基于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升 內(nèi)訓(xùn)
基于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升 內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
基于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升 內(nèi)訓(xùn)
**單元:新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下渠道發(fā)展
1. 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn):渠道分銷效能
2. 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移
3. 企業(yè)渠道模式的發(fā)展新趨勢(shì)
4. 討論:企業(yè)渠道管理中的普遍問(wèn)題
5. 企業(yè)渠道管理的挑戰(zhàn)
6. 渠道管理重心下移
7. 伙伴關(guān)系管理
8. 渠道管理區(qū)域細(xì)分化
9. 渠道分銷的立體構(gòu)成
10. 客戶細(xì)分與渠道分銷滲透
11. 渠道的定位與策略制定
12. 案例分析
第二單元:渠道布局與結(jié)構(gòu)規(guī)劃理解
13. 提問(wèn):為什么企業(yè)要**渠道來(lái)銷售?
14. 企業(yè)的渠道功能
15. 區(qū)域渠道市場(chǎng)的規(guī)劃
16. 如何做渠道規(guī)劃
17. 層級(jí)規(guī)劃
18. 價(jià)格體系規(guī)劃
19. 渠道成員發(fā)展規(guī)劃
20. 渠道成員的分類
21. 四個(gè)關(guān)鍵因素
22. 客觀因素
23. 以品牌為中心網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的核心要素
24. 以渠道為核心的銷售管控體系設(shè)計(jì)
25. 基于區(qū)域市場(chǎng)地位和特征的渠道設(shè)計(jì)
26. 案例分析:基于品牌的渠道管控模式
第三單元:有效的渠道發(fā)展與經(jīng)銷商開發(fā)
27. 我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那溃?/p>
28. 為什么要選擇和管理渠道?
29. 甄選經(jīng)銷商時(shí)常出現(xiàn)的問(wèn)題
30. 經(jīng)銷商發(fā)展
31. 客戶選擇(選擇優(yōu)質(zhì)客戶)
32. 客戶選擇(流程)
33. 客戶選擇(客戶評(píng)定程序)
34. 客戶選擇《核心經(jīng)銷商評(píng)定表》
35. 選擇經(jīng)銷商避免四個(gè)誤區(qū)
36. 渠道考核
37. 如何有效并針對(duì)性評(píng)估經(jīng)銷商
第四單元:經(jīng)銷商高績(jī)效管理
38. 為什么要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理?
39. 經(jīng)銷商管理的重要性
40. 渠道成員的發(fā)展
41. 經(jīng)銷商管理的模式
42. 經(jīng)銷商管理系統(tǒng)的建立
43. 渠道管理內(nèi)容
44. 如何贏得經(jīng)銷商的尊重
45. 新簽約經(jīng)銷商需要什么?
46. 怎樣與經(jīng)銷商發(fā)展的長(zhǎng)久合作關(guān)系?
47. 有效的經(jīng)銷商發(fā)展與管理策略
48. 管理地區(qū)經(jīng)銷商商的四字真經(jīng)
49. 經(jīng)銷商有效管理——銷售計(jì)劃
50. 管理——經(jīng)銷商(銷售)評(píng)估
51. 服務(wù)、管理的基本工作內(nèi)容
52. 服務(wù)、管理的基本工具
53. 服務(wù)、管理的基本途徑
54. 服務(wù)、管理的基本角色
55. 服務(wù)、管理——樹立你的專業(yè)形象
56. 衡量一個(gè)經(jīng)銷商的佳績(jī)效標(biāo)準(zhǔn);
第六單元: 渠道的高績(jī)效控制
57. 渠道控制要素
58. 渠道沖突的應(yīng)對(duì)
59. 渠道控制力的力量源泉
60. 對(duì)渠道的控制力
61. 渠道競(jìng)爭(zhēng)力公式=資源 能力 品牌 技術(shù) 策略
62. 控制渠道渠道的主要手段
63. 掌控銷售渠道
64. 遠(yuǎn)景、品牌、服務(wù)、終端、利益掌控
第七單元: 如何建立渠道商忠誠(chéng)度
65. 如何建立良好的客情提升經(jīng)銷商客戶關(guān)系(客戶忠誠(chéng)度)?
66. 有多少種方式可以讓我們做客情?
