《企業(yè)贏思維-卓越經(jīng)營(yíng)技能創(chuàng)新》內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:劉云

講師背景:
劉云講師個(gè)人簡(jiǎn)介【資歷背景】國(guó)家一級(jí)培訓(xùn)師劉云介紹?國(guó)內(nèi)電力行業(yè)知名管理專家;?廈門(mén)大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)和上海交大總裁班教授;?國(guó)家人保部考評(píng)國(guó)家一級(jí)高級(jí)培訓(xùn)師;?國(guó)際上海職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師;?《贏在品牌》--知名品牌只作不說(shuō)的管理秘密 詳細(xì)>>

劉云
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《企業(yè)贏思維-卓越經(jīng)營(yíng)技能創(chuàng)新》內(nèi)訓(xùn)

**模塊:經(jīng)營(yíng)之道“贏在電子商務(wù)”

社會(huì)環(huán)境的變化和電子商務(wù)資源模式創(chuàng)新

1:市場(chǎng)資源思維創(chuàng)新、市場(chǎng)的挑戰(zhàn):產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮、

2:電子商務(wù)資源模式創(chuàng)新模式案例講解與分析

的方法。

案例:新型經(jīng)濟(jì)資源模式成功公司的案例講解

學(xué)習(xí)行動(dòng)演練:知名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) (學(xué)以致用)

在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸?工作表、流程

小組討論時(shí)間:10分鐘 



第二模塊:經(jīng)營(yíng)之道“贏在競(jìng)爭(zhēng)”

1:系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式和資源瓶頸突破 

2:市場(chǎng)資源的內(nèi)涵、市場(chǎng)資源與銷(xiāo)售的區(qū)別、

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的十六大要素與資源瓶頸突破分析和講解

知名案例分析與講解

3:系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)解讀和資源瓶頸突破

4:世界500強(qiáng)品牌虛擬資源經(jīng)營(yíng)案例講解

   案例:海爾集團(tuán)案例講解

學(xué)習(xí)行動(dòng)演練:知名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) (學(xué)以致用)

在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸?工作表、流程

小組討論時(shí)間:10分鐘 


第三模塊:經(jīng)營(yíng)之道“贏在價(jià)值”-正確的商業(yè)模式選擇

1:正確的商業(yè)模式選擇戰(zhàn)略創(chuàng)造企業(yè)核心價(jià)值;

2:紅海產(chǎn)業(yè)與藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn);

3:發(fā)展藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的六個(gè)模式

4:企業(yè)戰(zhàn)略選擇的把控能力提升

5:企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造、及四種企業(yè)地位定位。

案例:企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造案例解讀

學(xué)習(xí)行動(dòng)演練:知名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) (學(xué)以致用)

在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸?工作表、流程

小組討論時(shí)間:10分鐘 


第四模塊:經(jīng)營(yíng)之道“贏在價(jià)值”-資源戰(zhàn)略創(chuàng)新法則

1:資源戰(zhàn)略創(chuàng)新法則

案例:經(jīng)典資源戰(zhàn)略創(chuàng)新案例

學(xué)習(xí)行動(dòng)演練:知名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) (學(xué)以致用)

在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸?工作表、流程

小組討論時(shí)間:10分鐘 


第五模塊:經(jīng)營(yíng)之道“贏在整合”-精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力提升

1:精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力市場(chǎng)細(xì)分的基本概念與STP資源把控能力提升

案例:精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力經(jīng)典案例的市場(chǎng)細(xì)分案例解讀

2:精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力市場(chǎng)細(xì)分變量的運(yùn)用方法

3:精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)定位:市場(chǎng)定位分析

學(xué)習(xí)行動(dòng)演練:知名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)

在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸?工作表、流程

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第六模塊:經(jīng)營(yíng)之道“贏在整合”-市場(chǎng)品牌戰(zhàn)略把控能力提升

1:贏在品牌戰(zhàn)略解讀

2:塑造品牌的利益因素分析

3:確定品牌DNA創(chuàng)新、如何分析品牌差異化的核心要素!品牌核心價(jià)值創(chuàng)新?品牌個(gè)性創(chuàng)新?確定品牌的核心價(jià)值與品牌個(gè)性把控能力提升

4:為什么要對(duì)品牌進(jìn)行定位?品牌定位的法則

案例:知名汽車(chē)集團(tuán)品牌的定位

學(xué)習(xí)行動(dòng)演練:知名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) (學(xué)以致用)

在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸?工作表、流程

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第七模塊:經(jīng)營(yíng)之道“贏在渠道”市場(chǎng)渠道策略與物流供應(yīng)鏈管理

