高績效經(jīng)銷商開發(fā)、輔導(dǎo)與有效管理
高績效經(jīng)銷商開發(fā)、輔導(dǎo)與有效管理詳細內(nèi)容
高績效經(jīng)銷商開發(fā)、輔導(dǎo)與有效管理
**單元:線上線下銷售時代渠道新思維
1. 新分銷時代渠道分銷的特點
2. 新分銷時代渠道分銷競爭力提升
3. 從經(jīng)銷關(guān)系到伙伴關(guān)系管理
4. 從共贏到共生的合作模式
5. 廠商的角色轉(zhuǎn)型
6. 如何幫助經(jīng)銷商角色轉(zhuǎn)型
7. 如何幫助經(jīng)銷商成為“精銷商”
8. 案例分析
第二單元:發(fā)展經(jīng)銷商的價值評價成功要素
1. 選擇合適的經(jīng)銷商應(yīng)具備的整體思路
2. 選擇合適的經(jīng)銷商具體標準
3. 建立經(jīng)銷商評估工具
4. 如何評估
5. 案例:結(jié)合培訓(xùn)企業(yè)對目前經(jīng)銷商做一次評估?
9. 能力評價三要素
10. 覆蓋新區(qū)域的能力
11. 拓展新客戶的能力
12. 開拓新市場的能力
13. 競爭力評價三要素
14. 市場份額占有率提升
15. 市場競爭力提升
16. 品類發(fā)展競爭力提升
17. 業(yè)績突破評價二要素
18. 新客戶增長率
19. 老客戶維系率
第四單元:如何有效輔導(dǎo)與激勵經(jīng)銷商
1. 為什么要對經(jīng)銷商進行輔導(dǎo)?
2. 經(jīng)銷商輔導(dǎo)的重要性
3. 如何贏得經(jīng)銷商的尊重與支持
4. 從新認識經(jīng)銷商的需求
5. 如何與經(jīng)銷商進行有效溝通
6. 如何給經(jīng)銷商建立長期愿景
7. 經(jīng)銷商在不同發(fā)展階段的關(guān)注點
8. 分清價值和利益
9. 站在共同發(fā)展的角度建立共贏價值
10. 站在經(jīng)銷商角度思考
11. 站在廠家角度分配利益
12. 如何**有效溝通與經(jīng)銷商建立關(guān)系
13. 經(jīng)銷商激勵與經(jīng)銷商發(fā)展
14. 為什么要對經(jīng)銷商進行激勵?
15. 經(jīng)銷商激勵常用技巧
第六單元: 如何與經(jīng)銷商建立聯(lián)合營銷計劃
1. 建立經(jīng)銷商管理的正確觀念
2. 管理地區(qū)經(jīng)銷商的四字真經(jīng)
3. 業(yè)務(wù)代表在廠商之間扮演的角色
4. 如何與經(jīng)銷商共同制定生意發(fā)展計劃:
5. 市場導(dǎo)入期:
6. 基于市場覆蓋的計劃
7. 基于終端優(yōu)勢提升的計劃
a) 市場成長期:
8. 基于品牌推廣差異性競爭計劃
9. 基于市場開發(fā)和渠道細分的計劃
a) 市場成熟期:
10. 基于提高產(chǎn)品市場占有率的計劃
11. 基于產(chǎn)品盈利促銷的計劃
第七單元: 如何建立經(jīng)銷商忠誠度
1. 如何建立良好的客情提升經(jīng)銷商客戶關(guān)系(客戶忠誠度)?
2. 有多少種方式可以讓我們做客情?
3. 建立良好經(jīng)銷商客情要訣
4. 建立良好經(jīng)銷商客情的禁忌
5. 經(jīng)銷商客戶關(guān)系管理的專業(yè)管理表格
6. 經(jīng)銷商客戶關(guān)系管理的細節(jié)
第九單元: 實戰(zhàn)模擬演練
1. 分組模擬演練
角色演練:如何與經(jīng)銷商溝通?
