講師個人簡介【資歷背景】國家一級培訓(xùn)師劉云介紹?國內(nèi)電力行業(yè)知名管理專家；?廈門大學(xué)、上海財經(jīng)大學(xué)和上海交大總裁班教授；?國家人保部考評國家一級高級培訓(xùn)師；?國際上海職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會高級培訓(xùn)師；?《贏在品牌》--知名品牌只作不說的管理秘密 詳細>>

劉云
    課程咨詢電話：

《渠道開發(fā)與管理技能提升》詳細內(nèi)容

《渠道開發(fā)與管理技能提升》

**部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析

1、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析

2、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題

3、 競爭手段的同質(zhì)化

4.營銷模式的同質(zhì)化

5、經(jīng)銷商常見問題

6、對經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認知



第二部分：市場分析與市場布局

1.市場機會與渠道規(guī)劃

2.分析市場機會的四個方面

3.市場分析的五個內(nèi)容

4.有效的市場布局

5.市場布局的六種策略

6.市場占有率的黃金定律


第三部分：：有效渠道規(guī)劃—選擇佳產(chǎn)品通道

1： 渠道規(guī)劃的三大原則

2：市場經(jīng)銷商選擇的八大因素

3：優(yōu)良經(jīng)銷商的特征認知

4：業(yè)務(wù)人員存在八大誤區(qū)的認知

5：如何指導(dǎo)經(jīng)銷商渠道鋪貨的五個方法

6：如何定期評估經(jīng)銷商的八項工作

7：如何進行渠道規(guī)劃


第四部分：開發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷商的策略

1：經(jīng)銷商的功能與角色定位

2：篩選經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)

3：經(jīng)銷商政策---一夫一妻制。

4：客戶信用審核評估與風(fēng)險控制

5：開發(fā)經(jīng)銷商的十個步驟
1.潛在客戶的選擇，拜訪目的，前期的準(zhǔn)備工作；

2.信息收集客戶的初步接觸及所需要關(guān)注的事項；

3.意向確認
4.客戶的評估；-

5.客戶能力的評估
6.客戶的談判；

7.談判技巧
8.合同簽約；
9. 經(jīng)銷商日常管理、客戶信息處理、確認經(jīng)銷商的需求
10.風(fēng)險的控制；


第五部分：如何指導(dǎo)經(jīng)銷商提升業(yè)績


1：輔導(dǎo)經(jīng)銷商業(yè)績提升的九大策略:

2：與經(jīng)銷商溝通的八大技巧 

3：對經(jīng)銷商銷售進行的九大幫扶:

4：支持經(jīng)銷商建立分銷網(wǎng)的20個要點


第六部分：如何培養(yǎng)經(jīng)銷商對廠商的忠誠度

1：如何打造區(qū)域品牌經(jīng)銷商

1.1  激勵和管控經(jīng)銷商新客戶開拓激勵

1.2  如何激勵經(jīng)銷商成為長期的合作伙伴

2：廠商聯(lián)盟是市場發(fā)展必然趨勢:

3：新合作形式下的廠商角色

4:  新合作形式下的經(jīng)銷商角色

5： 如何指導(dǎo)經(jīng)銷商共同投入資源運作市場:

6： 指導(dǎo)經(jīng)銷商構(gòu)建信息化系統(tǒng)


第七部分：如何指導(dǎo)經(jīng)銷商銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練

1：對經(jīng)銷商生意的四個來源的認知

如何**管理經(jīng)銷商從而管理終端客戶（零售，分銷，項目，電商客戶）

2：經(jīng)銷商門店管理管什么？經(jīng)銷商門店管理七大方向、產(chǎn)品的陳列八大原則

3：團購客戶談判技巧

4：如何積極拓展隱性渠道的生意？

5：如何實現(xiàn)分銷網(wǎng)絡(luò)的銷量增長？

6：幫助經(jīng)銷商提升終端銷量


第八部分：保護渠道-----保證渠道恒久暢通


1：如何處理在經(jīng)銷商管理中常見的十個不良市場問題

2：如何應(yīng)對經(jīng)銷商常見的七個不良經(jīng)營問題

3：對經(jīng)銷商管理不良問題的應(yīng)對措施

4：針對經(jīng)銷商市 場 管 理 的九條法則

5：對經(jīng)銷商經(jīng)營管理的20個法則

6：渠道竄貨和沖突管理--經(jīng)銷商價格管控及竄貨控制
7：經(jīng)銷商風(fēng)險評估及預(yù)防措施、如何進行渠道調(diào)整？




第九部分： 指導(dǎo)經(jīng)銷商公司化管理

1：經(jīng)銷商的生存現(xiàn)狀困境

2：經(jīng)銷商的兩條出路：獵人?農(nóng)夫?