1:贏在渠道客戶及渠道現(xiàn)狀分析

2:影響渠道規(guī)劃的因素、 

3:贏在渠道市場(chǎng)新模式渠道的抉擇 、

4:物流及庫(kù)存營(yíng)運(yùn)的把控能力提升

1:現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理解讀

2:集成化的供應(yīng)鏈管理

3:供應(yīng)鏈管理下的庫(kù)存管理

學(xué)習(xí)行動(dòng)演練:知名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) (學(xué)以致用)

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第八模塊:銷(xiāo)售之道- “贏在大客戶”-大客戶開(kāi)發(fā)技能提升 

1. 大客戶銷(xiāo)售的特點(diǎn)

2:大客戶的購(gòu)買(mǎi)流程

3:影響大客戶購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵因素

4:采購(gòu)利益圖分析

5:客戶開(kāi)發(fā)關(guān)鍵階段—建立里程碑

6: 如何獲得銷(xiāo)售線索的十大方法

:7:失敗客戶開(kāi)發(fā)的六大原因:

8:銷(xiāo)售禮儀和儀表建立良好的**印象

:9:拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作

:10:準(zhǔn)備和客戶溝通內(nèi)容準(zhǔn)備

11:客戶、競(jìng)爭(zhēng)資料調(diào)查內(nèi)容 

12:目標(biāo)行業(yè)市場(chǎng)客戶的開(kāi)發(fā)拓展之動(dòng)作

13:電話溝通技巧、約見(jiàn)的方式、如何面對(duì)拒絕、約見(jiàn)的關(guān)鍵、

14:確定拜訪計(jì)劃、客戶調(diào)查、登堂入室、拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作、

了解客戶需求、弄清客戶、接近客戶

15:銷(xiāo)售溝通技巧、商務(wù)談判的六大技巧、奪取銷(xiāo)售訂單的策略

學(xué)習(xí)行動(dòng)演練:(學(xué)以致用);在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸?工作表、流程

小組討論時(shí)間:10分鐘   知名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)案例分析


第九模塊:銷(xiāo)售之道- “贏在大客戶”--大客戶服務(wù)技能提升

銷(xiāo)售之道--大客戶服務(wù)管理的十一大系統(tǒng)

建立大客戶關(guān)系的七個(gè)方法

維護(hù)大客戶關(guān)系的三大要素

四種不同性格大客戶應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)?

關(guān)鍵客戶人員的關(guān)系處理、靈活處理客戶關(guān)鍵人員的需求,

不同類型客戶的應(yīng)對(duì)策略、處理異議的技巧、建立利益鏈接、

客戶關(guān)系的維護(hù)與發(fā)展 、大客戶關(guān)系發(fā)展的五個(gè)階段、客戶價(jià)值分析、制定銷(xiāo)售方案、幫助客戶建立公司認(rèn)同認(rèn)知的6種方法、SPIN策略(讓客戶痛并快樂(lè)著)、提升客戶關(guān)系。

你用什么辦法防御競(jìng)爭(zhēng)?投標(biāo)前的準(zhǔn)備與策劃、設(shè)置壁壘、促進(jìn)成交事宜。

學(xué)習(xí)行動(dòng)演練:(學(xué)以致用);在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸?工作表、流程

小組討論時(shí)間:10分鐘   知名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)案例分析


第十模塊整合資源傳播與網(wǎng)絡(luò)資源實(shí)戰(zhàn)
1.整合資源傳播的多要素協(xié)同模型
2.IMC操作流程和工具分析
3.消費(fèi)者行為學(xué)與市場(chǎng)調(diào)研
4.資源策略的定位法則和工具
5.廣告與促銷(xiāo)管理
6.數(shù)據(jù)庫(kù)資源、體驗(yàn)資源、事件資源
7.網(wǎng)絡(luò)資源4I原則
8.網(wǎng)絡(luò)資源商業(yè)模式創(chuàng)新
9.軟文資源、IM資源、論壇資源、病毒資源、視頻資源
10.品牌故事資源、微博資源、活動(dòng)資源、虛擬世界資源
11.搜索引擎資源、SNS資源、widget資源、電子雜志資源
12.網(wǎng)絡(luò)資源經(jīng)典案例分析及實(shí)戰(zhàn)演練


第十一模塊:管理之道“贏在公司化管理與狼性團(tuán)隊(duì)打造 ”
1. 制定年度資源計(jì)劃
2. 編制資源費(fèi)用預(yù)算
3. 資源經(jīng)理的四大任務(wù)與九大技能
4. 資源精英的選、育、用、留
5. 如何組建金牌資源團(tuán)隊(duì)
6. 資源團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)及內(nèi)部流程優(yōu)化
7. 績(jī)效考核體系及激勵(lì)機(jī)制
8. 如何激發(fā)資源人員的主動(dòng)性與潛能
9. 有效授權(quán)的六個(gè)步驟
10. 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部沖突管理
11. 如何處理資源人員暗箱操作問(wèn)題
12. 會(huì)議管理、時(shí)間管理、員工職業(yè)生涯管理
學(xué)習(xí)行動(dòng)演練:知名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) (學(xué)以致用)