67. 建立良好客情要訣
68. 建立良好客情的禁忌
第八單元: 如何提升渠道業(yè)績(jī)和銷售能力
69. 觀念突圍
70. 行動(dòng)突圍
71. 渠道競(jìng)爭(zhēng)力公式
72. 渠道合作的變革
73. 做市場(chǎng)中的講師合作伙伴
74. 建立專業(yè)的銷售渠道思維
75. 確定目標(biāo),重點(diǎn)支持
76. 持續(xù)發(fā)展
77. 提高渠道競(jìng)爭(zhēng)力
第九單元: 渠道實(shí)戰(zhàn)模擬演練
1. 分組模擬演練
角色演練:如何與經(jīng)銷商溝通?
任朝彥老師的其它課程
讓員工自動(dòng)自發(fā)的藝術(shù)《卓越管理者的部屬輔導(dǎo)與有效激勵(lì)》----領(lǐng)導(dǎo)力成長(zhǎng)課程主講:任朝彥一、課程產(chǎn)生背景:◆90的經(jīng)理人對(duì)下屬是放養(yǎng)式成長(zhǎng),對(duì)下屬的勝任缺乏有效方法?◆中國(guó)企業(yè)的員工勝任崗位的平均時(shí)間比國(guó)際公司長(zhǎng)近1.5年時(shí)間,為何?◆85的經(jīng)理人不會(huì)使用輔導(dǎo)和激勵(lì)技巧,員工缺乏持續(xù)動(dòng)力?◆管理的核心任務(wù)為什么是輔導(dǎo),它起到的杠桿作用是什么?◆輔導(dǎo)不是“說(shuō)教
講師:任朝彥詳情
MTP10:高效跨部門溝通與協(xié)作 02.13
構(gòu)建無(wú)邊界高績(jī)效組織-----《高效跨部門溝通與協(xié)作》-----500強(qiáng)高績(jī)效授權(quán)課程主講:任朝彥企業(yè)問(wèn)題背景:■當(dāng)前在企業(yè)里,存在著兩個(gè)70,第一個(gè)70,實(shí)際上是指企業(yè)的管理者70的時(shí)間用在溝通上;第二個(gè)70,是指企業(yè)中70的問(wèn)題是由于溝通障礙導(dǎo)致的;■企業(yè)內(nèi)部缺乏有效溝通常見(jiàn)的現(xiàn)象之一就是:事前沒(méi)問(wèn)清楚,事后推托責(zé)任■上級(jí)對(duì)下屬?zèng)]有過(guò)多的心情或時(shí)間進(jìn)行溝
講師:任朝彥詳情
500強(qiáng)企業(yè)MTP(授權(quán)版)《中層管理者技能與管理素養(yǎng)訓(xùn)練營(yíng)》如何啟動(dòng)企業(yè)高績(jī)效引擎-----500強(qiáng)高績(jī)效版權(quán)課程主講:任朝彥第一單元:管理者的定位與職責(zé)一:課程特點(diǎn):?是基于卓越績(jī)效企業(yè)的系統(tǒng)研究,由課程講師經(jīng)過(guò)系統(tǒng)而有實(shí)戰(zhàn)的分析得出的結(jié)論;?是根據(jù)超過(guò)八年時(shí)間對(duì)國(guó)際\國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)家,經(jīng)理人\團(tuán)隊(duì)的研究編寫而成。?近五年來(lái)時(shí)間先后被數(shù)十企業(yè)采用過(guò),驗(yàn)證這
講師:任朝彥詳情
《溝通解碼與有效的商務(wù)溝通訓(xùn)練營(yíng)》--如何啟動(dòng)企業(yè)高績(jī)效引擎-------500強(qiáng)高績(jī)效課程主講:任朝彥企業(yè)問(wèn)題背景:◆當(dāng)前在企業(yè)里,存在著3個(gè)70,第一個(gè)70,實(shí)際上是指企業(yè)的管理者70的時(shí)間用在溝通上;第二個(gè)70,是指企業(yè)中70的問(wèn)題是由于溝通障礙導(dǎo)致的;第二個(gè)70,是指企業(yè)對(duì)外商務(wù)活動(dòng)的70的問(wèn)題是由于缺乏商務(wù)溝通專業(yè)素養(yǎng)導(dǎo)致的;◆企業(yè)的價(jià)值鏈其實(shí)質(zhì)是
講師:任朝彥詳情
企業(yè)中高層經(jīng)理人專業(yè)管理技能---《大數(shù)據(jù)時(shí)代下的目標(biāo)管理與計(jì)劃制定、執(zhí)行與控制》--公司年度績(jī)效落地最有效的工作方法-------高績(jī)效版權(quán)課程主講:任朝彥針對(duì)行業(yè):工業(yè)制造、通訊、IT、房地產(chǎn)、快消品、零售業(yè)、工程、服裝等,管理者通用技能開發(fā);針對(duì)對(duì)象:事業(yè)總監(jiān)、部門經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、資深經(jīng)理、績(jī)效經(jīng)理、內(nèi)部導(dǎo)師。一:目標(biāo)管理中的九大困惑:1.目
