《贏在品牌-品牌四步曲、戰(zhàn)略-資產(chǎn)-執(zhí)行-傳播實戰(zhàn)技能提升》
《贏在品牌-品牌四步曲、戰(zhàn)略-資產(chǎn)-執(zhí)行-傳播實戰(zhàn)技能提升》詳細內(nèi)容
《贏在品牌-品牌四步曲、戰(zhàn)略-資產(chǎn)-執(zhí)行-傳播實戰(zhàn)技能提升》
**模塊:中國市場環(huán)境現(xiàn)狀與品牌營銷突圍
1.行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
2.行業(yè)當前市場品牌營銷存在的問題
3.競爭手段的同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮、
4.營銷模式的同質(zhì)化
5.品牌認知誤讀常見問題
6.解讀品牌發(fā)展歷程與問題
7.老板為什么哭了----紅海產(chǎn)業(yè)的困局
8.品牌企業(yè)藍海突圍的六大策略
案例:知名企業(yè)等三個案例分析講解
第二模塊:系統(tǒng)經(jīng)營模式與品牌策略創(chuàng)新
1.市場競爭----如何贏的經(jīng)營思維
2.品牌系統(tǒng)經(jīng)營的十六大工具掌控、
3、微利時代,你憑什么虎口奪單
◆ 重新思考:企業(yè)的利潤是怎么來的?
◆ 為什么說僅僅盯住賺錢的個人和企業(yè)往往賺不到錢?
◆ 贏在客戶價值
◇ 互動:市場競爭激烈,看誰被淘汰
4、滿足客戶需求的三個發(fā)展階段
◆ 銷售策略的轉(zhuǎn)變:
◇ 以滿足市場需求為目標的4P理論
◇ 以追求顧客滿意為目標的4C理論
◇ 以建立顧客忠誠為目標的4R理論
小組討論案例:知名中國公司案例講解
第三模塊:構建品牌戰(zhàn)略----為品牌樹立靈魂的方法
1.向偵查員一樣------如何進行行業(yè)市場研究?
2.預測認知分析、市場潛力與銷售潛力、影響銷售預測的因素認知分析
3.行業(yè)、競品、客戶、專題研究、宏觀環(huán)境分析;
4.行業(yè)分析的武器------分析市場機會、SWOT工具法
5.如何與你的競爭對手交鋒----競爭戰(zhàn)略的制定。
第四模塊:構建品牌定位--精準營銷STP工具的應用
1.市場細分的基本概念與STP營銷把控能力提升
2. Segmenting市場細分、市場細分的五種變量、細分變量的運用方法
3. Targeting目標市場的選擇、市場定位分析、Positioning市場定位戰(zhàn)略策略4.競爭產(chǎn)品如何進行品類尋找切割與定位
小組討論案例:經(jīng)典的市場細分案例;知名集團案例講解與分析、研討。
第五模塊:構建品牌戰(zhàn)略----品牌戰(zhàn)略的三大策略創(chuàng)新
1.品牌戰(zhàn)略思維的三大選擇分析能力提升
2.企業(yè)核心競爭力的打造、及四種企業(yè)地位定位方法
小組討論案例:企業(yè)核心藍海競爭力的打造
第六模塊:品牌資產(chǎn)建設----如何建設品牌資產(chǎn)
1構建品牌金字塔——產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌
2:塑造品牌的利益因素、如何由零開始創(chuàng)建品牌、塑造品牌的五步流程
3:確定品牌DNA創(chuàng)新、如何分析品牌差異化的核心要素!品牌核心價值創(chuàng)新?品牌個性創(chuàng)新?確定品牌的核心價值與品牌個性把控能力提升
4:建立品牌識別、識別的構成要素,
5:怎樣給產(chǎn)品命名?------品牌命名的八大方法技能提升
6:差異化定位的要點----創(chuàng)新品類的喜與憂(要把握原則)
7:挖掘“賣點”的4個重要原則
小組案例分析:世界知名汽車品牌的定位、知名五星酒店品牌扭虧為贏案例講解。
8:品牌DNA管理----品牌的記憶
1)、我們每人每年要接觸5萬條廣告,能記住幾條?