任朝彥老師的其它課程
讓員工自動自發(fā)的藝術(shù)《卓越管理者的部屬輔導(dǎo)與有效激勵》----領(lǐng)導(dǎo)力成長課程主講:任朝彥一、課程產(chǎn)生背景:◆90的經(jīng)理人對下屬是放養(yǎng)式成長,對下屬的勝任缺乏有效方法?◆中國企業(yè)的員工勝任崗位的平均時間比國際公司長近1.5年時間,為何?◆85的經(jīng)理人不會使用輔導(dǎo)和激勵技巧,員工缺乏持續(xù)動力?◆管理的核心任務(wù)為什么是輔導(dǎo),它起到的杠桿作用是什么?◆輔導(dǎo)不是“說教
講師:任朝彥詳情
MTP10:高效跨部門溝通與協(xié)作 02.13
構(gòu)建無邊界高績效組織-----《高效跨部門溝通與協(xié)作》-----500強高績效授權(quán)課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:■當前在企業(yè)里,存在著兩個70,第一個70,實際上是指企業(yè)的管理者70的時間用在溝通上;第二個70,是指企業(yè)中70的問題是由于溝通障礙導(dǎo)致的;■企業(yè)內(nèi)部缺乏有效溝通常見的現(xiàn)象之一就是:事前沒問清楚,事后推托責任■上級對下屬沒有過多的心情或時間進行溝
講師:任朝彥詳情
500強企業(yè)MTP(授權(quán)版)《中層管理者技能與管理素養(yǎng)訓(xùn)練營》如何啟動企業(yè)高績效引擎-----500強高績效版權(quán)課程主講:任朝彥第一單元:管理者的定位與職責一:課程特點:?是基于卓越績效企業(yè)的系統(tǒng)研究,由課程講師經(jīng)過系統(tǒng)而有實戰(zhàn)的分析得出的結(jié)論;?是根據(jù)超過八年時間對國際\國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)家,經(jīng)理人\團隊的研究編寫而成。?近五年來時間先后被數(shù)十企業(yè)采用過,驗證這
講師:任朝彥詳情
《溝通解碼與有效的商務(wù)溝通訓(xùn)練營》--如何啟動企業(yè)高績效引擎-------500強高績效課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:◆當前在企業(yè)里,存在著3個70,第一個70,實際上是指企業(yè)的管理者70的時間用在溝通上;第二個70,是指企業(yè)中70的問題是由于溝通障礙導(dǎo)致的;第二個70,是指企業(yè)對外商務(wù)活動的70的問題是由于缺乏商務(wù)溝通專業(yè)素養(yǎng)導(dǎo)致的;◆企業(yè)的價值鏈其實質(zhì)是
講師:任朝彥詳情
企業(yè)中高層經(jīng)理人專業(yè)管理技能---《大數(shù)據(jù)時代下的目標管理與計劃制定、執(zhí)行與控制》--公司年度績效落地最有效的工作方法-------高績效版權(quán)課程主講:任朝彥針對行業(yè):工業(yè)制造、通訊、IT、房地產(chǎn)、快消品、零售業(yè)、工程、服裝等,管理者通用技能開發(fā);針對對象:事業(yè)總監(jiān)、部門經(jīng)理、營銷經(jīng)理、項目經(jīng)理、資深經(jīng)理、績效經(jīng)理、內(nèi)部導(dǎo)師。一:目標管理中的九大困惑:1.目
講師:任朝彥詳情
MTP5:企業(yè)高績效執(zhí)行力課程 02.13
提升企業(yè)全員執(zhí)行力---《獨家版權(quán)》《如何打造高績效執(zhí)行力》----500強高績效內(nèi)部授權(quán)課程主講:任朝彥一:中國企業(yè)執(zhí)行力不佳的“六個困境”?為什么中國企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃在最終成了空話??為什么確定的目標不能如愿變成具體的績效??為什么確定的計劃不能按時變成實際的成果??為什么有效的人力資源不能形成有效的合力??為什么拿了工資獎金卻沒有工作激情和動力??為什么
講師:任朝彥詳情
企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)力-----《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃落地與有效制定年度經(jīng)營計劃》---戰(zhàn)略決定成敗--------500強全景戰(zhàn)略思維課程主講:任朝彥一:課程特點:?是基于企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢真實案例研究而成,體系完整而實戰(zhàn);?本課程集合了麥肯錫戰(zhàn)略管理咨詢思維與工具;?近兩年來時間先后被數(shù)十企業(yè)引進,驗證這個課程的實效;?本課程成為企業(yè)高層經(jīng)營經(jīng)理人必須掌握的課程;二:課程
講師:任朝彥詳情
MTP7:有效授權(quán)與激勵技巧 02.13
讓員工自動自發(fā)的藝術(shù)《有效授權(quán)與激勵技巧》----領(lǐng)導(dǎo)力成長課程管理者最有效的自殺方式:不授權(quán)、不激勵主講:任朝彥一、課程特點:◆從“親歷親為者”到“完美主義者”再到“管理無為者”,每一個管理者的成長過程均如此相似,本課程對現(xiàn)時活躍在企業(yè)界的成功經(jīng)理人做了大量背景研究,比如:格力總裁董明珠女士;萬科董事長王石先生;華為董事長任正非先生;GE前CEO韋爾奇先生
講師:任朝彥詳情
企業(yè)做“強”之道-----《戰(zhàn)略性人力資源管理與組織體系》---企業(yè)永續(xù)經(jīng)營解碼課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:◆企業(yè)做不強、做不大、做不長的原因有很多,不能讓企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營的根本原因為什么是人才培養(yǎng)?◆如何通過企業(yè)人才梯隊的培養(yǎng)突破企業(yè)不同發(fā)展階段的瓶頸?◆為什么企業(yè)在人才認知和使用上存在“用才近視癥”,而不是“適才適配型”;在人才識別上主觀隨意,缺少客觀
講師:任朝彥詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21161
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20243
- 3行政專員崗位職責 19050
- 4品管部崗位職責與任職要求 16224
- 5員工守則 15463
- 6軟件驗收報告 15399
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15114
- 8工資發(fā)放明細表 14556
- 9文件簽收單 14202