講師:任朝彥詳情
提升企業(yè)全員執(zhí)行力---《獨(dú)家版權(quán)》《如何打造高績(jī)效執(zhí)行力》----500強(qiáng)高績(jī)效內(nèi)部授權(quán)課程主講:任朝彥一:中國(guó)企業(yè)執(zhí)行力不佳的“六個(gè)困境”?為什么中國(guó)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃在最終成了空話??為什么確定的目標(biāo)不能如愿變成具體的績(jī)效??為什么確定的計(jì)劃不能按時(shí)變成實(shí)際的成果??為什么有效的人力資源不能形成有效的合力??為什么拿了工資獎(jiǎng)金卻沒(méi)有工作激情和動(dòng)力??為什么
講師:任朝彥詳情
企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)力-----《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃落地與有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》---戰(zhàn)略決定成敗--------500強(qiáng)全景戰(zhàn)略思維課程主講:任朝彥一:課程特點(diǎn):?是基于企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢真實(shí)案例研究而成,體系完整而實(shí)戰(zhàn);?本課程集合了麥肯錫戰(zhàn)略管理咨詢思維與工具;?近兩年來(lái)時(shí)間先后被數(shù)十企業(yè)引進(jìn),驗(yàn)證這個(gè)課程的實(shí)效;?本課程成為企業(yè)高層經(jīng)營(yíng)經(jīng)理人必須掌握的課程;二:課程
講師:任朝彥詳情
MTP7:有效授權(quán)與激勵(lì)技巧 02.13
讓員工自動(dòng)自發(fā)的藝術(shù)《有效授權(quán)與激勵(lì)技巧》----領(lǐng)導(dǎo)力成長(zhǎng)課程管理者最有效的自殺方式:不授權(quán)、不激勵(lì)主講:任朝彥一、課程特點(diǎn):◆從“親歷親為者”到“完美主義者”再到“管理無(wú)為者”,每一個(gè)管理者的成長(zhǎng)過(guò)程均如此相似,本課程對(duì)現(xiàn)時(shí)活躍在企業(yè)界的成功經(jīng)理人做了大量背景研究,比如:格力總裁董明珠女士;萬(wàn)科董事長(zhǎng)王石先生;華為董事長(zhǎng)任正非先生;GE前CEO韋爾奇先生
講師:任朝彥詳情
企業(yè)做“強(qiáng)”之道-----《戰(zhàn)略性人力資源管理與組織體系》---企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)解碼課程主講:任朝彥企業(yè)問(wèn)題背景:◆企業(yè)做不強(qiáng)、做不大、做不長(zhǎng)的原因有很多,不能讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的根本原因?yàn)槭裁词侨瞬排囵B(yǎng)?◆如何通過(guò)企業(yè)人才梯隊(duì)的培養(yǎng)突破企業(yè)不同發(fā)展階段的瓶頸?◆為什么企業(yè)在人才認(rèn)知和使用上存在“用才近視癥”,而不是“適才適配型”;在人才識(shí)別上主觀隨意,缺少客觀
講師:任朝彥詳情
500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員(干部)高績(jī)效管理發(fā)展計(jì)劃《(I-MTP)管理專業(yè)素養(yǎng)與技能訓(xùn)練》主講:任朝彥課程背景:打造一支能打硬仗的中層隊(duì)伍是每個(gè)老總夢(mèng)寐以求的,但中層經(jīng)理的問(wèn)題往往也是老總們最頭疼的。中層覺(jué)得自己最累,老總們覺(jué)得中層執(zhí)行不力,基層員工覺(jué)得中層瞎指揮。多數(shù)中層都是從基層做起來(lái)的,而且往往是在基層工作很出色的,絕大部分是因?yàn)闃I(yè)務(wù)能力出色,對(duì)于管
講師:任朝彥詳情
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