《企業(yè)贏思維----創(chuàng)新商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)新策略》

**模塊：經(jīng)營(yíng)之道“贏在電子商務(wù)”

社會(huì)環(huán)境的變化和電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新

1：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維創(chuàng)新、市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮、

2：電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新模式案例講解與分析

的方法。

案例：新型經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)模式成功公司的案例講解

學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) (學(xué)以致用)

在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時(shí)間：10分鐘 

第二模塊：經(jīng)營(yíng)之道“贏在競(jìng)爭(zhēng)”

1：系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷(xiāo)瓶頸突破 

2：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別、

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的十六大要素與營(yíng)銷(xiāo)瓶頸突破分析和講解

知名案例分析與講解

3：系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)解讀和營(yíng)銷(xiāo)瓶頸突破

4：世界500強(qiáng)品牌虛擬營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)案例講解

   案例：海爾集團(tuán)案例講解

學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) (學(xué)以致用)

在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時(shí)間：10分鐘 

第三模塊：經(jīng)營(yíng)之道“贏在價(jià)值”-正確的商業(yè)模式選擇

一：商業(yè)模式的力量

**案例分析，揭示企業(yè)商業(yè)模式的形成與發(fā)展，解析企業(yè)成功密碼，梳理企業(yè)創(chuàng)新的核心邏輯，展示商業(yè)模式的力量。

1、 如何突破競(jìng)爭(zhēng)瓶頸和發(fā)展困局

2、 如何改寫(xiě)行業(yè)游戲規(guī)則，重塑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

3、 如何影響整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展方向

案例：卡地納、五芳齋、阿爾迪、尚品宅配、立思辰、紅孩子、泰德煤網(wǎng)、神化化工等

• 實(shí)戰(zhàn)演練：企業(yè)發(fā)展面臨的瓶頸與危機(jī)？目前的解決思路？

二、商業(yè)模式的構(gòu)成

商業(yè)模式就是是企業(yè)圍繞客戶(hù)價(jià)值而開(kāi)展的各項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)的總稱(chēng)，是企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的核心邏輯。它關(guān)注的是如何**有效的價(jià)值活動(dòng)進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新和系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)，從而構(gòu)建企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和實(shí)現(xiàn)卓越的贏利能力。

1、商業(yè)模式的定義與內(nèi)涵：客戶(hù)價(jià)值、實(shí)現(xiàn)方式、核心能力

2、構(gòu)成商業(yè)模式的關(guān)鍵要素：

（1）價(jià)值主張；（2）戰(zhàn)略定位；（3）贏利模型；（4）戰(zhàn)略控制；（5）價(jià)值網(wǎng)絡(luò)

案例：沃爾瑪、谷歌、ZARA、怡亞通、百麗、屈臣氏等

• 實(shí)戰(zhàn)演練：梳理和描述企業(yè)商業(yè)模式。

三：商業(yè)模式的診斷

1. 商業(yè)模式“C-P-S”三維診斷體系

2. 客戶(hù)價(jià)值（客戶(hù)需求、價(jià)值主張、價(jià)值比較）

3. 贏利模型（價(jià)值獲取、戰(zhàn)略定價(jià)、贏利能力）

4. 戰(zhàn)略控制（客戶(hù)忠誠(chéng)、戰(zhàn)略地位、模仿障礙）

對(duì)商業(yè)模式運(yùn)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行測(cè)評(píng)、跟蹤，對(duì)商業(yè)模式的實(shí)施績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，檢測(cè)商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施，讓企業(yè)的商業(yè)模式高效運(yùn)行、持續(xù)成長(zhǎng)，不斷提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

• 實(shí)戰(zhàn)演練：企業(yè)商業(yè)模式的診斷。

四：商業(yè)模式創(chuàng)新八步驟

1、現(xiàn)有商業(yè)模式梳理與診斷：客戶(hù)價(jià)值、贏利模型、戰(zhàn)略控制

2、分析與洞察：商業(yè)模式創(chuàng)新路徑（重構(gòu)客戶(hù)邊界、重構(gòu)需求邊界、重構(gòu)產(chǎn)業(yè)邊界、重構(gòu)企業(yè)邊界）

3、明確價(jià)值主張：目標(biāo)客戶(hù)、核心價(jià)值

4、制定戰(zhàn)略定位：市場(chǎng)定位、業(yè)務(wù)定位、價(jià)值定位

5、設(shè)計(jì)贏利模型：收入來(lái)源、收入方式、成本結(jié)構(gòu)