2)、怎樣才能調(diào)動消費者的記憶?
3)、如何做到品牌的人格化?
9:品牌DNA——讓你的產(chǎn)品會說話
1)、一種全新的品牌管理模式
2)、產(chǎn)品圖形DNA
3)、產(chǎn)品顏色DNA
4)、產(chǎn)品聽覺DNA
5)、產(chǎn)品味覺DNA
6)、產(chǎn)品觸覺DNA
7)、全方位調(diào)動消費者對品牌的記憶
8)、現(xiàn)實中品牌DNA的差距
案例分析、尋找自身品牌在DNA方面的差距、提出解決方案(要具有可操作性)
第七模塊:品牌營銷執(zhí)行力-------品牌經(jīng)營的六大法則
1; 品牌經(jīng)營的六大法則與營銷突破
2.設計營銷方案創(chuàng)建品牌資產(chǎn)---四大策略的應用
2.1如何規(guī)劃產(chǎn)品策略
2.2如何規(guī)劃價格策略
2.3渠如何規(guī)劃道策略
2.4如何規(guī)劃促銷策略
第八模塊:品牌營銷執(zhí)行力---六大營銷手段打造中高端品牌
1.價值營銷
2.顧問營銷
3.圈層營銷
4.藝術營銷
5.跨界營銷
6.體育營銷
第九模塊:品牌營銷執(zhí)行力----營銷團隊品牌執(zhí)行力
如何品牌營銷
一、營銷團隊如何維護品牌
營銷人員品牌維護應該做到“海陸空”的立體“打擊”,加大消費者的接觸機會,提高消費者的粘性。
從三個方面去做:
1.海:品牌維護中的“?!庇心男﹥?nèi)容?要解決消費者溝通中的哪些問題?
2.陸:品牌維護中的“陸”有哪些內(nèi)容?要解決什么問題?
3.空:要做哪些內(nèi)容?該怎樣做?
二、如何利用品牌去推動銷售
1、工作人員的態(tài)度(44%顧客認為)—— 服務創(chuàng)造價值;
2、有利回報(36%)—— 恰當運用促銷策略;
3、把顧客當作被尊重的個體(31%)—— 與消費者互動;
4、準確的商品信息(35%)—— 賣點強化
5、履行廣告中的承諾(31%)—— 可操作性
三、品牌與銷售的關系
1、中國消費者對品牌的態(tài)度分析及對策
2、品牌是銷量決勝的基礎
3、強勢品牌需要強勢銷售來體現(xiàn)——品牌強、銷量未必強的原因
第十模塊:品牌傳播力----如何進行品牌策劃?
一、品牌推廣中要解決什么問題?
1、要傳播什么?
2、找準媒體(產(chǎn)品自身也是媒體)
3、費效比的把控(可以測試公眾認知度);
二、品牌推廣中的聚焦
1、我們要聚焦什么?
2、如何做到聚焦?
3、軟性傳播的方法
4、新媒體傳播
5、口碑傳播方案5要點
三、品牌聯(lián)想、品牌印象、品牌策劃
1、貴司品牌要給消費者什么聯(lián)想?什么印象?
2、如何**傳播達到以上的要求?
3、對自身品牌傳播策劃的改進
第十一模塊:品牌傳播力------六大武器傳播方法提升品牌知名度
提升品牌知名度的六種武器:
**種武器:會議營銷:(產(chǎn)品技術推廣、技術交流會、巡回展、論壇)
第二種武器:廣告品牌營銷(廣告媒體的選擇、廣告創(chuàng)意的方式、)
第三種武器:人員拜訪重點客戶傳播品牌;產(chǎn)品展示、核心賣點提煉、品牌文化傳播策略
第四種武器:公共關系與事件營銷品牌營銷
知名長城飯店營銷瓶頸突破案例分析和講解。
三星體育營銷案例、低成本體育營銷
第五種武器:口碑品牌營銷
口碑營銷的操作模式、口碑營銷的典型應用案例
第六種武器:展會品牌營銷
展會營銷的基本原則、展會營銷的策劃與組織
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