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金牌電力班組長(zhǎng)【課程背景】90的班組長(zhǎng)都是從骨干員工提拔起來(lái),他們自已做事是一把好手,但角色定位不清,任務(wù)分派不明,員工帶領(lǐng)不力,激發(fā)員工的積極性、問(wèn)題的發(fā)現(xiàn)與解決等核心管理能力還急需提升!本課程的特點(diǎn)是以現(xiàn)場(chǎng)操練與案例討論分享為主,把課堂講解與實(shí)際操作練習(xí)結(jié)合起來(lái),讓班組長(zhǎng)充分學(xué)會(huì)并應(yīng)用到實(shí)際工作中!【授課時(shí)長(zhǎng)】2天,每天6小時(shí)【課程特色】30要點(diǎn)+30案

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企業(yè)中高層高效執(zhí)行力【授課時(shí)長(zhǎng)】實(shí)戰(zhàn)課時(shí)2天12小時(shí),標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)1天6小時(shí)【課程收益】1、提升公司干部的管理全面、系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)、方法和技巧;2、提升公司干部管理能夠全暢通的對(duì)上、對(duì)下、平行以及對(duì)外溝通能力,更好的完成團(tuán)隊(duì)績(jī)效目標(biāo);3、學(xué)會(huì)應(yīng)用主要的管理工具(頭腦風(fēng)暴、SWOT)4、建設(shè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)、積極、高效、全力配合、發(fā)揮全部的團(tuán)隊(duì)潛力;5、全面激勵(lì)

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如何做一個(gè)高效率班組長(zhǎng)內(nèi)容簡(jiǎn)介【課程大綱】一:?jiǎn)T工與企業(yè)的關(guān)系企業(yè)是員工發(fā)展的平臺(tái)企業(yè)是員工的第二個(gè)家企業(yè)與員工榮辱與共企業(yè)發(fā)展也依靠員工的工作如何做一個(gè)高效率班組長(zhǎng)為什么要做一名合格員工二:市場(chǎng)的變化企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變,員工應(yīng)有的心態(tài)三:中國(guó)員工的畫(huà)像優(yōu)秀員工的自畫(huà)像職業(yè)人最重要的職業(yè)道德誠(chéng)實(shí)責(zé)任敢于負(fù)責(zé)任是成為一名成功者必備的素質(zhì)公正服從紀(jì)律是敬業(yè)的基礎(chǔ)忠

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電力行業(yè)MTP電力行業(yè)中堅(jiān)管理才能提升訓(xùn)練【課程背景】所謂MTP,是“ManagementTrainingProgram/Plan”的縮寫(xiě)。原義為管理培訓(xùn)計(jì)劃。20世紀(jì)50年代,美國(guó)為有效提高電力行業(yè)管理水平而研究開(kāi)發(fā)了這一套培訓(xùn)體系。先后大致歷經(jīng)11次改版,最終日臻完善,成為當(dāng)今世界經(jīng)典管理培訓(xùn)之一。迄今為止,全世界已經(jīng)有數(shù)百萬(wàn)管理者接受了MTP的系統(tǒng)洗禮

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電力情境領(lǐng)導(dǎo)力課程大綱【課程背景】一、關(guān)于情境領(lǐng)導(dǎo)R模式情境領(lǐng)導(dǎo)R模式由世界領(lǐng)導(dǎo)力大師、世界組織行為學(xué)大師保羅?赫塞博士領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)立。1969年,保羅?赫塞博士(Dr.PaulHersey)出版經(jīng)典之作《管理與組織行為》(ManagementandOrganizationalBehavior),并在書(shū)中全面闡述了情境領(lǐng)導(dǎo)模式,為古老的領(lǐng)導(dǎo)話題提供了新的解決思路,

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電力團(tuán)隊(duì)建設(shè)和高效執(zhí)行力技能提升【授課時(shí)長(zhǎng)】1天,6學(xué)時(shí)【課程收益】提升網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理能力使網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人掌握科學(xué)的管理方法,善于總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),抓住問(wèn)題的關(guān)鍵要素,提升現(xiàn)場(chǎng)管理能力熟知服務(wù)規(guī)范考核的內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn),并通過(guò)雷達(dá)圖清晰看到服務(wù)中的短板認(rèn)知不良的角色認(rèn)知,轉(zhuǎn)變消極工作觀念,實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的升華【授課對(duì)象】網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、支行長(zhǎng)【課程大綱】第一部分:轉(zhuǎn)型

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