3：從“夫妻店”向公司化運營轉(zhuǎn)變:

4：公司化人力資源管理1234工程

5：健全經(jīng)銷商企業(yè)的管理制度

5.1經(jīng)銷商年度，季度銷售目標(biāo)及銷售計劃的制定

5.2客戶庫存和財務(wù)狀況的基本分析技巧

5.3合同及年度指標(biāo)談判技巧客戶日常溝通和績效管理

5.4經(jīng)銷商目標(biāo)設(shè)定和日常工作管理監(jiān)督
5.5處理異議，推動經(jīng)銷商的決策
5.6經(jīng)銷商月度/季度/年度銷售回顧及目標(biāo)調(diào)整

6：經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新

7：業(yè)務(wù)人員如何把控經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新的八個方法:

8：指導(dǎo)經(jīng)銷商觀念與思路十大創(chuàng)新 

9：如何培養(yǎng)優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)具備的八種能力

10：有效渠道績效評估技術(shù)

第十部分：如何指導(dǎo)經(jīng)銷商銷售團隊管理

1：優(yōu)秀銷售人員的基本特征

2：經(jīng)銷商銷售團隊管理招人、育人、用人，留人。

3：復(fù)制銷售尖兵三大戰(zhàn)役

4：公司文 化 區(qū)



 

劉云老師的其它課程

卓越6S管理與杰出班組長培訓(xùn)內(nèi)容簡介【課程大綱】一：哪些公司是世界級的公司三流企業(yè)二流企業(yè)一流企業(yè)二：環(huán)境清潔有序所具有的優(yōu)點六種浪費實施6s的好處...6s的五大效用6s起源什么是6s主要內(nèi)容1S-定義1S-可以避免的問題1S-如何區(qū)別“需要和不需要”2S-定義2S-可以避免的問題:2S-關(guān)鍵3S-定義3S-您能獲得高質(zhì)量的服務(wù)嗎？3S-可以避免的問題3S

 講師：劉云詳情

杰出生產(chǎn)班組長現(xiàn)場質(zhì)量管理能力提升培訓(xùn)內(nèi)容簡介【課程大綱】生產(chǎn)一線管理者的質(zhì)量職責(zé)認知生產(chǎn)現(xiàn)場質(zhì)量問題焦點與分析方法員工質(zhì)量意識與理念提升方法與步驟應(yīng)用5s與可視化提升現(xiàn)場質(zhì)量TQM與質(zhì)量改善系統(tǒng)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化與工序分析提升現(xiàn)場質(zhì)量杰出生產(chǎn)班組長現(xiàn)場質(zhì)量管理能力提升培訓(xùn)本次課程提綱一、生產(chǎn)一線管理者的質(zhì)量職責(zé)認知準(zhǔn)確理解什么是質(zhì)量質(zhì)量就是符合相關(guān)的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品質(zhì)

 講師：劉云詳情

金牌電力班組長【課程背景】90的班組長都是從骨干員工提拔起來，他們自已做事是一把好手，但角色定位不清，任務(wù)分派不明，員工帶領(lǐng)不力，激發(fā)員工的積極性、問題的發(fā)現(xiàn)與解決等核心管理能力還急需提升！本課程的特點是以現(xiàn)場操練與案例討論分享為主，把課堂講解與實際操作練習(xí)結(jié)合起來，讓班組長充分學(xué)會并應(yīng)用到實際工作中！【授課時長】2天，每天6小時【課程特色】30要點+30案

 講師：劉云詳情

企業(yè)中高層高效執(zhí)行力【授課時長】實戰(zhàn)課時2天12小時，標(biāo)準(zhǔn)課時1天6小時【課程收益】1、提升公司干部的管理全面、系統(tǒng)實戰(zhàn)管理經(jīng)驗、方法和技巧；2、提升公司干部管理能夠全暢通的對上、對下、平行以及對外溝通能力，更好的完成團隊績效目標(biāo)；3、學(xué)會應(yīng)用主要的管理工具（頭腦風(fēng)暴、SWOT）4、建設(shè)高績效的管理團隊、積極、高效、全力配合、發(fā)揮全部的團隊潛力；5、全面激勵

