高績效經(jīng)銷商開發(fā)、輔導(dǎo)與有效管理

  培訓(xùn)講師:任朝彥

講師背景:
任朝彥老師——David.Ren碩士(MBA.IT項目、CMO、法學背景)中國電子科大碩士;3年度“外企十佳經(jīng)理人”國家注冊人力資源師、注冊律師管理與營銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷中國渠道招商策劃與招商模式設(shè)計專家工業(yè)品認證“PSS,CPS,NP 詳細>>

任朝彥
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高績效經(jīng)銷商開發(fā)、輔導(dǎo)與有效管理詳細內(nèi)容

高績效經(jīng)銷商開發(fā)、輔導(dǎo)與有效管理

**單元:線上線下銷售時代渠道新思維

1. 新分銷時代渠道分銷的特點

2. 新分銷時代渠道分銷競爭力提升

3. 從經(jīng)銷關(guān)系到伙伴關(guān)系管理

4. 從共贏到共生的合作模式

5. 廠商的角色轉(zhuǎn)型

6. 如何幫助經(jīng)銷商角色轉(zhuǎn)型

7. 如何幫助經(jīng)銷商成為“精銷商”

8. 案例分析

第二單元:發(fā)展經(jīng)銷商的價值評價成功要素

1. 選擇合適的經(jīng)銷商應(yīng)具備的整體思路

2. 選擇合適的經(jīng)銷商具體標準 

3. 建立經(jīng)銷商評估工具 

4. 如何評估  

5. 案例:結(jié)合培訓(xùn)企業(yè)對目前經(jīng)銷商做一次評估?     

9. 能力評價三要素

10. 覆蓋新區(qū)域的能力

11. 拓展新客戶的能力

12. 開拓新市場的能力

13. 競爭力評價三要素

14. 市場份額占有率提升

15. 市場競爭力提升

16. 品類發(fā)展競爭力提升

17. 業(yè)績突破評價二要素

18. 新客戶增長率

19. 老客戶維系率

第四單元:如何有效輔導(dǎo)與激勵經(jīng)銷商

1. 為什么要對經(jīng)銷商進行輔導(dǎo)?

2. 經(jīng)銷商輔導(dǎo)的重要性

3. 如何贏得經(jīng)銷商的尊重與支持

4. 從新認識經(jīng)銷商的需求

5. 如何與經(jīng)銷商進行有效溝通

6. 如何給經(jīng)銷商建立長期愿景

7. 經(jīng)銷商在不同發(fā)展階段的關(guān)注點

8. 分清價值和利益

9. 站在共同發(fā)展的角度建立共贏價值

10. 站在經(jīng)銷商角度思考

11. 站在廠家角度分配利益

12. 如何**有效溝通與經(jīng)銷商建立關(guān)系

13. 經(jīng)銷商激勵與經(jīng)銷商發(fā)展

14. 為什么要對經(jīng)銷商進行激勵?

15. 經(jīng)銷商激勵常用技巧

第六單元: 如何與經(jīng)銷商建立聯(lián)合營銷計劃

1. 建立經(jīng)銷商管理的正確觀念

2. 管理地區(qū)經(jīng)銷商的四字真經(jīng)

3. 業(yè)務(wù)代表在廠商之間扮演的角色

4. 如何與經(jīng)銷商共同制定生意發(fā)展計劃:

5. 市場導(dǎo)入期:

6. 基于市場覆蓋的計劃

7. 基于終端優(yōu)勢提升的計劃

a) 市場成長期:

8. 基于品牌推廣差異性競爭計劃

9. 基于市場開發(fā)和渠道細分的計劃

a) 市場成熟期:      

10. 基于提高產(chǎn)品市場占有率的計劃

11. 基于產(chǎn)品盈利促銷的計劃

第七單元: 如何建立經(jīng)銷商忠誠度

1. 如何建立良好的客情提升經(jīng)銷商客戶關(guān)系(客戶忠誠度)?

2. 有多少種方式可以讓我們做客情?

3. 建立良好經(jīng)銷商客情要訣

4. 建立良好經(jīng)銷商客情的禁忌

5. 經(jīng)銷商客戶關(guān)系管理的專業(yè)管理表格

6. 經(jīng)銷商客戶關(guān)系管理的細節(jié)

第九單元: 實戰(zhàn)模擬演練

1. 分組模擬演練

角色演練:如何與經(jīng)銷商溝通?

 

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企業(yè)做“強”之道-----《戰(zhàn)略性人力資源管理與組織體系》---企業(yè)永續(xù)經(jīng)營解碼課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:◆企業(yè)做不強、做不大、做不長的原因有很多,不能讓企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營的根本原因為什么是人才培養(yǎng)?◆如何通過企業(yè)人才梯隊的培養(yǎng)突破企業(yè)不同發(fā)展階段的瓶頸?◆為什么企業(yè)在人才認知和使用上存在“用才近視癥”,而不是“適才適配型”;在人才識別上主觀隨意,缺少客觀

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