6、建立戰(zhàn)略控制：戰(zhàn)略控制手段關(guān)鍵資源與能力

7、構(gòu)建價(jià)值網(wǎng)絡(luò)：定義業(yè)務(wù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)、重要合作

8、 商業(yè)模式實(shí)施：營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)、資本、組織

案例：車(chē)騎王子、雷沃重工、85度C、萬(wàn)寶盛華、索迪斯、聯(lián)發(fā)科技、邦家、仟佰惠、艾格菲、環(huán)球自行車(chē)、奧飛動(dòng)漫、德信、通威、利豐、特變電工、海螺水泥、中國(guó)動(dòng)向、寶中、喜得利、固安捷、仟百惠等

• 實(shí)戰(zhàn)演練：重構(gòu)企業(yè)商業(yè)模式的價(jià)值創(chuàng)造邊界，找到商業(yè)模式創(chuàng)新的方向與路徑：重構(gòu)客戶(hù)邊界、重構(gòu)需求邊界、重構(gòu)行業(yè)邊界、重構(gòu)企業(yè)邊界。

五：商業(yè)模式創(chuàng)新策略

1：正確的商業(yè)模式選擇戰(zhàn)略創(chuàng)造企業(yè)核心價(jià)值；

2：紅海產(chǎn)業(yè)與藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)；

3：發(fā)展藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的六個(gè)模式

4：企業(yè)戰(zhàn)略選擇的把控能力提升

5：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造、及四種企業(yè)地位定位。

案例：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造案例解讀

學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) (學(xué)以致用)

在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時(shí)間：10分鐘 

第四模塊：經(jīng)營(yíng)之道“贏在價(jià)值”-營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新法則

1：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新法則

案例：經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新案例

學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) (學(xué)以致用)

在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時(shí)間：10分鐘 

第五模塊：經(jīng)營(yíng)之道“贏在整合”-精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力提升

1：精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力市場(chǎng)細(xì)分的基本概念與STP營(yíng)銷(xiāo)把控能力提升

案例：精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力經(jīng)典案例的市場(chǎng)細(xì)分案例解讀

2：精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力市場(chǎng)細(xì)分變量的運(yùn)用方法

3：精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位分析

學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)

在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時(shí)間：10分鐘 

第六模塊：經(jīng)營(yíng)之道“贏在整合”-市場(chǎng)品牌戰(zhàn)略把控能力提升

1：贏在品牌戰(zhàn)略解讀

2：塑造品牌的利益因素分析

3：確定品牌DNA創(chuàng)新、如何分析品牌差異化的核心要素！品牌核心價(jià)值創(chuàng)新？品牌個(gè)性創(chuàng)新？確定品牌的核心價(jià)值與品牌個(gè)性把控能力提升

4：為什么要對(duì)品牌進(jìn)行定位？品牌定位的法則

案例：知名汽車(chē)集團(tuán)品牌的定位

學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) (學(xué)以致用)

在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時(shí)間：10分鐘 

第七模塊：經(jīng)營(yíng)之道“贏在渠道”市場(chǎng)渠道策略與物流供應(yīng)鏈管理

1：贏在渠道客戶(hù)及渠道現(xiàn)狀分析

2：影響渠道規(guī)劃的因素、 

3：贏在渠道市場(chǎng)新模式渠道的抉擇 、

4：物流及庫(kù)存營(yíng)運(yùn)的把控能力提升

1：現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理解讀

2：集成化的供應(yīng)鏈管理

3：供應(yīng)鏈管理下的庫(kù)存管理

學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) (學(xué)以致用)

在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時(shí)間：10分鐘 

第八模塊：管理之道“贏在公司化管理與狼性團(tuán)隊(duì)打造 ”

1：公司化發(fā)展面臨的內(nèi)部問(wèn)題

2：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理發(fā)展的兩條出路！

3：狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造

4：營(yíng)銷(xiāo)部觀念與思路十大創(chuàng)新

5：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)主管應(yīng)具備的八種能力

6：打造狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)心智教育

7：確立領(lǐng)導(dǎo)者威信，打造主管的領(lǐng)導(dǎo)魅力？

管理者的修養(yǎng)、素質(zhì)、能力培養(yǎng)

8：營(yíng)銷(xiāo)組織的功能及設(shè)計(jì)、有效設(shè)計(jì)組織架構(gòu)的關(guān)鍵、營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的原則和關(guān)鍵步驟

9：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)管理和技能提升應(yīng)具備的能力解讀

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