 講師：劉云詳情

如何做一個高效率班組長內(nèi)容簡介【課程大綱】一：員工與企業(yè)的關(guān)系企業(yè)是員工發(fā)展的平臺企業(yè)是員工的第二個家企業(yè)與員工榮辱與共企業(yè)發(fā)展也依靠員工的工作如何做一個高效率班組長為什么要做一名合格員工二：市場的變化企業(yè)面對市場轉(zhuǎn)變，員工應(yīng)有的心態(tài)三：中國員工的畫像優(yōu)秀員工的自畫像職業(yè)人最重要的職業(yè)道德誠實責(zé)任敢于負責(zé)任是成為一名成功者必備的素質(zhì)公正服從紀(jì)律是敬業(yè)的基礎(chǔ)忠

 講師：劉云詳情

電力行業(yè)MTP電力行業(yè)中堅管理才能提升訓(xùn)練【課程背景】所謂MTP，是“ManagementTrainingProgram/Plan”的縮寫。原義為管理培訓(xùn)計劃。20世紀(jì)50年代，美國為有效提高電力行業(yè)管理水平而研究開發(fā)了這一套培訓(xùn)體系。先后大致歷經(jīng)11次改版，最終日臻完善，成為當(dāng)今世界經(jīng)典管理培訓(xùn)之一。迄今為止，全世界已經(jīng)有數(shù)百萬管理者接受了MTP的系統(tǒng)洗禮

 講師：劉云詳情

電力企業(yè)優(yōu)秀年輕人才高效溝通與執(zhí)行力能力提升【授課時長】實戰(zhàn)課時2天12小時，標(biāo)準(zhǔn)課時1天6小時【課程收益】1、提升公司干部的管理全面、系統(tǒng)實戰(zhàn)管理經(jīng)驗、方法和技巧；2、提升公司干部管理能夠全暢通的對上、對下、平行以及對外溝通能力，更好的完成團隊績效目標(biāo)；3、學(xué)會應(yīng)用主要的管理工具（頭腦風(fēng)暴、SWOT）4、建設(shè)高績效的管理團隊、積極、高效、全力配合、發(fā)揮全部

 講師：劉云詳情

電力情境領(lǐng)導(dǎo)力課程大綱【課程背景】一、關(guān)于情境領(lǐng)導(dǎo)R模式情境領(lǐng)導(dǎo)R模式由世界領(lǐng)導(dǎo)力大師、世界組織行為學(xué)大師保羅?赫塞博士領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)立。1969年，保羅?赫塞博士（Dr.PaulHersey）出版經(jīng)典之作《管理與組織行為》（ManagementandOrganizationalBehavior），并在書中全面闡述了情境領(lǐng)導(dǎo)模式，為古老的領(lǐng)導(dǎo)話題提供了新的解決思路，

 講師：劉云詳情

電力團隊建設(shè)和高效執(zhí)行力技能提升【授課時長】1天，6學(xué)時【課程收益】提升網(wǎng)點負責(zé)人團隊建設(shè)和管理能力使網(wǎng)點負責(zé)人掌握科學(xué)的管理方法，善于總結(jié)工作經(jīng)驗，抓住問題的關(guān)鍵要素，提升現(xiàn)場管理能力熟知服務(wù)規(guī)范考核的內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)，并通過雷達圖清晰看到服務(wù)中的短板認知不良的角色認知，轉(zhuǎn)變消極工作觀念，實現(xiàn)自身價值的升華【授課對象】網(wǎng)點負責(zé)人、支行長【課程大綱】第一部分：轉(zhuǎn)型

 講師：劉云詳情

《電力企業(yè)文化建設(shè)與推進》【課程大綱】課程導(dǎo)入：企業(yè)文化的概念與意義1、何為企業(yè)文化？2、企業(yè)文化的基本載體3、企業(yè)文化的特性與功能（善惡、口碑、傳播性）第一章：認識和了解企業(yè)文化一、企業(yè)文化與企業(yè)差異二、為什么必須進行企業(yè)文化建設(shè)？三、企業(yè)文化建設(shè)是市場競爭方式不斷演進的結(jié)果四、世界500強企業(yè)的企業(yè)文化印象（蒙牛/海爾/阿里巴巴/麥當(dāng)勞）五、為什么優(yōu)秀公

 講師：劉云詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有